中國(guó)寵物食品行業(yè)方興未艾

隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起與寵物行業(yè)的國(guó)產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有廣大的市場(chǎng)空間與和市場(chǎng)潛力。

寵物食品作為寵物經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一直都是資本與創(chuàng)業(yè)者們看好的細(xì)分領(lǐng)域。

縱觀全球?qū)櫸锇l(fā)展史，其在發(fā)達(dá)國(guó)家已有百余年歷程，目前與寵物相關(guān)的行業(yè)、周邊，已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，開枝散葉，市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越精細(xì)。

在此基礎(chǔ)上，本篇報(bào)告將深度剖析占據(jù)寵物經(jīng)濟(jì)最高比重的寵物食品領(lǐng)域，從多個(gè)維度拆解，力圖為讀者們展示更多面的真實(shí)市場(chǎng)情況。

01

全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)

1、千億美元全球?qū)櫸锸袌?chǎng)，食品賽道占比超七成

寵物行業(yè)由上游活體交易、中游寵物商品（食品+用品）、下游寵物服務(wù)三大類組成，其中寵物食品是最大的細(xì)分賽道。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2019年全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模（終端價(jià)口徑，下同）達(dá)1323.3億美元。

其中，寵物食品銷售額946.77億美元，占整個(gè)行業(yè)銷售額的71.55%。

2020年全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)980.7億美元，同比增長(zhǎng)3.6%，近10年全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)3.3%。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，寵物食品高端化和人性化趨勢(shì)仍將是預(yù)測(cè)期內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

2019年，美國(guó)寵物食品市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)343.45億美元，同比增長(zhǎng)5.78%，占全球銷售規(guī)模的36.28%，為全球第一大寵物食品市場(chǎng)。

其次是西歐、亞太（主要為中國(guó)市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、韓國(guó)市場(chǎng)）和拉美，以上三大市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的23.67%、13.81%、11.48%。

2、獨(dú)占鰲頭的美國(guó)寵物食品市場(chǎng)：滲透率高、養(yǎng)寵支出位居首位

美國(guó)養(yǎng)寵文化深厚，養(yǎng)寵家庭滲透率高。

2019年，美國(guó)約8490萬(wàn)家庭擁有寵物，占全國(guó)家庭總數(shù)的67%。

根據(jù)APPA數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)養(yǎng)狗家庭和養(yǎng)貓家庭占多數(shù)，分別為6340萬(wàn)、4270萬(wàn)。

除養(yǎng)寵家庭數(shù)量龐大以外，美國(guó)的平均家庭寵物支出也位居世界首位，據(jù)statista統(tǒng)計(jì)，2019年美國(guó)人均寵物支出為162美元，顯著高于排名第二的英國(guó)（93美元）。

美國(guó)寵物食品行業(yè)起步早，市場(chǎng)集中度高，各類細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)都存在優(yōu)勢(shì)明顯的龍頭品牌，小企業(yè)突破難度大。

2019年，雀巢、瑪氏為美國(guó)寵物食品行業(yè)市占率排名前二品牌，分別為27.9%、19.7%。

細(xì)分品類看，美國(guó)寵物食品市場(chǎng)基本已經(jīng)存在優(yōu)勢(shì)的龍頭品牌，如處方糧Hill's，天然糧的blue buffalo，功能糧瑪氏lams，雀巢purina pro plan等。

這些品牌在各領(lǐng)域憑借自身差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，已建立起深厚消費(fèi)者信任，這對(duì)于美國(guó)本土小企業(yè)來(lái)說(shuō)越發(fā)難以突破。

3、日本：市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，寵物食品連續(xù)4年增長(zhǎng)

日本的寵物市場(chǎng)主要經(jīng)歷三個(gè)階段：

萌芽期，1970以前，1960年出現(xiàn)第一款寵物狗糧vita-one，成立寵物食品協(xié)會(huì)；

快速發(fā)展期，1970-2008年，這期間單身綜合性寵物店，寵物食品和寵物醫(yī)院開始普及，養(yǎng)寵成為潮流。

成熟期，2009年至今，寵物市場(chǎng)總體規(guī)模仍在上升，但寵物數(shù)量在2008年到達(dá)頂點(diǎn)后開始下降，同時(shí)政府也出臺(tái)了多項(xiàng)限制寵物銷售的政策。

