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網(wǎng)文出海投放的技巧
2021-10-13 13:54:37
精準投放

小編見證了出海網(wǎng)文的萌芽與發(fā)展,也服務(wù)過許多網(wǎng)文出??蛻?,我個人的感受是國內(nèi)的小說投放對出海網(wǎng)文項目其實有著挺大的參考價值,仔細對比二者之間的發(fā)展就可以發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵的點。

國內(nèi)網(wǎng)文曾經(jīng)在2016-2019年間出現(xiàn)了幾年的黃金變現(xiàn)期,這個期間很多從業(yè)者抓住了新媒體的一波機會,各種高質(zhì)量流量都導(dǎo)向了網(wǎng)文,付費閱讀賺的盆滿缽滿。

浪潮過去之后大家還是回到了流量成本越來越高、投放需要精準操作、內(nèi)容也需要更精細化更優(yōu)質(zhì)的選擇這類問題上。

也就是說,出海網(wǎng)文在沒有達到國內(nèi)這種環(huán)境高度或者說成熟度(內(nèi)容成熟、流量成熟、用戶成熟)的情況下,我們想在藍海初期去獲利就不要把事情想的非常粗暴,我們可以去分析出這個項目邏輯是肯定賺錢,但絕不是只要有流量就可以順利回收賺錢這么一回事。

通俗的說現(xiàn)階段的渠道選擇、精準投放、站內(nèi)運營都決定了你是一個月開始賺錢還是半年才能回本。

01 投放渠道

大家能想到的網(wǎng)文出海的投放渠道肯定有很多,諸如Facebook、Google、Tik Tok、Twitter、Instagram等等、另外還有很多的其他黑科技量、非主流量。

那這里小編就要大概針對網(wǎng)文來聊聊這些渠道的情況。

Facebook和Google:目前小說的投放在Facebook上還是相當(dāng)?shù)臒幔苤匾囊粋€原因是因為Facebook支持Deeplink,投放的素材直接調(diào)起喚醒App直達閱讀是很好的一個體驗。

Facebook投放可以定位精細的用戶數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)可回溯,可以定位到具體問題,Facebook的用戶一開始就是精準定位,Google的用戶更多的是邊測,邊試。

其實二者的用戶質(zhì)量差別不是很大,最終還是在實際轉(zhuǎn)化經(jīng)驗上的區(qū)別。

Facebook和Google的投放素材展示規(guī)則也有不同,Google的一條廣告計劃是5個長篇文本(90個字符)和5個短篇文本(30個字符),而Facebook的都是長文本,數(shù)量在1-10個。

Tik Tok:目前用戶年齡群體比較小,而網(wǎng)文用戶年齡相對較大,視頻素材因為本地化的原因有一定的制作成本,如果能優(yōu)化好,也可以嘗試。

Twitter:Twitter主要是日韓和美國推的比較多,Twitter在美國的量也比Facebook投放少。

Instagram:Facebook把Ins并購后,F(xiàn)acebook上推的內(nèi)容可以在Ins上展示,可以直接用Facebook去投。

02 投放策略

小編今天就以自己的Facebook的投放經(jīng)驗來討論一波投放策略。

決定代投還是自投  

一個新賽道的Facebook投放,小編個人理解還是應(yīng)該考慮是否有足夠的經(jīng)驗,如果有足夠的經(jīng)驗和自投團隊可以直接選擇自投,否則想快速的進入節(jié)奏還是推薦找靠譜的代投去操作,具體二者的差異,本段文末來介紹。

開戶

開戶其實比較簡單,如果不知道規(guī)則,一直用個人申請的話還是比較容易被封(還有一些例如異地登錄等原因、素材尺度原因等等),代投也是要用甲方的資料去開企業(yè)戶,掛在代投的BM(商務(wù)管理平臺)賬號上操作,就不容易被封號,代投開戶速度快,F(xiàn)acebook會卡一個空賬戶率,主要是讓企業(yè)用多少賬號就開多少賬號。

