今年朝夕光年旗下的《航海王：熱血航線》上線初期，有很多行業(yè)人士感嘆抖音給的資源扶持也實(shí)在是太多了，10萬(wàn)多個(gè)賬號(hào)加入了宣傳環(huán)節(jié)，既有近乎查無(wú)此人的萌新賬號(hào)也有百萬(wàn)粉絲抖主參與。近期可以看到越來(lái)越多的游戲得到了抖音的「青睞」，這份青睞實(shí)際上來(lái)自于「游戲發(fā)行人計(jì)劃」。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，「游戲發(fā)行人計(jì)劃」是一個(gè)匹配游戲推廣需求和抖音作者（下文簡(jiǎn)稱(chēng)為發(fā)行人）的平臺(tái)。廠商在平臺(tái)發(fā)布推廣任務(wù)，發(fā)行人為游戲帶量，最終根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來(lái)結(jié)算。最響亮的招牌還是字節(jié)跳動(dòng)自己的《航海王：熱血航線》。《航海王：熱血航線》從4月份上線開(kāi)始低值買(mǎi)量，8月份之后可以檢測(cè)到的投放量更少。取而代之的整合營(yíng)銷(xiāo)基本是抖音「游戲發(fā)行人計(jì)劃」帶來(lái)的效果。目前抖音里打上#航海王熱血航線 Tag視頻有22.3萬(wàn)個(gè)，總播放量有68億次。9月2日上線了「路飛節(jié)點(diǎn)挑戰(zhàn)AI」任務(wù)，17萬(wàn)名發(fā)行人貢獻(xiàn)了24萬(wàn)個(gè)視頻，并且獲得了1180萬(wàn)次的總播放量。「路飛節(jié)點(diǎn)挑戰(zhàn)AI」任務(wù)數(shù)據(jù)從iOS游戲榜單來(lái)看，《航海王：熱血航線》每次推出新角色時(shí)（有氪金點(diǎn)）都對(duì)暢銷(xiāo)榜排名有快速提升的影響，比如6、7月中旬分別推出青雉和羅布魯茲后，游戲在兩天內(nèi)就重回暢銷(xiāo)榜TOP5。但僅推出新玩法和劇情就對(duì)游戲收入沒(méi)有太大的改善，比如8月25日的新版本。直到9月2日游戲在抖音上發(fā)布了新一輪的「游戲發(fā)行人計(jì)劃」任務(wù)后熱度又得到拉高，重新回到免費(fèi)榜TOP100。抖音也曝光過(guò)一些合作案例，以品牌曝光為目標(biāo)的《原神》通過(guò)發(fā)行人計(jì)劃完成3300萬(wàn)播放量，換來(lái)6萬(wàn)的安裝量；《明日之后》單日視頻完成1200萬(wàn)播放。以新增為目標(biāo)的《忍者必須死3》單月完成70萬(wàn)新增，《寶劍大師》則完成了近340萬(wàn)新增。手游廠商陸續(xù)在平臺(tái)上發(fā)布推廣任務(wù)。《余燼風(fēng)暴》之前在抖音上已經(jīng)有超過(guò)6億的話題播放量，在撇除買(mǎi)量的影響后，還是有3.6萬(wàn)名發(fā)行人投稿了游戲任務(wù)，創(chuàng)作熱度也很高。這部分發(fā)行人的視頻提供了5.3億的播放量，從曝光量上來(lái)看或許比買(mǎi)量素材還要高出不少。網(wǎng)易《漫威對(duì)決》在上線前1天半時(shí)間里，相關(guān)話題已經(jīng)有828萬(wàn)的播放量，其中「游戲發(fā)行人計(jì)劃」帶來(lái)的播放量占了813萬(wàn)，是在抖音上造熱度的最主要手段。《游戲王：決斗鏈接》7月發(fā)布的任務(wù)中至今也有近4000人參與了投稿。