日本寵物行業(yè)幾次快速增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)自（1）70年代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來(lái)的丈夫工作繁忙，妻子出于陪伴需求開啟了養(yǎng)寵流行趨勢(shì)；（2）寵物角色向家人轉(zhuǎn)變；（3）人口老齡化及其生育率較低。

如今，日本寵物市場(chǎng)規(guī)模已趨于穩(wěn)定，單只寵物的平均消費(fèi)增長(zhǎng)成為近十年行業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

根據(jù)日本矢野經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，2019年日本寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15700億日元（約991.8億元），同比增長(zhǎng)1.67%。

截至2020年10月，日本寵物數(shù)量達(dá)到1813萬(wàn)只，其中寵物狗數(shù)量為850萬(wàn)只，寵物貓數(shù)量達(dá)到960萬(wàn)只，貓狗的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了15歲或15歲以下的兒童（1530萬(wàn)人）。

其中，寵物食品市場(chǎng)規(guī)模為4250億日元（約268億元），同比增長(zhǎng)0.71%，約占日本整個(gè)寵物行業(yè)的27.07%。

2019年，日本寵物食品銷售額超過(guò)30億美元，同比增長(zhǎng)3.5%，是寵物食品銷售連續(xù)第四年增長(zhǎng)。

品牌方面，2019年日本寵物食品行業(yè)前五大巨頭瑪氏、尤妮佳、高露潔、雀巢和稻葉公司市場(chǎng)占有率分別20.1%、13%、9%、7.2%和4.9%。

近五年來(lái)，日本本土品牌尤妮佳和稻葉的市場(chǎng)占有率逐年提升，分別提高1.2%和2.1%。

從寵物全球市場(chǎng)、以及日美的經(jīng)驗(yàn)表明寵物食品行業(yè)是最先伴隨寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。

4、中國(guó)寵物食品市場(chǎng)

我國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展起步較晚，1992年中國(guó)小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)成立標(biāo)志著國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)形成。

1995年，瑪氏、皇家等國(guó)外寵物零食巨頭進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)寵物食品行業(yè)也逐漸發(fā)展起來(lái)。

近些年，寵物行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，寵物的身份逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，從單純的賞玩轉(zhuǎn)變成人們生活的伴侶。

而作為寵物行業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)—寵物食品工業(yè)也在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。

根據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2024億元，寵物食品占寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的比重達(dá)60.6%，2020年中國(guó)寵物食品行業(yè)消費(fèi)規(guī)模突破1226.5億元，同比增長(zhǎng)23.9%。

近十年來(lái)，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)CAGR超過(guò)25%，2016-2020年中國(guó)寵物食品市場(chǎng)CAGR為29%，增速高于全球的6.4%。

寵物食品消費(fèi)既能擁有消費(fèi)升級(jí)的情感、審美溢價(jià)，同時(shí)又具備剛需消費(fèi)特征。

在疫情期間，全球的寵物食品市場(chǎng)規(guī)模不減反增，說(shuō)明了寵物食品的消費(fèi)也成為家庭恩格爾系數(shù)變大的貢獻(xiàn)者。

02

中國(guó)寵物食品

1、寵物食品三大類別

2019年，我國(guó)寵物行業(yè)食品、醫(yī)療、用品三大類目消費(fèi)占比分別為 61%、19%、12%。

細(xì)分寵物消費(fèi)類目中，寵物主糧、零食、用品、診療為消費(fèi)額占比前四的細(xì)分類目；

從滲透率看，寵物商品的滲透率普遍超過(guò)寵物服務(wù)，主要寵物商品相對(duì)剛需，其中寵物零食2019年的滲透率高達(dá)79.0%。

寵物食品，是指專門為寵物、小動(dòng)物提供的食品，介于人類食品與傳統(tǒng)畜禽飼料之間的高檔動(dòng)物食品，其作用主要是為各種寵物提供最基礎(chǔ)的生命保證、生長(zhǎng)發(fā)育和健康所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

