很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2021年馬上結束了，一年下來優(yōu)化師將頭發(fā)和青春都奉獻給公司的”廣告優(yōu)化建設“。
廣告素材、廣告投放、廣告創(chuàng)意、廣告分析，沒有一個不是磨人的“妖精”，無時無刻不在折騰“優(yōu)化獅”的發(fā)際線。如何做好信息流廣告的投放、如何進行信息流廣告的推廣、什么信息流廣告素材吸引人的目光，每分每秒都在拉扯起量，愁到頭發(fā)全都掉光，真真應了那句“從此君王不上床”。
為真實地反映優(yōu)化師真實生存現狀及職業(yè)發(fā)展情況，App Growing 已持續(xù)3年圍繞優(yōu)化師群體進行數據調研和分析，幫助他們了解行業(yè)發(fā)展現狀并提出應對策略。
2021年8月17日至2021年9月20日，通過線上訪談調研的方式共回收了2340份問卷，經過數據的篩選、去重、清洗、最終得到2000份有效問卷，整理成本份移動廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書，希望能給優(yōu)化師職場規(guī)劃和發(fā)展帶來一些思考。
此外，為了更好地傾聽優(yōu)化師的心聲，我們也定向訪談了多位一線優(yōu)化師分享他們的從業(yè)心路歷程，希望給大家傳遞一份前行的力量。
羅列本白皮書的幾點重要發(fā)現如下：
1.優(yōu)化師薪資兩極分化現象減弱
2.工作3年以內的優(yōu)化師占八成，上海的萌新最多
3.優(yōu)化師焦慮主要來源：沒靈感，低效率
4.一人多戶是常態(tài)，數量集中在10個以內
5.優(yōu)化師每天工作8小時以上是常態(tài)，超4成總監(jiān)超過10小時
6.25%的優(yōu)化師月消耗100w+
下文將分別從優(yōu)化師群體畫像、職場現狀、職場競爭力、行業(yè)展望及優(yōu)化師的真知灼見五大部分呈現對優(yōu)化師行業(yè)發(fā)展現狀的分析。
一入優(yōu)化深似海，對于優(yōu)化師群體，你了解多少呢？
優(yōu)化師群體有哪些特征？他們集中分布在什么地方？他們的薪資水平如何？職業(yè)晉升路徑又如何？與2020年相比，優(yōu)化師群體又有什么變化？
本章節(jié)將著重展現當前廣告優(yōu)化師的群體畫像。
整體來看，優(yōu)化師典型形象跟去年的調研數據基本保持一致，仍然保持萌新多、漂在大城市、90后新勢力、單身率高、妹子奇缺、高學歷6大特點。在男女比例方面，男生的比例由2020年的72.60%下降到今年的69.10%，更多女優(yōu)化師加入從業(yè)大軍。
2021年，在工作城市分布上，北上廣深吸引了近5成優(yōu)化師就業(yè)，但相比2020年，這一占比均有不同程度的下降，說明部分優(yōu)化師正在逃離北上廣深。
由于本次的數據調研統(tǒng)計時間為8-9月，在教育政策雙減之前，因此教育行業(yè)的占比變化不明顯。雙減政策下，教培行業(yè)大裁員，教育優(yōu)化師占比也會明顯較少。
由于平臺整頓及相關政策的限制，二類電商模式逐漸退出歷史舞臺，二類電商優(yōu)化師盡管仍為行業(yè)占比最大的群體，但占比明顯減少。而隨著廣告-短視頻-直播帶貨模式的打通，直播間運營及直播投流師的人才需求將顯著提升。
2021年優(yōu)化師薪酬呈現整體上升趨勢，月薪不足5K的優(yōu)化師比例減少3.38%，而月薪8k-15K的優(yōu)化師占比提升了3.26%。8k-15k是優(yōu)化師薪酬的集中地帶，占比超過4成。經調查，主管/經理月薪在8-12k占比較大；在六大重點城市中，北京/廣州/上海/杭州/深圳優(yōu)化師工資低于1.2w的占比大概是47-70%，而成都優(yōu)化師工資低于1.2w則占比超過80%。
超過3成的手游優(yōu)化師工作經驗為1年及以下，3年以內的優(yōu)化師占七成以上；上海的萌新最多，占比為49.30%；從業(yè)超過4年優(yōu)化師占比：金融＞醫(yī)療健康＞社交婚戀＞綜合電商＞教育＞游戲＞小說加粉 > 二類電商。
