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俗話說：家家有本難念的經(jīng)。不光是每個(gè)家庭，即便是每一個(gè)公司，不論規(guī)模大小，也都有自己難念的經(jīng)。
小公司愁的是怎么生存下去，中型公司愁的是怎么擴(kuò)大規(guī)模，大公司愁的是如何能基業(yè)長(zhǎng)青。我在大大小小的公司都待過，有盈利的，有虧損的，但他們確實(shí)都有個(gè)共同點(diǎn)：每天都在發(fā)愁，接下來的路要怎么走呢？
大公司還好些，就算路走彎了，起碼不用太擔(dān)心生存。當(dāng)然，如果彎的太離譜，破產(chǎn)的可能性也是有的。小公司就不一樣，稍有不慎就會(huì)關(guān)門歇業(yè)，走穩(wěn)每一步是小公司必備的技能。
我有幸在兩三家初創(chuàng)的小公司待過，切身的感受到了小公司的風(fēng)土人情，那真的是熬過一天算一天，熬過一年沒倒閉，就是萬幸了。還能賺到錢，那真的是意外的驚喜了。
這里我就把我在小公司的所見所聞，跟大家嘮一嘮，如果想去初創(chuàng)公司，可以參考借鑒一下，如果準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，也可以看看，興許可以少踩點(diǎn)坑。
初創(chuàng)公司要想做起來，不要學(xué)大企業(yè)搞什么戰(zhàn)略規(guī)劃，全產(chǎn)業(yè)布局啥的，我在的新業(yè)務(wù)部門，能夠發(fā)展起來，有的時(shí)候就是靠那么一兩個(gè)別人不知道的點(diǎn)起來的。
比如當(dāng)時(shí)的應(yīng)用軟件，產(chǎn)品出來六個(gè)月了，一分錢沒進(jìn)賬，眼看支撐不下去了，結(jié)果接了個(gè)信息流廣告，每月50萬的流水，妥妥的養(yǎng)活了公司。
初創(chuàng)公司雖然人少，但是該有的部門一個(gè)不能落下，商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)應(yīng)該都有吧。
有的公司是商務(wù)出身的老板創(chuàng)業(yè)，有渠道資源，這樣的公司前期靠老板的人脈積累就能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，如果想做大，就得靠管理了。
有的老板是運(yùn)營(yíng)出身，咳咳，這樣的公司一般做不起來，為什么呢？因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)崗比較中規(guī)中矩，不像技術(shù)，一個(gè)牛掰的技術(shù)創(chuàng)業(yè)，靠一個(gè)產(chǎn)品也能闖出一片天。
所以，如果你是運(yùn)營(yíng)，想未來創(chuàng)業(yè)，還是趕緊轉(zhuǎn)崗吧，我覺得商務(wù)就挺不錯(cuò)的，接觸的資源也多，可惜我不是那種能說會(huì)道的人，我做不來商務(wù)，只能運(yùn)營(yíng)一條道走到黑了。
運(yùn)營(yíng)崗出身的人，想創(chuàng)業(yè)還可以和有資源或懂技術(shù)的合伙，靠一方的積累或擅長(zhǎng)點(diǎn)，做出好產(chǎn)品，提供良好的服務(wù)，把變現(xiàn)流程跑通，這樣的公司生存下去的可能性也會(huì)比較大。
初創(chuàng)公司資金少，人力少，但是想要做的事情卻不少，記住，事情是永遠(yuǎn)做不完的。
人手不夠的情況下，一定要懂取舍，該做的事要做，可以不做的事就戰(zhàn)略性放棄，先不做。大公司攤子鋪的太大倒閉的例子就不少，小公司就別有這個(gè)想法了，把一個(gè)最小模塊做到極致就可以了。
我在互聯(lián)網(wǎng)公司那會(huì)兒，面對(duì)渠道選擇時(shí)，公司的策略是無論渠道大小，只要能上就都上，蒼蠅小也是肉。秉著這個(gè)思路，我們鋪了五十多個(gè)渠道，光上架產(chǎn)品就搞了半個(gè)多月，等產(chǎn)品上架后，真正有量的渠道也就兩三個(gè)。
