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阿里媽媽雙11作戰(zhàn)圖流出,定調(diào)2021品牌生意高度
2021-09-16 14:40:22

重磅:阿里媽媽發(fā)布雙11作戰(zhàn)圖

月初的2021年度m峰會(huì)上,阿里媽媽官宣數(shù)智化商業(yè)戰(zhàn)略,推出品牌升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)力重塑等三大全新計(jì)劃。


這次峰會(huì)的計(jì)劃勢(shì)必會(huì)體現(xiàn)在今年雙11上,品牌商家生意增長(zhǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)巨大變化。而就在近期,阿里媽媽就發(fā)布了最新的雙11作戰(zhàn)圖,倪叔來(lái)做一下解讀。




核心是三個(gè)點(diǎn):


第一個(gè)點(diǎn),20億巨額補(bǔ)貼,流量扶持,無(wú)論品牌商家大小,參與就有福利。


雙11期間,商家在阿里媽媽后臺(tái)按規(guī)則參加消耗返活動(dòng),同時(shí)按規(guī)則報(bào)名參加三大增長(zhǎng)計(jì)劃可對(duì)應(yīng)獲得三類福利,單商家最高可獲得1000萬(wàn)元紅包補(bǔ)貼激勵(lì)。


三大增長(zhǎng)計(jì)劃以及對(duì)應(yīng)的三類福利是什么呢?


第一類福利是頭部商家福利,通過(guò)超級(jí)數(shù)智經(jīng)營(yíng)王者爭(zhēng)霸賽,定向邀約頭部商家參與,勝出者將在本次雙11鎖定稀缺資源,并得到額外千萬(wàn)紅包和超過(guò)1億的營(yíng)銷流量反哺。


第二類福利是潛力新銳商家福利,通過(guò)鋒芒計(jì)劃,面向十萬(wàn)潛力新銳商家推出商家成長(zhǎng)賽,通過(guò)新店、新銳、新品、新客4大雙11定制成長(zhǎng)賽道,加碼激勵(lì)沖榜商家。通過(guò)阿里媽媽營(yíng)銷產(chǎn)品后臺(tái)報(bào)名參與活動(dòng),就有機(jī)會(huì)瓜分10億現(xiàn)金紅包補(bǔ)貼。


第三類福利是新商家福利,通過(guò)百萬(wàn)新商扶持計(jì)劃,針對(duì)所有阿里媽媽新商家,首次投放,立即提供長(zhǎng)達(dá)30天的冷啟動(dòng)精準(zhǔn)流量扶持。所有新商家均可0門(mén)檻享受共計(jì)100億高質(zhì)量流量,覆蓋手機(jī)淘寶搜索、信息流、互動(dòng)等各場(chǎng)景,從曝光、進(jìn)店、轉(zhuǎn)化全面助力新商家迎戰(zhàn)雙11。


淘寶聯(lián)盟今年也完成升級(jí),雙11推出“全周期、消費(fèi)推廣雙補(bǔ)貼”計(jì)劃,加碼超10億傭金補(bǔ)貼。


預(yù)售期加碼“超3億補(bǔ)貼”計(jì)劃,對(duì)所有參加淘寶聯(lián)盟的預(yù)售商品開(kāi)展特別補(bǔ)貼,淘寶客預(yù)售期渠道推廣最高收益可漲至160%。正式期推出“傭金翻倍”計(jì)劃,7億傭金加碼,參與商家最高可疊加商品價(jià)格5%的傭金補(bǔ)貼。


第二個(gè)點(diǎn),兩大場(chǎng)景打痛點(diǎn),針對(duì)品牌商家們生意增長(zhǎng)的實(shí)際問(wèn)題,阿里媽媽以“人貨”兩大生態(tài)場(chǎng)景創(chuàng)新應(yīng)對(duì),真實(shí)有效解決問(wèn)題。


因?yàn)樵鲩L(zhǎng)問(wèn)題拆解開(kāi)就是:品牌找不到人,商品出不了圈。此次雙11大作戰(zhàn),阿里媽媽構(gòu)建兩大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,以人為第一核心場(chǎng)景,整合雙11互動(dòng)城、天合品牌聯(lián)投、深鏈人群通等產(chǎn)品資源,助力品牌深度連接10億消費(fèi)者。以貨為第二核心場(chǎng)景,整合小黑盒-新品奇襲計(jì)劃、天貓明星種草爆款清單、寶藏新品牌、開(kāi)屏寶貝升級(jí)計(jì)劃、新銳中國(guó)、直播中國(guó)、天貓星選官方明星直播、雙11購(gòu)物車等8大賽道產(chǎn)品資源,助力品牌爆款出圈。


此外,天合品牌聯(lián)投參與的單商家最高可兌1000萬(wàn)紅包,阿里媽媽為店鋪加碼超800萬(wàn)流量。阿里媽媽創(chuàng)意中心1111套免費(fèi)模板雙11期間全面開(kāi)放,為商家提供千萬(wàn)級(jí)別服務(wù)補(bǔ)貼。