2021年，不管是甲方或者乙方優(yōu)化師，月薪低于5K的占比都有所下降，甲方優(yōu)化師這一占比從14.20%降低為11.50%，乙方優(yōu)化師下降更為明顯，從17.10%降低為2021年的12.80%，由此可見新手優(yōu)化師的整體薪資都有一定程度的增長。
優(yōu)化師日常三連：上計劃、盯賬戶、看數據，一套流程下來，按時下班只能活在夢里。既然如此，優(yōu)化師們是因為什么原因選擇入行？加班加點真的是常態(tài)嗎？花錢如流水的快樂真的能體會到嗎？
本章節(jié)包括但不限于從甲方乙方的極限拉扯戰(zhàn)中描述廣告優(yōu)化師的職場現狀，一起來感受崢嶸歲月中禿頭“優(yōu)化獅”在職場的“愛恨情仇”。
入坑優(yōu)化師的三大原因分別是看好移動廣告行業(yè)前景，個人興趣、薪資待遇高。
優(yōu)化師的三大焦慮來源：創(chuàng)意枯竭、重復性工作多、缺乏系統(tǒng)學習
信息流廣告投放與推廣不是一件容易的事情，58%的甲方日均上計劃數在30條以內，日均上計劃數100條以上的乙方有兩成。為了快速起量，大量上計劃測試已成優(yōu)化師的標配。乙方優(yōu)化師管理的賬戶，對接的客戶更多，所掌管的賬戶數量也明顯高于甲方，9.70%甲方優(yōu)化師日常只管理1個賬戶，而乙方優(yōu)化師這一比例則為4.40%。不管是甲方還是乙方，管理賬戶數整體集中在10個及以內，同時管理10個賬戶以內的甲方優(yōu)化師占比為72.10%，而乙方優(yōu)化師則為69.80%。
洞察到這一需求點，諸如有米云投管家等工具，推出批量復制/創(chuàng)建計劃等功能助力優(yōu)化提效。
職級越高，加班越嚴重，總監(jiān)及經理職級均有4成以上每天工作10小時以上。盡管優(yōu)化師總監(jiān)及經理不再需要負責具體的操作，但需要管理把控優(yōu)化師團隊投放的人效，制定投放策略，關注市場新趨勢，工作強度也不低。如何快速評估人效，把控全局投放概覽，是他們需要重點關注的問題。
要想有轉化，首先得有曝光，賬戶的錢花不出就意味著不起量。不同行業(yè)對買量的依賴程度不同，因此信息流廣告的投放與推廣策略也就不同，直接表現在優(yōu)化師日均消耗的金額上。對于部分行業(yè)而言，利潤空間高，對買量較為依賴，能承擔的買量成本也比較高，比如家居家裝/醫(yī)療保健等留咨類，傳奇等重度手游，優(yōu)化師日均消耗的金額也會更高。
25.4%的優(yōu)化師日消耗超過5w，即月消耗金額破百萬，你達標了嗎？
在這個到處“內卷”的時代，優(yōu)化師們的內卷情況如何？他們是如何看待以及提高核心競爭力的？有多少優(yōu)化師受過系統(tǒng)的培訓？又有多少優(yōu)化師為了提升職場能力而大把付費學習了？平常又是通過哪些方式給自己充電的？
本章節(jié)將著重分析優(yōu)化師職場競爭現狀，力圖幫助優(yōu)化師了解同行情況以及更好地梳理、提高優(yōu)化師職場競爭力。
優(yōu)化師最看重的三大能力：素材設計>行業(yè)洞察>數據分析
廣告素材設計是優(yōu)化師最為看重的能力。廣告素材生命周期縮短，素材同質化嚴重，如何快速了解行業(yè)熱點，結合對推廣產品的深度分析，持續(xù)保持創(chuàng)意靈感，快速產出廣告素材是當前工作的重點。
在整體參與調研的優(yōu)化師中，近19%的優(yōu)化師表示未參加過培訓，其中有5成為1年以下工作經驗的優(yōu)化師；乙方優(yōu)化師，諸如平臺類培訓機會更多些，參與培訓更加積極。5.80%的優(yōu)化師投資過超過5000元以上，超過4成優(yōu)化師沒花過錢；通過線上課程學習是優(yōu)化師日常充電的首選。
優(yōu)化師是如何看待行業(yè)發(fā)展前景的？有多少優(yōu)化師想要跳槽？又為什么跳槽？對于轉崗，優(yōu)化師適合向哪些方向轉崗？優(yōu)化老玩家和萌新的轉崗意愿有什么區(qū)別？
本章節(jié)將深入解析優(yōu)化師的行業(yè)展望，為優(yōu)化師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供數據參考。