寵物食品包括主糧、零食、保健品三類。

主糧包括干糧和濕糧；

零食分為肉干類、咬膠類、餅干類；

保健品主要為維生素、蛋白粉等。

2021年，主糧、零食、保健品消費(fèi)規(guī)模占比分別為75%、15%、10%。

2、寵物主糧

（1）購(gòu)買頻次及銷售渠道

受疫情影響，寵物主更愿意在促銷期間囤糧，且呈現(xiàn)消費(fèi)隨機(jī)和消費(fèi)頻次降低兩大特點(diǎn)。

與2019年相比，寵物主購(gòu)買主糧更容易受促銷影響的比例增加了2.3%，占比超三成；

同時(shí)，寵物主在主糧的消費(fèi)頻次上有所降低，原來(lái)1-2個(gè)月購(gòu)買一次下降至3個(gè)月或半年購(gòu)買一次。

在寵物主糧購(gòu)買上，年輕寵物主消費(fèi)頻次較高。

各年齡段寵物主在購(gòu)買寵物主糧時(shí)，都喜歡不定期促銷囤糧，尤其是90后，占比高達(dá)36.4%；

另外，95后及80前寵物主消費(fèi)頻次更高，每半個(gè)月至一個(gè)月購(gòu)買一次超過(guò)26%，80后更喜歡兩個(gè)月買一次，占比20.1%。

主糧的標(biāo)品屬性使其更適合線上購(gòu)買，七成消費(fèi)者全部或大部分在線上購(gòu)買寵物主糧，還有兩成用戶線上線下各半。

2020年，京東寵物類目中，寵物主糧銷售額占到50%，銷售額同比增長(zhǎng)45%。可見線上渠道對(duì)主糧的重要性毋庸置疑。

（2）規(guī)格偏好

超五成寵物主偏愛6kg以下規(guī)格主糧，10kg以上的大規(guī)格主糧消費(fèi)占比有所下降。

與2019年相比，購(gòu)買10kg以上大規(guī)格寵物干糧的消費(fèi)人群比例明顯減少，3-9.9kg規(guī)格的消費(fèi)明顯上升，增加7.5%。

犬主更偏愛購(gòu)買超大規(guī)格，其中47.7%更偏愛10kg以上規(guī)格；

相反，貓主喜歡相對(duì)較小的貓主糧，有62.1%喜歡購(gòu)買6kg以下規(guī)格貓糧。

（3）購(gòu)買決策因素

寵物主在購(gòu)買決策上，優(yōu)先考慮的5大因素分別為：是否符合營(yíng)養(yǎng)需求、適口性好壞、性價(jià)比、用戶口碑、寵物自身情況、品牌知名度。

從品牌偏好看，2019年，41.6%的寵物主選擇主糧時(shí)偏好進(jìn)口品牌，26.4%寵物主會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)品牌，剩下的寵物主對(duì)品牌歸屬地沒(méi)有特別的要求。

但受到2020年疫情影響，國(guó)產(chǎn)品牌占比飆升，占比接近五成，撐起主糧品牌半邊天。

寵物消費(fèi)者對(duì)于寵物主糧的品牌選擇上，忠誠(chéng)度較高。

六成以上的寵物主一年會(huì)購(gòu)買2-3個(gè)主糧品牌交替喂養(yǎng)，20.5%的寵物主一年僅會(huì)使用一個(gè)品牌主糧。

一年使用4個(gè)品牌以上的消費(fèi)者占比偏低。

從主糧類型偏好看，天然糧、有機(jī)糧深受寵物主們喜愛，通用糧作為基礎(chǔ)主糧排名第三，主食罐頭也受歡迎。

（4）寵物主糧品牌排名

進(jìn)口貓主糧品牌排名中，前三名依舊為渴望、愛肯拿、紐頓，前三排名占比更高，分別為24.8%、20.5%、15.7%。

國(guó)產(chǎn)犬糧排名競(jìng)爭(zhēng)激烈，麥富迪、皇家和伯納天純是2020年用戶選擇購(gòu)買的前三大品牌，消費(fèi)者日常購(gòu)買率高達(dá)20%以上。

