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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
蘿卜青菜，各有所愛(ài)。
有人喜歡奶頭樂(lè)的短視頻，有人喜歡泛知識(shí)的圖文，也有人喜歡聽(tīng)書(shū)做樂(lè)。
喜馬拉雅，一個(gè)被選擇性忽略掉的引流渠道。
為什么會(huì)被忽略？因?yàn)橄柴R拉雅短期內(nèi)做不出效果。
大家都喜歡快的，喜歡短的，偏向短平快的引流方式。
其實(shí)喜馬拉雅這個(gè)平臺(tái)的流量不少，粉絲垂直且付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)。
秀才認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，在喜馬拉雅講了一年的音頻，流量從0到每天能加幾十個(gè)，一年能做百萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)。
你可能不知道幾十個(gè)流量是什么概念，這么跟你說(shuō)吧，如果你是做服務(wù)或者做產(chǎn)品，一單利潤(rùn)300，每天算30個(gè)流量，十分之一的轉(zhuǎn)化率都能成交3單，這樣算就是每天900的利潤(rùn)，說(shuō)句實(shí)話(huà)，這個(gè)收入已經(jīng)超過(guò)了90%的互聯(lián)網(wǎng)人。
恭喜你，又是遇見(jiàn)秀才的一天，今天秀才來(lái)和大家聊聊如何在喜馬拉雅上面做流量。
做音頻，只需要操作一個(gè)喜馬拉雅平臺(tái)。雖然表面上喜馬拉雅，荔枝，蜻蜓三分天下，但實(shí)際上，前者的市場(chǎng)份額和用戶(hù)數(shù)是后兩者的總和。
近幾年，知識(shí)付費(fèi)做的風(fēng)聲水起，大眾對(duì)于知識(shí)的付費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)脫穎而出，獲得更多的粉絲。短視頻上有太多的同行，但是做音頻引流，你的同類(lèi)競(jìng)品會(huì)少很多，做起來(lái)的難度也相應(yīng)降低。
今天你發(fā)一個(gè)音頻到平臺(tái)，不管是搜素引擎抓取還是平臺(tái)內(nèi)容seo，只要沒(méi)違規(guī)，這個(gè)音頻就會(huì)一直在平臺(tái)留存，今天發(fā)的一個(gè)音頻，可能三年后還會(huì)給你帶來(lái)流量。
長(zhǎng)尾流量是最可怕的，因?yàn)殚L(zhǎng)尾是【復(fù)利】流量，如果你微信能做到每天100個(gè)被動(dòng)好友，無(wú)論做多么垃圾的產(chǎn)品，肯定不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上餓死。
文字和視頻都容易造成疲勞，但是音頻不會(huì)，一個(gè)白領(lǐng)坐地鐵去上班，打發(fā)時(shí)間的最好方式就是聽(tīng)音頻，這是碎片化內(nèi)容的天然吸引力。
一個(gè)音頻5-10分鐘，如果用戶(hù)每天聽(tīng)你的分享，一個(gè)月下來(lái)，這個(gè)人絕對(duì)會(huì)是你的鐵桿粉絲，自媒體有句話(huà)說(shuō)的好“只要有1000個(gè)鐵桿粉絲，他愿意為你的任何內(nèi)容付費(fèi)，那你無(wú)論做什么都能成事”。
所有平臺(tái)玩到最后，無(wú)外乎權(quán)重二字，喜馬拉雅的權(quán)重意味著平臺(tái)對(duì)你的廣告隱忍度，也意味著平臺(tái)算法推薦給你的自然流量。
在喜馬拉雅，這個(gè)權(quán)重被顯化為主播等級(jí)制度，等級(jí)越高，權(quán)重越好，平臺(tái)給推薦的流量也會(huì)越大。
從V0-v16一共有17個(gè)等級(jí)。
V1-V3是賬號(hào)新手期，這個(gè)期間不能放簡(jiǎn)介上方廣告，輕則限流，重則封號(hào)。
V4-V6 入門(mén)期，可以在音頻內(nèi)插入一點(diǎn)廣告。
V7-V8 成熟期，可以在專(zhuān)欄介紹里留聯(lián)系方式。
如何提高主播等級(jí)？
實(shí)名后就是V0級(jí)別，上傳3條大于1分鐘的音頻就到V1，V1才算是喜馬拉雅的主播等級(jí)體系。
