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目前，作為流量黑馬的短視頻以各種姿態(tài)活躍在各類平臺，女性用戶占比最高的UGC種草平臺小紅書也涌現了許多優(yōu)質的短視頻博主。品牌如何選擇優(yōu)質的短視頻達人，促成爆款視頻，實現高ROI，這篇文章會給到你有用的實操內容。
根據第9屆中國網絡視聽大會發(fā)布的《2021中國?絡視聽發(fā)展研究報告》顯示：短視頻用戶規(guī)模達8.73億，且使用率目前接近90%，持續(xù)走高的趨勢已然成為互聯網的底層應用。
圖｜《2021中國網絡視聽發(fā)展研究報告》
我們來看看觀看短視頻的這部分人群，用戶觀看短視頻的時長一路攀升，人均單日使用時長超兩個小時，在一眾的直播、音頻、綜合視頻、綜合電商中脫穎而出。且這份報告還顯示，在觀看短視頻的這部分人群里，80后、90后占了大部分的比例。無論是人群數量，還是觀看習慣、忠誠度、參與度都呈現一個持續(xù)上漲的趨勢。
圖｜《2021中國網絡視聽發(fā)展研究報告》
在這樣的短視頻風口和小紅書平臺的扶持下，小紅書的視頻筆記一直都是呈現一個良好的流量趨勢。以雅詩蘭黛為例，近半年的時間，雅詩蘭黛相關的筆記總數為17.89萬，其中視頻筆記雖然只占比12.86%，但是平均互動量遠超過圖文筆記的平均互動量。
圖｜千瓜數據
我們再來看下雅詩蘭黛的商業(yè)筆記投放分布。千瓜數據顯示，在過去的7個月里，根據營銷節(jié)點的不同時間，品牌對于視頻筆記的投放比重一直保持在30%上下?？梢姡放瓶吹搅艘曨l筆記高ROI的潛能，在重大的營銷節(jié)點上會加重投放比例，促成高轉化。
圖｜千瓜數據
短視頻是一個趨勢，小紅書對于視頻筆記的扶持可以為品牌帶來更多流量增長的可能性，對于品牌而言，如何挑選這類短視頻達人便是重中之重了。
目前的用戶趨勢是更多追求短頻快、碎片化的信息，短視頻能極大滿足用戶快速獲取信息的心理。相較于圖文筆記來說，視頻筆記能夠呈現的內容更全面，場景化更強。圖文筆記與視頻筆記的區(qū)別在于，圖文只能發(fā)布至多9張圖，文字過多或者專業(yè)性太強，用戶會失去看下去的耐心，而視頻筆記以更詳盡的字幕解說或者畫面展示來呈現，成功解決了圖文筆記的弊端。
以達人豆豆_Babe為例，每月發(fā)布的視頻筆記量達到60%以上，視頻筆記大多數呈現的內容為：美妝護膚合集，化妝教程，彩妝測評三種。以其真誠的推薦和風趣的解說方式贏得了許多粉絲的青睞。
圖｜小紅書
挑出一條高互動量的筆記，在千瓜數據查看達人的筆記評論，評論熱詞TOP10集中在達人推薦的品牌上，“艾遇”、“AKF”高頻地出現，緊接著“好用”、“適合”、“喜歡”等種草詞匯也出現多次。評論點贊最高的前幾名也是對于品牌的種草表現。
圖｜千瓜數據-達人分析
再來看看豆豆_Bebe的視頻筆記，視頻標題為《夏日平價水乳安利 丨干皮&油皮學生黨速看》，提出“夏日”、“平價”、“干皮”、“油皮”、“學生黨”五個關鍵字以兩款產品來解決，直擊用戶痛點。視頻內容真誠分享，用自身實際的體驗告訴用戶水乳的質地、使用感受等，再加之成分的解析，更有說服力。
圖｜千瓜數據
縱觀目前短視頻，無論是發(fā)布量還是觀看量都在持續(xù)上升，這就造成短視頻制作門檻進一步拉高，這對于短視頻達人發(fā)布的視頻質量提出了更高的要求。品牌在選擇優(yōu)質的短視頻達人時，應該更加注重內容的優(yōu)質性、原創(chuàng)性，為打造爆款視頻做鋪墊。
作為一個優(yōu)質短視頻賬號，品牌勢必要從多方面考量達人潛力，而視頻質量便是首要考慮的重點。除卻視頻的封面比例、畫質清晰等基礎要求以外，可利用千瓜數據查看達人更新筆記的頻率。