小編剛開始接觸Facebook投放的時候天天被封號,主要是因為大量在用個人賬號,也對平臺規(guī)則不太了解。

在這里需要注意的是,每一個賬號60天不用的話會自動封禁,并且個人賬戶存在盜號風(fēng)險,黑客盜號后會進行賬戶跑量,而企業(yè)賬戶比較安全、企業(yè)賬戶是可以開很多戶。

養(yǎng)號投放

我們簡單舉個例子:假如你有1000美金的日預(yù)算做投放,首先你需要注冊3-5個賬戶,因為新賬戶的最高日投放限額是350美金左右。

然后需要你通過發(fā)布動態(tài)、持續(xù)投放、回復(fù)評論等操作去日常養(yǎng)賬號,在賬號沒有違規(guī)的情況下投放金額限制會逐步放開,日投放1000美金跑順的話大約需要一周,所以Facebook不是你想今天消耗多少錢就能消耗出去多少錢,生態(tài)還是比較優(yōu)質(zhì),隨著投放的穩(wěn)定,日消耗和獲取的流量質(zhì)量都會提升。

素材投放周期

東南亞和歐美地區(qū)對于素材投放周期存在一定的差異性。

內(nèi)容上,一般7天投放3到4本書籍,如果有S級書籍的話會對該書籍重點進行投放,在投放的同時,也會選取2到3本各方面優(yōu)質(zhì)的書籍進行投放,以保證效果。

目前東南亞頭部書籍會有盜版書籍出現(xiàn)影響投放的效果,但該區(qū)域頭部效應(yīng)明顯,誰先跑出來誰的收益就最大。

一般會用40到50個素材在線上跑,最終會有7到8個素材可以跑出來比較好的數(shù)據(jù),素材內(nèi)容投放上一般選擇2到3個進行測試,效果好就一直投,效果不理想就進行素材調(diào)整。

歐美地區(qū)選定素材后投放周期比較長,更新頻率也較慢,圍繞著一種內(nèi)容題材長時間進行投放,細水長流。

東南亞地區(qū)需求大,催稿頻率高,還會涉及到盜版等問題,在選定素材后還需要維護素材,產(chǎn)量大、周期短、頻次高,每天都有投放。

投放區(qū)域考慮

首先根據(jù)自己運營的語種來選擇合適的區(qū)域去投放。

小編在上一篇內(nèi)容及選品文章當(dāng)中也介紹了東南亞和歐美地區(qū)的內(nèi)容差別,這里不在去一一贅述,詳情可以去閱讀上一篇文章。

目前海外用戶不同區(qū)域?qū)?nèi)容素材投放目標不同,且內(nèi)容皆以短篇為主,網(wǎng)文出海的客戶已經(jīng)開始布局長篇(百萬字)內(nèi)容的投放嘗試。

比如目標區(qū)域為東南亞的部分網(wǎng)文出??蛻魰M行百萬字的霸道總裁文的投放。

內(nèi)容尺度對投放的影響

如果在Facebook投放尺度較大的內(nèi)容,對于素材評論要進?維護,目前海外推廣的很多言情內(nèi)容的尺度還是比國內(nèi)普遍是要大一些,而素材本身的尺度是首先要控制,否則就會被封號。

終端投放比

無論是東南亞還是歐美,網(wǎng)文整個行業(yè),安卓終端更多。

值得一提的是蘋果iOS 14系統(tǒng)問題,在 iOS更新到 14之后,廣告主無法輕易獲取用戶的 IDFA,很大程度影響了整體回收。

目前甲方仍然沒辦法很好的解決。

自投和代投差異

從投放和運營的溝通上來說,自投的話自己優(yōu)化師和運營可以自己定先測試哪些,后測試哪些,也可以自己決定哪些投放多加錢,哪些少加錢,再加上對于KPI的把控前期可以自由一些。

從測試的方向來說,自投時間周期比較長會拖很長時間,產(chǎn)量也需要不斷積累。

從素材制作上面,也需要培養(yǎng)專門(運營)人員,浪費時間,代投對于素材的尺度把控、經(jīng)驗積累都有優(yōu)勢。

自投方的違規(guī)點會比較多,違規(guī)率高。代投的違規(guī)點少,違規(guī)率低。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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