喜馬拉雅對(duì)主播升級(jí)的要求是等級(jí)分，這個(gè)分?jǐn)?shù)主要看音頻內(nèi)容的【完播率】，也就是能聽(tīng)完你音頻的人越多，獲得的等級(jí)分也會(huì)越高。
從這里，我們得出了一個(gè)升級(jí)攻略：錄制短內(nèi)容。
是的，平臺(tái)分配給每個(gè)新手的流量差不多是固定的，越是長(zhǎng)內(nèi)容跳出率也會(huì)越高，音頻的錄制，前期可以當(dāng)作試水，以1-3分鐘的短內(nèi)容為主。
我是誰(shuí)，我做什么服務(wù)，我解決什么問(wèn)題，我的粉絲是誰(shuí)。
引流的重點(diǎn)是關(guān)注【用戶(hù)】，也就是明確引流對(duì)象，比如年輕人對(duì)歷史感興趣的不多，但對(duì)職場(chǎng)感興趣的多。
解決不了用戶(hù)定位，一切的輸出都在浪費(fèi)時(shí)間。
你的引流對(duì)象是女性，那適合輸出娛樂(lè)，八卦，情感等方面的內(nèi)容話(huà)題。
你的引流對(duì)象是年長(zhǎng)的女性，那家庭，婚姻，育兒方面的話(huà)題更受歡迎。
你的引流對(duì)象是年輕男性，時(shí)尚，汽車(chē)，職場(chǎng)方面是他們常關(guān)注的內(nèi)容。
你的引流對(duì)象是年長(zhǎng)用戶(hù)，歷史，新聞，名著解讀等是他們的最?lèi)?ài)。
在開(kāi)始輸出內(nèi)容前，問(wèn)問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題：
我的用戶(hù)是男性多還是女性多？
用戶(hù)年齡段大概在什么區(qū)間段？
他們對(duì)什么領(lǐng)域內(nèi)容感興趣？
他們的痛點(diǎn)是什么？
我用戶(hù)的收入水平如何？
明確了用戶(hù)定位，你應(yīng)該對(duì)用戶(hù)畫(huà)像有了一定程度的了解，接下來(lái)就是內(nèi)容選題的問(wèn)題。
內(nèi)容選題主要從這四個(gè)方面來(lái)做：讀者點(diǎn)，話(huà)題點(diǎn)，共鳴點(diǎn)，獨(dú)特點(diǎn)。
讀者點(diǎn)：選題的目的是什么？是讓聽(tīng)眾對(duì)內(nèi)容感興趣，如果你知道讀者喜歡看什么樣的內(nèi)容，那你也就知道了你內(nèi)容該從哪幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)作。
讀者點(diǎn)，不能靠腦補(bǔ)，要看實(shí)際數(shù)據(jù)，怎么看實(shí)際數(shù)據(jù)呢？比如你是做育兒方面的音頻主播，就去將公眾號(hào)做的好的30個(gè)競(jìng)品公眾號(hào)全部關(guān)注了，看他們實(shí)際閱讀量，某幾篇文章比其他內(nèi)容閱讀量更高，就意味著用戶(hù)喜歡這個(gè)內(nèi)容。
話(huà)題點(diǎn)：有爭(zhēng)議的事情，才會(huì)吸引到讀者的眼球。比如【專(zhuān)科生該不該專(zhuān)升本】，這是一個(gè)話(huà)題，而且還是必然會(huì)分為兩面的話(huà)題，聽(tīng)眾喜歡看到這樣的內(nèi)容，站隊(duì)心理是人的本能。
怎么找到這樣的話(huà)題點(diǎn)？上知乎，知乎這類(lèi)的問(wèn)題多如牛毛，從這個(gè)角度出發(fā)，永遠(yuǎn)不缺選題方向。
共鳴點(diǎn)：共鳴點(diǎn)是所有優(yōu)質(zhì)主播熟能生巧的套路，比如我今天聊【分手】這個(gè)話(huà)題，從什么角度切入呢？從渣男聊起呀，聊分手的痛苦，聊ta造成的傷害，這個(gè)話(huà)題可能不太形象，換個(gè)例子，關(guān)于【拖延】，考試前一天，還不想拾起書(shū)本，年尾制定的新年計(jì)劃，從來(lái)沒(méi)有開(kāi)始過(guò)；不到最后一刻，絕對(duì)不會(huì)提前將事情做完，你是不是也有這樣的情況？
從共鳴點(diǎn)出發(fā)，讓人覺(jué)得【ta懂我】，觀(guān)眾才有耐心繼續(xù)聽(tīng)下去。
