chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
新品牌和新渠道的「愛」與「恨」,銷售額低于 3 億的請(qǐng)閱
2021-11-25 13:42:47

一個(gè)新的品牌,尤其是 3 億 GMV 以下的品牌,如何根據(jù)產(chǎn)品特征選擇渠道從而實(shí)現(xiàn)深度綁定?又如何制定科學(xué)合理的定價(jià)體系與利益分割?


做一個(gè)“真想賣”的品牌,而不是服務(wù)某一種風(fēng)口,想賣不想賣,是騙不過(guò)渠道的。


互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、渠道友好型產(chǎn)品、營(yíng)銷主導(dǎo)型產(chǎn)品如何通過(guò)自身產(chǎn)品特征、定位選擇合適的渠道思路。


這篇文章是來(lái)自群響會(huì)員董毅然,麥極聯(lián)合創(chuàng)始人的分享,


他將通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn),一步步為大家拆解如何如何讓產(chǎn)品和銷售渠道利益綁定賣爆。


期待對(duì)各位有所幫助,信息量很大很干,請(qǐng)注意收藏轉(zhuǎn)發(fā)給同事。

文章架構(gòu)

一、產(chǎn)品研發(fā)的初心和產(chǎn)品力


1.目前新產(chǎn)品開發(fā)中常見的問(wèn)題

2.產(chǎn)品“能賣”的原因


二、渠道模型的選擇與優(yōu)化


1.互聯(lián)網(wǎng)思維的消費(fèi)品

2.渠道友好型產(chǎn)品

3.營(yíng)銷主導(dǎo)型產(chǎn)品


三、品牌和渠道商之間的利益綁定如何實(shí)現(xiàn)


1.如何選渠道商

2.如何進(jìn)行利潤(rùn)分割


四、如何與渠道深度綁定


1.傳統(tǒng)模式

2.營(yíng)銷對(duì)賭模式

3.入股參股


這篇文章主要是探討一下新品牌,尤其是銷售額在 3 個(gè)億以下時(shí),如何更好的處理與渠道的關(guān)系。

01 產(chǎn)品研發(fā)的初心和產(chǎn)品力

1、目前新產(chǎn)品開發(fā)中常見的問(wèn)題

“如何讓產(chǎn)品和銷售渠道利益綁定賣爆”,受歡迎本質(zhì)上來(lái)講是“能賣“,最核心的在于產(chǎn)品,而不在于渠道。

現(xiàn)在找到我們的新品牌也不少,有的品牌,個(gè)人感覺不是“真正”想賣貨,在沒有過(guò)程的前提下,就希望能拿到結(jié)果。

看具體表現(xiàn)是,不從具體需求出發(fā),只從賽道熱度出發(fā)。

其實(shí)真正能賣的產(chǎn)品往往不是你選定了賽道,拍腦袋說(shuō),說(shuō)我要參與,去開發(fā)一個(gè)什么東西,這個(gè)東西就在競(jìng)爭(zhēng)中跑出來(lái)了。

現(xiàn)在我遇到的基本是三種情況,第一種,是服務(wù)于某一個(gè)賽道,覺得只要夠大夠長(zhǎng)有容量,就能賺錢。

第二種,就是寄托了某種情感,產(chǎn)品是自己理念和愿望的表達(dá)。

第三個(gè),比較正面的,就是洞察用戶需求之后,針對(duì)痛點(diǎn)的化解而提出的產(chǎn)品方案。

第一種前面說(shuō)過(guò)了,解釋一下第二種,主要說(shuō)的是一些設(shè)計(jì)師獨(dú)立品牌的現(xiàn)狀,設(shè)計(jì)師是比較自戀的群體,

這里沒什么貶義,自戀也是設(shè)計(jì)師想做好產(chǎn)品,人格上重要組成部分。

不過(guò)設(shè)計(jì)師自己開發(fā)出的東西,產(chǎn)品邏輯時(shí)常存在一些問(wèn)題,需求也沒有跟用戶充分溝通,沒有做好市場(chǎng)調(diào)研,自我期待比較高,

最后的產(chǎn)品就不那么接地氣,這類品牌渠道商遇到都是比較慎重的。

而第三種,是目前所有有渠道和消費(fèi)者熱度的產(chǎn)品共同的特征。

2、產(chǎn)品“能賣”的原因

第一、從內(nèi)在的角度來(lái)分析是“采用更有效的方式來(lái)滿足客戶的需求”

