很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好！這是騰訊廣告征稿計(jì)劃的第二篇文章，歡迎大家繼續(xù)踴躍投稿哦。
這幾天我們看到的最讓廣告人興奮的新聞應(yīng)該是：2021年我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破萬(wàn)億大關(guān)。廣告市場(chǎng)大盤(pán)規(guī)模較去年同期仍保持20.91%的比例在增長(zhǎng)。
然而，企業(yè)們卻叫苦不迭——廣告營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做了！這是何故？究其原因有三點(diǎn)：一是傳統(tǒng)廣告失效、二是線上廣告投放難度大、三是廣告監(jiān)管加強(qiáng)審核難。本篇文章我們跟大家講講房企廣告營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)，以及如何破局。
1、傳統(tǒng)廣告失效，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
我們以低頻高銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè)——房產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，線下發(fā)傳單、擺點(diǎn)、陌拜的方式很難行得通。大海撈針的形式太低效，疫情的影響更是讓出門(mén)拓客雪上加霜。
冗長(zhǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)卻帶不來(lái)令人滿意的銷(xiāo)售結(jié)果，反而銷(xiāo)售更希望企業(yè)能給他們想想辦法“投投食”。
傳統(tǒng)線下廣告效果不容樂(lè)觀，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)板塊需要加速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，完成從純線下廣告到線上廣告的模式快速升級(jí)。
2、線上廣告滲透率高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投放成本加大。
隨著營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)，成千上萬(wàn)大大小小的企業(yè)都把營(yíng)銷(xiāo)陣地從線下轉(zhuǎn)移到了線上。
這樣一來(lái)，平臺(tái)的廣告滲透率越來(lái)越高，僧多粥少，激烈競(jìng)價(jià)，房地產(chǎn)廣告投放成本隨之上升。
3、廣告管控加強(qiáng)，審核更嚴(yán)。
“廣告宣傳也要講導(dǎo)向”，這是廣告業(yè)發(fā)展的指南針。
這段時(shí)間文娛領(lǐng)域、校外培訓(xùn)廣告、醫(yī)療、保健等重點(diǎn)領(lǐng)域的廣告監(jiān)管力度在加強(qiáng)，同樣，房地產(chǎn)行業(yè)的廣告監(jiān)管也在加強(qiáng)。
房地產(chǎn)的廣告對(duì)文案的表述有著越來(lái)越多的限制：在房地產(chǎn)廣告中，不得包含升值或者投資回報(bào)的承諾；
不得以到達(dá)某一具體參照物的所需時(shí)間表明項(xiàng)目位置：例如，十分鐘到市區(qū)、20分鐘到機(jī)場(chǎng)等等。
標(biāo)注信息要真實(shí)、準(zhǔn)確、完整無(wú)遺漏。明確標(biāo)注清楚是建筑面積還是套內(nèi)建筑面積，不得含糊不清、含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容。
（圖:僅為案例展示，不涉及具體項(xiàng)目）
這些廣告內(nèi)容無(wú)疑是吸引人的，這也是房地產(chǎn)廣告主最容易犯的。
廣告標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)，廣告主需要反反復(fù)復(fù)的修改，這無(wú)疑加大了投放的難度。
面對(duì)上述三大困境，房企廣告人除了要修煉內(nèi)功，提升個(gè)人能力外。
