很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在市場運營人的朋友圈和訂閱號列表里，出現“0成本推廣獲客1萬人”的次數比每天早上掉的頭發(fā)都要多，成功的推廣案例為什么不能復用？缺人缺錢缺資源并不是關鍵原因，缺少的是策劃推廣活動的底層思路。
做了3年運營之后，按照每天閱讀一篇“干貨”文章的頻率，也閱讀了1000篇成功經驗。但看過1000篇成功經驗之后，“干貨”帶給我的不再是知識，而是焦慮，別人家的經驗那么好，為什么我就學不會？有一個活動刷了屏，為什么照搬套路也不行？
當我們在看成功推廣案例的時候，我們關注到了哪些點？比如小藍杯咖啡，你可能只關注到了他們在電梯里投放的海量廣告，也看到了他們每周推送的優(yōu)惠券；再比如網易的紅海報線上課，你可能只看到了他們的分銷模式，也看到了網易公眾號的十萬+閱讀量。
但除了看到他們有人有錢有資源，還看到了什么呢？有沒有梳理出他們的活動流程、文案特點、推廣方式、產品設計等細節(jié)呢？所以，你看的干貨對你沒有用。
從推廣案例復盤文章中，我們要理出這樣一條主線：活動目的-目標人群-活動主題-利益引誘點-推廣渠道-傳播節(jié)奏-物料細節(jié)-回流節(jié)點。
這是我們做營銷推廣策劃時需要考慮到的一些細節(jié)，在成功案例中，按照自己的策劃邏輯理出關鍵流程，同時可以從幾個方面總結：
利益引誘點與目標人群的關系：利益引誘點是一場拉新活動的核心關鍵，從目標人群的角度設計引誘點，效果會更好；
推廣渠道與目標人群的關系：拉新的簡單邏輯是找到對內容感興趣的人進行引導，從人群的角度看推廣渠道的設計；
回流節(jié)點與整體流程的關系：拉新的落點在于用戶參與，在哪個環(huán)節(jié)引導用戶回流，也是關鍵。
在做活動策劃時，我們常常會出現“為了做活動而做活動”，可能看到一個裂變活動成功了，就去找裂變工具做活動；可能到了節(jié)假日熱點，比如中秋節(jié)，就給用戶送月餅；可能這個月的指標是新增用戶1萬，就去做拉新活動。
但做活動前缺少了一個思考：“為什么做活動？用戶為什么要參與你的活動？”一場營銷推廣活動在策劃階段需要明確3個問題：活動目的、目標人群和人群需求。
比如我們的活動目的是新增用戶1萬，完成KPI，接下來要思考向哪些人群做活動，廣義上可以分為存量用戶裂變新增和外部渠道直接拉新這兩類活動方式，在確定目標人群后，要找到人群需求。
一個APP的推廣拉新活動在找“新增用戶”的需求動機時，可以通過分析存量用戶特征來找到，例如電商類產品通過分析存量用戶高頻購買的商品與客單價，設計活動策略，工具類產品通過分析用戶的使用時間點和高頻功能，推測使用場景。
通過存量找增量的目的在于根據存量用戶的行為特征，發(fā)現用戶對產品的關注點和利益獲得點，從而找出新增用戶的吸引點。
明確活動目的、目標人群和人群需求的目的在于指導活動“利益引誘點”的設計，例如行業(yè)類公眾號常見的送書活動，書就成了利益誘導點，但送什么樣的書就需要結合活動目的、人群和人群需求三者考慮。
根據活動的“利益誘導點”，設計活動主題，包裝文案，宣傳海報等等一系列活動物料，例如針對管理層的送書活動，要從管理層的角度，對行業(yè)、團隊管理和內容權威性進行考量，比如我們推薦“增長黑客”類的書籍，要突出谷歌、Facebook等國際大廠使用增長黑客的背書，文案包裝上可以突出低成本、快速增長等關鍵詞，書籍的選擇上更適合偏向于行業(yè)趨勢和概念類。
而同樣是“增長黑客”類的書籍，面向基礎市場/運營人推廣時，要突出提高效率、快速成長、完成KPI等關鍵詞，書籍的選擇更適合偏向于實操類的關鍵詞。
總結：通過“利益誘導點”保持活動整體性，一場營銷推廣活動的策劃，最重要的是找到適合的利益誘導點，利益誘導點要與目標用戶需求的相關，在整體主題設計和宣傳物料設計時，突出需求關聯性，保持活動的整體性。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)