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11月10日，由羅斯基、Topon和廣大大聯(lián)合主辦的“游戲賽道新機(jī)會(huì)”主題沙龍?jiān)诒本┡e辦?；顒?dòng)邀請(qǐng)到多位知名平臺(tái)和廠商的負(fù)責(zé)人，大家以各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域出發(fā)，深度分享最新的行業(yè)趨勢(shì)和變化。
在活動(dòng)上，Homa Games中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張曉龍帶來(lái)了《街機(jī)放置類游戲總結(jié)及案例復(fù)盤》。Homa成立于2018年，至今已發(fā)行了40余款產(chǎn)品，累計(jì)下載量超5億，并創(chuàng)新了街機(jī)放置游戲，那么Homa是如何設(shè)計(jì)出這種游戲的呢？同時(shí)今年10月份，Homa完成了A輪5000萬(wàn)美金融資，融資由Northzone領(lǐng)投，Singular、King、Spotify創(chuàng)始人Daniel Ek等明星投資者均參與其中。作為超休閑游戲的發(fā)行公司，Homa又是如何做發(fā)行及快速成長(zhǎng)的呢？
以下為分享內(nèi)容整理：
大家好，很高興可以和大家分享超休閑游戲的經(jīng)驗(yàn)。今天的分享主題是街機(jī)放置游戲的發(fā)展歷程及案例復(fù)盤。
簡(jiǎn)單介紹一下Homa Games。Homa Games成立于2018年Q4，通過(guò)近3年的發(fā)展，公司已在全球設(shè)立了4個(gè)辦公地點(diǎn)，員工規(guī)模已有100余人，成員來(lái)自20個(gè)不同的國(guó)家。
截至現(xiàn)在，Homa Games已發(fā)行了40+款游戲，累計(jì)下載量超5億次，被APPAnnie評(píng)為Top10的超休閑游戲發(fā)行商。
隨著越來(lái)越多的發(fā)行商加入超休閑賽道，以及iOS14.5的落地，超休閑游戲的買量成本水漲船高。所以超休閑市場(chǎng)的趨勢(shì)也開始逐漸由超休閑向休閑游戲過(guò)渡。越來(lái)越多的廠商要想超休閑游戲的開發(fā)成本和開發(fā)速度，又要有休閑游戲那樣的高留存、高粘性、高收益。
街機(jī)放置游戲就是這個(gè)趨勢(shì)下的產(chǎn)物。
我們先來(lái)回顧一下放置類游戲。用戶可以用最少的操作甚至是掛機(jī)的方式獲取游戲內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)游戲中的某種目的。
Homa通過(guò)研究放置游戲，發(fā)現(xiàn)這類游戲中存在一定的數(shù)值體系，所以用戶留存、粘性、LTV都會(huì)高于超休閑游戲。但是不足之處是，放置游戲給玩家的反饋較少，玩家沒有足夠的參與感。
因此Homa在放置游戲的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大膽的嘗試。我們把超休閑游戲中的跑酷、探險(xiǎn)、收集等元素，經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，最終開發(fā)出了街機(jī)放置游戲。
街機(jī)放置游戲和放置游戲的區(qū)別在于，街機(jī)放置也有成長(zhǎng)系統(tǒng)，但玩家有可以操作的角色，可以真正的參與到游戲中。從而給玩家更好的反饋，更好的參與感。
下面分享一下產(chǎn)品案例。
下圖是《Craft Island》的案例，左邊是游戲的設(shè)計(jì)思路，我們?nèi)诤狭朔胖糜螒虻臄?shù)字體系，嘗試了超休閑游戲的跑酷、收集、探索元素。在游戲內(nèi)容方面，我們也進(jìn)行了大膽的嘗試。例如海島，農(nóng)場(chǎng)等，玩家看到場(chǎng)景就明白游戲的目標(biāo)。
根據(jù)不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)了不同的成長(zhǎng)途徑，用戶可以采用不同的途徑實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。例如砍樹，升級(jí)工具，雇傭工人等。游戲目標(biāo)不同于傳統(tǒng)超休閑，游戲不存在輸贏，玩家僅需不斷探索、經(jīng)營(yíng)即可。