聽起來(lái)比較簡(jiǎn)單,其實(shí)做到并不容易。廣東廠商圈有一個(gè)非常有名的行業(yè)黑話叫“微創(chuàng)新”。

就是說(shuō),不用總是憋著做出一個(gè)無(wú)可比擬的“顛覆性”的東西,而是只要對(duì)一個(gè)功能做出小小的改進(jìn),真實(shí)改善用戶的體驗(yàn),如果能做到這一點(diǎn),渠道就很歡迎。

舉例:

1.有絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

小米的生態(tài),大家都有所了解,比如說(shuō)像移動(dòng)電源、電動(dòng)牙刷、耳機(jī)、電熱水壺等等,在市場(chǎng)同類同品質(zhì)的產(chǎn)品中,成本有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

2.是品質(zhì)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

像 Sony 超大屏 OLED 電視,他做的比別人都好,行業(yè)領(lǐng)先,不說(shuō)貴賤,從視覺體驗(yàn)的角度,肯定是更高效的滿足。

3.是實(shí)用功能具有新突破的產(chǎn)品

主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上,一個(gè)生活場(chǎng)景中創(chuàng)造出完全不同的體驗(yàn),這種產(chǎn)品往往是從無(wú)到有,從 0 到 1 的。

舉一個(gè)例子,55 度杯,可能在座有的人會(huì)有印象,就是把開水倒進(jìn)杯子,一分鐘左右就變成 55 度,可以直接入口的水溫,它是完全定義了一個(gè)新的功能。

作為渠道商去選擇一個(gè)品牌合作,基本就是上面三個(gè)維度來(lái)衡量,當(dāng)然,好的產(chǎn)品,不能只有成本優(yōu)勢(shì),需要有一個(gè)基本的品質(zhì)水平。

同理,在任何一個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品中,可能都同時(shí)具備三點(diǎn),或者其中二點(diǎn)一點(diǎn),這三點(diǎn)并不是平衡的,但是不平衡中它總有一點(diǎn)是很突出的。

什么都沒有,必然跑不出來(lái),我們看重的是它最突出的一點(diǎn),所以我提出的是“突出重圍”。

第二、從“外在”的角度分析

所謂外在,就是品牌營(yíng)銷定位的軟性內(nèi)容,這種東西是品牌輸出的,是品牌力的一部分,渠道商沒法幫助做,誰(shuí)強(qiáng)就跟誰(shuí)。

渠道是比較喜歡有標(biāo)簽和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,他們比較能說(shuō)清楚,大家也會(huì)有感覺,有很多產(chǎn)品沒有辦法很準(zhǔn)確的去描述,屬于大路貨,推廣起來(lái)相當(dāng)麻煩。


能不能一句話把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚?或者人人都有類似產(chǎn)品,你能否被人記住?如果不能,渠道商也不想做。因?yàn)樗麘?,和平臺(tái)溝通太累了。

像唐總的叮叮懶人菜,是容易”標(biāo)簽化”的產(chǎn)品,去任何一個(gè)平臺(tái)做推薦,馬上能把產(chǎn)品講清楚,溝通效率就高很多,自然也渠道歡迎。


我們說(shuō)的渠道方對(duì)“標(biāo)簽化”的感知,背后其實(shí)是渠道對(duì)于品牌營(yíng)銷力的基本判斷。

作為品牌方,是否為產(chǎn)品的營(yíng)銷和定位做過(guò)什么努力?有很多品牌其實(shí)什么都沒做過(guò),尤其是比較早期的新品牌,渠道自然也不敢輕易介入,怕吃力不討好。

02 渠道模型的選擇與優(yōu)化


現(xiàn)在很多主流品牌,尤其是新品牌肯定要找渠道商,要有體系的搭建銷售渠道,所以基本思路需要先建立起來(lái)。

很多品牌選擇渠道的思路,跟它產(chǎn)品本身的特征都不能對(duì)應(yīng)起來(lái)。

所謂“一把鑰匙開一把鎖”,哪種類型的產(chǎn)品,對(duì)應(yīng)哪種類型的渠道策略,自己要想清楚,如果產(chǎn)品特征和主要策略選錯(cuò)了,一定賣不好,這是基本邏輯決定的。