還需加強(qiáng)對(duì)廣告平臺(tái)新玩法的研究和使用，借助廣告平臺(tái)的力量來(lái)優(yōu)化廣告效果，這樣往往能事半功倍。
我們做廣告投放的都知道，廣告平臺(tái)的功能都在持續(xù)升級(jí)，三天一小更，五天一大更。
平臺(tái)開(kāi)發(fā)這么多功能，都是為了幫助企業(yè)解決問(wèn)題。
但實(shí)際上很多投手因?yàn)椴涣私馄脚_(tái)玩法功能，錯(cuò)失了很多省時(shí)省力、快速起量的機(jī)會(huì)。
比如騰訊廣告發(fā)布的房產(chǎn)行業(yè)極速版投放端，這個(gè)工具就非常好用。
那房產(chǎn)極速版投放端到底是什么樣的呢？
房企行業(yè)極速版投放端，基于行業(yè)內(nèi)投放的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)投放案例和數(shù)據(jù)模型，對(duì)后臺(tái)的功能做了核心提煉。
可以說(shuō)是對(duì)優(yōu)質(zhì)玩法的模板化，以下兩點(diǎn)為極速版投放端的核心優(yōu)勢(shì)：
所謂極速版，就是在原來(lái)投放端的基礎(chǔ)上做了更大程度上的優(yōu)化和簡(jiǎn)化。
1、三步極速創(chuàng)建
1.1、上傳創(chuàng)意：創(chuàng)建創(chuàng)意時(shí)有單圖和組圖兩種選擇，頁(yè)面右側(cè)為創(chuàng)意預(yù)覽。
頁(yè)面左側(cè)則提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意推薦，建議大家在創(chuàng)意設(shè)置時(shí)多多參考推薦創(chuàng)意。
1.2、選擇落地頁(yè)：支持搭建極速創(chuàng)建/原生推廣頁(yè)/房迅達(dá)三種類(lèi)型的落地頁(yè)。
a. 極速創(chuàng)建：最便捷的創(chuàng)建方式，落地頁(yè)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。
b. 原生推廣頁(yè)：相對(duì)極速創(chuàng)建來(lái)說(shuō)，功能更加齊全，適合有一定優(yōu)化能力的客戶。
c. 房訊達(dá)小程序：房產(chǎn)行業(yè)一站式小程序，鏈路齊全，效果容易回收。
1.3、設(shè)置地域和時(shí)間
根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，選擇適合的投放天數(shù)和投放地域就可以了。系統(tǒng)定向默認(rèn)為智能定向。
極速版投放端把投放效果最優(yōu)路徑，進(jìn)行了模板化的設(shè)置。
企業(yè)們只需要按照步驟，一路NEXT就能輕松搭建好廣告內(nèi)容。
2、智能快速起量
房產(chǎn)極速版投放端基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)和定向，由系統(tǒng)進(jìn)行智能優(yōu)化。
同時(shí)由于加入了商品維度的信息，系統(tǒng)根據(jù)計(jì)劃設(shè)置能更加快速找到目標(biāo)人群。
大大縮減了賬戶冷啟動(dòng)的時(shí)間，讓起量更加迅速。
極速版投放端目前已經(jīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)全量開(kāi)放，新建廣告，登陸ADQ投放端就能體驗(yàn)（MP不支持）。
上面我們介紹了，什么是極速版投放端。
接下來(lái)我們聊一聊極速版投放端，從哪些方面優(yōu)化才能發(fā)揮起廣告功效。
1.極速版放量原則
極速版同ADQ基礎(chǔ)版一樣，定向會(huì)影響放量節(jié)奏。
由于極速版為智能定向，我們可以操作的空間便是把控選擇的地域和推廣時(shí)間。
極速版在定向上大體原則是盡量選擇省市地域，覆蓋到你想要的預(yù)期人數(shù)。
另外時(shí)間越短放量越快，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)時(shí)間設(shè)置，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)盡快花完。
2.極速版創(chuàng)素材創(chuàng)意該如何優(yōu)化？
對(duì)于極速版創(chuàng)意類(lèi)型上，我們建議盡量用原生素材。
