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蘿卜青菜，各有所愛。
有人喜歡奶頭樂的短視頻，有人喜歡泛知識的圖文，也有人喜歡聽書做樂。
喜馬拉雅，一個被選擇性忽略掉的引流渠道。
為什么會被忽略？因為喜馬拉雅短期內(nèi)做不出效果。
大家都喜歡快的，喜歡短的，偏向短平快的引流方式。
其實喜馬拉雅這個平臺的流量不少，粉絲垂直且付費意識強。
秀才認(rèn)識一個朋友，在喜馬拉雅講了一年的音頻，流量從0到每天能加幾十個，一年能做百萬級的利潤。
你可能不知道幾十個流量是什么概念，這么跟你說吧，如果你是做服務(wù)或者做產(chǎn)品，一單利潤300，每天算30個流量，十分之一的轉(zhuǎn)化率都能成交3單，這樣算就是每天900的利潤，說句實話，這個收入已經(jīng)超過了90%的互聯(lián)網(wǎng)人。
恭喜你，又是遇見秀才的一天，今天秀才來和大家聊聊如何在喜馬拉雅上面做流量。
做音頻，只需要操作一個喜馬拉雅平臺。雖然表面上喜馬拉雅，荔枝，蜻蜓三分天下，但實際上，前者的市場份額和用戶數(shù)是后兩者的總和。
近幾年，知識付費做的風(fēng)聲水起，大眾對于知識的付費意識越來越強，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會脫穎而出，獲得更多的粉絲。短視頻上有太多的同行，但是做音頻引流，你的同類競品會少很多，做起來的難度也相應(yīng)降低。
今天你發(fā)一個音頻到平臺，不管是搜素引擎抓取還是平臺內(nèi)容seo，只要沒違規(guī)，這個音頻就會一直在平臺留存，今天發(fā)的一個音頻，可能三年后還會給你帶來流量。
長尾流量是最可怕的，因為長尾是【復(fù)利】流量，如果你微信能做到每天100個被動好友，無論做多么垃圾的產(chǎn)品，肯定不會在互聯(lián)網(wǎng)上餓死。
文字和視頻都容易造成疲勞，但是音頻不會，一個白領(lǐng)坐地鐵去上班，打發(fā)時間的最好方式就是聽音頻，這是碎片化內(nèi)容的天然吸引力。
一個音頻5-10分鐘，如果用戶每天聽你的分享，一個月下來，這個人絕對會是你的鐵桿粉絲，自媒體有句話說的好“只要有1000個鐵桿粉絲，他愿意為你的任何內(nèi)容付費，那你無論做什么都能成事”。
所有平臺玩到最后，無外乎權(quán)重二字，喜馬拉雅的權(quán)重意味著平臺對你的廣告隱忍度，也意味著平臺算法推薦給你的自然流量。
在喜馬拉雅，這個權(quán)重被顯化為主播等級制度，等級越高，權(quán)重越好，平臺給推薦的流量也會越大。
從V0-v16一共有17個等級。
V1-V3是賬號新手期，這個期間不能放簡介上方廣告，輕則限流，重則封號。
V4-V6 入門期，可以在音頻內(nèi)插入一點廣告。
V7-V8 成熟期，可以在專欄介紹里留聯(lián)系方式。
如何提高主播等級？
實名后就是V0級別，上傳3條大于1分鐘的音頻就到V1，V1才算是喜馬拉雅的主播等級體系。
喜馬拉雅對主播升級的要求是等級分，這個分?jǐn)?shù)主要看音頻內(nèi)容的【完播率】，也就是能聽完你音頻的人越多，獲得的等級分也會越高。
從這里，我們得出了一個升級攻略：錄制短內(nèi)容。
是的，平臺分配給每個新手的流量差不多是固定的，越是長內(nèi)容跳出率也會越高，音頻的錄制，前期可以當(dāng)作試水，以1-3分鐘的短內(nèi)容為主。
我是誰，我做什么服務(wù)，我解決什么問題，我的粉絲是誰。
引流的重點是關(guān)注【用戶】，也就是明確引流對象，比如年輕人對歷史感興趣的不多，但對職場感興趣的多。
解決不了用戶定位，一切的輸出都在浪費時間。
你的引流對象是女性，那適合輸出娛樂，八卦，情感等方面的內(nèi)容話題。
你的引流對象是年長的女性，那家庭，婚姻，育兒方面的話題更受歡迎。
你的引流對象是年輕男性，時尚，汽車，職場方面是他們常關(guān)注的內(nèi)容。
你的引流對象是年長用戶，歷史，新聞，名著解讀等是他們的最愛。
在開始輸出內(nèi)容前，問問自己這幾個問題：
我的用戶是男性多還是女性多？
用戶年齡段大概在什么區(qū)間段？
他們對什么領(lǐng)域內(nèi)容感興趣？
他們的痛點是什么？
我用戶的收入水平如何？
明確了用戶定位，你應(yīng)該對用戶畫像有了一定程度的了解，接下來就是內(nèi)容選題的問題。
內(nèi)容選題主要從這四個方面來做：讀者點，話題點，共鳴點，獨特點。
讀者點：選題的目的是什么？是讓聽眾對內(nèi)容感興趣，如果你知道讀者喜歡看什么樣的內(nèi)容，那你也就知道了你內(nèi)容該從哪幾個方面進行創(chuàng)作。
