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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
快手的生意經(jīng)里,藏著「市井煙火氣」
2021-11-08 13:41:46


“生活不是苦難,也不是享樂,而是我們應(yīng)當(dāng)為之奮斗并堅(jiān)持到底的事業(yè)?!薄锌司S爾

提到市井生活,你會(huì)想起什么?

是清晨飄蕩在街頭巷尾的叫賣吆喝聲,早餐店飄來的陣陣香氣、街道上不急不緩的行人、夜晚吃不完的路邊攤,還是柴米油鹽醬醋茶?

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、短視頻和直播的出現(xiàn),市井也有了新的形態(tài)。

最近快手全新定義“新市井商業(yè)”。并發(fā)布了一支具有“市井煙火氣”的全新故事片《做生意嘛》。快手的新市井,讓娛樂也變得更有煙火氣。


視頻文案:

他們說,做生意嘛
誰不是起早貪黑, 又披星戴月
誰不是錙銖必較 ,又爭分奪秒
誰不是嘗遍了酸甜苦辣,一身的煙火氣
誰不是風(fēng)里來,雨里去,
又為了每個(gè)細(xì)節(jié)費(fèi)盡心機(jī)

可是,做生意嘛
每一次徹夜不眠的付出
都想換來第二天賓客盈門  

賣著最平凡的商品

卻也包含著真心實(shí)意

迎來送往的面孔
除了新朋友,還有老交情

哪怕能多一個(gè)人關(guān)注
也要拼盡全力

他們看起來各不相同
卻又沒什么不同

他們不過是把生意,融入了生活
把五湖四海的客,變得親如近鄰

他們,不過是在司空見慣的煙火中
發(fā)現(xiàn)了商業(yè)的生命力

這生命力
在田間,在街巷,在市井
在你我目之所及

快手這則視頻的文案,說出了不少「生意人」的心聲。



每個(gè)做生意的人,都在努力前行

“三分天注定,七分靠打拼,”做生意,遠(yuǎn)沒有我們想象中的輕松,

就像視頻中的果農(nóng)、菜市場里的阿姨、歷蜀記火鍋店的老板、小鵬汽車的銷售、雪山上直播的雪中飛,都是起早貪黑,為生活忙碌著。


在文案中有一句很深的洞察,那就是生意人常說的話:「做生意嘛」。


當(dāng)他們生意不如意時(shí),常常用這句話安慰自己或鼓勵(lì)別人,這句話飽含著自嘲、心酸和無奈。


但是,做生意嘛,也希望自己的付出有所收獲。


就像抖音上很火的一首歌:《用力活著》歌里所唱到的那樣:

“我們都在用力的活著,酸甜苦辣里醒過也醉過,也曾倔強(qiáng)脆弱依然執(zhí)著,相信花開以后會(huì)結(jié)果?!?/section>

而他們?cè)诳焓种匦抡业搅诵碌某雎?,使生意煥發(fā)出了新的生機(jī)。

借助快手直播,讓果農(nóng)不再擔(dān)憂火龍果爛在倉庫、菜市場阿姨的蔬菜更加暢銷、火鍋店老板從小作坊發(fā)展到連開多家火鍋店,也讓小鵬汽車和雪中飛品牌創(chuàng)下了直播間的超高數(shù)據(jù)。


還有更多這樣鮮活的個(gè)體,正在借助快手直播努力發(fā)光發(fā)熱。


正是因?yàn)橛辛藷o數(shù)個(gè)像視頻中那樣真實(shí)且溫暖的個(gè)體,構(gòu)成了快手龐大的生意經(jīng),讓快手新市井商業(yè)更加生生不息。


什么是「新商業(yè)市井」?

今年快手首次提出了「新商業(yè)市井」的新概念,那么什么是「新商業(yè)市井」?

10月15日,在2021磁力引擎大會(huì)現(xiàn)場,快手科技高級(jí)副總裁、快手商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏彬更深度闡釋了這一概念的核心——

“快手打造了5億+人的數(shù)字市井家園,海量的用戶也建立起不可忽視的商業(yè)場和生意場,這就是快手獨(dú)一無二的新市井商業(yè)生態(tài)?!?/strong>

但「新商業(yè)市井」是一個(gè)全新的概念,如何把商業(yè)化的故事講的更動(dòng)人,是品牌傳播的關(guān)鍵。

快手選擇從細(xì)微故事入手,以小見大,以個(gè)體商戶「人間煙火」的故事,帶出平臺(tái)背后包羅萬象的生態(tài)系統(tǒng),讓觀眾更能直觀感受到快手平臺(tái)對(duì)個(gè)體商戶的幫助。

這支故事片展現(xiàn)出來的是,在快手的商業(yè)里,不是只有冷冰冰的數(shù)字,還有「人間煙火」與「人情味」。


快手的生意經(jīng)里,藏著市井煙火氣。

這份「人間煙火」,是萬畝火龍果田開燈的一聲吆喝,是菜市場與火鍋店的煙火氣,是大品牌走進(jìn)直播間里的人情味......