而國(guó)產(chǎn)貓糧選擇上，皇家一枝獨(dú)秀，占比高達(dá)38.6%，麥富迪和冠能緊隨其后。

3、寵物零食

（1）零食是寵物主“討好”主子的必備法寶

這屆寵物主們?yōu)榱恕坝懞谩弊约覍櫸锟芍^花樣百出，零食、玩具等齊上陣。

其中，投喂零食是各寵物主最青睞的方式。

寵物零食作為非剛需食品，不定期囤貨變明顯。

近半數(shù)寵物主會(huì)在寵物3-7個(gè)月時(shí)添加零食，25.8%的寵物主會(huì)在7個(gè)月-1歲時(shí)添加零食。1-2歲添加零食喂養(yǎng)的數(shù)據(jù)在上升，科學(xué)養(yǎng)寵正盛行。

寵物主挑選零食時(shí)，最看重零食所含的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)口感、原材料也是影響寵物主決策的重要因素。

（2）犬零食細(xì)分品類偏好

寵物零食品牌歸屬地偏好上，接近五成寵物主沒(méi)有特別的傾向，28.7%寵物主偏好進(jìn)口品牌，22.5%寵物主偏好國(guó)產(chǎn)品牌。

寵物主挑選零食時(shí)，最看重零食所含的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)口感、原材料也是影響寵物主決策的重要因素。

進(jìn)口犬零食品牌排名中，真致、巔峰、smartbones位列前三。

國(guó)產(chǎn)犬零食品牌排名中，前三品牌分別為麥富迪、寶路、頑皮，占比分別為39.8%、22.6%、17.2%。

（3）寵物貓零食

貓主購(gòu)買的零食品類中，排名前三的分別為貓罐頭、流質(zhì)零食、肉干/魚干。

貓條/妙鮮包等流質(zhì)零食、肉干/魚干、凍干零食較2019年穩(wěn)中有升。

疫情影響下，貓主對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌選購(gòu)指數(shù)攀升，增長(zhǎng)20.5%，進(jìn)口品牌下降十個(gè)百分點(diǎn)左右。

貓零食品牌偏好數(shù)據(jù)看，國(guó)產(chǎn)品牌正在崛起，占比超三成，替代進(jìn)口品牌指日可待！

4、寵物營(yíng)養(yǎng)品

寵物營(yíng)養(yǎng)品作為寵物食品的補(bǔ)充，迎合了消費(fèi)升級(jí)的需求。

喂養(yǎng)習(xí)慣中，每日喂養(yǎng)和不固定喂養(yǎng)的寵物主占比超五成。

影響寵物主消費(fèi)決策前三大因素分別為保健功能、用戶口碑和性價(jià)比，占比分別為82.3%、43.9%、36.4%。

選擇營(yíng)養(yǎng)品時(shí)，95后比其他年齡段寵物主更看中功能效果，90后更注重口碑和性價(jià)比。

寵物犬補(bǔ)鈣壯骨、腸胃調(diào)理和護(hù)膚美毛需求排名前三。

寵物貓?jiān)诨完P(guān)節(jié)保護(hù)需求上有所提升，絕育護(hù)理需求有所下降。

貓、犬主喜愛的營(yíng)養(yǎng)品品牌前三均是衛(wèi)仕、紅狗、麥德氏。

4、寵物食品三大趨勢(shì)

營(yíng)養(yǎng)均衡、天然健康、品牌知名的寵物食品將成為消費(fèi)新趨勢(shì)。

越來(lái)越多的寵物主將營(yíng)養(yǎng)配比、配料組成、適口性、用戶口碑、品牌知名度作為購(gòu)買干糧的主要決策因素；

同時(shí)，越來(lái)越多的寵物主關(guān)注干糧包裝上的配料表和營(yíng)養(yǎng)配比。

分城市線和年齡段來(lái)看，一線城市寵物主關(guān)注原料產(chǎn)地、品牌知名度的占比更高，95后關(guān)注營(yíng)養(yǎng)配比、用戶口碑的占比更高。