1、互聯(lián)網(wǎng)思維的消費(fèi)品

比如說(shuō)小米模式開發(fā)的一些爆品,去中間商化,類似的還有天貓精靈這樣的產(chǎn)品,

本質(zhì)上來(lái)講平臺(tái)方開發(fā)它準(zhǔn)備去賣的時(shí)候,不太考慮渠道商的空間和利益,完全是流量思維,全網(wǎng)推廣,直達(dá)消費(fèi)者。

這些產(chǎn)品,分銷類渠道在它產(chǎn)品銷售大盤中比例非常小。

如果大家現(xiàn)在自己做產(chǎn)品,想?yún)⒖夹∶椎纳鷳B(tài)邏輯上市銷售,我建議自己建團(tuán)隊(duì)來(lái)干。

因?yàn)橐矝]有什么太大的空間去做渠道,品牌直接來(lái)做主流電商平臺(tái),京東自營(yíng)、天貓官旗等等。

不用太多考慮幾級(jí)分銷,在一些特殊的渠道和通路,對(duì)特定的托盤商做一些政策扶持就好。

2、渠道友好型產(chǎn)品

這是比較傳統(tǒng)的模式,產(chǎn)品成本一般在建議零售價(jià)的 1/3 左右,國(guó)內(nèi)很多設(shè)計(jì)附加值高,有技術(shù)含量的品牌,都是用這種定價(jià)模式。

比如我們合作的科大訊飛,品牌給各級(jí)渠道商有一個(gè)合理空間,無(wú)論是線下經(jīng)銷商,天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)商,自媒體社群經(jīng)銷商,大家都有比較舒適的空間。

在這種情況下有什么好處?集中精力做好產(chǎn)品就 OK 了,毛利空間足以吸引那些最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成銷售變現(xiàn)。

在任何細(xì)分流通領(lǐng)域里,都有手握一定的資源的牛 B 人幫你干活,真沒有必要下場(chǎng)自己去干,起碼在某個(gè)階段沒有必要。

3、營(yíng)銷主導(dǎo)型產(chǎn)品

這里面形態(tài)比較復(fù)雜,現(xiàn)在主流一點(diǎn)的,通俗說(shuō)可以叫“付費(fèi)流量玩家”,產(chǎn)品具備一定的毛利空間,但是又沒有那么大。

通過(guò)方法論的不停迭代,流量投放優(yōu)化后的產(chǎn)出,高于傳統(tǒng)渠道商的產(chǎn)出。

曾經(jīng)是小米生態(tài)鏈的廠牌,后來(lái)變身新國(guó)貨消費(fèi)領(lǐng)域的新銳品牌的,很多都是這種玩法的高手。

它們具體怎么玩?簡(jiǎn)單說(shuō),在營(yíng)銷資本的推動(dòng)之下,全網(wǎng)種草+直播,抖音上抖音官旗收割,抖音之外全部導(dǎo)入天貓官旗收割。

主要的渠道都在線上,季度的營(yíng)銷費(fèi)用都是大幾千萬(wàn)或者過(guò)億。

這種品牌的渠道商,基本是資金托盤+商務(wù)外包的角色,收益在于品牌影響力溢出的紅利,存在感很差,他們對(duì)品牌幫助也沒那么大,算是填充長(zhǎng)尾而已。

這時(shí)候,渠道自然對(duì)毛利也沒有太高的期待。容易達(dá)成合作。

03 品牌和渠道商之間的利益綁定如何實(shí)現(xiàn)

1、如何選渠道商

渠道商對(duì)于行業(yè)賽道與產(chǎn)品前景的認(rèn)知最好與出品方一致,這是很關(guān)鍵的。

第一、新賽道是熱錢扎堆的地方

你希望他干的,應(yīng)該是他期待的,你愿意給錢給槍,讓他干臟活累活,他卻投機(jī)觀察,坐等收割。

雙方完全不在一個(gè)頻道上,一定做不好。

一些行業(yè)賽道上的頭部,本身是小而美的思路去發(fā)展,比如像我們合作的貓王收音機(jī),

是一個(gè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的公司,重品質(zhì)、重調(diào)性,有良好的品控和渠道管理,不守規(guī)矩馬上處理。

