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如果沒有清華北大的學(xué)歷背書，如果沒有阿里騰訊的豪華經(jīng)歷，如果沒有高瓴紅杉的資本朋友，普通的你我是否還有“白手起家”的機(jī)會？
在所謂大人物的大生意之外，「深響」推出聚焦“平民”創(chuàng)業(yè)方向的系列報(bào)道《平凡的創(chuàng)業(yè)》，深入一線與從業(yè)者共同梳理可見的機(jī)會與實(shí)操難點(diǎn)。他們有人是大專學(xué)歷；也有人一邊在大廠內(nèi)卷一邊利用摸魚時(shí)間兼職打天下；有人是開過麻辣燙、帶過裝修隊(duì)的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”；也有人已經(jīng)財(cái)富自由，但為了一次平凡的創(chuàng)業(yè)頂著烈日發(fā)傳單、把腳踩在泥土里。
創(chuàng)業(yè)不是什么精英專屬，只要思路清晰、知行合一，紅利就不會見頂，希望這些記錄與思考能給平凡的你我一些啟發(fā)。
作者｜陳文琦
劇本殺、密室逃脫，線下互動娛樂活動越做越真：看劇本、換裝、入戲、進(jìn)入精心布置的場地，一切準(zhǔn)備都是為了三個(gè)字——沉浸感。但是在一家VR體驗(yàn)店，你要做的只是帶上頭顯。
VR熱度再起，不僅是在一級市場，也在商場。
與幾年前簡單播放令人頭暈?zāi)垦４蠛羯袭?dāng)?shù)目铸埞珗@、過山車視頻不同，現(xiàn)在的線下VR體驗(yàn)館升級頗多?！渡≡骸?、《絕密檔案》、《鬼魅聊齋》、《仙劍奇?zhèn)b傳》......這不是院線上映片，而是可供選擇的沉浸式VR游戲。
在大眾點(diǎn)評等軟件上搜索北京地區(qū)的VR體驗(yàn)場所，有數(shù)十家門店。各種游戲、觀影體驗(yàn)價(jià)格不等：一場半小時(shí)的多人VR游戲，價(jià)格在單人150元左右，有包廂配備價(jià)格更高；VR游戲機(jī)上的體驗(yàn)大概價(jià)格為10分鐘50元；擁有較大空間的VR體驗(yàn)館也接受團(tuán)建項(xiàng)目包場......除此之外，商場里還有小型VR體驗(yàn)設(shè)備吸引客流，轟趴館營業(yè)者也在麻將機(jī)、桌游、KTV旁邊放上了VR頭顯。
更值得注意的是，這樣的科技感并不只是停留在一線城市，“平民化”的VR正逐漸滲透到更多低線市場。
大眾點(diǎn)評上北京地區(qū)的一些VR體驗(yàn)門店
劇本、密室等活動吸引大批創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，線下VR體驗(yàn)也吸引了創(chuàng)業(yè)者入場，抖音上也能刷到VR體驗(yàn)店加盟的廣告。
一位線下VR體驗(yàn)館品牌的銷售人員給「深響」算了一筆不知真假的誘人的賬：“這個(gè)店開在縣級市，第一個(gè)月銷售額近20萬，現(xiàn)在每個(gè)月基本上能保持在12~15萬之間，店鋪?zhàn)饨鹈總€(gè)月1萬?！薄巴ㄖ葸@店鋪150平的，一年?duì)I業(yè)額能做到兩三百萬，房租一個(gè)月9萬?！?/strong>
線下VR體驗(yàn)店是全新體驗(yàn)還是換湯不換藥？曾死在風(fēng)口下，如今的它真能賺到錢嗎？
一個(gè)工作日下午，「深響」來到位于三里屯附近一家商場內(nèi)的沉浸世界·大空間VR體驗(yàn)館。在這家位于核心商圈卻略顯蕭條的商場內(nèi)，二層三層幾乎被密室逃脫、劇本殺店鋪占據(jù)，相較之下，美體SPA和乒乓球培訓(xùn)店顯得有些格格不入。