作為阿里媽媽全新打造的一站式數(shù)智經(jīng)營(yíng)操作系統(tǒng),萬(wàn)相臺(tái)覆蓋30個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,助力商家獲得平均超20%經(jīng)營(yíng)效率增長(zhǎng)。


第三個(gè)點(diǎn),阿里媽媽打造“智勝雙11?38天經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)計(jì)劃”,通過(guò)三大階段助品牌實(shí)現(xiàn)確定增長(zhǎng)。


重點(diǎn)說(shuō)一下38天經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)計(jì)劃。三個(gè)階段分別是:第一階段,推出連續(xù)4天的直播課,包括節(jié)點(diǎn)爆發(fā)攻略、人群經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化、全域流量經(jīng)營(yíng)、新品牌崛起。第二階段,打造品牌商家補(bǔ)給站——基于商家不同的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)問(wèn),幫助商家提升進(jìn)階技能。第三階段,雙11沖刺階段,阿里媽媽整合干貨推出《經(jīng)營(yíng)者說(shuō)·雙11沖刺秘籍》,助力商家保持經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)巔峰狀態(tài)。


38天經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)計(jì)劃是智囊,更是解決方案,幫助品牌商家通過(guò)智能分析、智慧場(chǎng)景工具、數(shù)智解決方案玩賺雙11。



1、品牌共同富裕

品牌福利是一方面,而更重要的另一方面其實(shí)是阿里媽媽希望“授之以漁”,通過(guò)數(shù)智化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略幫助品牌在這個(gè)雙11突破瓶頸,實(shí)現(xiàn)確定性的生意增長(zhǎng),助力品牌們共同富裕。


在前不久的2021m峰會(huì)上阿里媽媽就出爐了新的發(fā)展戰(zhàn)略,目的就是以技術(shù)與模式創(chuàng)新去締造新的品牌增長(zhǎng)方式:從流量運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)決策變化、從投入思維到投資思維的經(jīng)營(yíng)思維變化、從工具驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)能力變化、從單一決策到智能決策的經(jīng)營(yíng)視角變化。


這些變化歸結(jié)為一句話,就是為品牌商家們提供更智能、更精準(zhǔn)、更全面的精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù),所以阿里媽媽雙11大作戰(zhàn)的本質(zhì),就是用新變化帶動(dòng)品牌商家實(shí)現(xiàn)共同富裕。


客觀而言,2021年依舊是很困難的一年,各行各業(yè)都在尋找新的渠道和增長(zhǎng)點(diǎn)。


高處俯瞰,共同富裕已成為高頻熱詞,這里面蘊(yùn)含著巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇,而且是截然不同于過(guò)去幾年的新增長(zhǎng)方式。


電商行業(yè)也將緊扣這一主題,以協(xié)同增長(zhǎng)驅(qū)散營(yíng)銷迷霧,溫度與速度降下來(lái),但增長(zhǎng)的品質(zhì)一定會(huì)提上去,是為新風(fēng)也。


2、今年雙11注定成為分水嶺

阿里媽媽今年的作戰(zhàn)明顯出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。


盡管吸引眼球的還是重磅流量補(bǔ)貼、商家福利,但深究背后的邏輯,就能看懂其實(shí)不只是短期的補(bǔ)貼玩法。


阿里媽媽是在聯(lián)動(dòng)行業(yè)、協(xié)同經(jīng)營(yíng),以催生更細(xì)分豐富的運(yùn)營(yíng)生態(tài),目的是為品牌帶來(lái)更長(zhǎng)期、更確定的增長(zhǎng),帶動(dòng)品牌共同富裕。


雙11的意義也就此再上一層樓,勢(shì)必會(huì)超越電商大促,標(biāo)志著品牌進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)階段。


之前倪叔寫(xiě)了一篇文章,說(shuō)天貓依舊是品牌創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷的主陣地,原因也在這里。阿里系擁有業(yè)界最有深度的行業(yè)資源,同時(shí)擁有極強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新能力,最重要的是,在用戶心智認(rèn)知中,淘系平臺(tái)仍然是電商的代名詞,這種心智認(rèn)知是不會(huì)被輕易撼動(dòng)的。


此次阿里媽媽的重磅作戰(zhàn)計(jì)劃,進(jìn)一步將品牌營(yíng)銷的新方向徹底講清楚了。福利補(bǔ)貼幫助品牌商家快速低成本入場(chǎng),38天成長(zhǎng)計(jì)劃則是從思維上引導(dǎo)商家順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì),數(shù)智經(jīng)營(yíng)矩陣在技術(shù)層面幫助品牌突破增長(zhǎng)迷霧,實(shí)現(xiàn)可預(yù)見(jiàn)的、確定的、更有質(zhì)量的生意增長(zhǎng)。


所以,今年雙11注定會(huì)成為一個(gè)分水嶺,既是營(yíng)銷平臺(tái)從爆發(fā)式服務(wù)轉(zhuǎn)入精細(xì)化、品質(zhì)化服務(wù)的分水嶺,更是品牌商家們從迷霧中翻越,看見(jiàn)新田野的分水嶺。


-END-

倪叔
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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