伴隨著收入水平的提高、科學(xué)養(yǎng)寵理念的深化以及年輕一代成為養(yǎng)寵主力，營(yíng)養(yǎng)均衡、天然健康、品牌知名的寵物食品將成為消費(fèi)新趨勢(shì)。

美國(guó)寵物食品也曾經(jīng)歷“消費(fèi)升級(jí)”的過(guò)程，在美國(guó)寵物食品進(jìn)入成熟發(fā)展階段后，主打“天然糧”的藍(lán)爵、主打“鮮糧”的Freshpet快速崛起，推動(dòng)寵物食品向“天然有機(jī)、食材新鮮”升級(jí)。

參考美國(guó)寵物食品發(fā)展歷程，我國(guó)寵物產(chǎn)品也將由家庭糧、商品糧不斷升級(jí)為雙拼糧、天然糧、鮮糧、定制糧等，擁有較強(qiáng)產(chǎn)品力、品牌力的公司有望獲得更高的市場(chǎng)份額。

03

寵物食品的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1、電商渠道

從寵物食品行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，全渠道運(yùn)營(yíng)是品牌做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

根據(jù)寵物食品線上和線下的利潤(rùn)分成模式，寵物食品行業(yè)理想的渠道模式是“線下做內(nèi)容，電商做收割”。

線下渠道是寵物食品打造品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)，通過(guò)建立良好的品牌形象，可以通過(guò)線上渠道進(jìn)行營(yíng)收規(guī)模的放大。

長(zhǎng)期來(lái)看，線上和線下渠道的協(xié)同發(fā)展有望成為寵物食品行業(yè)最優(yōu)的銷售模式，這也是目前眾多國(guó)產(chǎn)品牌主動(dòng)選擇的營(yíng)銷模式。

寵物食品行業(yè)呈現(xiàn)明顯的低品牌集中度和高電商滲透率的特點(diǎn)，線上渠道已經(jīng)成為寵物食品行業(yè)最為重要的渠道。

2021年線上渠道在中國(guó)寵物食品行業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到45.4%，線上渠道也是這幾年寵物食品行業(yè)增速最快的行業(yè)。

線上渠道競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，優(yōu)秀的寵物品牌正在加速崛起。

2020年一季度排名淘寶系前三的品牌分別為皇家、麥富迪和瘋狂小狗，除了皇家持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位，麥富迪和瘋狂小狗等品牌實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

從養(yǎng)寵主的年齡分布來(lái)看，線上消費(fèi)有超過(guò)60%的寵物主是85后，養(yǎng)寵人群年輕化促進(jìn)了多元化寵物消費(fèi)的興起，年輕人群對(duì)線上渠道的偏好也促進(jìn)了線上渠道的快速發(fā)展。

對(duì)于寵物食品企業(yè)而言，把握住年輕人群的喜好是提升品牌影響力的關(guān)鍵。

據(jù)寵物行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)偏好線上電商、寵物店購(gòu)買寵物食品的寵物主占比分別為 53.20%、21.20%。

快捷便利和貨源種類多是寵物主選擇線上渠道購(gòu)買的主要原因，選擇線下渠道主要是出于體驗(yàn)好和有固定購(gòu)買店鋪的考慮。

其中，線上渠道主要為綜合電商和垂直電商平臺(tái)，兩者的占比分別為 89.90%、36.60%；

線下渠道主要為寵物店和寵物醫(yī)院，兩者的占比分別為55.90%、19.20%。

2、寵物食品的精細(xì)化、擬人化

餓了么發(fā)布的《2020寵物外賣報(bào)告》顯示，90后用戶已經(jīng)成為最大的寵物外賣消費(fèi)群體，寵物相關(guān)外賣的訂單正在飛速增長(zhǎng)，過(guò)去一年，餓了么寵物外賣訂單增長(zhǎng)135%，用戶平均一單消費(fèi)125元，遠(yuǎn)高于餐飲外賣的客單價(jià)格。