沉浸世界門店大概80㎡左右，電子游戲區(qū)和休息區(qū)大概占了三分之一，另外則是被綠幕圍住的VR游戲區(qū)。這家店提供解密、恐怖、仙俠、射擊等主題共7款游戲，45分鐘的游戲價(jià)位在198元每人，30分鐘的游戲是158元，15分鐘的游戲價(jià)格為88元。每一款都是多人游戲，一般允許1-4人參與。
工作日商場客流不多，店里有三位店員，沒有其他顧客，店員陪伴記者玩了一場恐怖度中等的密室逃脫游戲。體驗(yàn)下來，總體超出預(yù)期。玩家需要帶上HTC的Vive頭顯，背上頭顯連著的“背包”，實(shí)則是個(gè)惠普主機(jī)，然后雙手拿上手柄，就可以進(jìn)入游戲。
游戲主線是找到線索、撥動機(jī)關(guān)打開一個(gè)個(gè)密室完成提示任務(wù)。游戲沉浸感不錯(cuò)，走動、拾取、丟棄、放置等動作的完成都比較流暢。當(dāng)然，也有一些細(xì)節(jié)會讓人跳戲，比如因?yàn)榉直媛什桓邔?dǎo)致的光暈，掉在地面上的物品會和木地板交叉重疊，背后的主機(jī)開始發(fā)熱，長時(shí)間低頭找線索頸椎疼。
游戲通關(guān)后，摘下頭顯回到顯示世界，有點(diǎn)不真實(shí)的感覺。沉浸世界的店員告訴「深響」，一般工作日，每天可以開3~5場游戲，周末或者節(jié)假日人多，一天排滿的話可以玩15場。這個(gè)工作日下午的一個(gè)多小時(shí)時(shí)間里，有兩位散客到店，之后是一個(gè)包場團(tuán)建的團(tuán)隊(duì)。
該店店長劉洋告訴「深響」，沉浸世界品牌已在北京開有十幾家門店。據(jù)其官網(wǎng)介紹，截止今年9月，全國有超過75家簽約門店。
除了沉浸世界這種主打大空間多人VR游戲的品牌，還有樂客VR這種提供各種類型VR體驗(yàn)設(shè)備和輕量級游戲的公司。1小時(shí)的主推大空間游戲在大眾點(diǎn)評上的團(tuán)購價(jià)格為138元一人，小型游戲的單次體驗(yàn)價(jià)格在50元左右。
門店按面積大小主要分為中島、正店和綜**驗(yàn)店三種。一般來說，中島面積較小，會放置有3、4個(gè)設(shè)備；80㎡左右的正店需要6、7臺設(shè)備；更大的門店可以同時(shí)提供大空間游戲和輕量級的游戲和觀影體驗(yàn)。
零號空間則把VR體驗(yàn)的重點(diǎn)放在了觀影內(nèi)容上。單部VR影片的消費(fèi)在50元左右。據(jù)母品牌VeeR的聯(lián)合創(chuàng)始人陳婧姝介紹，零號空間的直營店占地100~200㎡，會配備8~20個(gè)觀影座位，4~8個(gè)游戲設(shè)備。片庫里有近百部VR影片，根據(jù)運(yùn)營情況和店鋪具體的地理位置，會在同期上線20部影片作為主推，其中包含國際電影節(jié)獲獎(jiǎng)VR影片，以及豬豬俠、超級飛俠等IP衍生VR體驗(yàn)內(nèi)容，更新頻率會在每月1-2部。偶爾舉辦展映，比如在今年戛納XR互動沉浸影像展上，零號空間進(jìn)行了獲獎(jiǎng)內(nèi)容的展映，單人2部的工作日票價(jià)為99元，通票198元每人。
不同類型的品牌VR體驗(yàn)館都在開放加盟，創(chuàng)業(yè)者能從中分一杯羹嗎？
品牌領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。線下娛樂業(yè)說到底還是一門重運(yùn)營的生意：前期，品牌會深度參與到選址準(zhǔn)備、裝修、內(nèi)容規(guī)劃等環(huán)節(jié)，后期運(yùn)營上，就得看加盟商的運(yùn)營功力了。