以程十安an為例，近30天的筆記數據顯示，達人共發(fā)布筆記16篇，其中10篇筆記為視頻筆記，且近30天的筆記數據平均互動總量為32081。筆記更新頻率基本上是一周3~4更，保持了一個比較高的更新頻率。但其實，高頻率發(fā)布的視頻筆記不代表視頻質量能夠跟得上，所以品牌在挑選的時候還要注重鑒別達人的內容質量，這對于用戶粘性和流量持穩(wěn)有著重要的作用。
圖｜千瓜數據-達人分析
通過千瓜數據顯示，我們可以篩選出用戶粘性比較高的達人。從“程姐”、“姐姐”、“十安”可以看出多數粉絲是已經關注達人比較久，且已產生強鏈接。達人與用戶之間建立起的長久信任感有助于后期的種草轉化。
圖｜千瓜大數-筆記分析
小紅書是一個具備多圈層人群屬性的社交平臺，選擇一個達人就是在選擇一類圈層。品牌在篩選短視頻達人的同時，精準輻射達人所覆蓋的粉絲群體，有助于幫助品牌打透圈層，深化品類賽道。
挑選分類標簽清晰的短視頻達人。以短視頻達人加鹽Yan為例，查看近30天筆記分類，彩妝占比75%，與她的認證標簽美妝博主身份吻合，投放這類達人即可覆蓋到彩妝這一品類下的粉絲群體。
圖｜千瓜數據-達人分析
另外，品牌在挑選同類標簽達人時，需要注重差異化。選擇風格不同的達人，以多樣化視角呈現產品價值。
用戶觀看視頻筆記的過程其實就是一個種草的過程，每一篇筆記都有一個邏輯架構，通常來說就是：引起興趣——挖掘痛點——展示價值——解決問題——促動成交。所以篩選短視頻達人的時候，應更注重差異化，達人的視頻筆記能否一開始就抓住用戶痛點，在視頻筆記的封面和標題就應該呈現出來。
以程十安an和駱王宇為例，他們的每一期視頻筆記封面都能直接戳中用戶痛點?！懊碱^怎么畫”、“打破曬后修復的誤區(qū)”、“如何正確卸妝”、“眼霜的正確用法”，每一期干貨滿滿，使粉絲很是受用。
圖｜小紅書
但是如果痛點靠自己想象和感覺出來的，那就遠遠不夠準確。所以，抓住痛點的方法，是找到最接近用戶的地方就是評論區(qū)。通過千瓜數據的輿情監(jiān)控中，從評論中提煉出用戶痛點，切實地去通過視頻內容解決用戶的問題。
圖｜千瓜數據-輿情監(jiān)控
我們一直在說內容共創(chuàng)，其實就是怎樣把產品更好地與短視頻達人的視頻融合，延續(xù)達人的內容風格，做到全程“絲滑無不適感”。
以短視頻達人胡渣少女為例，她的視頻內容為手繪動漫的形式講述一些日常故事，詼諧又有趣的內容很容易與用戶發(fā)生共鳴，就連電動牙刷廣告都植入得很自然，使用戶猝不及防地被種草。
圖｜千瓜數據-筆記分析
做到與達人共創(chuàng)，就需要品牌在篩選達人的時候盡可能地去尋找符合自己產品調性的達人，并且在達人進行創(chuàng)作的時候尊重達人的個人風格，才有助于產品更好的植入。
在短視頻風口與內容為王的趨勢下，品牌在進行短視頻達人篩選的核心要領就是找到能夠以優(yōu)質內容更好地呈現產品價值的達人，利用短視頻的高流量以及高互動量搶占用戶心智，實現高ROI。主要篩選方式為以下幾點：
重視短視頻達人視頻質量與視頻筆記更新頻率，確保流量穩(wěn)定，擁有粘性強的用戶群體；
打透圈層，以差異化內容輸出產品價值，精準獲取潛在用戶，實現高ROI；
抓住用戶痛點，深度挖掘用戶需求，以優(yōu)質內容解決用戶問題，刺激種草行為；
與達人共創(chuàng)內容，融合達人的視頻風格，將產品進行軟植入，突出品牌價值，搶占用戶心智。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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