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30天帶貨破億,偶像演員辰亦儒直播蛻變后竟成帶貨黑馬
2021-09-26 10:54:33

明星帶貨,伴隨著高討論度與曝光度,依然是直播行業(yè)不可忽視的一股中堅(jiān)力量。近期,曾在去年嘗試過帶貨的明星主播辰亦儒再度回歸。這次回歸直播間,辰亦儒成功實(shí)現(xiàn)了銷售額的飛速增長。


蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi)辰亦儒開播16場,總銷量達(dá)到156.1萬件,日播銷售額突破千萬,累計(jì)銷售額成功突破1億,展現(xiàn)了作為黑馬主播的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)專業(yè)的搭建排品能力。



跟之前的試水不同,辰亦儒與團(tuán)隊(duì)不僅把直播間搬到了海南免稅店,還將直播帶貨品類對準(zhǔn)了美妝賽道,海藍(lán)之謎、天氣丹、蒂佳婷等美妝護(hù)膚品牌產(chǎn)品帶貨破百萬。


在直播場次和頻率方面也有顯著提高,多場直播時(shí)長都在8小時(shí)以上,8月28日的直播時(shí)長更是逼近12小時(shí),觀看人次達(dá)到879.1萬,單場帶貨額突破2000萬,讓辰亦儒成為帶貨主播行列不可忽視的新星。


本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了辰亦儒本人,帶您了解辰亦儒作為一個(gè)直播新人,如何披荊斬棘完成歌手演員到帶貨主播的身份轉(zhuǎn)換,創(chuàng)造了從0到月銷破億的銷售奇跡。一起跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談,看下去吧。

以下是蟬媽媽與辰亦儒的詳細(xì)訪談內(nèi)容:

蟬媽媽:最開始您是如何接觸到直播電商行業(yè)的?直播行業(yè)吸引您的原因是什么呢?

辰亦儒:其實(shí)之前我有一些在直播間當(dāng)嘉賓的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)就覺得挺有趣的。加上我自己當(dāng)過主持人,也喜歡把生活中的好物及健康生活推薦給大家,加上直播行業(yè)非?;穑跃屯高^直播這個(gè)方式跟大家見面了。

蟬媽媽:如何適應(yīng)帶貨主播這個(gè)新身份的呢?

辰亦儒:我一直都保持著比較開放輕松的心態(tài),我覺得直播除了可以真心把我自己喜歡的好用的產(chǎn)品,將維持年輕的秘訣和大家分享以外,有時(shí)候又可以像個(gè)show一樣讓大家放松心情,讓大家買到心儀的好物,是一種很好的形式。

蟬媽媽:比起素人主播,明星主播收獲了更多的關(guān)注與質(zhì)疑,您覺得明星做帶貨需要注意哪些事項(xiàng)呢?

辰亦儒:明星主播必須更注重品質(zhì)質(zhì)量,畢竟辰亦儒直播間就這么一個(gè),這是關(guān)乎個(gè)人口碑的事情,而且我一旦決定要做的事情就會全心投入。


蟬媽媽:您有很多場直播都是在海南保稅區(qū)進(jìn)行直播,或者線下專柜直播,為什么會選擇這樣的方式開播?

辰亦儒:其實(shí)我覺得很好,就像到各地去見粉絲朋友一樣,然后把各地方的優(yōu)勢及好貨更直接的帶給大家,在保稅區(qū)直播大家也會看到我是認(rèn)真做直播,真心將好物推薦給大家的,另外大家還期待我接下來去哪里呢?

蟬媽媽:通過蟬媽媽數(shù)據(jù)可以看到,您近期直播的銷售額成績非常好,您覺得獲得成功的原因是?

辰亦儒:很感謝我的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)和我都很努力地聆聽消費(fèi)者的需求,同時(shí)把真正的福利跟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給大家,我自己本人也是讀經(jīng)濟(jì)學(xué)出身,對幫大家篩選出真正性價(jià)比高的產(chǎn)品也很有信心。

蟬媽媽:您最近開播的頻率挺高的,您是如何平衡演藝工作和直播業(yè)務(wù)的呢?