具體來看，在前期準(zhǔn)備方面，首先是選址和裝修。選對了地方就是成功的第一步。體驗(yàn)館多選擇在商圈、大型商業(yè)綜**、旅游景區(qū)等，客流量是關(guān)鍵因素，門店的具體大小和空間結(jié)構(gòu)都會影響設(shè)備的配置擺放。
“比如我們在三里屯，年輕人相對多，而且敢于花錢嘗試新鮮刺激的東西?！背两澜绲觊L劉洋說。而且因?yàn)榕R近有很多密室和劇本殺店，互相之間也起到了一定的聚集效應(yīng)，有帶動作用，“你可以在這里玩上一天”。
裝修風(fēng)格上，VR體驗(yàn)店的科技感和時(shí)尚感是區(qū)別于其他線下娛樂店鋪的核心要素，每個(gè)品牌也在打造具有標(biāo)志性的風(fēng)格。在這些環(huán)節(jié)，品牌一般會負(fù)責(zé)選址、和商場接洽、進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)、協(xié)助前期開店、協(xié)助培訓(xùn)人員和帶店，以及提供設(shè)備和內(nèi)容。后期的參與主要是定期的運(yùn)維以及內(nèi)容上新。能不能通過線上渠道引流，吸引更多客人，以及提高回頭率就是加盟商自己的本領(lǐng)。
具體的加盟模式，以樂客VR為例，50㎡以上店鋪加盟費(fèi)是98000元，50㎡以下的加盟費(fèi)是68000元。除加盟費(fèi)外，需向品牌購買VR設(shè)備。設(shè)備價(jià)格不等，下圖所示是主流的幾款設(shè)備：時(shí)空穿梭機(jī)是59800元，360度旋轉(zhuǎn)椅是59800元，兵團(tuán)Pro是29800元，飛速閃電是29800元，AR狙擊精英是56800元。內(nèi)容無需另外購買。確定合作意向后，加盟商需要支付30000元意向金，前期接洽階段不合適可退款。樂客提供設(shè)備回購和換新，3個(gè)月內(nèi)8折回購，1年內(nèi)6折換新，2年內(nèi)3折換新。后續(xù)消費(fèi)者每次體驗(yàn)要給到品牌6元的分利，“其中4元是給上游游戲公司?！?/strong>
樂客VR提供的部分設(shè)備
零號空間在國慶前試點(diǎn)加盟運(yùn)營，不同于直營店，加盟店的模式會以“零號巴士”或是單臺設(shè)備的形式呈現(xiàn)。一臺標(biāo)準(zhǔn)化的零號巴士的加盟費(fèi)（含設(shè)備）在10萬元以內(nèi)；單臺零號艙（單個(gè)觀影設(shè)備）的加盟費(fèi)（含設(shè)備）在1萬元以內(nèi)（數(shù)量越多單價(jià)越低）。內(nèi)容供應(yīng)也是由品牌統(tǒng)一提供，后期按票房收入進(jìn)行分成。據(jù)陳婧姝介紹，國慶期間，首批加盟商運(yùn)營狀況良好，單臺零號巴士單日營收可達(dá)數(shù)千元。
零號空間的加盟模式之一，小型的零號巴士
做個(gè)簡單的計(jì)算，開一家線下VR體驗(yàn)館，成本投入有加盟費(fèi)、裝修、設(shè)備、租金、人力，網(wǎng)絡(luò)渠道的營銷費(fèi)用、店鋪運(yùn)維和設(shè)備換新等。一線城市的租金和人力成本更高，但是潛在用戶群體更大。
多久可以回本？據(jù)多位從業(yè)人士表示，小店回本比大店快。樂客的銷售人員表示“大店8個(gè)月到一年半回本，小店基本上3~6個(gè)月就能回本?！?/p>
