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導語：
“2016年我做獨立游戲發(fā)行的時候，一年能出現(xiàn)10款獨立游戲就是很不錯的情況了。而2021年國產(chǎn)獨立游戲整體數(shù)量預計會破千?！?021年CJ期間，羅斯基聯(lián)系到GameraGame創(chuàng)始人葉千落，一起聊聊在Steam發(fā)行國產(chǎn)獨立游戲的那些事。
GameraGame 有一套自己的獨立游戲發(fā)行人員等級制度——
（部分題目截圖）
葉千落表示，初衷是希望大家了解行業(yè)的知識和熱點。作為發(fā)行商不能脫離社會，除了發(fā)行必備的基礎(chǔ)知識外，對于社會熱門事件和游戲知識要全面了解。GameraGame希望每一個發(fā)行人員都是六邊形戰(zhàn)士。
與常見的發(fā)行商不同的是，GameraGame13名成員雖然每個人都有自己擅長的領(lǐng)域和品類，但并不會細分部分或項目組，而是所有人對每個環(huán)節(jié)、每個領(lǐng)域都要了解。目前GameraGame的每款產(chǎn)品幾乎都是全員上陣，但會根據(jù)每個人喜歡和擅長的品類不同，交由他來主要對接某款產(chǎn)品，并由這名成員來引導大家。
GameraGame成立于2018年4月，由3名合伙人共同創(chuàng)立，目前共有13名成員。GameraGame成立至今已發(fā)行了幾十款獨立游戲，其中《戴森球計劃》、《了不起的修仙模擬器》、《煙火》、《紙人》、《港詭實錄》等爆款作品都是經(jīng)由GameraGame之手。
在創(chuàng)立GameraGame之前，葉千落曾在椰島做了2年多的Steam發(fā)行，奠定了一些發(fā)行經(jīng)驗的基礎(chǔ)。而10多年的深耕游戲領(lǐng)域后所積累的大量的資源，與建立的判斷能力，也讓他走到了現(xiàn)在的這一站。
從成立至今，GameraGame其實也是一直摸著石頭過河。彼時，steam發(fā)行在國內(nèi)還沒有成熟的市場，也沒有清晰的發(fā)行流程供學習或參考?！氨热缤婕覟槭裁赐丝睢⑼丝畹囊?guī)則是什么、如何打折才能有更好的效果等,都是通過不斷學習。最早我們給游戲打折，發(fā)現(xiàn)用戶的愿望單數(shù)量沒有減少，是沒有看到嗎？后來才知道折扣只有大于20%的時候，才會通知加入愿望單的玩家。但其實這些規(guī)則在steam后臺都有說明，只是當初沒有去了解，后續(xù)花了很大的經(jīng)歷去學習steam的相關(guān)規(guī)則。”
“2016年我做獨立游戲發(fā)行的時候，一年能出現(xiàn)10款獨立游戲就是很不錯的情況了。而2020年國產(chǎn)獨立游戲，就我們了解到的數(shù)據(jù)來看，至少出現(xiàn)了700余款，所以說這幾年獨立游戲市場的變化是非常大的，預計2021年國產(chǎn)獨立游戲整體數(shù)量會破千?！比~千落介紹道。
“不過，雖然游戲數(shù)量增加了，但游戲質(zhì)量還是參差不齊。還是以2016年為對比，當時獨立游戲數(shù)量少，玩家可挑選也少，想支持國產(chǎn)游戲只有這么幾款，要不全買了吧，所以當時那批游戲也算是趕上了好的時機。而現(xiàn)在可能一年會有近千款游戲出現(xiàn)，玩家可選擇的空間更多，且玩家也在不斷成長，有足夠的閱歷和選擇余地。所以獨立游戲雖然在發(fā)展，但對從業(yè)者的要求也更高了?！?/p>
提及Steam發(fā)行如何制定預算，葉千落為我們分享了一個思路：假設一款游戲能賣1000份，游戲定價10塊錢，那么這款游戲一共能有10000塊的收入，減掉平臺分成的30%，還剩7000塊，減掉和開發(fā)者的分成70%，在不考慮其他因素的情況下，我們分到流水的21%，也就是2100塊。那么這款游戲最基本的預算就是2100塊。當然這并不是絕對的。