2019年下半年，美團(tuán)打出“寵物用品最快30分鐘送到家”的標(biāo)語(yǔ)，上線寵物外賣業(yè)務(wù)，并推出了寵物在線醫(yī)療等線上服務(wù)。

3、國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額

根據(jù)歐睿國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)寵物食品市場(chǎng)CR5為22.50%，相比于美國(guó)市場(chǎng)的72.30%、日本市場(chǎng)的54.20%，我國(guó)寵物食品市場(chǎng)集中度較低。

但我們應(yīng)看到，隨著國(guó)內(nèi)寵物食品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)的市場(chǎng)份額在穩(wěn)步提高，國(guó)外企業(yè)的市場(chǎng)份額在逐漸下降。

以皇家、麥富迪、 頑皮為例，2015-2019年，皇家品牌在淘寶渠道中的份額由8.60%下降至7.60%，麥富迪的份額由2.30%提升至4.40%，中寵股份的份額由0.70%提升至1.00%。

04

中國(guó)寵物食品品牌案例分析

案例：中寵股份

1、公司概況

煙臺(tái)中寵食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中寵股份”）創(chuàng)立于1998年，從事犬用和貓用寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

旗下有“Wanpy”“Zeal”等11大自主品牌，產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者青睞，在國(guó)內(nèi)銷售區(qū)域已覆蓋31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，在國(guó)際產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、日本等海外50 多個(gè)國(guó)家，出口五大洲。

2、產(chǎn)品

中寵股份產(chǎn)品涵蓋寵物零食、濕糧、干糧以及用品，用品占比較小，收入主要來(lái)自寵物食品。

其中寵物零食占比最高，為81.24%，寵物罐頭占比13.51%，寵物干糧占比3.65%；毛利方面，寵物零食占比71.25%，寵物罐頭占比17.91%，寵物干糧占比6.67%。

公司作為寵物零食領(lǐng)域的龍頭，近幾年不斷豐富品牌矩陣，建立起以Wanpy和Zeal為核心的多品牌矩陣，產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了全品類覆蓋.

中寵股份在打造新產(chǎn)品時(shí)，主要圍繞：把握品類創(chuàng)新機(jī)會(huì)，聚焦差異化戰(zhàn)略。

（1）濕糧主食化：頑皮鮮盒引領(lǐng)趨勢(shì)

濕糧的產(chǎn)品形態(tài)主要以罐頭、妙鮮包、貓條等為主，由于肉含量較高，因此單價(jià)也往往高于干糧。

在濕糧主食化的趨勢(shì)下，2020年中寵股份重磅推出的具有創(chuàng)新性和差異化的主食濕糧新品——頑皮鮮盒。

該產(chǎn)品是繼頑皮旗下鮮封包，鮮肉羹后“鮮”系列產(chǎn)品的又一主力新品。

頑皮鮮盒是符合美國(guó)AAFCO全營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的主食濕糧，可代替寵物干糧長(zhǎng)期食用。

作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品，與進(jìn)口同類競(jìng)品相比，該產(chǎn)品具有幾大特點(diǎn)：高肉高蛋白含量；性價(jià)比極高；先進(jìn)的蒸煮工藝；特殊的罐體不僅使得外觀更獨(dú)特，而且保鮮持久。

（2）零食主食化：雙拼糧+風(fēng)干糧差異化布局

在寵物食品高端化趨勢(shì)下，廠商將零食的生產(chǎn)工藝應(yīng)用到干糧的生產(chǎn)，風(fēng)干糧、凍干糧逐漸興起。

這其中以巔峰為代表的風(fēng)干主糧和以K9為代表的凍干主糧，憑借天然的食材、超高的含肉量等優(yōu)點(diǎn)被國(guó)內(nèi)寵物主所熟知，正逐漸成為國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)中最受歡迎的高端糧品類。