據(jù)陳婧姝經(jīng)營零號空間直營店的經(jīng)驗(yàn)，平均回本周期在半年到一年，預(yù)計(jì)加盟模式的“零號巴士”回本會更快。以上海個(gè)別門店為例，實(shí)際面積在100多平米，共計(jì)約20臺設(shè)備，一次性投入成本在30萬元以內(nèi)，單月旺季營收可以達(dá)到20~25萬，淡季營收在10萬左右水平。除了場地租金和人力成本外（約占30~40%），可以實(shí)現(xiàn)4~6個(gè)月收回成本。如果是小型店鋪，因?yàn)橥度敫?，收回成本的速度可能會更快?/p>
總結(jié)來說，加盟VR線下體驗(yàn)生意的特點(diǎn)有：
可以賺錢，但是選址很重要，前期銷售額會高，可持續(xù)性主要看后期運(yùn)營。據(jù)一位從業(yè)人士表示，利潤率在30%左右是比較高的水平了，十幾萬的月流水，純利應(yīng)該在4萬左右。
加盟商的能動性主要在后期運(yùn)營，比如給予良好的用戶體驗(yàn)提升辦卡率，對于上游設(shè)備和內(nèi)容，主動的能力很低。
目前市場上尚未出現(xiàn)有很高用戶知名度的品牌，滲透率低，增長空間較大，有下沉潛力。
相比密室、桌游等，內(nèi)容成熟度較低，主要是由整體VR科技發(fā)展速度導(dǎo)致。
“想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)賺到錢，也就是3~4年的事，3~4年之后，可能這個(gè)行業(yè)就面臨著一個(gè)更新?lián)Q代。你要掙到錢就是在風(fēng)口上去掙錢，因?yàn)樵蹅冏鲆粋€(gè)行業(yè)就是在風(fēng)口上去掙錢?！睒房偷匿N售人員說。
對于行業(yè)的可持續(xù)性，陳婧姝說，“內(nèi)容還是核心，品質(zhì)更好的影視內(nèi)容和游戲都在發(fā)展?！爆F(xiàn)在一些店鋪提供盜版、劣質(zhì)內(nèi)容對行業(yè)整體有損害。只有精品的VR內(nèi)容才能給觀眾帶來良好的體驗(yàn)，從而形成觀眾對VR的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>
一位資深VR內(nèi)容制作人告訴「深響」：“一個(gè)質(zhì)量普通的密室逃脫游戲，制作時(shí)間一般3-6個(gè)月，投入100萬以下就可以做出來，甚至可以更快，成本更低。因?yàn)楝F(xiàn)在基本上頭部的頭顯廠商都有自己適配的SDK，游戲引擎Unity和Unreal都和頭顯廠商有比較好的對接，Steam（游戲平臺）的對接也比較流暢。”
但是必須要注意的是內(nèi)容質(zhì)量問題。“以前的內(nèi)容就是小學(xué)生，現(xiàn)在的內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)步很多，但仍有局限，如果要做制作精良的，像3A大作這樣的游戲，頭顯設(shè)備帶不動，內(nèi)容精細(xì)程度有上限?！鄙鲜鲋谱魅吮硎尽！耙恍┰?jīng)比較躊躇的影視從業(yè)人員、游戲工作室，現(xiàn)在會愿意進(jìn)行嘗試。”
VR行業(yè)的發(fā)展帶動了上下游的商機(jī)。但是或許線下體驗(yàn)店最大的競爭對手會是普及的消費(fèi)級頭顯——目前這一天還沒到來。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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