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雙11，雙12接踵而至，緊接著年貨節(jié)也要開始了。
作為品牌、平臺和KOL聯(lián)動最強(qiáng)的雙11來說，營銷其實早已開場，各個平臺也都相繼發(fā)布了官方推薦的營銷玩法。（勸你花錢）
這不，小紅書也趕緊趁著十一假期之前連續(xù)推出了三個官方推薦的營銷手冊。
1、小紅書KOL品牌合作方法
2、成長型品牌小紅書營銷方法
3、進(jìn)階型品牌小紅書營銷方法
里面提到的概念和數(shù)據(jù)非常多，很多品牌看了之后我估計會很慌，覺得自己好像趕不上潮流了。
但其實大可不必，三個方法針對的小紅書營銷的傾向性有較大的區(qū)別，但實際的利用工具本質(zhì)上卻依然還是“老規(guī)矩”。
今年的小紅書雙11營銷核心定位在“搶占注意力”，而不是占據(jù)用戶心智或者完成交易閉環(huán)等，其實潛在的意思就是大家都承認(rèn)了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)格局，多個平臺影響用戶決策，淘寶完成交易轉(zhuǎn)化，而這里其實我們也可以窺見小紅書的商業(yè)意圖又走回了社區(qū)。（其實從去年就是這樣的路徑，但小紅書一直折騰電商，總想自己全閉環(huán)，現(xiàn)在應(yīng)該是真放棄了，做好自己的老本行）
最終的落地執(zhí)行，還是KOL品牌合作和效果廣告上，但讓人有點詫異的是，以前關(guān)鍵電商節(jié)點官方會重點講的小紅書直播，這次卻沒見到。
接下來，我們會把這三個營銷方法里的重點跟大家同步。
1）在小紅書種草很重要，一到電商節(jié)點，用戶們還是會搜“買買買”。
2）在小紅書種草，大電商節(jié)點一定要提前種草。
3）博主商業(yè)筆記占比正常筆記的20%，現(xiàn)在全放開，博主品牌們隨便下單。
4）只種草不夠，借助小紅書官方商業(yè)工具，效果才能更進(jìn)一步。
但是大家一定得了解個事情，官方的KOL投放指的都是通過蒲公英下單的KOL投放（至于非報備筆記，在官方眼里那是違規(guī)的）。
但通過蒲公英平臺下單可能確實會使人崩潰，例如我們都知道投放KOL其實需要協(xié)調(diào)的是博主的時間，植入的形式，最終下單（其實溝通起來沒這么簡單），所以以前的線下流程是先確認(rèn)意向，選人，合作。
但通過官方流程則導(dǎo)致流程逆轉(zhuǎn)，變?yōu)橄日胰?，在確認(rèn)意向，最后才能合作，這就會出現(xiàn)個問題，你選中的人能接的概率并不高，由于資金有限，不能無限下單，一來一回時間過去了。
由博主主動報名品牌的招募倒是可以解決這個問題，但隨著而來會帶來新的問題，優(yōu)秀博主是你想投的，但優(yōu)質(zhì)博主不缺廣告，所以也不會去報名，報名的博主....emmm...基本都不想投。
所以大家務(wù)必注意把控時間，尤其電商節(jié)點，時間等于金錢，還是找機(jī)構(gòu)合作比較順暢。
雖然整個名字很大，但實際上講的是效果廣告的投放建議。
效果廣告分為信息流和搜索廣告。
1）信息流廣告
總結(jié)下：需要有KOL合作筆記作為標(biāo)的來進(jìn)行投放才可以，兩種類型的筆記可以承擔(dān)不同的作用，例如針對轉(zhuǎn)化類的筆記可以提高出價，以此占據(jù)更有利的位置帶動轉(zhuǎn)化。而種草類的屬于擴(kuò)散型，未必能直接帶來用戶的購買，所以使用較低的成本來去投放，意思能影響多少算多少，屬于愿者上鉤，不強(qiáng)求。
實際上來說這個策略沒問題，但比較適用有一定知名度的品牌選擇這個策略，因為大家都知道，新品牌毫無知名度，是不可能看見一個“轉(zhuǎn)化筆記”就選擇購買的，那太像硬廣了，反而是更多的廣泛的用戶種草筆記，才有可能初步的形成品牌印象。
所以這里警惕性的在于，怎么定義什么是成長型品牌，在我看來剛成立的品牌不能算成長型。
2）搜索廣告
搜索筆記在小紅書很重要，某些程度來說，搜索之后的轉(zhuǎn)化購買率的確是更高的，而刷到筆記再去購買，其實這個概率沒那么高。
因此投什么樣的詞，怎么投出性價比，就顯得極為重要了。
小紅書的意見是細(xì)分在細(xì)分，根據(jù)不同的場景，行業(yè)，產(chǎn)品來分別擊中不同的消費者。（但其實往往分的這么細(xì)的情況下，用戶精準(zhǔn)是精準(zhǔn)了，但必須得做個測試，因為很多太精準(zhǔn)的詞可能沒流量，消耗不完也說不定，錢省了，效果是0，但雙11可過去了兄弟們。）
進(jìn)階型品牌的玩法明顯要比之前兩種玩法復(fù)雜了很多，最起碼前因后果的還是比較完整的，主要講的是以下幾件事。
1）小紅書消費決策漏斗，也是小紅書的轉(zhuǎn)化鏈路。（算是簡單版）
2）小紅書爆文對淘寶轉(zhuǎn)化率的幫助很大。（雖然沒有掛鏈接，不能監(jiān)控轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)），通過站內(nèi)外的對比搜索來得出協(xié)同的趨勢。
說實在的，這兩個數(shù)據(jù)還是比較有說服力的，我們曾經(jīng)投放的一些品牌也得出過相似的結(jié)論。
3）所以怎么才能打造小紅書爆文呢？那必須用效果廣告加持，更容易出爆文
4）爆文雖然是爆文，但是都能帶動轉(zhuǎn)化嗎？那就不一定了。
這個的確如此，但其實前面的營銷培訓(xùn)的ppt里也講了，不同類型的比較承擔(dān)的作用不同，前面支持細(xì)化進(jìn)行投放，精準(zhǔn)、分散等。
但這里又開始“主要講回搜率” 了，好像其他的筆記都不那么重要了，那么肯定得精準(zhǔn)的筆記才能帶動回搜率了，是不是分散類型的筆記就不用投了？
5）雙11小紅書推薦的營銷節(jié)奏
6）效果廣告的預(yù)算計算邏輯，算法沒什么毛病，大家的確可以參考。
7）紅色小象90霜新品推廣的營銷案例
總結(jié)一下，方案策略都挺ok的，其中內(nèi)容矩陣是比較具備參考價值的，其他品牌可復(fù)制。但整體策略卻不太具備可復(fù)制性，因為這一套下來確實不是中小品牌玩的起的。
8）最后，打錢
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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