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放在兩個月前，誰也不會想到，今年帶貨能力最強的“女明星”居然是迪士尼新上線的角色玲娜貝兒。
自 9 月底玲娜貝兒正式上線至今，她的熱度絲毫不減，基本每隔幾天就會登上微博熱搜，小紅書已有 6w+篇相關(guān)筆記。
就在 11 月 24 日，上海迪士尼發(fā)布玲娜貝兒圣誕款上新和常規(guī)款公仔即將補貨的消息；就在前兩天，迪士尼又推出了達菲家族“七寶”盲盒飲料，可以隨機抽取到玲娜貝兒款。新周邊的上線再次牽動了無數(shù)粉絲們的心。
和玲娜貝兒同樣火熱的，還有其衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈：
黃牛、代購、假貨、盜版周邊這些“老套路”里翻出了新花樣，其利潤率甚至可達 1000%；還出現(xiàn)了“改臉”、“換裝”、跟拍直播等等“新玩法”……
雖然上海迪士尼商店里玲娜貝兒的相關(guān)周邊早在 9 月底就被一搶而光，但在樂園之外，這只小狐貍已經(jīng)成為了新的互聯(lián)網(wǎng)財富密碼，撐起了一樁樁新生意。
運營社發(fā)現(xiàn)，代購一般會購買年卡，一年內(nèi)可多次進出迪士尼樂園，并且在商店購買商品能夠享受 8 折優(yōu)惠。
有的代購在購買時會給顧客拍視頻確認，以此來保證自己賣的是正品。
在玲娜貝兒剛推出時，一些代購為了保護口碑、做長期生意，基本是以原價+少量代購費用出售。
有一位代購在小紅書上分享了玲娜貝兒公仔發(fā)售后的購買經(jīng)歷，只以原價+ 5 元代購費的價格售出；一位閑魚的代購也以原價+ 50 元代購費接受玲娜貝兒公仔的預(yù)定。
不過，有多位代購向運營社表示，“目前手邊沒有現(xiàn)貨”，暫不出售玲娜貝兒的周邊。
由于供不應(yīng)求，現(xiàn)在更有不少手握玲娜貝兒現(xiàn)貨的賣家，會以原價的好幾倍價格出售。
閑魚上，有賣家將抽取到的原價為 108 元的玲娜貝兒飲料杯（不含內(nèi)容飲料，僅為杯子），標(biāo)價為 588 元；還有問將原價 219 元的 S 碼玲娜貝兒公仔標(biāo)價為 900 元，但“想要”的潛力買家已經(jīng)有 21 位。
原價為 359 元的玲娜貝兒毛毯，則被標(biāo)價 1050 元，“想要”的買家也多達 46 人。
甚至還有賣家將公仔定價為 10000 元。經(jīng)運營社詢問，賣家表示該價格并非示意價，確實想以這個價格轉(zhuǎn)賣公仔。
在這些賣家中，不乏有靠搶斷貨源來哄抬價格、溢價嚴重的“黃牛”。
前幾天，迪士尼官方宣布，玲娜貝兒圣誕款和常規(guī)款補貨是通過“用戶線上公眾號預(yù)約，再去線下商店提貨”的方式發(fā)售之后，就有“黃?！卑l(fā)布了“招募信息”——
招募 200 人在公眾號預(yù)約商品，到時間統(tǒng)一線下提貨，工資 150 元。
圖源 小紅書用戶@許個小愿望嗎
據(jù)@時代財經(jīng) 報道，有“黃?！碧岣吡祟櫩唾徺I玲娜貝兒圣誕款的門檻——想要一只圣誕款，就必須買入所有的公仔；在這個基礎(chǔ)上，還要多付 1000 元。
一位曾經(jīng)按原價出售玲娜貝兒周邊、只收取了少量服務(wù)費的代購告訴運營社，大部分的正規(guī)代購其實不會將價格哄抬太高，為的是積累口碑和好感，能細水長流地做生意。
“ 這么離譜的高價只是暫時的，現(xiàn)在大家都急著要，所以黃牛才敢把價格定的這么高。”
