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APP如果沒有好的商業(yè)化變現(xiàn)模式，都是耍流氓。而好的APP變現(xiàn)方法，則必然是一套高效的、可持續(xù)的良性機制，以商業(yè)價值驅動APP的快速成長和長遠發(fā)展。可以說，對于創(chuàng)業(yè)初期的開發(fā)者們來說，找準了合適的變現(xiàn)方法，就已經(jīng)是成功了一半。
那么問題來了，怎樣找到適合自己的商業(yè)變現(xiàn)模式？
在國內(nèi)的應用市場，主流的APP變現(xiàn)方式有以下四種：
這是行業(yè)內(nèi)最為傳統(tǒng)且較理想化的方式，比如游戲APP道具收費，視頻類APP點播收費，下載類APP給用戶更高級的特權來收費。但是這要求該APP有較強的用戶粘性且增值服務具備相當?shù)牟豢商娲?，否則面對付費選項，不少用戶會選擇轉投同類產(chǎn)品，直接造成用戶流失。
這種方式也可以叫“電商變現(xiàn)”，而且應用范圍已不僅限于電商APP。畢竟面對國內(nèi)繁榮的電商大潮，尤其是在短視頻+直播的趨勢帶動下，各類APP紛紛試水。不過這種“看上去很美”的變現(xiàn)方式門檻較高，要求作為流量入口的APP有著足夠龐大的用戶群體，并且開發(fā)者本身具備足夠的數(shù)據(jù)挖掘與用戶畫像分析能力，能夠完成對用戶的個性化商品推薦。
得入口者得天下，目前這種變現(xiàn)方式算是頭部應用市場類APP的專利，作為用戶快速獲取所需APP的首選工具，其變現(xiàn)潛力無疑是巨大的。不過對于其他類型的APP尤其是成長中的APP來說并不是很友好。
如果說前面三種變現(xiàn)方法都更適用于特定類型的APP，那么廣告變現(xiàn)，則是門檻更低、適用范圍更廣泛的方式。畢竟有用戶的地方就有流量，有流量的地方就有廣告，有廣告的地方就會有收益。而且廣告變現(xiàn)并不需要用戶為了使用app的某些功能而買單，幾乎有流量的所有免費應用都可以接入廣告。
然而，對于廣告變現(xiàn)這個看似最普適可行的方法，卻有不少開發(fā)者“談廣告色變”。因為對他們來說，最大的擔心是植入廣告會影響自身的用戶體驗，以及該去哪里找到優(yōu)質的廣告主？如何在技術上實現(xiàn)廣告植入的正確姿勢，從而達成用戶、流量、收益三者之間的動態(tài)平衡？
首先需要明確的一點是，對于那些對廣告產(chǎn)生點擊興趣、并且最終促成購買的用戶來說，廣告并不會造成負面體驗，反而是一條有價值的信息，讓用戶在使用APP的同時額外得到消費需求上的滿足，可謂是一舉兩得。
破除了這層心理屏障之后，剩下的問題便集中在：如何平衡用戶和收益，在保障用戶體驗的情況下，實現(xiàn)最大程度的收益獲取？
近幾年，業(yè)內(nèi)的廣告樣式不斷推陳出新，究其根源也是出于對用戶體驗的憂慮和探索。開發(fā)者可以根據(jù)自己的app類型，合理配置廣告樣式，盡量讓廣告樣式與應用整體風格、內(nèi)容樣式保持一致，力爭將廣告信息的植入與APP使用環(huán)境高度融合。從而在兼顧用戶體驗的同時提高廣告的點擊率與轉化率。
在這里，以激勵視頻舉例，這是近兩年CPM價值最高、最受開發(fā)者歡迎的一種廣告樣式，就是通過促使用戶觀看廣告獲取獎勵，例如游戲類APP中的觀看廣告獲取道具獎勵、工具類APP中的觀看廣告獲取暫時性特權功能等，這種形式可以化被動為主動，增加用戶粘度和活躍度。另外開發(fā)者也可以利用用戶激勵體系開發(fā)更多的激勵視頻場景，實現(xiàn)用戶體驗與廣告收益的雙贏。
在廣告管理方面，需要我們特別注意：
一是廣告質量的把控。
出于保護用戶體驗的考慮，開發(fā)者可以制定“軟性”限制，將一些合規(guī)但制作低劣的內(nèi)容、和自身用戶屬性完全不符的廣告內(nèi)容擋在門外。
二是設置合理廣告展示位與展示頻次。
在廣告展示位的選取上，初期可以“小步快跑”，以循序漸進的形式進行加碼。開發(fā)者可以選取1-2個廣告位進行前期觀察，視效果和用戶反饋拓展其他廣告位。位置上，初期可以選擇流量較高、點擊量較高的位置設置埋點，收集更多的信息數(shù)據(jù)進行下一步判斷。
另外，合理的展示頻次也是維護用戶體驗的重要一環(huán)。過高的頻次既會傷害用戶體驗，也會拉低CPM。不同用戶、不同廣告類型，在不同產(chǎn)品上的最佳展示次數(shù)都不同，建議APP開發(fā)者通過實驗，找到適合本產(chǎn)品的最佳展示次數(shù)。
比較傳統(tǒng)的方式是媒體憑借自身直客的力量拓展廣告主，但因人群未精準劃分，對于效果廣告主的投放效果沒有保障。當然，在達到一定的體量之后且技術團隊強大的情況下，是可以考慮自主搭建自己的程序化廣告投放平臺的。但因廣告產(chǎn)品體系龐大架構復雜，從零搭建投入較高，風險也相對較大，發(fā)展到不同階段的開發(fā)者可以根據(jù)自身的情況謹慎考慮。
接入第三方平臺是目前較為普遍的廣告變現(xiàn)手段，對開發(fā)者來說，時間和技術成本都比較低。國內(nèi)目前比較成熟的穿山甲、優(yōu)量匯、快手聯(lián)盟，基本上滿足中小開發(fā)者app廣告變現(xiàn)需求。市場上也有專業(yè)的移動應用商業(yè)化變現(xiàn)平臺，打通多家廣告聯(lián)盟，不僅對接高效便捷，同時又能對廣告進行優(yōu)化，大大提高開發(fā)者收益。
在APP變現(xiàn)之路上，從來不缺少那些所謂可以一撮而就的“捷徑”。然而在如何實現(xiàn)收益的同時，保證用戶獲得更好的使用體驗，不被商業(yè)化操作打擾，就絕離不開開發(fā)者們的矢志追求與努力。在此，愿每位有理想的APP開發(fā)者，早日實現(xiàn)APP變現(xiàn)的光輝之路。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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