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來源:江河聊營銷
今天朋友咨詢小紅書開店,問小紅書賣什么品類好。之前我可能會回答,小紅書以女性為主,賣女性相關(guān)產(chǎn)品,如服裝、飾品等。
但觀察眾多商家在小紅書開店后,我個(gè)人更認(rèn)為,先不要考慮平臺需要什么,而是考慮自己有什么差異化產(chǎn)品。
在小紅書每一個(gè)行業(yè)都有銷量高的商家。聊5個(gè)在小紅書銷售額破百萬的商家。
簡介:茶二代人設(shè)運(yùn)營,多款茶福袋設(shè)計(jì),像盲盒一樣喝茶,有白茶、花茶、普洱茶和黑茶品類。
完全是針對年輕人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,因?yàn)槟贻p人茶基本不懂,那就從顏值和茶品類入手,顏值好看、茶包多樣。
銷售:單條鏈接銷售額超180+萬(不排除前期試飲沖銷量),客單價(jià)從9.9到180元,9.9為試飲品,爆品是60元1盒可以喝30天;
爆文:第1篇爆文就是不同茶品類放在盒子上拍照,視覺沖擊力強(qiáng),在筆記創(chuàng)作上,也是以第一人稱的口吻創(chuàng)作,多次在筆記中植入“我”這種關(guān)鍵字眼,凸顯廠二代的人設(shè),用戶不設(shè)防;
總結(jié):產(chǎn)品本身就是亮點(diǎn),從用戶痛點(diǎn)出發(fā),做喝茶的解決方案,盲盒喝,茶葉平整的放在茶葉框,合集類拍攝視覺沖擊力強(qiáng)。
簡介:深度閱讀知識類博主,做信息整理收集,會員社群來變現(xiàn),在即刻、小紅書都有賬號。
目前小紅書有6.2W粉絲、贊藏51.3W,月增長7900+粉絲,月發(fā)筆記51條,每日更新兩條;
亮點(diǎn)
變現(xiàn):售賣課程變現(xiàn),149元的產(chǎn)品定價(jià),已銷售1.1W+份,在置頂區(qū)置頂購買指南,引導(dǎo)客戶在小紅書商城下單。
內(nèi)容:Notion截圖方式,產(chǎn)出效率也會更高,這也是1個(gè)月更新50條筆記原因,筆記更新形式越標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)出效率也會更高。
筆記內(nèi)容圍繞科技、大佬、知識、財(cái)富、閱讀等展開,用戶更愿意點(diǎn)擊。
總結(jié):知識類博主變現(xiàn),不僅能通過接廣告變現(xiàn),更可以通過課程上架店鋪。
任何博主或商家都想能否將自身技能轉(zhuǎn)化成一門課程,比如整理、省錢、找工作等方面,形成一門課程,能夠讓技能標(biāo)準(zhǔn)化,變成一門課程。
簡介:主做源頭大衣外套工廠,在小紅書有33.3W粉絲,發(fā)布筆記445篇,近30天漲粉1.8W,純漲1.8W+對于商戶來講,漲粉數(shù)據(jù)驚人;
亮點(diǎn):
風(fēng)格:統(tǒng)一的淑女裝風(fēng)格,然后是單圖模特展架拍攝,搭配好全身,一天發(fā)布2條筆記;
轉(zhuǎn)化:筆記掛商品筆記,評論區(qū)引導(dǎo)客戶在商城轉(zhuǎn)化,多款產(chǎn)品銷量破千,累計(jì)銷售額破300+,甚至更多。
同時(shí),因?yàn)槠渥鯞端批發(fā),也會有商戶添加微信,私域轉(zhuǎn)化,賬號筆記數(shù)據(jù)很好,不排除有廣告投放預(yù)算。
總結(jié):無論是標(biāo)題、正文、還有標(biāo)簽,做的都很好,以羽絨服為例,從填充物、外觀設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),都在正文中體現(xiàn),側(cè)面反應(yīng)其運(yùn)營懂設(shè)計(jì)語言。
簡介:售賣昭通蘋果,小紅書有2.3W粉絲,發(fā)布筆記266篇,月漲粉在800多,2.3W自然也加很多用戶在私域,若產(chǎn)品質(zhì)量好,復(fù)購率高。
亮點(diǎn):
內(nèi)容:只賣昭通蘋果,筆記風(fēng)格也是吃蘋果或貨運(yùn)蘋果箱多圖,這也是被檢驗(yàn)成功的筆記風(fēng)格,對于水果類商家,也完全可以用類似首圖來做;
轉(zhuǎn)化:筆記帶商卡筆記,引導(dǎo)用戶在站內(nèi)轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品客單價(jià)在50左右;因?yàn)樾〖t書評價(jià)體系,用戶購買后,用戶評論也可以直接出現(xiàn),累計(jì)在小紅書變現(xiàn)300萬+
總結(jié):命名、標(biāo)題、正文、評論區(qū)都是在凸顯云南昭通妹的人設(shè),真的像運(yùn)營一家門店在運(yùn)營,人設(shè)化運(yùn)營更容易用戶看到后,更愿意下單;
簡介:圣草泉美容個(gè)護(hù)是個(gè)人商家,內(nèi)容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評價(jià),商城主要售賣何首烏洗發(fā)水,客單價(jià)28元/500ml,主打平價(jià)洗發(fā)水;
從第三方數(shù)據(jù)灰豚分析,1年新增2.2W粉,賬號也是近1年起來,其中爆文率超16%,賬號從9月份開始起勢,9月份、10月、11月都有爆文,爆文帶動生意增長。
翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營筆記描述,23年5月中旬在小紅書開店,7月份就有第一篇爆文,后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文,爆文帶動銷量。
下圖是博主起號最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普筆記,在后期銷量起來后,更新用戶評價(jià)等內(nèi)容,從前期的賬號內(nèi)容看,筆記集中也是集中在個(gè)人分享,手機(jī)拍圖、真實(shí)性強(qiáng)。
總結(jié):
第1點(diǎn),選品,選擇大眾需要的洗護(hù)產(chǎn)品,洗護(hù)在小紅書人群受眾廣,用戶關(guān)注度高;
圣草堂選擇是何首烏去屑,以強(qiáng)功能方面出發(fā),對于頭皮屑多、脫發(fā)的人群更有吸引力,若產(chǎn)品功能性強(qiáng)且好用,更容易實(shí)現(xiàn)自傳播的效果;
第2點(diǎn),內(nèi)容的差異化,品牌商家在發(fā)筆記,更多是賣點(diǎn)的羅列,賬號廣告屬性強(qiáng)。圣草堂作為個(gè)人賣家,在文案的寫作和回復(fù)上,口吻更真實(shí),回復(fù)問題更及時(shí)。
總結(jié):圣草堂整個(gè)賬號的筆記,感覺不是在賣貨,而是一個(gè)活生生的洗護(hù)科普的形象。
對于個(gè)人商家做小紅書,不是官方化內(nèi)容,而是把每一個(gè)小紅書用戶當(dāng)成真實(shí)的人,去回復(fù),有溫度的經(jīng)營才能更長久。
以上,就是5個(gè)小紅書銷售額破百萬的商家,關(guān)于小紅書優(yōu)質(zhì)商家,你還有哪些補(bǔ)充,歡迎留言~
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)