即便消費者費盡心思，好不容易在代購或黃牛那兒買到了玲娜貝兒周邊，也無法百分百保證這是正品。
有小紅書網(wǎng)友曬出自己的“血淚教訓(xùn)”，花了 400 多元買到和正品天差地別的假貨；還有網(wǎng)友表示，假貨制造商的技術(shù)越來越高超，能讓人一眼難辨真假，網(wǎng)絡(luò)上有花了 800 多元買到了一個“高仿”公仔。
買到玲娜貝兒假貨的小紅書網(wǎng)友
在小紅書上，“鑒別玲娜貝兒真假”的相關(guān)筆記有 6 萬多篇。在閑魚上，甚至還催生出了“商品真假鑒別”的生意，從“想要”的數(shù)量來看，這項服務(wù)也受到不少人的歡迎。
一位迪士尼粉絲向運營社表示，之所以抗拒假貨，主要原因在于，正品周邊是可以當(dāng)作“社交貨幣”，但如果被認出來假貨就會有損“面子”。
“即便高仿假貨和正品的差別不大，但真愛粉也會一眼認出來，這樣我會不好意思分享”。
然而，也有消費者認為，是不是真假不重要，只要玩具足夠可愛就夠了，并且愿意用更低的價格買到高仿。
因此，在這樣的消費需求下，網(wǎng)上“打版”玲娜貝兒周邊、以低價出售的賣家也是不計其數(shù)。
在某電商平臺上，大熱的玲娜貝兒公仔只需 50 元左右就可以拿下。從銷量數(shù)據(jù)來看，有不少消費者愿意為“高仿”玲娜貝兒買單。
一位將玲娜貝兒公仔定價為 27 元的毛絨玩具商家向運營社透露，商品是自己“打版”制作的， 盡量做到 1 比 1 原版復(fù)刻。雖然樣子上還是和正品有出入，但 27 元基本是全網(wǎng)最低的直銷價格。
并且，顧客中有不少代購和黃牛。除了玲娜貝兒公仔，店里售價僅有 18 元的草莓熊，也是他們常會購買的對象。
可以推測，有一部分代購和黃牛只用了不到 30 元從毛絨玩具批發(fā)商進貨，再以原價/高價出售給消費者。
只要賣出一只玲娜貝兒公仔，就可以賺取 200 元左右、甚至更高的利潤。
玲娜貝兒的產(chǎn)業(yè)鏈中，黃牛、代購、假貨只是其中一小部分。
光是圍繞一只公仔，就衍生出了各種商品和服務(wù)。比如，最近在玲娜貝兒的粉絲圈里，就刮起了一陣給玲娜貝兒“整容”、“換裝”的風(fēng)潮。
小紅書上，已經(jīng)有超過 5 萬篇關(guān)于“玲娜貝兒改造教程”的筆記。
曾有閑魚的一位手作娘推出玲娜貝兒公仔的改造服務(wù)，可以根據(jù)買家的需求將公仔的臉改成更可愛的樣子，服務(wù)費高達 1650 元。
圖源 微博
除了“改臉”，有商家還推出了“替換著裝”，就是為玲娜貝兒公仔制作不同款式的小衣服。從售價來看并不便宜，光是一件小衣服（不包含公仔）的價格就在 40 - 50 元。
除了在迪士尼官方已經(jīng)推出的周邊上下工夫外，已經(jīng)有不少商家開始自制各種玲娜貝兒的“偽周邊”。
許多中小商家制作了帶有玲娜貝兒元素的口罩、帆布包、 U 型枕、發(fā)箍、手機殼等產(chǎn)品，在店里都屬于是熱門款。
玲娜貝兒手機殼和帆布包
一家主要出售手機配飾的淘寶店鋪中，玲娜貝兒手機殼的銷售額為全店第一，遠超第二第三名。
這一類可以批量制作的偏日用的小商品，售價普遍在幾十元。但如果是定制商品，那就是另外一個價格了。
閑魚上有手作娘出售自己手工制作的玲娜貝兒羊毛氈胸針。這樣的純手工商品因人工成本高、制作時間長，定價為 160 元一只，且今年預(yù)定，明年 3 月才能發(fā)貨；
繪制有玲娜貝兒圖案的 6 寸定制蛋糕，售價大約在 200 - 400 元。
