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“雙減”后，除了教培從業(yè)者時(shí)刻關(guān)注著行業(yè)動(dòng)態(tài)，不少人對(duì)教培行業(yè)后續(xù)的發(fā)展也有保留著各自的猜想和期待。通過(guò)西瓜資源會(huì)的日常運(yùn)營(yíng)，西瓜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)近月來(lái)成人教育類(lèi)的廣告主活躍了起來(lái)，部分成人職業(yè)教育的廣告主月派單預(yù)算達(dá)到了200萬(wàn)-250萬(wàn)。
成人教育主要是面向在職人員的學(xué)歷及技能提升，包括兩大類(lèi)，除了成人高考、自學(xué)考試等學(xué)歷教育；還有非學(xué)歷教育，通常指的是崗位培訓(xùn)、職業(yè)資格證書(shū)培訓(xùn)等。
隨著成人教育受眾群體的擴(kuò)大，還有國(guó)家提倡終身教育的背景下，成人教育的增長(zhǎng)空間十分龐大，就連不少頭部品牌也從旁觀者入圍探索者。
迎來(lái)成人教育這股熱潮，越來(lái)越多人看好成人教育的市場(chǎng)前景。那么成人教育在公眾號(hào)廣告投放賽道的表現(xiàn)及趨勢(shì)如何？先來(lái)看看以下西瓜數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)分析。
通過(guò)監(jiān)測(cè)成人教育在Q2-Q3季度的公眾號(hào)廣告投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，成人教育廣告在4月-9月投放的公眾號(hào)數(shù)總體呈上升趨勢(shì)，分別在6月和7月明顯增長(zhǎng)。
通過(guò)對(duì)比學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育，可以從數(shù)據(jù)圖表中發(fā)現(xiàn)，近6月以來(lái)，非學(xué)歷教育投放的公眾號(hào)數(shù)每月都超過(guò)學(xué)歷教育投放量的2倍；
非學(xué)歷教育投放的廣告文章篇數(shù)接近學(xué)歷教育投放量的3倍之多。
從成人教育近6個(gè)月以來(lái)的增長(zhǎng)情況來(lái)看，學(xué)歷教育在6月份的增長(zhǎng)情況尤為顯著，學(xué)歷教育各品牌在6月投放的公眾號(hào)數(shù)較5月增長(zhǎng)16.41%，投放的廣告文章篇數(shù)增長(zhǎng)6.72%；
非學(xué)歷教育在7月的增長(zhǎng)幅度達(dá)到小高峰，投放的公眾號(hào)數(shù)較6月增長(zhǎng)10.52%，投放的廣告文章篇數(shù)增長(zhǎng)22.01%。
從這組數(shù)據(jù)可以看出，成人教育在廣告投放的總體數(shù)據(jù)都是逐漸遞增。尤其是“雙減”后，新東方、作業(yè)幫、高途等頭部品牌也陸續(xù)瞄準(zhǔn)成人教育賽道，無(wú)論是這類(lèi)新入道的成人教培品牌，還是包括中公、粉筆、尚德等深耕成人教育多年的老教培品牌，未來(lái)成人教育百花齊放的市場(chǎng)下，對(duì)公眾號(hào)生態(tài)也是利好的情況。
成人教育行業(yè)投放公眾號(hào)的規(guī)律又有哪些呢？西瓜數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育投放過(guò)的公眾號(hào)進(jìn)行了分析，得出以下結(jié)論：
-投放集中在粵魯江浙豫
成人教育投放的公眾號(hào)中，大多來(lái)自于廣東省、山東省、浙江省、江蘇省、河南省這5個(gè)地區(qū)，其中學(xué)歷教育投放在廣東地區(qū)公眾號(hào)占比最高，為4.20%，其次為山東地區(qū)占比2.5%；
非學(xué)歷教育投放在廣東地區(qū)公眾號(hào)占比最高為12.68%，其次為浙江地區(qū)占比7.39%。