但同時(shí)，由于價(jià)格過(guò)于高昂因此只能局限于小眾高端人群。

中寵股份通過(guò)雙拼糧+風(fēng)干糧的產(chǎn)品布局，為寵物主消費(fèi)升級(jí)提供了更多選項(xiàng)。

（3）干糧高端化：卡位烘焙糧細(xì)分賽道

干糧市場(chǎng)過(guò)去的升級(jí)路線中主要集中在產(chǎn)品原料層面的創(chuàng)新，由此誕生了天然糧、無(wú)谷糧、鮮肉糧等細(xì)分品類，并逐漸被消費(fèi)者所接受。

著眼于未來(lái)，我們認(rèn)為干糧市場(chǎng)的下一步突破，更多將發(fā)生在工藝層面。

除了風(fēng)干糧、凍干糧以外，烘焙糧憑借有別于膨化工藝的優(yōu)勢(shì)，逐漸進(jìn)入寵物主的視野。

中寵股份繼無(wú)谷系列產(chǎn)品之后，推出低溫烘焙系列。

3、銷售渠道

國(guó)外渠道：主要銷往日本、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、 等全球 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口五大洲，年銷數(shù)億袋，在上述國(guó)家和地區(qū)享有 較高的知名度和市場(chǎng)占有率，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；

中寵股份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道包括：

直銷渠道：在京東、天貓開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店及煙臺(tái)工廠店，占比9%；

電商渠道：京東、亞馬遜、波奇網(wǎng)等電商網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售給消費(fèi)者，占比36%；

商超渠道：大潤(rùn)發(fā)、歐尚、華潤(rùn)萬(wàn)家等商超，通過(guò)經(jīng)銷商采購(gòu)公司產(chǎn)品后銷售給消費(fèi)者，占比12%；

專業(yè)渠道：寵物店及寵物醫(yī)院等，通過(guò)各地經(jīng)銷商采購(gòu)，再向?qū)I(yè)渠道客戶銷售，占比36%。

4、營(yíng)銷

營(yíng)銷方式全方位升級(jí)，聚焦新產(chǎn)品帶動(dòng)品牌影響力。

自“頑皮鮮盒”問(wèn)世以來(lái)，中寵股份加大對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷投入力度，除了傳統(tǒng)的地面戶外廣告以外，特別注重新媒體營(yíng)銷方式，重視更精準(zhǔn)的傳播對(duì)年輕群體的影響力。

以B站UP主“敬漢卿”的推廣視頻為例，敬漢卿作為B站頭部Up主，擁有粉絲數(shù)量近900萬(wàn)粉絲，他在B站的頑皮鮮盒推廣食品的播放量超過(guò)300萬(wàn)次，并且引爆了“狗糧包餃子”的話題，迅速建立起新產(chǎn)品的知名度。

從產(chǎn)品層面，頑皮鮮盒順應(yīng)“濕糧主食化”趨勢(shì)，與競(jìng)品相比具有多種優(yōu)勢(shì)，在公司全方位營(yíng)銷的助力下，有望將其打造成為又一款主力新品。

隨著中寵股份新產(chǎn)品的持續(xù)推出，其營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)有望實(shí)現(xiàn)不斷復(fù)制和升級(jí)，助力公司品牌力的持續(xù)提升。

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總結(jié)

國(guó)內(nèi)寵物領(lǐng)域發(fā)展儼然到了一個(gè)突破口階段，國(guó)民品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者們也前仆后繼的扎身于此，試圖為中國(guó)本土寵物品牌盡一份力。

然而，做寵物用品領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較難的是，既要收割寵物的胃，也要俘獲寵物主人的消費(fèi)心智。這一點(diǎn)無(wú)論是在產(chǎn)品還是營(yíng)銷上，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者細(xì)細(xì)打磨。

在品牌成型后，仍然要加緊供應(yīng)鏈的優(yōu)化，吃下供應(yīng)鏈利潤(rùn)，以提高整體毛利率。

短期來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊很激烈，本土品牌想要收獲消費(fèi)者心智，總需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

無(wú)論是對(duì)標(biāo)歐美、日本寵物市場(chǎng)，還是翻看國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)都是值得被期待的。