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明星帶貨,伴隨著高討論度與曝光度,依然是直播行業(yè)不可忽視的一股中堅力量。近期,曾在去年嘗試過帶貨的明星主播辰亦儒再度回歸。這次回歸直播間,辰亦儒成功實現(xiàn)了銷售額的飛速增長。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天內辰亦儒開播16場,總銷量達到156.1萬件,日播銷售額突破千萬,累計銷售額成功突破1億,展現(xiàn)了作為黑馬主播的實力以及團隊專業(yè)的搭建排品能力。
跟之前的試水不同,辰亦儒與團隊不僅把直播間搬到了海南免稅店,還將直播帶貨品類對準了美妝賽道,海藍之謎、天氣丹、蒂佳婷等美妝護膚品牌產品帶貨破百萬。
在直播場次和頻率方面也有顯著提高,多場直播時長都在8小時以上,8月28日的直播時長更是逼近12小時,觀看人次達到879.1萬,單場帶貨額突破2000萬,讓辰亦儒成為帶貨主播行列不可忽視的新星。
本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了辰亦儒本人,帶您了解辰亦儒作為一個直播新人,如何披荊斬棘完成歌手演員到帶貨主播的身份轉換,創(chuàng)造了從0到月銷破億的銷售奇跡。一起跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談,看下去吧。
辰亦儒:其實之前我有一些在直播間當嘉賓的經驗,當時就覺得挺有趣的。加上我自己當過主持人,也喜歡把生活中的好物及健康生活推薦給大家,加上直播行業(yè)非?;?,所以就透過直播這個方式跟大家見面了。
辰亦儒:我一直都保持著比較開放輕松的心態(tài),我覺得直播除了可以真心把我自己喜歡的好用的產品,將維持年輕的秘訣和大家分享以外,有時候又可以像個show一樣讓大家放松心情,讓大家買到心儀的好物,是一種很好的形式。
辰亦儒:明星主播必須更注重品質質量,畢竟辰亦儒直播間就這么一個,這是關乎個人口碑的事情,而且我一旦決定要做的事情就會全心投入。
辰亦儒:其實我覺得很好,就像到各地去見粉絲朋友一樣,然后把各地方的優(yōu)勢及好貨更直接的帶給大家,在保稅區(qū)直播大家也會看到我是認真做直播,真心將好物推薦給大家的,另外大家還期待我接下來去哪里呢?
辰亦儒:很感謝我的團隊,團隊和我都很努力地聆聽消費者的需求,同時把真正的福利跟優(yōu)質產品帶給大家,我自己本人也是讀經濟學出身,對幫大家篩選出真正性價比高的產品也很有信心。
辰亦儒:其實我認為一個藝人需要多元化的發(fā)展。不管是拍戲、唱歌、表演、上節(jié)目或直播,我都希望取得很好的平衡。同時我也喜歡不斷嘗試新的領域,直播這個領域,我仍然還是新人,目前我可能會花更多時間在培養(yǎng)專業(yè)度和構建消費者的連結度上。
辰亦儒:我自己本身很愛保養(yǎng),在圈內就有“保鮮肉”之稱。因為我在保養(yǎng)美妝上面有一定的心得,所以想透過這個渠道跟更多的消費者交流,同時也分享我的經驗,讓大家別走太多岔路??次易约簜€人的狀態(tài),就知道我?guī)ж浀膬?yōu)勢在哪里了。
辰亦儒:我把自己定位為品牌的誠意推薦官,品質好,性價比高的品牌都可以上我的直播間。目前我合作的品牌以美妝護膚,家清日用為主,之后也會有更多的類目,比如珠寶、家電、食品等等。
我的直播間的定位是一個福利直播間和服務直播間,所以商品的品質、服務、機制是我們列在第一要位的。在滿足這些條件的前提下,我們再看直播間的粉絲更喜歡什么產品,優(yōu)先上大家接受度更大的產品。以粉絲的需求為核心,我覺得是在做帶貨直播必須考慮的關鍵點。
辰亦儒:我其實開播還不是很久,直播間的人氣還在積累的階段。之前會有我原來的粉絲來到直播間,現(xiàn)在會有越來越多的有直接購物需求的粉絲來我的直播間搶購。我們直播間流量投放不多,更多的是靠我們的商品、氛圍來吸引粉絲。我認為只要我們的直播間足夠有趣有料,然后持續(xù)地推薦性價比高的產品給大家,粉絲停留時間就會增加,人氣自然也就會高了。
辰亦儒:目前還沒有一個具體的帶貨數(shù)值的目標,就像我說的,我一旦決定要做一件事,就會很努力的投入。我希望能夠很專業(yè)地把生活的好物以及平常健康生活的方式,和大家分享交流,讓大家生活的更元氣滿滿更美麗,也希望大家能夠繼續(xù)支持我,加入我的行列,讓我們一起越來越強大。
蟬媽媽觀察員:辰亦儒作為明星主播,本身自帶流量與光環(huán),直播間獲得百萬、甚至千萬的曝光并不出人意料。但是從他本次回歸抖音直播的各項數(shù)值和直播間的排品、建設、直播頻率、時長方面,都跟之前的直播有了明顯升級。從蟬媽媽觀察員與他的對話了解到,辰亦儒直播間在投放方面并未大幅度發(fā)力,主要靠輕松歡快的直播間氛圍帶動流量進入,也能做到同時在線人數(shù)突破8萬,可以看出辰亦儒和團隊下了一番苦工,無疑是想要將帶貨直播做得更專業(yè)、更長久。
辰亦儒的回歸也在預示著作為當下最火的抖音平臺,明星群體已經將抖音作為精耕細作的新事業(yè)平臺,而明星主播從最早的為平臺吸引流量,也轉換為直播生態(tài)不可缺少的部分,明星直播2.0已經到來,一起拭目以待。
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