入職前我以為這是技術(shù)崗，就是那種電腦前一坐，面對(duì)一堆數(shù)據(jù)操作拉滿，手起刀落分分鐘幾百萬(wàn)預(yù)算投入市場(chǎng)。

事實(shí)上確實(shí)是坐在電腦前面對(duì)一堆數(shù)據(jù)，哆哆嗦嗦花錢也害怕，不花錢也害怕。在你頭上不僅有催魂索命的老板，還有冷酷無(wú)情的甲方爸爸。

所以每天面對(duì)最多的就是：

老板：“項(xiàng)目怎么還是花不動(dòng)錢？今天無(wú)論如何都得給我跑起來(lái)！”

甲方爸爸：“成本這么高還敢放預(yù)算？是不是不想投了？”

真的是壓力山大！每次站在公司高樓的落地窗往下看，我都會(huì)有點(diǎn)恍惚：真想拉著那個(gè)HR一起跳下去......

對(duì)于我這種社恐來(lái)說(shuō)，如何跟甲方爸爸相處就像一道送命題！

直到有一天公司的金牌優(yōu)化師給我傳授武功秘籍“舔甲方就像傍富婆，只要做好了準(zhǔn)備，一切都會(huì)水到渠成?！?/p>

不愧是每個(gè)月提成過(guò)萬(wàn)的人，思想覺(jué)悟就是高！想到自己每天下班回家，恨不得把甲方拉黑了，臉上隱隱發(fā)燙。

可是工作歸工作，雖然給的錢多，我也不能為五斗米折腰啊！

戀愛(ài)寶典第一招：死不要臉

兩年間我經(jīng)歷了數(shù)十個(gè)甲方爸爸，多一半是被我氣走的。

戀愛(ài)能教會(huì)你成長(zhǎng)真不是吹的，大部分我遇到的甲方爸爸都比我專業(yè)，所以死不要臉得去學(xué)習(xí)對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)是你成長(zhǎng)為富婆獵手的必經(jīng)之路，俗話說(shuō)烈女也怕纏郎！

我的第一次親密接觸是一款重度仙俠手游。

從第一次拉群甲方對(duì)接人的言行舉止來(lái)看，不太像好相處的人，語(yǔ)句簡(jiǎn)短有力，絲毫不拖泥帶水甚至沒(méi)有語(yǔ)氣詞。對(duì)于第一次接觸投放的我來(lái)說(shuō)，著實(shí)嚇壞了。造成的結(jié)果就是我像一只鴕鳥(niǎo)，詢問(wèn)完最基礎(chǔ)的考核KPI后就開(kāi)始悶頭測(cè)試，不敢交流。

短短兩周的測(cè)試期，浪費(fèi)了客戶2萬(wàn)預(yù)算付費(fèi)成本高出自投一倍，最終項(xiàng)目被叫停。群里的聊天記錄除了時(shí)報(bào)日?qǐng)?bào)就是我在挨罵?；仡櫹聛?lái)最大的問(wèn)題在于我由于害怕和膽小，不敢詢問(wèn)自投效果和情況，浪費(fèi)了很多時(shí)間和測(cè)試預(yù)算。更不敢跟她溝通交流我的想法，從而讓她覺(jué)得我無(wú)能且沒(méi)有思考。

第一次接項(xiàng)目就這么慘烈，對(duì)我的傍富婆生涯來(lái)說(shuō)打擊是巨大的，一度心灰意冷準(zhǔn)備離職。

好在公司新項(xiàng)目又進(jìn)來(lái)了，我以迅雷不及掩耳之勢(shì)又投入了新的富婆懷抱。

所以說(shuō)治療一段感情最好的方法就是開(kāi)始一段新的感情。

這位對(duì)接人是我職場(chǎng)道路的明燈，也讓我堅(jiān)定了走下去的信心。

用四個(gè)字概括就是“霸道總裁”。怎么設(shè)置定向、投哪些人群包、怎么設(shè)置出價(jià)、什么時(shí)段控預(yù)算、什么時(shí)段放量，甚至素材應(yīng)該怎么出都給我安排的明明白白的，就好像把一張銀行卡甩在我臉上：“跟我去逛商場(chǎng)，你負(fù)責(zé)提東西就行！”

好處是對(duì)于我這種職場(chǎng)萌新來(lái)說(shuō)壓力沒(méi)那么大了，跟著指導(dǎo)當(dāng)一個(gè)合格的操作員就行，還能學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)。缺點(diǎn)是有點(diǎn)過(guò)于像工具人導(dǎo)致成就感很低，后來(lái)想明白了當(dāng)時(shí)的自己，不懂就該好好學(xué)！

總結(jié)下來(lái)就是心態(tài)問(wèn)題，很多剛?cè)胄械膬?yōu)化師會(huì)覺(jué)得“人家花錢來(lái)找我代投，我肯定不能表現(xiàn)出任何不專業(yè)的樣子，不然多丟人”，這種心態(tài)是致命的。

