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近兩年來(lái),我們看過(guò)很多做抖音成功賺錢的案例,也經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)人告訴你要去做抖音短視頻。
有些人羨慕著急,有些人懵懵懂懂的就去做短視頻了。
大家都告訴你抖音有流量、有金礦,但到底為什么要做抖音短視頻,少有人向你說(shuō)明白的。
所以今天村長(zhǎng)就和大家詳細(xì)的聊聊,我對(duì)做抖音短視頻的底層邏輯理解,希望對(duì)你有所啟發(fā)。
免費(fèi)流量約等于精準(zhǔn)流量
做生意最重要的就是流量,傳統(tǒng)渠道中,流量都不是免費(fèi)的。
要么花錢在人流密集的地方租個(gè)攤位,要么在線上投放廣告。
所以傳統(tǒng)流量對(duì)于草根用戶來(lái)說(shuō)是不好友好的,而抖音、西瓜短視頻卻給了草根用戶更多公平的機(jī)會(huì)。
只要你發(fā)短視頻,原則上就有最基礎(chǔ)的流量推薦,讓你和其他人站在了同一起跑線上。
最重要的一點(diǎn)是,它的免費(fèi)流量約等于精準(zhǔn)流量。
比如系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你內(nèi)容、封面、標(biāo)題、標(biāo)簽、定位,用戶關(guān)系等一系列維度,然后幫你的內(nèi)容推薦給類似感興趣的人。
再通過(guò)他們的觀看、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等行為,推薦給他們的朋友、粉絲。
所以你不僅可以通過(guò)拍視頻獲得基礎(chǔ)的流量曝光,還能通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)幫你找你精準(zhǔn)的潛在客戶。
對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō),拍一個(gè)播放量10萬(wàn)、100萬(wàn)的也許很難,但拍一個(gè)播放量三五千的還是有很大機(jī)會(huì)的。
那試想一下,你拍100個(gè)1萬(wàn)播放量的短視頻,效果會(huì)怎么樣的?
至少比你什么都不拍強(qiáng)吧。
內(nèi)容即銷售
我們?cè)诰€下購(gòu)物的時(shí)候,多半是先看到店面廣告,再進(jìn)去看菜單,再完成消費(fèi),就是在消費(fèi)的時(shí)候才知道產(chǎn)品具體長(zhǎng)什么樣。
而我們?cè)谔詫?、天貓、京東購(gòu)物的時(shí)候,是我們先搜索、瀏覽商品,再進(jìn)入詳情頁(yè),才能夠了解到產(chǎn)品的功效、參數(shù)等信息。
在這個(gè)過(guò)程中,直接影響用戶消費(fèi)決策的不是人,而是靜止的圖片、文字,人的價(jià)值僅僅是客服機(jī)械式的答疑。
但我們來(lái)思考一下短視頻,你看到的每一條內(nèi)容本質(zhì)上都是產(chǎn)品廣告。
老板、專家、達(dá)人從幕后走向了臺(tái)前,開(kāi)始主動(dòng)式的為客戶提供服務(wù),既充當(dāng)模特,又充當(dāng)銷售導(dǎo)購(gòu)。
這使得產(chǎn)品內(nèi)容具備可看性,又提高了產(chǎn)品的銷售效率。
銷售場(chǎng)景化
以前我們?nèi)ベI產(chǎn)品的時(shí)候,是用戶自己想起來(lái)需要什么,或者朋友推薦才會(huì)去尋找產(chǎn)品。
這就導(dǎo)致了許多產(chǎn)品想要被銷售的難度加大了,因?yàn)橛脩舨恢罏槭裁葱枰?/p>
除了一些品牌在電視等渠道打廣告以外,多數(shù)線下線上的店鋪商家都屬于等客戶路過(guò),等客戶搜索的狀態(tài)。
而拍攝短視頻,其實(shí)是在幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)的場(chǎng)景,刺激用戶新的消費(fèi)。