讀者點，不能靠腦補，要看實際數(shù)據(jù)，怎么看實際數(shù)據(jù)呢？比如你是做育兒方面的音頻主播，就去將公眾號做的好的30個競品公眾號全部關(guān)注了，看他們實際閱讀量，某幾篇文章比其他內(nèi)容閱讀量更高，就意味著用戶喜歡這個內(nèi)容。
話題點：有爭議的事情，才會吸引到讀者的眼球。比如【專科生該不該專升本】，這是一個話題，而且還是必然會分為兩面的話題，聽眾喜歡看到這樣的內(nèi)容，站隊心理是人的本能。
怎么找到這樣的話題點？上知乎，知乎這類的問題多如牛毛，從這個角度出發(fā)，永遠不缺選題方向。
共鳴點：共鳴點是所有優(yōu)質(zhì)主播熟能生巧的套路，比如我今天聊【分手】這個話題，從什么角度切入呢？從渣男聊起呀，聊分手的痛苦，聊ta造成的傷害，這個話題可能不太形象，換個例子，關(guān)于【拖延】，考試前一天，還不想拾起書本，年尾制定的新年計劃，從來沒有開始過；不到最后一刻，絕對不會提前將事情做完，你是不是也有這樣的情況？
從共鳴點出發(fā)，讓人覺得【ta懂我】，觀眾才有耐心繼續(xù)聽下去。
獨特點：獨特點就是讓用戶有所收獲，也是信息增量。大家習(xí)慣從常規(guī)角度看問題，你這突然來了個不一樣的，這就是內(nèi)容獨特點，用戶沒看過的書，沒聽過的故事，沒明白的道理，你將其講出來了，就是讀者喜歡的。
音頻的本質(zhì)是什么？音頻的本質(zhì)是文字。
喜馬拉雅的本質(zhì)是什么？是泛知識，是碎片化知識。
到底什么是碎片化知識？針對具體問題而創(chuàng)作出的內(nèi)容，這些內(nèi)容既不對事情本質(zhì)進行過多探索，也不是流水賬似的廢話。它的本質(zhì)是【比常識更高一層的知識】。
所以說，喜馬拉雅的內(nèi)容就是【問題是什么】，【為什么】，【怎么辦】這樣的一個形式。
喜馬拉雅的內(nèi)容輸出就是幫助聽眾解決問題的一個過程，我們前面說的選題是【如何選問題】，現(xiàn)在秀才再來聊聊如何找內(nèi)容素材。
互聯(lián)網(wǎng)上有一個邏輯：音頻轉(zhuǎn)化為文字就是新內(nèi)容，文字轉(zhuǎn)化為視頻就是新內(nèi)容，視頻再轉(zhuǎn)化為音頻也是新內(nèi)容。
所以音頻創(chuàng)作根本就不缺素材，無論你是做哪個領(lǐng)域的內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)上都有大把的內(nèi)容可以拿過來用，只需要選對素材平臺即可。
故事類素材：微頭條、故事類公眾號；
個人成長類：知乎，公眾號；
段子類：皮皮搞笑，百思不得其姐；
歷史類：名人+野史搜素，今日頭條
奇聞類：東方頭條；
職場類：領(lǐng)英，脈脈；
......
以及其他垂直類的網(wǎng)站。
找到選題方向后，用關(guān)鍵詞檢索素材，用【為什么】的方式找出問題解決方案作為內(nèi)容正文，再刻畫用戶的痛點【比如你是不是也XXX，你是不是也XXXX】，最后參考優(yōu)秀的音頻主播是如何做音頻結(jié)尾的，拆解出總結(jié)出自己的結(jié)尾。
普通話不好很正常，別走歪了去找機器語言做內(nèi)容輸出，每天保持更新就行了，口才和說話都是慢慢練習(xí)出來的。
就我自己的觀點，自己將流量變現(xiàn)了，才是收益最大化的。互聯(lián)網(wǎng)的變現(xiàn)無非是做服務(wù)，做產(chǎn)品，吃平臺紅利，前兩個不用多說，看自己的資源匹配度，喜馬拉雅平臺上的收入有：流量起來了，后期做付費精品，吃知識付費的紅利；音頻中加入平臺的貼片廣告；簽約喜馬拉雅。
音頻的引流和其他不同，最重要的一點是堅持。短期內(nèi)看不到效果是正常的，但確實是人人可操作的一個引流平臺。在引流的前期，不要看結(jié)果，看自己的進步，今天比昨天錄的好一點，這就是最大的勝利。前期的運營，不需要學(xué)做標(biāo)題，不需要學(xué)做封面，更沒必要買設(shè)備，每天花15分鐘錄制音頻，錄制完了丟平臺上，越簡單越好。
啥都別管，先做好一個月，錄制音頻就成了你的一個生活習(xí)慣，然后再想著如何進行優(yōu)化，越做越好。
做互聯(lián)網(wǎng)就三件事：做流量，做信任，做變現(xiàn)。搞定三件事，收益水到渠成。
-END-
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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