10月18日,美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》一篇題為《劇本殺在中國(guó)爆紅:虛構(gòu)的“謀殺案”,真金白銀的生意》的文章指出,一個(gè)成功的、戲劇性的劇本殺游戲會(huì)帶來(lái)歡笑、緊張甚至眼淚。雖然謀殺案是虛構(gòu)的,但它們?yōu)樵陔娮赢a(chǎn)品上花費(fèi)越來(lái)越多時(shí)間的中國(guó)年輕人提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)世界的選擇。
作為2021年最火爆的線(xiàn)下娛樂(lè)活動(dòng),劇本殺無(wú)疑成為2021年文化消費(fèi)領(lǐng)域新風(fēng)口。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,2020年,線(xiàn)下劇本殺門(mén)店突破3萬(wàn)家,到2021年4月,數(shù)量已突破4.5萬(wàn)家。但讓所有劇本殺從業(yè)者都沒(méi)料到的是,退潮來(lái)得猝不及防。線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量暴增,多數(shù)門(mén)店可替代性強(qiáng),微薄的利潤(rùn),盲目入局的從業(yè)者,行業(yè)步入大浪淘沙式的洗牌期。2021年8月,因安全設(shè)施問(wèn)題,上海11家劇本殺、密室逃脫停業(yè)整頓,并于近日宣布將對(duì)密室劇本殺實(shí)施備案管理,規(guī)定明確了密室劇本殺經(jīng)營(yíng)單位將成為劇本內(nèi)容管理的“第一責(zé)任人”;9月,新華社發(fā)文評(píng)“變味”劇本殺,并稱(chēng)宣揚(yáng)暴力、靈異變味的“劇本殺”引擔(dān)憂(yōu);10月,一份被證明是捏造的“已封劇本”名單在業(yè)內(nèi)瘋傳,網(wǎng)傳名單中不乏銷(xiāo)量數(shù)百萬(wàn)、流傳甚廣的劇本。一場(chǎng)速生速死正在劇本殺行業(yè)演繹。 01 出局
2021年年初,劇本殺從業(yè)者道長(zhǎng)和老楊感受到這個(gè)市場(chǎng)的火熱后,決定入局。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的籌備期,三月份正式開(kāi)店時(shí),在這期間,他們發(fā)現(xiàn),短短3三個(gè)月時(shí)間,北京望京區(qū)域的劇本殺門(mén)店數(shù)量翻了一番,從16家變成了37家。對(duì)當(dāng)下年輕人的吸引力,是他們決定開(kāi)店的關(guān)鍵原因,但真正運(yùn)營(yíng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)和想象中并不一樣?!巴饨缫恢变秩緞”練?duì)年輕人的吸引力,所謂社交,也沒(méi)有想象中那么美好,女玩家有時(shí)未必愿意和男玩家一起?!彼麄冋f(shuō)?!白非篌w驗(yàn)和質(zhì)量的用戶(hù)和只想玩劇本刺激情節(jié)的用戶(hù)是兩種人群?!边@種撕裂感也使得行業(yè)爭(zhēng)議不斷。▲圖:驚人院官微
在這之外,是源源不斷的支出,他們算了一筆賬,買(mǎi)本子、裝修、房租、推廣,是26萬(wàn)元的支出成本,而隨著周邊劇本殺店越來(lái)越多,為了吸引顧客,大家不得不被動(dòng)開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)。此前北京劇本殺的正??蛦蝺r(jià)在158~198元/人。但線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量激增后,門(mén)店無(wú)法打出差異化,有些店推出了50元/人甚至1元/人的活動(dòng)價(jià)。一番激烈的價(jià)格戰(zhàn)后,北京的平均客單價(jià)下降了30元左右。道長(zhǎng)告訴零態(tài)LT(LingTai_LT),目前門(mén)店的運(yùn)營(yíng)情況平平。周末場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)的流水只能覆蓋北京的高房租,工作日的零星場(chǎng)次才是真正掙到的錢(qián),在6月前幾乎沒(méi)有盈利,緩慢的利潤(rùn)也讓回本變得遙遙無(wú)期,更不用說(shuō)賺錢(qián)了。今年11月15日,道長(zhǎng)和老楊轉(zhuǎn)讓了自己的門(mén)店。據(jù)了解,門(mén)店數(shù)量太過(guò)集中的商區(qū),都已迎來(lái)倒閉潮,比如高碑店上百家店,已經(jīng)不見(jiàn)蹤跡。市場(chǎng)不成熟,行業(yè)內(nèi)容質(zhì)量不合規(guī)現(xiàn)象依然存在,部分玩家在經(jīng)營(yíng)方式上打擦邊球,也使得外界對(duì)這個(gè)行業(yè)誤解更深。 02 尋找活著的答案