如果某個(gè)渠道商入局時(shí),只想低價(jià)切別人,干一票就跑,雙方就會(huì)出問(wèn)題。

第二、價(jià)值觀與出品方一致

品牌發(fā)展越快,跟渠道商的沖突有可能越劇烈,因?yàn)槔娌煌5闹匦路峙洹?/section>

這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律導(dǎo)致的,渠道商的價(jià)值觀如果和品牌方創(chuàng)始人天差地別,很多事沒法溝通,最后就是一拍兩散。

最后一個(gè)是行事做派與出品方相似,也不多講了。展開聊是日常溝通層面雙方如何打交道。

跨國(guó)公司的上下游很多也是跨國(guó)公司,大國(guó)企的上下游也是大國(guó)企,拋開對(duì)等之類的原因,你看看他們?nèi)粘;蚓谱郎系淖雠梢材茴I(lǐng)會(huì)一二。

2、如何進(jìn)行利潤(rùn)分割

第一、要留合理的利潤(rùn)空間

舉個(gè)例子,高單價(jià)高附加值的產(chǎn)品,經(jīng)銷商毛利率不一定絕對(duì)高,但是毛利值要夠。

而換成幾十塊錢的產(chǎn)品或者是百元左右的產(chǎn)品,毛利率一定要夠!

比如毛利率 10%,聽著也算合理,但是沒有規(guī)模效應(yīng)之前,渠道商是沒法承擔(dān)人力成本和運(yùn)營(yíng)成本的。

大家作為品牌方,不要去以所謂的折扣比例來(lái)思考利潤(rùn)空間,而是要以利潤(rùn)空間的凈值和渠道商的固定投入來(lái)權(quán)衡和思考這個(gè)問(wèn)題。

第二、對(duì)照行業(yè)慣例的分配

新消費(fèi)賽道的朋友,很多都是跨界過(guò)來(lái)的,大家切記,不要把自己之前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)完全套到另一個(gè)行業(yè),這是不行的。

一個(gè)渠道友好型產(chǎn)品的渠道策略規(guī)劃,每個(gè)環(huán)節(jié)留多少錢有相對(duì)客觀的標(biāo)準(zhǔn)在,大家在正確方法論的指導(dǎo)下,做好調(diào)研就可以了。

04 如何與渠道深度綁定

1、傳統(tǒng)模式

逐級(jí)的利潤(rùn)差額 + 返點(diǎn),現(xiàn)在消費(fèi)品這個(gè)領(lǐng)域,很少規(guī)劃三級(jí)的渠道分銷體系了。

一般是品牌方、綜合服務(wù)商(渠道商的升級(jí)版),平臺(tái)方或是能幫你直接 to C 的人。

2、營(yíng)銷對(duì)賭模式

這個(gè)模式現(xiàn)在越來(lái)越主流,品牌方把營(yíng)銷費(fèi)用交給綜合服務(wù)商,服務(wù)商做種草,做品宣,做投流,做商務(wù),對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

服務(wù)商操盤,利潤(rùn)分兩部分,第一部分是傳統(tǒng)的批零差價(jià),收益大不大,看渠道容量,第二部分是營(yíng)銷推廣達(dá)標(biāo)之后的返點(diǎn)。

舉個(gè)例子,A 品牌一個(gè)月給服務(wù)商費(fèi)用 50 萬(wàn),全年總費(fèi)用 600 萬(wàn)。

要求保 20 萬(wàn)臺(tái)的銷量,年底達(dá)標(biāo) 20 萬(wàn)臺(tái),每一臺(tái)會(huì)有 10 元的全網(wǎng)銷售返利,不達(dá)標(biāo),顆粒無(wú)收。

這里說(shuō)的銷售量是全渠道的,因?yàn)?50 萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)是做全網(wǎng)的營(yíng)銷,可能在不同地方收割,哪里收都是品牌收。

如果一個(gè)新品牌,品牌力不夠,某個(gè)單品產(chǎn)品力很強(qiáng),可以嘗試選擇一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)商去做。

這樣花出去的營(yíng)銷費(fèi)用都是奔著實(shí)際效果去的,如果全網(wǎng)銷量達(dá)標(biāo)了,給到營(yíng)銷結(jié)果的提成也是合理的。