輕則浪費(fèi)甲方爸爸的預(yù)算，重則影響自己公司口碑，甲方對(duì)接這么多代理公司，獲取的信息和積累的經(jīng)驗(yàn)肯定不是你自己悶頭測(cè)試能比的，產(chǎn)品適合什么定向、什么出價(jià)范圍、跑量素材方向等等都是經(jīng)過(guò)很多家代理花錢驗(yàn)證出來(lái)的。

這些信息只要你死皮賴臉去要，肯定都能要到，至于創(chuàng)新和探索新的流量人群那是度過(guò)測(cè)試期以后的事。

戀愛(ài)寶典第二招：知己知彼

這就屬于進(jìn)階技巧了，想弄清楚女朋友腦子里在想什么很難，但是弄清楚甲方爸爸的想要什么還是相對(duì)容易的。

這里說(shuō)的揣摩心思可不是指讓你無(wú)下限得試探甲方的底線，去不斷得踩雷成本線和素材審核尺度。常在河邊走哪有不濕鞋！而是讓你順著甲方爸爸的辦事風(fēng)格來(lái)才能更好得達(dá)成自己的目標(biāo)。

我還記得那是一款投放了好幾年的SLG游戲，在騰訊渠道買量時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)大問(wèn)題：再營(yíng)銷問(wèn)題幾乎無(wú)法解決，因?yàn)橄到y(tǒng)只能排除已上傳的排除包設(shè)備，而安卓用戶只要換了手機(jī)，就無(wú)法對(duì)注冊(cè)用戶進(jìn)行排除，因此，賬戶賬面成本和付費(fèi)都達(dá)標(biāo)，但是客戶后臺(tái)數(shù)據(jù)再營(yíng)銷問(wèn)題十分嚴(yán)重。

而此時(shí)，我僅僅考慮到，這是系統(tǒng)無(wú)法解決的問(wèn)題，而未考慮到我能做什么去優(yōu)化這個(gè)現(xiàn)象，沉浸在賬面數(shù)據(jù)虛幻的效果里，客戶提醒了兩三次都未引起足夠重視，導(dǎo)致投放被喊停。

如果你搞不清楚客戶風(fēng)格，連她領(lǐng)導(dǎo)給她考核的是什么、她重視什么都不知道，那吃棗藥丸。

我遇到過(guò)的甲方主要分為三種風(fēng)格：

1、霸道總裁型：把你的賬戶設(shè)置出價(jià)預(yù)算安排的明明白白，甚至搭建計(jì)劃數(shù)也要求嚴(yán)格，每天會(huì)進(jìn)你的賬戶一條條計(jì)劃?rùn)z查。對(duì)于這種掌控欲望很強(qiáng)的甲方爸爸，一定不要急著反抗，去試圖用自己的專業(yè)能力反駁，因?yàn)榈貌粌斒В坏](méi)按她的規(guī)則來(lái)效果還沒(méi)投好基本她就會(huì)對(duì)你say byebye了。

正確方式應(yīng)該是先順著她來(lái)，如果投出來(lái)效果好你也省事，不動(dòng)腦子就把錢掙了沒(méi)啥埋怨的。如果效果不好，再把你的分析和建議整理好去找她溝通，這時(shí)候大概率她會(huì)同意你的測(cè)試方案。

2、比你還小白型：我真的遇到過(guò)一位對(duì)接人，剛拉群就添加我好友私聊到：“小哥哥我也是剛接觸信息流，對(duì)這塊還不太懂你多教教我?！钡谝淮温?tīng)到這話我男友力爆棚，恨不得拍著胸脯對(duì)天發(fā)誓：你只要充好錢，剩下的都交給我！她可能是真的小白，但你要把她當(dāng)做好欺騙隨意糊弄那離停投也不遠(yuǎn)了。

正確做法是，把你的投放策略每一步和她商量清楚，一方面她的目的可能就是來(lái)花錢學(xué)習(xí)的，另一方面她也能和你一起共同承擔(dān)結(jié)果，切勿覺(jué)得她不懂就自己投自己的，萬(wàn)一效果太差人家不認(rèn)賬不結(jié)算你上哪哭去？

3、看飯下菜型：如果她覺(jué)得你比她菜，那就化身霸道總裁安排你；如果她認(rèn)可你的投放能力，那就會(huì)最大程度得放養(yǎng)你給你操作空間。這種類型是最理想的相處方式，往往能和你形成有效互補(bǔ)，她提供信息，你提供方案。哪怕你是純小白也不用怕，被安排也好過(guò)項(xiàng)目涼。

