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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
場觀70萬+,月銷200萬,這些海外主播如何掌握流量密碼
2021-10-28 09:46:14

身居異國他鄉(xiāng)的視頻號博主M(M為博主化名)是一位擁有300萬粉的公眾號創(chuàng)作者,運營期間積累了30萬私域流量。


隨著視頻號生態(tài)逐漸成熟、直播配件的完善,他和團隊將運營重心放在了視頻號上。


“視頻號依托于微信生態(tài),用戶基數大,對于擁有公眾號和私域流量的運營者來說比較好起步?!?/strong>


M團隊運營的視頻號以直播帶貨為主,通過直播異國風光及文化,近3個月,平均場觀近8萬,最高一場直播場觀達到了30萬+,并且取得了可觀的帶貨成績。


像M這樣,活躍在視頻號的海外博主還有許多,他們遠在瑞士、日本、澳大利亞、美國、法國等地,有全職寶媽,有留學生,有舞者,靠拍攝以及直播異國生活、風光得到許多用戶的關注,并取得了不俗的變現(xiàn)成績。


那么目前,海外視頻號現(xiàn)狀如何呢?


01

海外博主數量較少,生活類博主占比40%


【友望數據】-【地區(qū)排行榜】日榜,篩選國外,會發(fā)現(xiàn)不少海外博主的視頻號昵稱是名字+地名,比如中日混血愛醬在東京、黃大蝦在瑞士、陜西寶媽在美國等等,通過賬戶名字就可以吸引一波感興趣的用戶。


△截圖來源:友望數據-地區(qū)排行榜

友望數據選取近3個月平均點贊數100以上的海外視頻號作為樣本,發(fā)現(xiàn)與國內視頻號博主相比,海外視頻號博主數量相對稀缺



在友望數據細分的26個行業(yè)中,生活類的海外博主最多,占比28.62%,其次是教育,旅游,分別占比13.97%、6.30%。


此外,與其他行業(yè)相比,生活類的海外博主發(fā)布的作品數也是最多的,占比達到29.66%。


生活包羅萬象,并沒有固定的定義,因此在內容垂直度上,生活類的短視頻并沒有太高的要求,許多遠在海外的博主將賬號定位生活類賬號,用鏡頭記錄自己的海外生活,比如博主瑞士山民莎媽Kitty、半桶水噠小世界等等。


一方面,生活題材廣泛而豐富,可以避免后期思維枯竭、缺乏題材而導致視頻斷更。


另一方面,對視頻號的用戶來說,這類賬號可以成為他們了解世界的窗口,國外的人們有生活習慣?環(huán)境如何?文化差異等等都可能引起用戶的興趣,也是賬號吸粉的關鍵所在。


比如生活類賬號墨爾本桃同學,從簡介中可以發(fā)現(xiàn)博主是一位澳洲留學生,視頻內容豐富,有涉及美食、教育等等,但主要分享了和妹妹在澳大利亞生活的日常。


從【友望數據】-【博主動態(tài)】可以發(fā)現(xiàn)該賬號近90日發(fā)布了17條作品,更新頻率雖然不是很高,但內容優(yōu)質,平均點贊也有5k+。


△截圖來源:友望數據-博主動態(tài)-數據概覽

從這個賬號,用戶可以了解澳大利亞這個國家的教育、文化、環(huán)境,比如他們的醫(yī)院是怎樣的,學校是如何教育孩子等等。


不同國家之間的差異,也會引起用戶之間的談論,給賬號帶來一定的曝光。


比如在賬號置頂的一條視頻“如果只有一項作業(yè),你希望是什么?澳洲小學生的奇葩網課”,視頻分享了在澳大利亞讀5年級的妹妹上網課,每周只有一次網課,結束后老師只會布置一樣作業(yè),這個作業(yè)不是課本上的,而是做一個“史萊姆”。


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如此輕松有趣的課程自然吸引不少用戶在評論區(qū)留言,“是時候回國深造了”“羨慕羨慕”等,這條視頻點贊2萬。


除了生活類的題材內容,一些海外博主們也會拍攝展示海外風光美景,以黃大蝦在瑞士為例,該賬號視頻內容主要分享了瑞士的絕美風光,其中一條視頻點贊破10萬+。


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如詩如畫的瑞士鄉(xiāng)村、郁蔥青翠的山峰、清澈見底的溪流,搭配走心的文案及音樂,如此視覺盛宴吸引不少用戶點贊、評論。


通過【友望數據】-【視頻分析】,可以發(fā)現(xiàn)“太美了”“好山好水”等熱詞霸屏,足見用戶對瑞士風光的喜愛。


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△截圖來源:友望數據-視頻分析-評論詞云

也有其他海外博主產出10萬+爆款,雖然比較少數,比如人文藝術類博主馬蛟龍Long,一個在英國跳舞的中國人,視頻分享了在英國跳舞的視頻,近60天產出5條10萬+爆款視頻,在評論區(qū)看到的幾乎都是對他驚艷舞姿的贊嘆。