而得物上，玲娜貝兒的定制球鞋售價最高可達 2000 多元。
一位代購認為，玲娜貝兒的周邊會如此受歡迎，和樂園里的玩偶加成不無關(guān)系。
“玲娜貝兒玩偶太會互動了，本身又很可愛，所以大家都想買她的周邊?！?/strong>
過去兩個月里，#玲娜貝兒看到帥哥的反應(yīng)、#玲娜貝兒辟謠沒長牙、#玲娜貝兒掀裙子等話題頻頻上熱搜。
常有粉絲大呼“想盯著她看一整天”、“刷了倆小時視頻根本不夠看”。
在粉絲們想要時刻“云吸”玲娜貝兒的需求下，抖音上出現(xiàn)了一項新的產(chǎn)業(yè)——跟拍、直播玲娜貝兒，記錄她的一舉一動。
@大利游記、@在逃員工（云游迪士尼）、@迪士尼老玩家等抖音博主，基本每天都會發(fā)布樂園里玩偶和游客互動的視頻、直播花車巡游。
左為抖音博主@大利游記，右為@迪士尼老玩家
從視頻數(shù)據(jù)來看，玲娜貝兒是一塊流量“法寶”。
以@大利游記 為例，博主于 11 月 29 日發(fā)布了一條“玲娜貝兒被游客嚇到”的視頻，點贊量達到 58.1 萬，遠超點贊平均值 3.3 萬。
圖源 蟬媽媽數(shù)據(jù)
@迪士尼老玩家 也有做迪士尼其他人物的跟拍，但有玲娜貝兒出鏡的視頻，其點贊量通常是其他視頻的數(shù)十倍。
圖源 蟬媽媽數(shù)據(jù)
圍繞著玲娜貝兒衍生出的一系列五花八門的火熱產(chǎn)業(yè)，吸引著無數(shù)人前赴后繼。似乎只要和這只迪士尼小狐貍沾上邊的東西，就會受到粉絲們的追捧。
然而從這些看似“容易”的產(chǎn)業(yè)中“掘金”，也并不簡單。
對于做跟拍、直播的抖音博主而言，有了流量，未來如何變現(xiàn)是一大問題。
@大利游記 向運營社坦言，自己做跟拍的初心很簡單，就是想分享在迪士尼的快樂，也沒有刻意策劃拍攝腳本。
在問及賬號如何變現(xiàn)時，@大利游記 說道：“目前還沒有考慮過這個問題。
“自己平時也有做迪士尼代購和代買門票，抖音火了之后找我的人有變多，但有時候粉絲因為離得太遠來不了。等以后真的能幫到粉絲時，再會去考慮變現(xiàn)?！?/p>
@迪士尼老玩家 和 @在逃員工（云游迪士尼） 的變現(xiàn)方式也比較單一。從抖音櫥窗中掛著的商品能得知，他們主要通過做代購，或者自制手機殼、口罩等“周邊”商品來盈利。
多位做玲娜貝兒手工定制蛋糕的店家表示，并不提供售后服務(wù)。為了避免顧客不滿意而引起的糾紛，會在顧客下單前提前“打好預(yù)防針”：
“手工做的蛋糕和圖片有差異很正常，定之前看下我們的實拍圖，滿意再下單?！?/p>
但如果顧客非要打差評，店家也沒有辦法。
另一位接公仔改造的手作娘則會跟顧客反復(fù)確認是否滿意來規(guī)避“翻車”的風(fēng)險：
“改造之前（客人）可以告訴我詳細的改造要求，改造之后我會拍視頻，如果（客人）不滿意再微改，直到滿意了再發(fā)貨。”
同時，這些商家也背負著因售賣盜版商品而涉及侵權(quán)的風(fēng)險。
玲娜貝兒上線才兩個月，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)“紅?！绷?/strong>。
有需求才會有市場。粉絲們愿意“砸錢”去買玲娜貝兒的相關(guān)產(chǎn)品，來表達對她的支持和喜愛，因此玲娜貝兒的生意場才會如此“火熱”。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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