比如水果上市的時(shí)候,你會(huì)刷到橙子、蘋果、橘子等各種產(chǎn)品,每一個(gè)視頻都會(huì)告訴你不同的做法、玩法。
再如賣女裝的時(shí)候,模特穿著一件好看的風(fēng)衣出現(xiàn)在街頭、地鐵口、辦公室、咖啡廳等,目的也是幫助用戶在構(gòu)建產(chǎn)品使用的場(chǎng)景。
激發(fā)購(gòu)買欲
相比于冷冰冰的文字,視頻的呈現(xiàn)方式有四個(gè)明顯的好處:
其一產(chǎn)品信息展示更加的豐富和生動(dòng)。
其二展示、使用的效果更直觀,比如一件衣服模特穿在身上的效果,一支口紅從拆箱到涂抹使用的前后對(duì)比。
其三有了人的演示、指導(dǎo)和情緒上的引導(dǎo),一個(gè)漂亮的博主拍視頻推薦你買一款電器和一張海報(bào)上打上強(qiáng)烈推薦幾個(gè)字的銷售效果是完全不一樣的。
尤其是當(dāng)你看到別人試吃、試穿、試用的過(guò)程,內(nèi)心的占有欲就更強(qiáng)烈了。
其四增加了用戶對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地、技術(shù)、榮譽(yù)、設(shè)計(jì)理念等理解,強(qiáng)化了用戶對(duì)個(gè)人、品牌的信任,更容易付費(fèi)下單了。
無(wú)限量的詳情頁(yè)
在線下賣產(chǎn)品,除了發(fā)幾張傳單外,就是赤裸裸的產(chǎn)品,用戶需要自己去設(shè)想各種使用的場(chǎng)景和方法。
在線上的商城,用戶看到的就是提前被規(guī)劃好的一張長(zhǎng)圖。
但這種長(zhǎng)圖里面,并沒(méi)有把產(chǎn)品的信息、使用場(chǎng)景等介紹清楚,更無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量測(cè)試多個(gè)素材的可能性。
而通過(guò)短視頻的分享,我們可以盡情的去測(cè)試自己的想法。
一個(gè)產(chǎn)品有100個(gè)利益點(diǎn),我們就可以拍攝100個(gè)不同的視頻,看哪個(gè)視頻的曝光效果好。
一個(gè)產(chǎn)品有100種搭配的方法,我們也可以拍攝出100種使用的教程。
所以每一條短視頻,都有可能幫助我們觸達(dá)到想要找到的客戶,因?yàn)樗銐蜢`活、直接。
快速構(gòu)建營(yíng)銷矩陣
因?yàn)槊恳粭l視頻、每一個(gè)賬號(hào)都有屬于自己的流量,所以我們?cè)诙兑糇鰻I(yíng)銷的時(shí)候,就可以充分利用這一點(diǎn)。
1、搭建品牌賬號(hào)矩陣
品牌的每個(gè)產(chǎn)品線都可以做一個(gè)賬號(hào),一個(gè)品牌也可以創(chuàng)建多個(gè)賬號(hào),可以和經(jīng)銷商、分公司等一起聯(lián)動(dòng)。
2、搭建員工賬號(hào)矩陣
以前是鼓勵(lì)員工發(fā)朋友圈,現(xiàn)在可以鼓勵(lì)員工發(fā)抖音。
試想一下大型公司一兩千人的銷售如果同時(shí)發(fā)短視頻一個(gè)月的話,會(huì)帶來(lái)什么銷售效果?
3、搭建素人推廣矩陣
可以鼓勵(lì)每一個(gè)客戶到店、參加活動(dòng)、收到貨之后幫你發(fā)一條短視頻。
4、搭建直播帶貨矩陣
每個(gè)員工、每個(gè)門店、每場(chǎng)直播都可以多個(gè)賬號(hào)同步做銷售。
這些流量都是每一個(gè)普通的個(gè)體可以去抓住的機(jī)會(huì)。
這也是為什么許多賬號(hào)粉絲只有三五萬(wàn),每場(chǎng)直播都不到100人觀看,但每個(gè)月卻可以銷售幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的原因所在。
要想真正做好短視頻、做好直播帶貨,就要先思考它的底層邏輯是什么?
如果你只是把它當(dāng)成了一個(gè)官微來(lái)看待的話,那它的價(jià)值就完全被忽視了。
好了,村長(zhǎng)今天就分享到此。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)