大家好，我是郝明亮。

競價推廣行業(yè)的小伙伴這一年也是真辛苦，不僅面臨日漸激烈的競爭環(huán)境，還要不斷學(xué)習(xí)充電保證自己不會被行業(yè)淘汰，做夢都想讓自己的賬戶效果更好，成本更低，每天早晨做表統(tǒng)計出的推廣數(shù)據(jù)，直接影響到我們一整天的心情。

最近細心的朋友發(fā)現(xiàn)了，百度推廣賬戶中【智能匹配-核心詞】不見了。百度在新年來臨之前，把匹配模式再次進行了升級，由原來的4種匹配模式變?yōu)榱巳N，精確匹配，短語匹配，智能匹配。

2019年12月4日，百度推廣的匹配模式正式改為3+1匹配模式，才剛一年多，又再次迎來更新，并且這次的匹配升級更高效，更迅速，跟上次的不同行業(yè)逐步生效完全不一樣。

很多同學(xué)對新的匹配模式的用法和變化都非常好奇，因為匹配模式確實對我們的推廣效果有著非常重要的影響，今天我們來談?wù)劮治銎ヅ淠Ｊ降淖兓?，以及如何利用新的匹配模式提升推廣效果。

其實，這次匹配模式的調(diào)整，對于中小預(yù)算賬戶，其實還算是一個不錯的“新年禮物”。為了能更直觀的理解這份禮物的好處，我們先來說說這次匹配模式到底變在哪？

升級前的匹配模式為：精確匹配，短語匹配，智能匹配-核心詞，智能匹配；

升級后的匹配模式變成了三種：精確匹配，短語匹配，智能匹配。

推廣賬戶中原來使用智能核心與智能匹配的關(guān)鍵詞，自動切換為新的智能匹配，關(guān)系如下圖所示：

需要注意的是，升級后的智能匹配，它的匹配范圍和算法相當(dāng)于原來的智能匹配-核心詞，而不是原來的智能匹配。如果這塊不理解的話，直白點的理解就是取消掉了原來的【智能匹配】，然后把原來的【智能匹配-核心詞】改了一個名字，搖身一變，成為了【智能匹配】。

可能是通過一年多的大數(shù)據(jù)反饋，百度認為原來的【智能匹配】不夠智能，反而【智能匹配-核心詞】匹配流量更聰明一些，為了提升流量相關(guān)性和幫助企業(yè)更精準(zhǔn)的完成轉(zhuǎn)化任務(wù)，所以進行了匹配模式升級換代。

二、變化背后的思考

面對百度匹配模式的變化，其實我覺得首先的考慮的不應(yīng)該是變化會帶來什么，亦或是如何進行操作優(yōu)化，我認為我們應(yīng)該更關(guān)注這次升級的目的和背景，因為有那么一句話“永遠不要盯著行為本身，要思考其背后的邏輯”， 我們先來以時間軸為參考，看看能否理出頭緒。

匹配模式1.0：百度推廣剛剛興起的時候，只有3種匹配模式，分別是精確匹配，短語匹配，廣泛匹配。

匹配模式2.0：2014年匹配模式升級，調(diào)整為精確匹配，短語-精確包含匹配，短語-同義包含匹配，短語-核心包含匹配，廣泛匹配。

匹配模式3.0：2019年匹配模式繼續(xù)升級，調(diào)整為四種匹配模式 精確匹配，短語匹配，智能匹配-核心詞，智能匹配

匹配模式4.0：2021年匹配模式再次升級，從原來的四種調(diào)整為三種，精確匹配，短語匹配，智能匹配。

其實這次匹配升級的重點在于智能匹配-核心詞和智能匹配，這兩個匹配模式堪稱放量神器，既能放寬展現(xiàn)范圍獲取更多相關(guān)流量，還不會像原來的廣泛匹配，匹配的流量亂七八糟，相信很多賬戶優(yōu)化人員已經(jīng)嘗到了甜頭。

最后我們再來看這一次的匹配模式升級，我姑且把它稱為匹配模式4.0，通過了一年多的測試，百度發(fā)現(xiàn)智能匹配-核心詞不僅用的人更多，而且效果還更好，智能匹配的匹配范圍跟智能匹配-核心詞相差并不大，但是智能匹配-核心詞控制流量更有針對性，能根據(jù)需求自己進行圈定核心詞，調(diào)整流量質(zhì)量與方向。