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△截圖來源:友望數據-視頻分析-評論熱詞TOP5

02

一場直播70萬+場觀,海外直播流量密碼是什么


與國內視頻號博主相比,海外賬號視頻數據其實并沒有很高,一方面是海外博主數量本就不多,另一方面部分博主將重心放在了視頻號直播上。


在微信生態(tài)中,視頻號直播有著相當重要的戰(zhàn)略地位,比如在發(fā)現(xiàn)頁,直播擁有單獨的流量入口。

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據統(tǒng)計,9月份視頻號直播已突破1000場次,其中觀看人數最多的博主分別是布魯斯王Bruce、馬洪濤-歐洲行走、希臘姐妹花、歐洲寶哥、瑞士山民莎媽Kitty,布魯斯王Bruc以70萬+的場觀排名第一。



布魯斯王Bruc以直播新西蘭奧克蘭風光為主,近60天平均觀看人數就已經達到21.29萬。


從【直播記錄】可以看到該賬號觀看人數最高的直播是9月21號的一場直播,直播時常長達9小時38分,


△截圖來源:友望數據-直播記錄

據主播透露,其直播已有5個月,“賬號數據起起落落,有活動的時候就特別多人觀看?!?/p>


除布魯斯王Bruc外,其他海外博主的直播也是以直播當地風光為主,且觀看人數眾多,希臘姐妹花直播場均觀看人數達到了17.65萬。


為何海外直播會有受這么多用戶喜歡?

沉浸式觀看異國風光直播

與已經拍攝好的視頻相比,直播能夠讓用戶實時觀看異國的風光,全屏沉浸式的觀看體驗會更加有代入感。

直播間互動性強

用戶能夠在直播間與主播實時互動,涉及比如國外生活差異、文化習俗等方面的疑問也能在彈幕中與主播實時交流溝通,互動性強。


比如瑞士山民莎媽Kitty10月26日的一場直播,用戶對瑞士的房價產生濃厚的興趣,房價是多少?裝修要花多少錢等等,提出一系列問題,莎媽都會耐心的解答。


在【直播監(jiān)控】-【觀眾互動分析】中,可以看到房子一詞比例很高,足見大家對這方面的興趣。


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△截圖來源:友望數據-直播監(jiān)控-觀眾互動分析

直播時長較長,搶占更多流量

在友望數據統(tǒng)計的海外博主單場直播時常分布中,直播時長小于4小時的場次最多,占比63.97%,其次是直播時長在4小時至8小時之間,占比25.71%,時長超過12小時的場次也占比6.45%。



為搶占更多流量,有的海外博主會延長直播時間,比如布魯斯王Bruce,時常最長的一場直播用時10小時09分。


03

代購當地產品,9月銷售額達200萬+


直播帶貨是許多海外博主最主要的變現(xiàn)方式,據統(tǒng)計,9月份海外直播帶貨銷量達到13萬+,帶貨銷售額達到了200萬+。


許多博主帶貨商品主要為當地產品,比如黃大蝦在瑞士,在【友望數據】-【直播帶貨分析】可以看到直播熱銷商品有瑞士奶粉、瑞士麥片、瑞士咖啡等。


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△截圖來源:友望數據-直播帶貨分析

許多博主也會在視頻號開小商店,在黃大蝦在瑞士【商品櫥窗】中,也多為瑞士產品,其中瑞士奶粉銷售額達到了8.23萬。


△截圖來源:友望數據-商品櫥窗

帶貨直播大致也可分為2種,一種是直播當地風光,當用戶有問起帶貨商品時,再進行講解引導購買。如此想看風景的看風景,對商品感興趣的也可以進行咨詢,各取所需。


有的直播則以展示商品為主,比如馬洪濤-歐洲行走26日的直播,直播蜜蠟飾品,并在直播間引導用戶添加博主微信,進行交易。


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此外,帶貨的商品也很重要,主播除了對產品需要有了解外,也需要考慮這個產品用戶是否會喜歡。黃大蝦在瑞士曾在直播中透露,其帶貨的一款潤喉糖是博主嘗試了十幾種潤喉糖之后,覺得口味最好的。


當然,在海外直播也會遇到一些挑戰(zhàn),博主M告訴我們,在海外直播要提前備案,這個過程花費時間比較長。直播前還要花時間踩點,此外主播面對網友質疑的時候,需要強大的心理能力。


注:以上數據來自【友望數據】的客觀監(jiān)測,部分數據或受限于監(jiān)測機制,與實際數據相比可能有所偏差,結果僅供參考。


-END-


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