品牌發(fā)展到一定程度,它的市場(chǎng)部門將會(huì)具備運(yùn)營(yíng)能力,這種模式會(huì)弱化,也是正常的發(fā)展規(guī)律。

3、入股參股

品牌創(chuàng)始人遇到一個(gè)非常能賣貨的人才,自己做的品牌還在早期階段,想讓他成為核心,又覺得時(shí)機(jī)不對(duì),無(wú)法直接把股份分他。

這時(shí)候很多人會(huì)成立一個(gè)銷售公司,把自己的產(chǎn)品賣給這個(gè)公司。

這個(gè)非常能賣貨的人就以合伙人的身份來(lái)參與這個(gè)項(xiàng)目,在銷售公司中控股或者占一個(gè)不小的比例。

這個(gè)方式建議大家謹(jǐn)慎一些,如果對(duì)人沒有長(zhǎng)期接觸,缺少能力和人品的準(zhǔn)確判斷,各種問(wèn)題馬上就來(lái),剛才說(shuō)到最好是兩級(jí)分銷。

你把產(chǎn)品賣給你的銷售公司,銷售公司又賣給綜合服務(wù)商,綜合服務(wù)商又提供給平臺(tái),已經(jīng)把兩級(jí)分銷變成了三級(jí),憑空多了一級(jí)。

而且,要把多少利潤(rùn)留給銷售服務(wù)公司,也是一個(gè)非常復(fù)雜的數(shù)學(xué)題,在實(shí)際操盤之前,沒有辦法評(píng)估銷售服務(wù)公司在整個(gè)三級(jí)分銷中的價(jià)值貢獻(xiàn)度。

如果費(fèi)用留少了,銷售公司沒有動(dòng)力去做了,如果分的多了,二級(jí)、三級(jí)的平臺(tái)就沒有利潤(rùn),無(wú)法有效驅(qū)動(dòng)渠道,兩者都會(huì)引發(fā)產(chǎn)品推廣效率的問(wèn)題。

總結(jié)

和渠道綁定的基點(diǎn)既不是人情,也不是利潤(rùn)空間大小,本質(zhì)上還是產(chǎn)品力。


產(chǎn)品力是個(gè)宏觀概念,既包含品牌力,也包含產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)層面解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力。


真正的好產(chǎn)品,要符合產(chǎn)品開發(fā)的需求滿足邏輯,而不是看什么熱做什么,在這個(gè)前提下,繼續(xù)談下去才有意義。


產(chǎn)品形態(tài)一旦確定后,你需要的就是根據(jù)這個(gè)形態(tài)去選擇匹配的渠道策略,別人有效不一定適合你,切勿照搬一些成功案例,


比如別人是微商模式,分級(jí)消化,你毛利空間沒有,哪怕自己再優(yōu)秀,也走不出他的路來(lái),思考成功的土壤是不是你也具備,是非常重要的。


當(dāng)產(chǎn)品形態(tài)符合你的渠道模型時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情整體走的會(huì)比較順,問(wèn)題是局部的,大部分投入回報(bào)機(jī)制是正面的。


如果你發(fā)現(xiàn)的一些引導(dǎo)機(jī)制和利益分享模式,渠道反饋無(wú)感,首先思考渠道模型匹配是不是除了問(wèn)題。


最后,要敢于分錢,財(cái)散人聚的道理不但要知道,還要做到。


尤其是新品牌,不要總想渠道賺得多,還是你賺得多,要思考你的產(chǎn)品在這個(gè)階段要達(dá)到什么目的。


只要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),你完全不用介意,為你出血流汗的人,是不是拿走了大頭。


從均值回歸的角度,利潤(rùn)分配,是一個(gè)逐步趨近合理的過(guò)程,如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀,未來(lái)你會(huì)和渠道找到利益分配的黃金分割點(diǎn)。

-END-

群響
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來(lái)源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門職場(chǎng)大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
群響
群響
發(fā)表文章289
致力于成為頂級(jí)流量平臺(tái),關(guān)注泛電商、泛教育行業(yè)的流量變化。
確認(rèn)要消耗 0羽毛購(gòu)買
新品牌和新渠道的「愛」與「恨」,銷售額低于 3 億的請(qǐng)閱嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過(guò)后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接