僅36%的優(yōu)化師表示完全沒有跳槽意愿，而2成優(yōu)化師表示觀望中，有機會就跳槽；薪酬不滿意、工作強度及工作壓力大、個人能力無法發(fā)揮是優(yōu)化師三大跳槽原因。
優(yōu)化師轉崗，更偏向于考慮往用戶增長方向和新媒體運營方向，這兩個方向的工作與優(yōu)化師的工作技能重合度較高，相對來說轉崗難度較低，工作也較容易快速上手。5年以上的資深優(yōu)化師項目經驗較豐富，對產品架構能力更有信心，希望挑戰(zhàn)產品經理工作；1年以下的初級優(yōu)化師還是更想往新媒體運營方向繼續(xù)發(fā)展。
有近五成的優(yōu)化師認為優(yōu)化師可能會被機器取代，需要提前找好出路，34.9%的優(yōu)化師認為優(yōu)化師前景不太樂觀，行業(yè)競爭激烈。
媒體自動化趨勢下，更先進的機器算法學習提升轉化率，投放效率工具的陸續(xù)推出，廣告投放的繁瑣重復操作不便逐漸成為歷史，過往沉淀下來的投放小技巧也逐漸失效。優(yōu)化師需要對營銷更縱深思考，更扎實研究自身產品、競爭對手、發(fā)展戰(zhàn)略、用戶，更專注于投放策略本身的制定，持續(xù)學習持續(xù)提升。
雖然優(yōu)化師們路上的成長與掙扎各有不同，但積極、持續(xù)學習、適應改變是他們工作中的主旋律。接下來聽聽優(yōu)化師們的心聲吧！
艾奇在線聯(lián)合創(chuàng)始人 艾奇陳sir：
“教就是最好的學！持續(xù)思考每一次優(yōu)化是否有可復制的經驗或優(yōu)化方法；如此循環(huán)，你會比其他優(yōu)化師成長得更快。”
三里屯信息流主編 晨冰：
“從電商網服到金融，不斷學習新玩法；從一線代理到行業(yè)自媒體，從未停止擁抱變化?！?/p>
買量江湖公眾號負責人 孤狼：
“感謝有這么一個行業(yè)，讓自己處于不斷學習的狀態(tài)?！?/p>
知塔SEM互聯(lián)網廣告投放老將：
“當你發(fā)現你的努力，讓數據越來越好，成本越來越穩(wěn)定。那是一種興奮到徹夜不眠的狀態(tài)。”
20歲青年公眾號的主理人、廣告優(yōu)化師 王偉：
“把廣告投放往簡單想，不要老想找原因，多新建，少調整。”
廣告優(yōu)化師 木比白：
“從SEM到信息流、二類電商，從甲方到托管服務方，努力提升自己，讓客戶更信任。”
信息流廣告投放師 小包子：
“優(yōu)化師，一段不斷探索興趣點的掉頭發(fā)之路?！?/p>
廣告優(yōu)化師 空間跳躍：
“心態(tài)放寬一些，少一些壓力?！?/p>
隨著各種智能出價模式的興起迭代、各種批量廣告搭建系統(tǒng)的出現，媒體自動化的趨勢愈加明顯！作為優(yōu)化師，你需要花更多時間和精力，去研究自身產品、競爭對手、行業(yè)動態(tài)，站在人性角度上做更深入的用戶洞察和數據分析，把最好的產品，盡可能多的展現在感興趣的人面前。
只有策略輸出和分析能力才是核心競爭力。不要成為一個只會上計劃的機器，不止投手，才是一個好投手。
希望這份廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書，能給各位優(yōu)化師的職場規(guī)劃和發(fā)展帶來一些思考，為大家傳遞一份前行的動力。即使AI在發(fā)展，我們的優(yōu)勢終究不可磨滅！
*特別鳴謝廣告優(yōu)化垂直公眾號三里屯信息流、買量江湖、20歲青年協(xié)助本次調研問卷的收集，以及聯(lián)合宣傳媒體艾奇在線、三里屯信息流、20歲青年、買量江湖、木比白、知塔SEM對本份報告的支持。
說明：本白皮書的研究對象，聚焦在信息流廣告優(yōu)化師，不含sem、seo優(yōu)化師。本白皮書由有米云·App Growing 發(fā)布，版權歸App Growing 所有。任何轉載或引用，須注明報告來源，同時不能刪減或改寫內容。報告所發(fā)布內容，均為 App Growing 獨立原創(chuàng)分析，不代表任何企業(yè)的觀點和立場。轉載合作請聯(lián)系 App Growing 小丫（18027416513（電話/微信同號））
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)