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這是一個正在發(fā)生的事實：
新消費們都無比癡迷著“規(guī)模效應”。
規(guī)模越大越好？
規(guī)模效應真存在嗎？
誠然，從100多年前的可口可樂到Nike、星巴克，再到微軟、Facebook、Google、Snapchat……無數商業(yè)成功案例向我們展示著“規(guī)模等于成功”，于是無數的新消費拼了命地搞融資、砸流量、做規(guī)模，以期望能最快速邁入“規(guī)模效應”的門檻，繼而輕輕松松的、像他們前輩一樣“躺平”數錢。
你們到底有沒有想過，為什么大家都在砸錢，在做規(guī)模，卻只有極個別的幾個才能成功？
你真以為規(guī)模效應是喬峰的降龍十八掌，背景音樂一起，若干條五顏六色的龍就徑直飛出，直抵目標？
喬峰的降龍十八掌 圖/網絡
互聯網最喜歡提規(guī)模效應，可Facebook、Google、Snapchat的成功真是因為規(guī)模效應嗎？論規(guī)模，Facebook還沒誕生，MySpace就形成了規(guī)模，同為社交網站的Friendster則早于MySpace形成規(guī)模，這之后，Facebook的壟斷地位也沒能阻止Snapchat快速崛起，你覺得規(guī)模還真那么有效嗎？
同理，在國內，更晚的QQ取代了MSN成為社交的贏家，隨后微信又在手機上取代QQ成為新的壟斷者，淘寶則是取代了更早的壟斷者ebay。所以，到底什么時候會出現規(guī)模效應？非要到幾億用戶嗎？真有那么大的規(guī)模，所謂的規(guī)模效應還有用嗎？
有人就不信邪，那我們再來看消費品行業(yè)。規(guī)模效應真那么管用的話，凡客誠品、魅族會沒落？真維斯、班尼路會式微？匯源會倒閉？香飄飄業(yè)績會大幅下滑？
段譽的六脈神劍 圖/網絡
你看，真實世界的規(guī)模效應就像是段譽的六脈神劍——你永遠都不知道它會在什么時候出現，并將以什么樣的方式出現；你還在坐等它即將出現的神奇天象，它已經成功了，然后你回頭一看感慨萬分：啊，這是規(guī)模效應的作用！
這感覺就好像是定位理論，你無法搞清楚是定位成就了品牌，還是品牌的成功成就了定位。
所以，規(guī)模效應真的存在嗎？新消費一直信奉的花真金買流量、拼了命擴規(guī)模，真有用嗎？
答案是肯定的。規(guī)模是必須的。區(qū)別只是在哪群人當中形成規(guī)模。
為什么Snapchat能在Facebook壟斷下找到生存空間，并成為其最大的競爭對手？是因為其獨創(chuàng)的“閱后即焚”功能，因為所謂的先發(fā)優(yōu)勢，還是因為它有比Facebook更多的錢買流量買用戶？
事實上，Snapchat當然不可能比Facebook更加有錢有流量。不僅如此，包括Facebook在內的眾多產品先后推出了閱后即焚功能也沒一個成功的。那Snapchat到底是怎么成功的？起因僅僅是美國橘郡的高中禁用了Facebook。
因為Facebook被禁用，于是這些學生中某一位Snapchat創(chuàng)始人的親戚拾起了偶然在自己親戚那里聽到過的Snapchat。在他的影響下，被禁用Facebook橘郡的高中生們陸續(xù)開始使用Snapchat。又趕上了放假期間，這些橘郡高中生影響了其他地區(qū)的高中生……最終，Snapchat成了一個時代新潮流。
明白了嗎？論總體規(guī)模，Snapchat當然比不上Facebook，但論橘郡高中生、乃至后來的美國高中生以及更后來的美國年輕人的規(guī)模，Snapchat都遠超Facebook。
你以為的規(guī)模就是人數越多越好？其實這需要設置一個大前提，比如在什么樣的范圍內達到什么樣的規(guī)模。
話說回來，那Facebook又是怎么成功的？是因為產品創(chuàng)新？服務器更穩(wěn)定？還是因為Facebook先在哈佛大學，后在波士頓地區(qū)，再到美國常春藤名校聯盟以及當時美國年輕人的規(guī)模超過了MySpace？
說到底，還不是要具體到哪一群人的規(guī)?；?。
所以說，買流量不是問題，造規(guī)模也不是問題，問題是花錢獲得哪類用戶，在哪群人里面形成規(guī)模。
可哈佛大學才多少人，橘郡才有多少高中生，搞定這些人真就能變成大生意嗎？
網絡效應：
所有互聯網時代壯大的產品爆發(fā)增長的秘密
風險投資機構NFX曾花費3年的時間對微軟、Facebook、Uber、騰訊、阿里巴巴、今日頭條在內的所有互聯網誕生后的技術公司進行研究，發(fā)現他們的成功都與“網絡效應”有關。
網絡效應是什么？簡單來說，網絡效應就是公司的產品或者服務會隨著使用增加而變得更有價值。
起初人們認為，網絡價值與節(jié)點數量呈正相關的關聯，數量越多價值越大，可到了2001年，MIT計算機科學家David Reed卻發(fā)現，真實世界的網絡并不是一個規(guī)則的結構，而是像下圖一樣規(guī)模不一、呈群落狀的結構，比如家庭、學校、共同興趣的圈子是相對緊密的結構。
群落狀結構 圖/網絡
不同的小圈子由一些聯系員、內行、推銷員等個別人物與更多人聯系，一旦某個小圈子的用戶達到一定規(guī)模，就會出現爆發(fā)性增長，以指數級的速度迅速形成龐然大物。
擴散臨界點與指數型增長 圖/網絡
沒錯，你以為規(guī)模效應是互聯網低成本高增長的秘密？其實網絡效應才是所有互聯網時代壯大的產品爆發(fā)增長的秘密。
Facebook是！Snapchat是！QQ、淘寶、抖音、快手、抖音、B站都是！為什么同樣是幾億月活的平臺，抖音成了精致新潮？快手成了接地氣？B站成了二次元、創(chuàng)意？還不是因為早期用戶的網絡效應？
那么，只有app才存在網絡效應嗎？并不是的。你看我前面說的是“互聯網時代壯大的產品”——它沒有那么狹義。
Allbirds是一雙鞋，他怎么在4年收獲了17億美元？還不是因為先深入了硅谷群體，形成了網絡效應。特斯拉為什么可以用0廣告投放做營銷？還不是因為在馬斯克身邊的社會名流圈子形成了網絡效應。至于為什么lululemon、Oatly會成為白領的選擇？為什么小米手機能成為電子科技發(fā)燒友的最愛？你仔細查查他們的歷史，就能發(fā)現都是深入到一個小眾群體，形成了網絡效應，才有了后續(xù)的高速增長，引爆流行。
因此，無論是誕生于互聯網的DTC品牌，還是正在互聯網上努力做營銷的新消費們，你們還是盡早放棄砸真金買流量、玩ROI搞GMV擴規(guī)模的不歸路，迷途知返，像Allbirds、lululemon、特斯拉、小米手機一樣，從頭學習如何通過深入到一個群體并建立影響力，繼而形成網絡效應，再考慮如何出圈，形成規(guī)模吧！
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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