以上的投放占比分布與成人教育相關(guān)企業(yè)的地域分布密不可分。根據(jù)《2021年中國(guó)成人教育市場(chǎng)分析報(bào)告-市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃趨勢(shì)》公開(kāi)資料顯示，2019年我國(guó)山東省成人教育企業(yè)數(shù)最多，占比全國(guó)總量的38%，緊隨其后的便是廣東、浙江、江蘇等地。
-投放集中在資訊、教育、招聘類(lèi)賬號(hào)
通過(guò)分析學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育在選擇公眾號(hào)類(lèi)型，可以看出兩者在選擇上有輕微差異，但大體的投放方向是一致的。
學(xué)歷教育投放過(guò)的公眾號(hào)中，教育類(lèi)公眾號(hào)占比最高，為28.19%，其次為資訊類(lèi)公眾號(hào)，占比27.08%，其余投放較多的公眾號(hào)類(lèi)型分別為招聘類(lèi)、科技類(lèi)、職場(chǎng)管理類(lèi)；
非學(xué)歷教育投放的資訊類(lèi)公眾號(hào)占比最高，為21.48%，其次為教育類(lèi)公眾號(hào)，占比為15.45%，其余投放較多的類(lèi)型分別為情感類(lèi)、科技類(lèi)、招聘類(lèi)。
因?yàn)槌扇私逃鼙娙后w大多為中青年段的在職從業(yè)人員，這與資訊類(lèi)、教育類(lèi)的公眾號(hào)粉絲畫(huà)像較為重合，這也決定了此類(lèi)公眾號(hào)更偏受成人教育廣告主的青睞。
隨著成人教育廣告在公眾號(hào)的投入增長(zhǎng)，我們能看到各式各樣的通稿、軟文，它們有哪些共同的特點(diǎn)？一起來(lái)看看怎么成人教育廣告該如何優(yōu)化吧。
（1）開(kāi)篇點(diǎn)題，找準(zhǔn)人群
成人教育面向的群體是在職人員，但細(xì)分也能分出很多種類(lèi)。通過(guò)大量翻閱不同的廣告文章，小編發(fā)現(xiàn)大部分文章在開(kāi)頭就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了目標(biāo)用戶(hù)。
公考廣告瞄準(zhǔn)考公人群，學(xué)歷提升廣告瞄準(zhǔn)學(xué)歷焦慮的職場(chǎng)人，聲音培訓(xùn)瞄準(zhǔn)“斜杠青年”...可以通過(guò)一個(gè)公告，或者一段故事，要分析好各類(lèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，有針對(duì)性地瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，能直接在文章開(kāi)頭看到需求，使廣告成為吸引人的語(yǔ)言。
（2）抓住痛點(diǎn)
有需求就有痛點(diǎn)，一個(gè)“招考公告”或一段故事后，此時(shí)再挑明目標(biāo)群體普遍的痛點(diǎn)，如何提高收入、如何提升職場(chǎng)技能、如何提高備考效率，這都是每個(gè)成教種類(lèi)對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體所關(guān)心所在意的事。
（3）展示規(guī)模實(shí)力
成人教育行業(yè)發(fā)展至今，品牌和機(jī)構(gòu)之多讓用戶(hù)看花了眼，所以在廣告中展現(xiàn)自身實(shí)力也是很有必要的！
規(guī)模、師資、教學(xué)成果、服務(wù)，這四點(diǎn)是展現(xiàn)勢(shì)力的重中之重，一個(gè)機(jī)構(gòu)若是展現(xiàn)出規(guī)模強(qiáng)大、師資良好、教學(xué)成果顯著、服務(wù)周到的模樣，會(huì)讓用戶(hù)更產(chǎn)生信賴(lài)感，在萬(wàn)花叢中被選中的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。
最后，成人教育現(xiàn)如今的熱潮對(duì)公眾號(hào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)好消息，期待未來(lái)成人教育在公眾號(hào)投放渠道的持續(xù)發(fā)力。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)