創(chuàng)意數(shù)量建議一個(gè)項(xiàng)目至少要3套創(chuàng)意素材（2套6圖+1套卡片）。
入口圖建議為卡片大圖和多圖，多圖以四圖/六圖為主。
素材為無(wú)文案的樓盤(pán)圖、環(huán)境圖、戶型圖。
當(dāng)然我們也可以參考“創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)”里面的行業(yè)精選內(nèi)容。
（來(lái)源：騰訊廣告創(chuàng)意中心 不涉及具體項(xiàng)目）
3. 極速版創(chuàng)意標(biāo)題該如何優(yōu)化？
房產(chǎn)標(biāo)題我們?cè)撊绾蝺?yōu)化呢，通常房產(chǎn)標(biāo)題大體分為兩類(lèi)。
第一類(lèi)是朋友圈原生內(nèi)容風(fēng)格，即日常發(fā)圈話家常型。
廣告主多為房地產(chǎn)行業(yè)平臺(tái)類(lèi)、中介類(lèi)企業(yè)。
經(jīng)典文案類(lèi)型為：表情包+話家常，比如：
因兒子兒媳工作調(diào)動(dòng)發(fā)呆 誠(chéng)意出售婚房流淚 108平三室一廳 家具全送
父母去三亞養(yǎng)老，本地房降價(jià)10萬(wàn)出售 家具家電全送，感興趣隨時(shí)約看
第二類(lèi)是官方活動(dòng)型，用詞用語(yǔ)滿滿的品牌官宣味兒。
標(biāo)題多為地域+品牌+賣(mài)點(diǎn)（房產(chǎn)功能/活動(dòng)折扣/升值空間，贈(zèng)送（面積/家電/車(chē)位等）+限制性詞（限量/限時(shí)/限地域）。
廣告主多為開(kāi)發(fā)商。經(jīng)典文案如：
父母去三亞養(yǎng)老，本地房降價(jià)10萬(wàn)出售 家具家電全送，感興趣隨時(shí)約看
深圳人喜愛(ài)的 有天有地有院子的生活 臨深約2km 【品牌】XXX別墅
【地點(diǎn)】人在看的性?xún)r(jià)比紅盤(pán) ，【具體地理位置】 建面約125-215平米
后悔買(mǎi)房買(mǎi)早了，【品牌】帶裝修房，樓下泳池、旁邊學(xué)校 建面約95-120㎡
首付XX萬(wàn)起，入住烏鎮(zhèn)景區(qū)旁，大批退休家庭已入住。
其中TOP營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)包含：剛需盤(pán)、改善型、花園洋房、低首付、科技住宅、碧桂園、萬(wàn)科、打折、低密社區(qū)、學(xué)校、地點(diǎn)-區(qū)域、品牌背書(shū)、入戶花園、公園環(huán)伺、高層、地鐵接駁、熱門(mén)商圈、住宅、預(yù)約報(bào)名、陽(yáng)臺(tái)、精裝、生態(tài)宜居、可落戶、寫(xiě)字樓、養(yǎng)老房產(chǎn)、小高層、限量。
4.極速版落地頁(yè)該如何優(yōu)化？
對(duì)于極速版落地頁(yè)，除了房迅達(dá)小程序，極速版也有極速創(chuàng)建落地頁(yè)，操作簡(jiǎn)便快速。
在設(shè)計(jì)時(shí)建議大家把首屏賣(mài)點(diǎn)突出放大，和標(biāo)題文案賣(mài)點(diǎn)保持一致，前后呼應(yīng)。
主體部分一般包含房產(chǎn)價(jià)格、面積、升值空間、交通配套、戶型圖等幾大板塊。
（圖：僅為落地頁(yè)展示，不涉及具體項(xiàng)目）
當(dāng)然我們也可以參考，騰訊廣告創(chuàng)意中心的“熱門(mén)落地頁(yè)”。
我們可以根據(jù)不同的消耗金額、頁(yè)面訪問(wèn)量、到達(dá)率和點(diǎn)擊率來(lái)排序，從而來(lái)找到我們所需的落地頁(yè)。
(圖為：騰訊廣告創(chuàng)意中心界面)
騰訊房產(chǎn)行業(yè)極速版投放端簡(jiǎn)化了操作流程，同時(shí)將業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)模型和投放策略模板化，讓房企投放變得更簡(jiǎn)單有效。
我們知道廣告平臺(tái)的每一次規(guī)則更新、產(chǎn)品升級(jí)都意味著新的流量機(jī)會(huì)，膽大心細(xì)的廣告人更有可能吃到紅利。
最后，建議大家快去體驗(yàn)騰訊房產(chǎn)行業(yè)極速版投放端吧。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)