先對(duì)自己的能力有認(rèn)知，然后搞清楚甲方爸爸的做事風(fēng)格，建立你們的共同目標(biāo)，那么接下來(lái)的相處就會(huì)無(wú)比自然，畢竟大家都是要向老板匯報(bào)的。

戀愛(ài)寶典第三招：主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)

沒(méi)有誰(shuí)能保證一輩子不出錯(cuò)，但是犯了錯(cuò)得第一時(shí)間承認(rèn)補(bǔ)救。

往往自己主動(dòng)承認(rèn)和拖著隱瞞結(jié)果抱僥幸心理結(jié)果被客戶發(fā)現(xiàn)，是兩種截然不同的后果。

這里放一個(gè)很早之前我親身經(jīng)歷的案例，希望能給大家一些警醒。

騰訊的廠商直達(dá)功能剛出來(lái)的時(shí)候，很多人還不會(huì)用。當(dāng)時(shí)我投的是一款I(lǐng)AA小游戲，對(duì)激活成本和次留考核十分嚴(yán)格，想了很多辦法都沒(méi)法進(jìn)一步優(yōu)化效果。

有一次和同行交流說(shuō)騰訊廣告新出的廠商直達(dá)轉(zhuǎn)化率高很多，于是自己興沖沖得去找客戶說(shuō)要不要試一試，客戶自己也不懂這個(gè)功能，以為是某種定向就隨口說(shuō)那你試試吧。于是自己也沒(méi)好好了解功能原理和前置條件就勾選了廠商直達(dá)開(kāi)始測(cè)試（實(shí)際上需要APP在應(yīng)用商店上架才能行），跑量很快，一晚上花了六萬(wàn)多。

客戶不知道是廠商直達(dá)起的量，以為是素材起量了也很開(kāi)心，我也沒(méi)刻意提醒，忍不住跑量的誘惑。最終結(jié)果就是這些廣告花費(fèi)客戶領(lǐng)導(dǎo)那邊不承認(rèn)（應(yīng)該是歸因的問(wèn)題），對(duì)接人跟我一起受罰。其實(shí)當(dāng)時(shí)隱隱約約意識(shí)到了可能會(huì)存在一些問(wèn)題，但是不敢承認(rèn)以為監(jiān)測(cè)不出來(lái)，現(xiàn)在想來(lái)真是蠢。

有了問(wèn)題一定要第一時(shí)間承認(rèn)，并且找到補(bǔ)救方法及時(shí)止損，這不僅是責(zé)任，也是人品。

戀愛(ài)寶典第四招：如何腳踏兩只船

我只是嘴甜，心里沒(méi)你。

都是公司逼我的，我也想好好服侍你一個(gè)人！

很多優(yōu)化師腳踏幾條船真的是被逼無(wú)奈，當(dāng)初競(jìng)標(biāo)的時(shí)候說(shuō)的可好聽(tīng)了，我們20人團(tuán)隊(duì)從優(yōu)化師到設(shè)計(jì)都是專門(mén)為咱們這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)的，可實(shí)際上公司人就那么多，大家難免要同時(shí)承擔(dān)幾個(gè)不用的產(chǎn)品。這時(shí)候就考驗(yàn)細(xì)節(jié)處理能力了，精力怎么分配，每天怎么同時(shí)哄好微信里五六個(gè)小姐姐。

海王是怎么練成的？都是資本給機(jī)會(huì)罷了。

可整日打雁，終究被麻雀啄瞎了眼。最常見(jiàn)的翻車現(xiàn)場(chǎng)就是——時(shí)報(bào)發(fā)錯(cuò)了群。

依稀記得客戶問(wèn)我在干嘛呀，我說(shuō)在給咱們賬戶分析素材呢，然后轉(zhuǎn)手把另一個(gè)賬戶的時(shí)報(bào)發(fā)錯(cuò)了出去。關(guān)鍵是自己還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，等過(guò)了兩分鐘撤回不了了，老板內(nèi)部群瘋狂艾特我：？？？？？？

我：明白！今晚就辦好離職手續(xù)！

可別僅僅當(dāng)作笑話看，對(duì)于一些大公司來(lái)說(shuō)，哪怕時(shí)報(bào)數(shù)據(jù)也屬于隱私的，泄露出去后果很嚴(yán)重！所以千萬(wàn)要細(xì)心，細(xì)心，再細(xì)心！

同時(shí)處理多個(gè)賬戶還有很多地方容易翻車，比如素材用錯(cuò)了logo，標(biāo)題寫(xiě)錯(cuò)了文案，甚至素材上錯(cuò)了賬戶，所以花心真的很考驗(yàn)技術(shù)的，大家不要光羨慕腳踏兩只船的風(fēng)光，還要了解到背后需要付出的仔細(xì)和努力。

掌握好這四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我相信大家都能天天和甲方爸爸蜜月期。信息流投放不簡(jiǎn)單，說(shuō)白了能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是根本，溝通技巧是進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)。