獨(dú)特點(diǎn)：獨(dú)特點(diǎn)就是讓用戶(hù)有所收獲，也是信息增量。大家習(xí)慣從常規(guī)角度看問(wèn)題，你這突然來(lái)了個(gè)不一樣的，這就是內(nèi)容獨(dú)特點(diǎn)，用戶(hù)沒(méi)看過(guò)的書(shū)，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的故事，沒(méi)明白的道理，你將其講出來(lái)了，就是讀者喜歡的。
音頻的本質(zhì)是什么？音頻的本質(zhì)是文字。
喜馬拉雅的本質(zhì)是什么？是泛知識(shí)，是碎片化知識(shí)。
到底什么是碎片化知識(shí)？針對(duì)具體問(wèn)題而創(chuàng)作出的內(nèi)容，這些內(nèi)容既不對(duì)事情本質(zhì)進(jìn)行過(guò)多探索，也不是流水賬似的廢話(huà)。它的本質(zhì)是【比常識(shí)更高一層的知識(shí)】。
所以說(shuō)，喜馬拉雅的內(nèi)容就是【問(wèn)題是什么】，【為什么】，【怎么辦】這樣的一個(gè)形式。
喜馬拉雅的內(nèi)容輸出就是幫助聽(tīng)眾解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程，我們前面說(shuō)的選題是【如何選問(wèn)題】，現(xiàn)在秀才再來(lái)聊聊如何找內(nèi)容素材。
互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)邏輯：音頻轉(zhuǎn)化為文字就是新內(nèi)容，文字轉(zhuǎn)化為視頻就是新內(nèi)容，視頻再轉(zhuǎn)化為音頻也是新內(nèi)容。
所以音頻創(chuàng)作根本就不缺素材，無(wú)論你是做哪個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)上都有大把的內(nèi)容可以拿過(guò)來(lái)用，只需要選對(duì)素材平臺(tái)即可。
故事類(lèi)素材：微頭條、故事類(lèi)公眾號(hào)；
個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)：知乎，公眾號(hào)；
段子類(lèi)：皮皮搞笑，百思不得其姐；
歷史類(lèi)：名人+野史搜素，今日頭條
奇聞?lì)悾簴|方頭條；
職場(chǎng)類(lèi)：領(lǐng)英，脈脈；
......
以及其他垂直類(lèi)的網(wǎng)站。
找到選題方向后，用關(guān)鍵詞檢索素材，用【為什么】的方式找出問(wèn)題解決方案作為內(nèi)容正文，再刻畫(huà)用戶(hù)的痛點(diǎn)【比如你是不是也XXX，你是不是也XXXX】，最后參考優(yōu)秀的音頻主播是如何做音頻結(jié)尾的，拆解出總結(jié)出自己的結(jié)尾。
普通話(huà)不好很正常，別走歪了去找機(jī)器語(yǔ)言做內(nèi)容輸出，每天保持更新就行了，口才和說(shuō)話(huà)都是慢慢練習(xí)出來(lái)的。
就我自己的觀(guān)點(diǎn)，自己將流量變現(xiàn)了，才是收益最大化的?；ヂ?lián)網(wǎng)的變現(xiàn)無(wú)非是做服務(wù)，做產(chǎn)品，吃平臺(tái)紅利，前兩個(gè)不用多說(shuō)，看自己的資源匹配度，喜馬拉雅平臺(tái)上的收入有：流量起來(lái)了，后期做付費(fèi)精品，吃知識(shí)付費(fèi)的紅利；音頻中加入平臺(tái)的貼片廣告；簽約喜馬拉雅。
音頻的引流和其他不同，最重要的一點(diǎn)是堅(jiān)持。短期內(nèi)看不到效果是正常的，但確實(shí)是人人可操作的一個(gè)引流平臺(tái)。在引流的前期，不要看結(jié)果，看自己的進(jìn)步，今天比昨天錄的好一點(diǎn)，這就是最大的勝利。前期的運(yùn)營(yíng)，不需要學(xué)做標(biāo)題，不需要學(xué)做封面，更沒(méi)必要買(mǎi)設(shè)備，每天花15分鐘錄制音頻，錄制完了丟平臺(tái)上，越簡(jiǎn)單越好。
啥都別管，先做好一個(gè)月，錄制音頻就成了你的一個(gè)生活習(xí)慣，然后再想著如何進(jìn)行優(yōu)化，越做越好。
做互聯(lián)網(wǎng)就三件事：做流量，做信任，做變現(xiàn)。搞定三件事，收益水到渠成。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)