辰亦儒:其實(shí)我認(rèn)為一個(gè)藝人需要多元化的發(fā)展。不管是拍戲、唱歌、表演、上節(jié)目或直播,我都希望取得很好的平衡。同時(shí)我也喜歡不斷嘗試新的領(lǐng)域,直播這個(gè)領(lǐng)域,我仍然還是新人,目前我可能會花更多時(shí)間在培養(yǎng)專業(yè)度和構(gòu)建消費(fèi)者的連結(jié)度上。

蟬媽媽:抖音美妝賽道競爭很激烈,您為什么會選擇推薦美妝產(chǎn)品?您覺得您推美妝護(hù)膚產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?

辰亦儒:我自己本身很愛保養(yǎng),在圈內(nèi)就有“保鮮肉”之稱。因?yàn)槲以诒pB(yǎng)美妝上面有一定的心得,所以想透過這個(gè)渠道跟更多的消費(fèi)者交流,同時(shí)也分享我的經(jīng)驗(yàn),讓大家別走太多岔路??次易约簜€(gè)人的狀態(tài),就知道我?guī)ж浀膬?yōu)勢在哪里了。

蟬媽媽:什么樣的品牌可以上你們的直播間呢?上品主要考慮的因素有哪些?

辰亦儒:我把自己定位為品牌的誠意推薦官,品質(zhì)好,性價(jià)比高的品牌都可以上我的直播間。目前我合作的品牌以美妝護(hù)膚,家清日用為主,之后也會有更多的類目,比如珠寶、家電、食品等等。


我的直播間的定位是一個(gè)福利直播間和服務(wù)直播間,所以商品的品質(zhì)、服務(wù)、機(jī)制是我們列在第一要位的。在滿足這些條件的前提下,我們再看直播間的粉絲更喜歡什么產(chǎn)品,優(yōu)先上大家接受度更大的產(chǎn)品。以粉絲的需求為核心,我覺得是在做帶貨直播必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。

蟬媽媽:您的直播間人氣一直很高,關(guān)于直播間流量投放有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的嗎?

辰亦儒:我其實(shí)開播還不是很久,直播間的人氣還在積累的階段。之前會有我原來的粉絲來到直播間,現(xiàn)在會有越來越多的有直接購物需求的粉絲來我的直播間搶購。我們直播間流量投放不多,更多的是靠我們的商品、氛圍來吸引粉絲。我認(rèn)為只要我們的直播間足夠有趣有料,然后持續(xù)地推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品給大家,粉絲停留時(shí)間就會增加,人氣自然也就會高了。

蟬媽媽:有的明星主播做直播大多只是淺嘗輒止,但也有明星主播已經(jīng)把直播當(dāng)成了事業(yè)的重心,您對自己做直播帶貨有什么規(guī)劃和目標(biāo)嗎?

辰亦儒:目前還沒有一個(gè)具體的帶貨數(shù)值的目標(biāo),就像我說的,我一旦決定要做一件事,就會很努力的投入。我希望能夠很專業(yè)地把生活的好物以及平常健康生活的方式,和大家分享交流,讓大家生活的更元?dú)鉂M滿更美麗,也希望大家能夠繼續(xù)支持我,加入我的行列,讓我們一起越來越強(qiáng)大。

小結(jié)

蟬媽媽觀察員:辰亦儒作為明星主播,本身自帶流量與光環(huán),直播間獲得百萬、甚至千萬的曝光并不出人意料。但是從他本次回歸抖音直播的各項(xiàng)數(shù)值和直播間的排品、建設(shè)、直播頻率、時(shí)長方面,都跟之前的直播有了明顯升級。從蟬媽媽觀察員與他的對話了解到,辰亦儒直播間在投放方面并未大幅度發(fā)力,主要靠輕松歡快的直播間氛圍帶動(dòng)流量進(jìn)入,也能做到同時(shí)在線人數(shù)突破8萬,可以看出辰亦儒和團(tuán)隊(duì)下了一番苦工,無疑是想要將帶貨直播做得更專業(yè)、更長久。


辰亦儒的回歸也在預(yù)示著作為當(dāng)下最火的抖音平臺,明星群體已經(jīng)將抖音作為精耕細(xì)作的新事業(yè)平臺,而明星主播從最早的為平臺吸引流量,也轉(zhuǎn)換為直播生態(tài)不可缺少的部分,明星直播2.0已經(jīng)到來,一起拭目以待。

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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