怎么才能活下來(lái)?驚人院探索出的答案是:好內(nèi)容帶來(lái)的沉浸感。早在2017年,劇本殺概念還未爆火時(shí),驚人院就出版了多部解謎書(shū),可以說(shuō)是單人劇本殺的形態(tài)。2019年,年輕人需求催生懸疑市場(chǎng)不斷火熱,驚人院開(kāi)始籌備內(nèi)部IP落地,做劇本殺實(shí)體店的想法應(yīng)運(yùn)而生,2020年2月,推理大師首家直營(yíng)店在北京落地。驚人院創(chuàng)始人楊天意告訴零態(tài)LT(LingTai_LT),他們沒(méi)有選擇普通的桌面劇本殺門(mén)店類(lèi)型,而是直接選擇了沉浸式實(shí)景劇本殺門(mén)店。第一個(gè)IP落地,驚人院選擇了明星劇本《紅皇后的茶會(huì)》。在改編過(guò)程中,驚人院著重于場(chǎng)景規(guī)劃、線(xiàn)索設(shè)計(jì)、增強(qiáng)交互,《紅皇后的茶會(huì)》也會(huì)給玩家提供正牌Lolita服裝與宮廷復(fù)古服飾,增強(qiáng)沉浸感。▲圖:驚人院官微
沉浸感體驗(yàn)也使《紅皇后的茶會(huì)》從眾多劇本殺中脫穎而出,上架大眾點(diǎn)評(píng)兩個(gè)月,便攀升行業(yè)榜、口碑榜第一。作為前出版人、圖書(shū)發(fā)行人,楊天意對(duì)內(nèi)容要求極為嚴(yán)格,實(shí)行嚴(yán)格的三審三校。合作方紛至沓來(lái),驚人院成為沉浸式真人秀IP《萌探探探案》官方唯一劇本殺以及編劇團(tuán)隊(duì):和《明星大偵探》官方合作的首部解謎產(chǎn)品預(yù)售突破60萬(wàn);和紫金陳合作打造出首部IP聯(lián)名劇本殺作品《壞小孩》;出版的首部解謎日歷預(yù)售突破50萬(wàn)……驚人院的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)比預(yù)想中快很多。楊天意認(rèn)為,劇本殺是內(nèi)容生意,跟電影是一個(gè)邏輯。好內(nèi)容始終會(huì)被認(rèn)可。而過(guò)硬內(nèi)容帶來(lái)的沉浸感正被越來(lái)越多運(yùn)用于該行業(yè)。5000平米的豪華游輪“知音號(hào)”是武漢的旅游名片,作為旅游項(xiàng)目,“知音號(hào)”現(xiàn)在已經(jīng)推出了《暗礁-長(zhǎng)江專(zhuān)場(chǎng)》《破浪者》等大型實(shí)景劇本殺項(xiàng)目,將沉浸做到了極致。▲《暗礁-長(zhǎng)江專(zhuān)場(chǎng)》場(chǎng)景
以《暗礁-長(zhǎng)江專(zhuān)場(chǎng)》為例,憑借錯(cuò)綜復(fù)雜的游戲劇情,20多名NPC,包含70多條主線(xiàn)與50多條直線(xiàn),超過(guò)120項(xiàng)任務(wù)供玩家觸發(fā),可供100多名玩家同時(shí)體驗(yàn)。豐富的劇情設(shè)計(jì)、封閉式場(chǎng)所的年代感沉浸體驗(yàn)解決了單一劇本復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題,也讓不少玩家選擇二刷三刷,解鎖更多劇情。劇本殺這棵迅猛生長(zhǎng)的大樹(shù),每一根細(xì)小的枝椏都充分暴露在空氣中,顯現(xiàn)出一些問(wèn)題,也不斷向外伸展著,給行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展提供了空間。據(jù)了解,除了驚人院,國(guó)內(nèi)多家公司也在嘗試推進(jìn)與酒店、KTV、轟趴館等線(xiàn)下娛樂(lè)場(chǎng)景的合作。相較于常規(guī)線(xiàn)下門(mén)店,這些娛樂(lè)場(chǎng)景能夠提供更多沉浸式體驗(yàn),比如在酒店可以結(jié)合相關(guān)場(chǎng)景,完成更豐富的表演。不愿出局的人,努力尋找更多有關(guān)活著的答案。而那些活下來(lái)的公司,通常具備了活的更好的資本。 03 真生意還是偽命題