那么多渠道，如果沒有跟進(jìn)，斷然不會(huì)有資源傾斜的，就必須挨個(gè)跟進(jìn)，結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。如果一開始就選擇其中幾個(gè)渠道作為運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，也許結(jié)果就不一樣了。
后來在做第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們戰(zhàn)略性的放棄了一些在圈里被稱為S級(jí)的渠道，專攻了中小型渠道，工作量相比過去少了很多，但是業(yè)績(jī)不降反升。
咱們拼命干活的目的不就是希望有個(gè)好的結(jié)果嗎？一定要明白一個(gè)道理，拼命干活不等于有好的結(jié)果，有效的干活才能有好的結(jié)果。
而有效和工作時(shí)長(zhǎng)是不劃等號(hào)的，不管是創(chuàng)業(yè)還是在職，千萬別做只求苦勞沒有功勞的人兒，現(xiàn)在的市場(chǎng)是看結(jié)果，不看過程的。
初創(chuàng)型公司有利有弊，利是船小好調(diào)頭，一看方向不對(duì)，老板一句話，整個(gè)公司就換方向了，比如某教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型賣羽絨服。弊呢則是資源少，子彈少，打出一顆少一顆。就得好鋼用在刀刃上，集中精力做好一件事先。
初創(chuàng)公司因?yàn)橘Y金少，存活壓力比較大，老板多是掐著秒表過日子，想著每天發(fā)出去那么多工資，如果一天沒進(jìn)賬，一天就心里踏實(shí)不了。
所以，當(dāng)看見業(yè)務(wù)始終不見起色時(shí)，就開始心急了，懷疑之前的方向有誤，然后迫不及待的去換另外一個(gè)方向。
換了新方向后，沒跑幾天又沒有跑通，又換了另外一個(gè)新新方向，周而往復(fù)，一年多過去了，換了不下幾十個(gè)方向，結(jié)果公司依然沒有起來，最終掛掉了。
有的時(shí)候業(yè)務(wù)沒有跑通，并不是方向出了問題，而是還沒有到見效的時(shí)候，就跟燒水一樣，從涼水燒開到一百度，需要一個(gè)過程。
心急的老板恨不得一秒就把水燒開，然后燒了一分鐘，水沒見開，就覺得水有問題，或者火有問題，其實(shí)就是時(shí)候沒到。
拿小紅書種草來說，我知道的一個(gè)品牌做小紅書種草，三個(gè)月左右才開始有了一點(diǎn)點(diǎn)站外引流的銷量，有的做新品牌的，投一個(gè)月小紅書看到電商平臺(tái)的銷量毫無波瀾，就放棄了，這就是有點(diǎn)短視了。
冰凍三尺非一日之寒，站外引流非一日之功。當(dāng)然，也不排除公司一開始選擇的方向是錯(cuò)的，選擇了一個(gè)沒有油水的地方，無論如何打井也的確采不出石油來。
這個(gè)時(shí)候，你就要開始做競(jìng)品分析了，看看同行在附近打井有打出油來沒，假設(shè)同行在某個(gè)渠道能做起來，你們?nèi)プ鲞@個(gè)平臺(tái)，如果起不來，只有兩個(gè)原因：你不行或者時(shí)機(jī)沒到。是哪個(gè)原因，可以好好反思下。
如果讓我給各位一個(gè)建議，我的建議是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。不要相信大學(xué)生還沒畢業(yè)就拿到幾千萬融資的新聞，那都是割VC的套路。
如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好是在一個(gè)行業(yè)深耕了十來年，這個(gè)時(shí)候，就算你單槍匹馬出來開公司，哪怕公司沒有多少流動(dòng)資金，你創(chuàng)業(yè)的成功率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些有閑錢，但是沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。
最后送各位創(chuàng)業(yè)者一句話：創(chuàng)業(yè)不易，且行且保重吧。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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