為了讓企業(yè)賬戶優(yōu)化人員調(diào)整賬戶的時候不再糾結(jié)，兼顧流量質(zhì)量與數(shù)量，果斷進行了再次升級，只保留了三種匹配模式。我覺得這樣其實很好，不僅理解起來更容易，而且這個數(shù)字也不錯，三角形讓建筑更堅固，三匹配也能讓成本更理想（當(dāng)然，這是我們賬戶優(yōu)化人員的理想，理想要時刻謹(jǐn)記，才能有實現(xiàn)的一天，對不對？）

三、變化后的好處

自我理解說的好像有點多了，我們還是回到匹配模式的具體變化上，我們來談?wù)勛兓镁唧w，直接的，能看得見的好處有哪些？

1、流量相關(guān)，拓量更方便

用過智能匹配-核心詞和智能匹配的同學(xué)，應(yīng)該更有體會，智能匹配-核心詞匹配到的流量更相關(guān)一些，其實大部分企業(yè)都是如此，百度根據(jù)推廣效果其實在2020年9月份就已經(jīng)針對賬戶中【智能匹配】的關(guān)鍵詞觸發(fā)規(guī)則已經(jīng)切換為智能匹配-核心詞了，雖然我們的這些詞沒有圈詞，但是已經(jīng)等同于智能匹配-核心詞由系統(tǒng)自動圈詞的投放效果了。既保證了流量的相關(guān)性，又增加了廣告的覆蓋面。

2、規(guī)則簡單，理解更清晰

由原來界限模糊的【智能匹配-核心詞】和【智能匹配】，變?yōu)橐环N【智能匹配】，算法沿用之前的【智能匹配-核心詞】，支持手動圈詞，如果不圈定的話，由系統(tǒng)自動識別核心詞，理解起來更簡單，操作起來更有方向。

3、管理方便，調(diào)整針對性強

只有三種匹配模式，管理起來更有針對性，設(shè)置起來不用再糾結(jié)，提升了賬戶操作的效率，調(diào)整推廣策略，也更容易落地實現(xiàn)。

1）智能匹配的用法

智能匹配為什么能保證流量方向正確的基礎(chǔ)上，還能進行拓量？

就是因為它是根據(jù)核心詞的基礎(chǔ)上進行流量拓展的，所以圈詞是一個非常重要的工作，說到這里，很多同學(xué)應(yīng)該有疑惑，為什么別人用智能匹配圈詞，效果就不錯，為什么我圈詞后，連消費都很少呢？那么我們在來說說如何合理圈詞，圈定核心詞，可以分為兩種：

a. 手動圈詞：

①新建關(guān)鍵詞的時候，通過{}圈定核心詞（注：一個關(guān)鍵詞只能圈定一個核心詞，并且圈定的核心詞最長不能超過5個漢字），推薦用百度營銷客戶端進行新加關(guān)鍵詞圈詞操作。

②已經(jīng)存在的關(guān)鍵詞，不能通過百度營銷客戶端進行圈詞，但是可以通過網(wǎng)頁端進行圈詞操作，但是受限于網(wǎng)頁版，不能大批量進行圈詞

b. 系統(tǒng)識別：

當(dāng)沒有進行手動圈詞的時候，系統(tǒng)會自動識別出核心詞，然后以核心詞為基礎(chǔ)進行流量拓展（注：系統(tǒng)自動圈定核心詞后，它圈定的核心詞是什么，我們是看不到的）

四、匹配升級后的應(yīng)對

講完了匹配模式升級的背景和具體好處及用法后，我們在來談?wù)劥蠹易铌P(guān)心的一個問題：“面對新匹配模式的來臨，我們應(yīng)該做出什么應(yīng)對，才能更好的提升效果”？

匹配模式的重要性，我相信不用過多的進行強調(diào)，它決定了關(guān)鍵詞可以被哪些搜索詞觸發(fā)到，結(jié)合關(guān)鍵詞的出價，可以幫助我們更合理的控制賬戶流量方向以及更有針對性的優(yōu)化線索成本。做競價推廣，其實本質(zhì)上我們就是花錢買流量，然后通過我們的頁面對流量進行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化為訂單。

搜索推廣最典型的被動營銷，等著客戶產(chǎn)生需求的時候，主動的來找到我們，來找我們的客戶其實分兩類：

一類是精準(zhǔn)核心客戶，這類流量，轉(zhuǎn)化率高，且成交周期短，這可以當(dāng)做我們的核心流量，我們需要用較高的出價結(jié)合精準(zhǔn)的匹配模式；

另一類是潛在客戶，與我們的業(yè)務(wù)有一定相關(guān)性，但是目前還沒有做好購買的準(zhǔn)備，這類客戶的搜索詞和我們賬戶中的關(guān)鍵詞相關(guān)度可能就很低，我們使用針對這部分客戶采用較低的出價結(jié)合寬泛的匹配模式（智能匹配），來最大程度上的挖掘潛在客戶。