“但銷量是后置的行為，我們不可能提前得知游戲的銷售結(jié)果。所以預估銷量只是制定預算的一種方式，我們通常會設想更好的成績，例如在21%的基礎(chǔ)上翻一倍?！?/p>
對于想要入局獨立游戲的團隊，葉千落提供了以下幾條建議。
第一， 控制成本。一款獨立游戲成本控制在200萬以內(nèi)是比較合適的，200萬相當于20塊錢的游戲賣10萬套，或者是40塊錢的游戲賣5萬套。如果是個人獨立游戲開發(fā)者，一開始不要把成本拉的太高，因為這對心里承受能力是一種挑戰(zhàn)。
第二， 如果不把成本控制好，內(nèi)心是很慌的。我們經(jīng)常和開發(fā)者說，至少不要在為自己下頓飯吃什么而擔憂的情況下做游戲。保持一個良好的心態(tài)做游戲很重要。
第三， 想想自己為什么做獨立游戲，做獨立游戲的初心是什么？是想表達什么？但是要時刻記得，你自己做的是一個游戲，可以表達自己的個性，可以表達自己的藝術(shù)想法等等，但是不能忘了做的是一款游戲。我遇見過很多開發(fā)者，他們做著做著發(fā)現(xiàn)自我表達過高，忘了游戲是給別人玩的。所以作為發(fā)行，我會以玩家的角度去思考一款游戲。不從玩家的角度分析，你永遠不知道玩家是怎么看待你的游戲的。這是獨立游戲開發(fā)者，尤其是新人需要認知的一件事。
在開發(fā)者側(cè)，GameraGame的理念是：永遠和開發(fā)者站在一起?！澳闶仟毩㈤_發(fā)者，但是不要擔心，現(xiàn)在你多了一個13人的團隊幫助。”葉千落表示，獨立游戲開發(fā)者可能是一個人做游戲，他需要幫助的事情很多。舉例來說，《戴森球計劃》通關(guān)后的文案就是葉千落自己寫的。
GameraGame目前與開發(fā)者的分成比例非常靈活，會根據(jù)實際情況定制不一樣的分成比例。舉個例子來說，在去年葉千落通過朋友介紹認識了一名大學剛畢業(yè)的獨立游戲開發(fā)者，當時游戲已經(jīng)上線了，他希望幫助宣傳一下游戲。葉千落的想法是，即使我們幫助他，也許也只能給這款游戲再賣1000-2000份，但他作為一名獨立游戲開發(fā)者新人，作為前輩應該幫助他。所以葉千落的決定是：在游戲賣到10000份之前一分錢不要。
可見，GameraGame的運營理念不局限于商業(yè)層面，可能一款產(chǎn)品很多發(fā)行看不上，但GameraGame也會幫助他。很多人問，你們?yōu)槭裁唇舆@種頂多賣1000-2000份的小產(chǎn)品？葉千落的回答是：這種1000-2000份的小產(chǎn)品或許更需要發(fā)行商的幫助。
“在玩家側(cè)，我們所有人都是玩家。”這是GameraGame的另外一個理念。
在選擇產(chǎn)品方面，葉千落表示強調(diào)，首先要以玩家的身份，基于游戲好不好玩，自己喜不喜歡玩來判斷的，這個理念也傳遞于公司所有人。《戴森球計劃》就是自己在2019年年底看到的產(chǎn)品，當時看到游戲的視頻后很感興趣，很想玩這個游戲而拍板合作的。
對于網(wǎng)上將GameraGame與B站、心動、雷霆稱為獨立游戲四王，葉千落表示GameraGame依舊處于學習的過程中?！昂軜s幸能夠被大家如此贊譽，但這對我們來說過譽了，我們還不夠資格，和大家比其他我們還有很多東西需要學習”，葉千落說道。
“發(fā)行的身份是我的優(yōu)勢，我可以比大部分人更早的玩到這個游戲。作為一個玩家心態(tài)的發(fā)行去接觸開發(fā)者，首先要做到的是真心喜歡玩游戲……這么好的游戲不能幫助發(fā)行太浪費了。反之，如果讓我發(fā)一款自己都不喜歡的游戲，那心里得多難受。”
-END-
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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