快手海報(bào)的文案和畫面,也精準(zhǔn)闡述了新商業(yè)市井里的煙火氣。

不在田野間,也能看見煙火氣
不在集市中,也能聽見吆喝聲

不在街巷里,也能遇見人情味




如果把快手看做是市井商業(yè)圈,快手的發(fā)現(xiàn)頁、精選頁、關(guān)注頁和主頁對(duì)應(yīng)的就是傳統(tǒng)市井中的市集、商街、社區(qū)和店鋪。

形態(tài)上的趨近是一方面,圍繞信任關(guān)系的生態(tài)才是關(guān)鍵。

以快手為代表的短視頻+直播平臺(tái),在重建信任關(guān)系、重構(gòu)用戶價(jià)值的同時(shí),踐行了把商業(yè)融入生活,借生活滋養(yǎng)商業(yè)的生存模式。


快手提出新市井商業(yè)的底氣是什么?

在了解了這一概念后,我們會(huì)有另外一個(gè)疑問:為什么是快手,快手提出這一概念的底氣是什么?

首先是體量決定的。快手2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示,快手應(yīng)用的平均日活躍用戶數(shù)達(dá)2.943億,平均月活躍用戶數(shù)達(dá)5.13億。高互動(dòng)、高粘性的社區(qū)護(hù)城河也為新市井商業(yè)注入了更多活力。

其次是社交屬性優(yōu)勢。快手的私域流量優(yōu)勢,讓快手更易形成社交關(guān)系鏈與用戶粘性。快手的社區(qū)活力來自代表真實(shí)生活的老鐵文化,這種文化形成更加緊密、有粘性的社區(qū)聯(lián)系。

另外就是「極致信任」??焓值纳鐓^(qū)生態(tài),吸引了各行各業(yè)不同職業(yè)的人。就像視頻中的他們,有的是餐飲店老板,有的是銷售,有的是主播,依托快手,他們與用戶構(gòu)建起了強(qiáng)大的「信任感」。

比如視頻中,小鵬汽車的車主就表示正是看了銷售的直播,是他的粉絲,所以才信任他,這種“極致信任”,是非常難能可貴的。


而「極致信任」,正是“新市井商業(yè)”生態(tài)形成的內(nèi)核。

2021快手電商的策略是:希望通過「極致信任」心智,沉淀千億私域粉絲,打造100個(gè)十億GMV的生態(tài)合作伙伴,助力更多主播、品牌和服務(wù)商在快手獲得更好發(fā)展。


2018年快手提出商業(yè)化,并在隨后不到一年的時(shí)間里,將快手營銷平臺(tái)升級(jí)為“磁力引擎”。

磁力引擎可為品牌提供擴(kuò)圈、連接、經(jīng)營和沉淀4大價(jià)值,以人和內(nèi)容為核心,為品牌建立長期的用戶連接,沉淀品牌資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)包容、共贏、可持續(xù)的商業(yè)正循環(huán)。

越來越多的品牌開始進(jìn)入快手并深耕新市井商業(yè)。

當(dāng)人們認(rèn)為快手只適合接地氣的品牌時(shí),6月,LV春夏男裝秀亮相快手,直播累計(jì)觀看人數(shù)3864萬,最高同時(shí)在線人數(shù)超59萬。9月,快手為小鵬P5量身打造的超級(jí)發(fā)布會(huì)重磅上線,活動(dòng)總曝光量突破4億,發(fā)布會(huì)直播總觀看量超1400萬。

同時(shí),完美日記、花西子等新銳品牌以及韓熙貞、朵拉朵尚等快品牌也在快手的新市井商業(yè)生態(tài)中經(jīng)營和沉淀品牌資產(chǎn)。

正是快手溫暖的社區(qū)文化和信任的關(guān)系鏈,與具有煙火氣和人情味的傳統(tǒng)市井天然相似,于是形成了更為開放、包容的新市井商業(yè)生態(tài)。

四方食事,不過一碗人間煙火。人間煙火氣,最撫凡人心。


從快手的slogan「擁抱每一種生活」,這句話不僅在產(chǎn)品層面承接平臺(tái)功能,也在情感層面對(duì)接不同圈層用戶垂直需求。

透過短片,我們看到的是一個(gè)擁抱無數(shù)個(gè)體、擁抱真實(shí)與溫度的內(nèi)容平臺(tái),形成了更有溫度的商業(yè)生態(tài)。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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