那么我們面對這三種新的匹配模式，只有根據(jù)它們不同的特性進行設(shè)置，才能在保證流量數(shù)量的同時，優(yōu)化推廣效果。具體怎么操作呢，我給大家總結(jié)了以下幾個原則：

精確匹配：對于業(yè)務(wù)強相關(guān)且轉(zhuǎn)化效果比較好的詞，比如品牌詞，廠家詞，產(chǎn)品價格詞，可以采用精確匹配+高出價，獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量流量；

短語匹配：針對核心業(yè)務(wù)有較強相關(guān)性且有探索空間的詞，比如行業(yè)詞，產(chǎn)品通用詞，可以采用短語匹配+正常出價，可以在兼顧流量相關(guān)性和流量數(shù)量；

智能匹配：使用智能匹配的目的就是發(fā)現(xiàn)更多的相關(guān)流量，針對一些長尾詞，因為本身字?jǐn)?shù)就比較長，如果用精確或者短語，匹配到的流量有限，設(shè)置為智能匹配后，結(jié)合較低的出價，可以進行相關(guān)流量的探索。

以上是幾種匹配模式的利用原則，這里強調(diào)一下，賬戶推廣必須以效果為導(dǎo)向，賬戶中的所有操作都是要根據(jù)效果進行調(diào)整的，絕不是必須一成不變的，而且各匹配模式可以組合，轉(zhuǎn)化效果好的廠家詞，說明流量方向沒有問題，那為了獲得更多流量，我們把這個詞再放入其他單元，設(shè)置為短語匹配或者智能匹配，再結(jié)合較低的出價去針對性的拓展流量，不也是一個不錯的思路嗎？

五、常見問題

1、我如果主要跑的是OCPC，是不是這次的匹配模式就不用關(guān)注了？

答：OCPC屬于智能投放，其實本質(zhì)上是一個放量的工具，而且除了0門檻外，都需要經(jīng)歷過傳統(tǒng)CPC后才能真正進入智能投放階段，如果在CPC階段匹配模式利用的不好，效果不佳，肯定會影響到OCPC的模型，對于OCPC的效果有直接的影響，而且就算是0門檻，正式開始投放之前，你的賬戶結(jié)構(gòu)，你的流量方向也非常重要，而影響流量方向的重要因素就是匹配模式，所以說，不管你是不是以CPC為主，都應(yīng)該去了解新匹配模式，了解它的特點。

2、我的賬戶全賬戶都是OCPC，現(xiàn)在已經(jīng)進入到了第二階段，匹配模式的更新會不會影響到我流量的質(zhì)量與方向？

答：不會干擾到OCPC第二階段的投放效果。

3、我想進行手動圈詞，但是不知道圈哪個詞，可否把整個關(guān)鍵詞全部圈起來？

答：圈詞的時候要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)，不要圈錯，否則流量方向會跑偏。

比如你的關(guān)鍵詞為“在線英語培訓(xùn)”，如果圈的是在線兩個字：{在線}英語培訓(xùn)，那么你的關(guān)鍵詞就有可能會匹配到【在線課程】、【在線學(xué)語文】；如果你圈定的是核心業(yè)務(wù)詞“英語培訓(xùn)”，在線{英語培訓(xùn)}，那么你的關(guān)鍵詞就能匹配到【英語培訓(xùn)課程】、【英語培訓(xùn)哪家好】。

如果確實業(yè)務(wù)弄不清楚，或者這個詞不好圈，我們可以先不圈，讓系統(tǒng)自動識別，然后通過查看這個詞匹配到的流量情況，在考慮是否需要自己重新手動圈定，不建議整個詞圈定，這樣基本等同于短語匹配。

新匹配模式就介紹這么多了，其實匹配模式非常有意思，很多時候，我們推廣效果差，成本高，賬戶消費不出去，都是匹配模式設(shè)置不合理導(dǎo)致的，希望大家平時多注意匹配模式的設(shè)置，原則上要轉(zhuǎn)變思路，不要收的那么緊了，原來的是流量太多，稍不留神就造成了不必要的浪費，現(xiàn)在不一樣了，流量沒有那么多，再把推廣策略定的那么保守，匹配模式只用精確或者短語，只會導(dǎo)致均價越來越高，成本越來越高。還有一個建議就是大家平時要多注意推廣后臺，更新的功能第一時間去了解，去學(xué)習(xí)。