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很多人都想打造個(gè)人IP，但對(duì)IP的本質(zhì)是什么不清楚。
到底什么是個(gè)人IP？
以為只要拍個(gè)短視頻、寫幾篇文字就算是打造個(gè)人IP了。
但事實(shí)上，哪有那么簡(jiǎn)單呢？
村長(zhǎng)說(shuō)直白一點(diǎn)，打造個(gè)人IP本質(zhì)上就是在打造一家一個(gè)人的企業(yè)。
至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，都要靠你一個(gè)人經(jīng)營(yíng)自己的IP形象，包括內(nèi)容輸出、商務(wù)合作、風(fēng)格調(diào)整、帶貨變現(xiàn)等。
那要打造個(gè)人IP，做好一家個(gè)人企業(yè)，到底應(yīng)該怎么做呢？需要注意哪些方面呢？
村長(zhǎng)今天和大家分享——IP打造的六一模型！
打造個(gè)人IP首先要在用戶心目中牢牢樹立一個(gè)鮮明的形象，你到底是做什么？能夠提供什么樣的服務(wù)？
許多人不管是寫文章還是拍短視頻，今天說(shuō)電商，明天說(shuō)股票，后臺(tái)討論房產(chǎn)。
把自己做成了一個(gè)跟風(fēng)式、流水式的賬號(hào)，這樣的賬號(hào)肯定是沒(méi)有多大的價(jià)值的。
做個(gè)人IP的第一要?jiǎng)?wù)，就是基于自身的資源、認(rèn)知、人脈等優(yōu)勢(shì)條件，決定自己到底要做什么？能做什么？
要讓用戶下一次遇到某個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，能第一時(shí)間想到你。
有了明確的IP定位，接下來(lái)就要想辦法獲得流量。
以前做個(gè)人IP，核心是靠企業(yè)提供的平臺(tái)，做活動(dòng)、混圈子，從而獲得一部分人的認(rèn)可。
但那種方法影響的人群范圍太小了。
而現(xiàn)在最好的方法就是拍短視頻，寫文章，做直播，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出，和超級(jí)大平臺(tái)換流量。
大平臺(tái)需要好內(nèi)容，你需要大平臺(tái)的巨大流量。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始選擇一個(gè)流量渠道足以。
從流量曝光的角度來(lái)說(shuō)，目前推薦抖音、B站、快手，能夠在短期內(nèi)看到效果。
做IP的目的是什么？
絕對(duì)不是為了博名聲，那樣太不值得了。
做個(gè)人IP的目的只有兩個(gè)：
其一是解決粉絲最棘手的問(wèn)題
其二在幫助粉絲解決問(wèn)題的同時(shí)進(jìn)行變現(xiàn)，驗(yàn)證自己的商業(yè)價(jià)值。
在變現(xiàn)的過(guò)程中，很多個(gè)人IP都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤。
就是什么都想要，什么都想賣。
比如今天想要賣訓(xùn)練營(yíng)，明天想要做社群，后天又想做直播帶貨。
這個(gè)和做IP定位的時(shí)候，犯了一樣的錯(cuò)誤。
想要靠個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，只要做一件事情就行了。
那就是打造你的拳頭產(chǎn)品。
把你這個(gè)產(chǎn)品打磨好，至少要把你的付費(fèi)產(chǎn)品好評(píng)率做到90%以上。
要讓用戶出現(xiàn)這類問(wèn)題，就首先想到的是你，或者你一定是其中一個(gè)選擇。
否則交付的產(chǎn)品越多，時(shí)間精力越分散，宣傳也不集中，一個(gè)都不討好。
只有保證拳頭產(chǎn)品立穩(wěn)腳跟，且產(chǎn)生了持續(xù)的現(xiàn)金流，才可以去思考多重變現(xiàn)的問(wèn)題。
做個(gè)人IP變現(xiàn)光有流量思維還不行，還要有留量思維。
流量思維是四處找流量，沒(méi)有安全感，碰運(yùn)氣，靠天吃飯的。
留量思維是復(fù)利的做法，牢牢抓住一波又一波忠實(shí)客戶，持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)和裂變價(jià)值。
目前來(lái)看，微信是承載私域最好的渠道。
所以不管你是做公眾號(hào)、寫頭條、拍抖音，最終都要想辦法把用戶導(dǎo)流到微信內(nèi)。
一般來(lái)說(shuō)，你的微信里面有1萬(wàn)好友一年能賺10萬(wàn)，微信里有10萬(wàn)好友一年至少能賺百萬(wàn)。
做一個(gè)人的企業(yè)，自己要對(duì)流量、渠道、產(chǎn)品、合作負(fù)責(zé)。
除了線上的曝光外，最好的方式就是線下。
每年定期在線下舉辦幾場(chǎng)活動(dòng)，加深和用戶的互動(dòng)交流。
每年定期去參加別人舉辦展會(huì)、論壇，做資源的撮合。
大部分線下會(huì)議的好處就是精準(zhǔn)性，主題性越明確，渠道越有效，就越容易對(duì)接上好資源。
如何讓你的粉絲、會(huì)員、商戶記住你、信任你，愿意向你付費(fèi)、合作。
除了靠你持續(xù)性輸出內(nèi)容來(lái)獲得認(rèn)可，還要靠你提供的服務(wù)。
你能向你的客戶提供什么獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)？是你要精心策劃的。
村長(zhǎng)在服務(wù)性思維的課程中，就和大家說(shuō)到了，持續(xù)性服務(wù)對(duì)于一個(gè)個(gè)人IP的重要性。
比如你每一年的重要節(jié)日，都向你的客戶送一份貼心的禮物，連續(xù)送十年試試？
再如你向你的客戶承諾一年無(wú)限次的某項(xiàng)服務(wù)，主動(dòng)上門安裝、換新等等。
你提供的服務(wù)有多真誠(chéng)、有多有效，有多久，自然也決定了你的個(gè)人IP在用戶心理的形象和地位。
只要深度踐行這“六一工程”，你才算是在做個(gè)人IP的道路入了門。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此。
— END —
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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