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一個(gè)新的品牌,尤其是 3 億 GMV 以下的品牌,如何根據(jù)產(chǎn)品特征選擇渠道從而實(shí)現(xiàn)深度綁定?又如何制定科學(xué)合理的定價(jià)體系與利益分割?
做一個(gè)“真想賣”的品牌,而不是服務(wù)某一種風(fēng)口,想賣不想賣,是騙不過(guò)渠道的。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、渠道友好型產(chǎn)品、營(yíng)銷主導(dǎo)型產(chǎn)品如何通過(guò)自身產(chǎn)品特征、定位選擇合適的渠道思路。
這篇文章是來(lái)自群響會(huì)員董毅然,麥極聯(lián)合創(chuàng)始人的分享,
他將通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn),一步步為大家拆解如何如何讓產(chǎn)品和銷售渠道利益綁定賣爆。
期待對(duì)各位有所幫助,信息量很大很干,請(qǐng)注意收藏轉(zhuǎn)發(fā)給同事。
一、產(chǎn)品研發(fā)的初心和產(chǎn)品力
1.目前新產(chǎn)品開發(fā)中常見的問(wèn)題
2.產(chǎn)品“能賣”的原因
二、渠道模型的選擇與優(yōu)化
1.互聯(lián)網(wǎng)思維的消費(fèi)品
2.渠道友好型產(chǎn)品
3.營(yíng)銷主導(dǎo)型產(chǎn)品
三、品牌和渠道商之間的利益綁定如何實(shí)現(xiàn)
1.如何選渠道商
2.如何進(jìn)行利潤(rùn)分割
四、如何與渠道深度綁定
1.傳統(tǒng)模式
2.營(yíng)銷對(duì)賭模式
3.入股參股
渠道是比較喜歡有標(biāo)簽和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,他們比較能說(shuō)清楚,大家也會(huì)有感覺,有很多產(chǎn)品沒有辦法很準(zhǔn)確的去描述,屬于大路貨,推廣起來(lái)相當(dāng)麻煩。
像唐總的叮叮懶人菜,是容易”標(biāo)簽化”的產(chǎn)品,去任何一個(gè)平臺(tái)做推薦,馬上能把產(chǎn)品講清楚,溝通效率就高很多,自然也渠道歡迎。
和渠道綁定的基點(diǎn)既不是人情,也不是利潤(rùn)空間大小,本質(zhì)上還是產(chǎn)品力。
產(chǎn)品力是個(gè)宏觀概念,既包含品牌力,也包含產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)層面解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力。
真正的好產(chǎn)品,要符合產(chǎn)品開發(fā)的需求滿足邏輯,而不是看什么熱做什么,在這個(gè)前提下,繼續(xù)談下去才有意義。
產(chǎn)品形態(tài)一旦確定后,你需要的就是根據(jù)這個(gè)形態(tài)去選擇匹配的渠道策略,別人有效不一定適合你,切勿照搬一些成功案例,
比如別人是微商模式,分級(jí)消化,你毛利空間沒有,哪怕自己再優(yōu)秀,也走不出他的路來(lái),思考成功的土壤是不是你也具備,是非常重要的。
當(dāng)產(chǎn)品形態(tài)符合你的渠道模型時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情整體走的會(huì)比較順,問(wèn)題是局部的,大部分投入回報(bào)機(jī)制是正面的。
如果你發(fā)現(xiàn)的一些引導(dǎo)機(jī)制和利益分享模式,渠道反饋無(wú)感,首先思考渠道模型匹配是不是除了問(wèn)題。
最后,要敢于分錢,財(cái)散人聚的道理不但要知道,還要做到。
尤其是新品牌,不要總想渠道賺得多,還是你賺得多,要思考你的產(chǎn)品在這個(gè)階段要達(dá)到什么目的。
只要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),你完全不用介意,為你出血流汗的人,是不是拿走了大頭。
從均值回歸的角度,利潤(rùn)分配,是一個(gè)逐步趨近合理的過(guò)程,如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀,未來(lái)你會(huì)和渠道找到利益分配的黃金分割點(diǎn)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)