劇本殺品牌推理大師聯(lián)合創(chuàng)始人王夢(mèng)池仍記得,2017年冬天,他和朋友在東北暖氣十足的宿舍里第一次玩謀殺之謎游戲的場(chǎng)景。從國(guó)外翻譯過(guò)來(lái)的《死穿白(Death Wears White)》開(kāi)始在國(guó)內(nèi)流行,探案的刺激和新鮮感讓他們熱血沸騰,直至通宵。和國(guó)內(nèi)業(yè)態(tài)相比,歐美劇本殺商家更多只售賣(mài)盒裝或電子版劇本,而不做場(chǎng)地生意。根據(jù)Red Herring Game顯示,相比于71.91美金的20人游戲盒裝本,雇傭一位偵探角色的演員,則需要至少291美金。但王夢(mèng)池堅(jiān)信線(xiàn)下劇本殺帶來(lái)的社交力量。2017年12月,作為當(dāng)時(shí)市面上唯一一家提供劇本殺服務(wù)的平臺(tái),推理大師吃到了市場(chǎng)第一波紅利,平臺(tái)每天漲粉成百上千。2018年,推理大師曾考慮純線(xiàn)上劇本殺產(chǎn)品,放開(kāi)陌生人匹配功能。當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)化完成后,最終,公司決定繼續(xù)主打熟人關(guān)系鏈和線(xiàn)下。
▲推理大師官微
王夢(mèng)池認(rèn)為,如果將劇本殺門(mén)店定義為一個(gè)產(chǎn)品,劇本質(zhì)量只占50%,甚至更少。用戶(hù)體驗(yàn)更多涉及門(mén)店裝修、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、接待流程、DM培訓(xùn)、售后關(guān)系維護(hù)等隱形因素有時(shí)更重要。目前,推理大師線(xiàn)上用戶(hù)1300萬(wàn)+,日活10萬(wàn),單日最高日活可達(dá)50萬(wàn)。龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)使推理大師擁有足夠多品牌忠誠(chéng)度高的線(xiàn)上玩家,這一點(diǎn)對(duì)線(xiàn)下門(mén)店吸引新客很有幫助。王夢(mèng)池告訴零態(tài)LT(ID:LingTai_LT),劇本殺門(mén)店的數(shù)量趨于飽和,但服務(wù)好的門(mén)店供不應(yīng)求,有些需要提前一個(gè)月以上預(yù)約。推理大師已經(jīng)形成系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)手冊(cè),有信心復(fù)刻體驗(yàn)感優(yōu)異的門(mén)店。▲推理大師官微
據(jù)了解,推理大師目前已開(kāi)放加盟,預(yù)計(jì)2021年底開(kāi)100家店,實(shí)現(xiàn)單店盈利100萬(wàn)元。明年,推理大師期望達(dá)到百城千店,五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)10000家門(mén)店的布局。王夢(mèng)池認(rèn)為,劇本殺還有很大發(fā)展空間,不會(huì)停留在文字層面,未來(lái)肯定會(huì)數(shù)字化、視頻化,以更先進(jìn)的技術(shù)手段和藝術(shù)創(chuàng)作載體來(lái)承載。目前,推理大師已經(jīng)布局了劇本殺實(shí)驗(yàn)室,研發(fā)更新形式的體驗(yàn)。“生活的一大部分圍繞精神追求去展開(kāi)。如果我們找到不同年齡層愿意接受的方式,劇本殺也可以向高齡人群滲透。作為社交產(chǎn)品,它會(huì)慢慢融入生活,成為我們生活的一部分?!?/section>盡管行業(yè)處于野蠻生長(zhǎng)階段,但對(duì)未來(lái),他們依然抱有憧憬。
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2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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