確定了游戲玩法后，接下來(lái)進(jìn)入了發(fā)行流程。首先我們制作了一些場(chǎng)景視頻進(jìn)行CTR測(cè)試，觀察用戶對(duì)哪種場(chǎng)景感興趣，在這個(gè)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上開發(fā)游戲原型。在原型開發(fā)中會(huì)不斷進(jìn)行AB測(cè)試，例如玩家視角，攝像機(jī)角度，模型大小，地圖大小等。在這個(gè)階段結(jié)束后，便有了初步的游戲原型。
接下來(lái)是迭代階段。包括內(nèi)容迭代，如皮膚、內(nèi)容、地圖等。這個(gè)階段產(chǎn)品接入了變現(xiàn)，通過(guò)AB測(cè)試調(diào)整游戲的數(shù)據(jù)。在迭代之后進(jìn)入了預(yù)上線階段，以及后續(xù)的正式上線和運(yùn)營(yíng)階段。
《Craft Island》是今年2月份發(fā)行的，至今已有2500萬(wàn)+下載量，在美國(guó)安卓榜單進(jìn)入Top10，iOS榜單進(jìn)入Top30。游戲在美國(guó)市場(chǎng)次留55%，Playtime超過(guò)25分鐘，LTV>1.3$，ROAS>130%。
如果說(shuō)《Craft Island》是成功是偶然，那么Homa很快用這個(gè)模型做出了下一款游戲《Farm Land》?！禙arm Land》是將《Craft Island》中的砍樹元素移除，更換為農(nóng)場(chǎng)相關(guān)的元素?；?（craft island） 原型進(jìn)行更改，最終做出了《Farm Land》。
《Farm Land》2021年4月發(fā)行，至今已有3000萬(wàn)+下載量，在安卓和iOS街機(jī)游戲榜進(jìn)入了Top10，次留65%，LTV在結(jié)合了內(nèi)購(gòu)之后達(dá)到2美元之上，產(chǎn)品的Playtime高于30分鐘。
做出兩款產(chǎn)品后，Homa對(duì)街機(jī)放置游戲進(jìn)行了總結(jié)。街機(jī)放置游戲有以下元素：
角色：用戶要有可以操作的角色參與游戲。角色模型我們傾向于火柴人之類的簡(jiǎn)單模型。
視角：經(jīng)過(guò)AB測(cè)試，第三人稱比第一人稱效果更好。攝像機(jī)角度在人物正上方稍微傾斜。
地圖：分為開放世界或基于關(guān)卡級(jí)別的地圖。
控制：超休閑傳統(tǒng)的遙感控制。
游戲目標(biāo)：不以輸贏為目標(biāo)，而是收集資源、升級(jí)能力、探索為目的。
介紹完游戲的設(shè)計(jì)后，下面介紹一下游戲的變現(xiàn)。傳統(tǒng)超休閑在關(guān)卡結(jié)束后可以展示插屏廣告，但街機(jī)放置游戲沒有明確的節(jié)點(diǎn)，所以我們大膽加入了激勵(lì)性質(zhì)的插屏廣告。由時(shí)間和行為隨機(jī)觸發(fā)，觸發(fā)后用戶可以觀看5秒鐘廣告來(lái)獲得資源的自動(dòng)增長(zhǎng)。
此外還有隨機(jī)出現(xiàn)的激勵(lì)廣告，例如砍樹的時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)黃金斧頭，用戶可以觀看廣告獲得限時(shí)的使用權(quán)。
固定位置廣告是在商店中，用戶觀看視頻獲得游戲道具。
在海外市場(chǎng)，街機(jī)放置游戲的IAP收入占比約35%。在游戲內(nèi)購(gòu)方面Homa也進(jìn)行了新的嘗試。除了常規(guī)的去除廣告外，Homa加入了激勵(lì)視頻貨幣的功能，玩家觀看激勵(lì)視頻獲得特殊貨幣，用于購(gòu)買各種視效更長(zhǎng)的效果。此外，訂閱系統(tǒng)在海外也非常成熟，用戶可以以每天、每周、每月為單位進(jìn)行訂閱，期間可以享受到去除廣告，特殊皮膚，特殊道具等。
總結(jié)一下街機(jī)放置游戲的關(guān)鍵，雖然街機(jī)放置游戲是介于超休閑和休閑之間的品類，但還是更傾向于超休閑。在設(shè)計(jì)游戲玩法的時(shí)候盡量從簡(jiǎn)，這樣可以讓用戶快速明白游戲的玩法和目標(biāo)。豐富的游戲內(nèi)容是讓用戶有長(zhǎng)遠(yuǎn)的游戲目標(biāo)，延長(zhǎng)游戲生命周期?？焖俑兄亲層脩艨焖倭私獾接脩舸嬖诖罅靠梢泽w驗(yàn)的內(nèi)容，愿意花費(fèi)時(shí)間去解鎖。
下圖是當(dāng)前市面上較火的街機(jī)放置游戲。我們之前用了砍樹和農(nóng)場(chǎng)題材，這些游戲用了餐廳、寶可夢(mèng)、石油、月球等不同題材?？梢姡謾C(jī)放置游戲存在很大的創(chuàng)意空間。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)