近期還有龍圖游戲《蒼之騎士團(tuán)2》和百度游戲的《瘋狂原始人2》都在通過(guò)這種方式進(jìn)行預(yù)熱和推廣，早些時(shí)候上線的《王牌競(jìng)速》和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》同樣有發(fā)布推廣任務(wù)來(lái)補(bǔ)量。越來(lái)越多游戲廠商嘗鮮「游戲發(fā)行人計(jì)劃」了。總體來(lái)說(shuō)參與「游戲發(fā)行人計(jì)劃」的廠商并不算多，目前僅有142款手游和540款小游戲在發(fā)布任務(wù)中。每天大概有幾個(gè)到十幾個(gè)不等的游戲發(fā)布任務(wù)，大部分都是IAA類(lèi)型的休閑游戲。據(jù)了解有不少游戲的累計(jì)投放預(yù)算都在百萬(wàn)級(jí)別以上。高如《航海王熱血航線》，收益TOP15的視頻已經(jīng)消耗了40多萬(wàn)，投稿視頻更是多達(dá)20多萬(wàn)個(gè)，按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)算的話預(yù)算估計(jì)已經(jīng)是上億級(jí)別。從開(kāi)發(fā)者社區(qū)的文檔中可以看到「游戲發(fā)行人計(jì)劃」一度被稱(chēng)為「小游戲發(fā)行人計(jì)劃」?；蛟S這個(gè)平臺(tái)最開(kāi)始只打算做小游戲的生意，小游戲廠商在上面投放不需要充值金額，在投放之后只需要在下個(gè)月的廣告流水中扣除買(mǎi)量費(fèi)用，扣除額不夠的話就延續(xù)到下個(gè)月，相當(dāng)于靠著賒賬來(lái)吸引游戲入駐。一般小游戲是通過(guò)游戲人數(shù)或者視頻播放量結(jié)算。后來(lái)才加入了手游（含休閑游戲），手游有預(yù)約人數(shù)、安裝人數(shù)（不需注冊(cè)）、激活人數(shù)（需要注冊(cè)）、游戲收入、播放次數(shù)等結(jié)算方式。手游并沒(méi)有比小游戲闊氣，如《游戲王：決斗鏈接》《蒼之騎士團(tuán)2》似乎是花十多萬(wàn)來(lái)試試水；小游戲《實(shí)況釣魚(yú)》《萬(wàn)寧五子棋》《模擬重啟人生》預(yù)算至少是百萬(wàn)級(jí)別。目前手游想要在「游戲發(fā)行人計(jì)劃」上公布任務(wù)最直接的方式是在巨量星圖上下單。最近從9月19日開(kāi)始，巨量星圖不再允許無(wú)版號(hào)游戲進(jìn)行投放，同樣地，這意味著無(wú)版號(hào)的手游是沒(méi)法下單「游戲發(fā)行人計(jì)劃」的。規(guī)章制度變得更加規(guī)范，中重度游戲還在有條不紊的流入中。
能夠把游戲廠商吸引過(guò)來(lái)，最重要的當(dāng)然是低成本的有效推廣。在「游戲發(fā)行人計(jì)劃」之下，游戲投放成本的下限會(huì)低不少。如果廣告主自己?jiǎn)⒂肈OU+為視頻加熱，50元能夠推廣給2500人，平均下來(lái)每個(gè)播放量的成本是0.02元。但是這0.02元只能買(mǎi)到播放量，實(shí)際無(wú)論完播率、點(diǎn)擊率如何，錢(qián)都已經(jīng)花出去了?，F(xiàn)在則可以選擇同樣以0.02元起拍CPA，也可以用更低的成本（單次播放低至0.003元）起拍CPM。門(mén)檻更低的情況，有部分游戲愿意提高自己的預(yù)算來(lái)?yè)Q取競(jìng)爭(zhēng)力。游戲廠商在發(fā)布任務(wù)之后不能更改結(jié)算方式，但可以調(diào)整總預(yù)算和任務(wù)單價(jià)。部分小游戲預(yù)估單價(jià)來(lái)到了0.5元/安裝量，提升任務(wù)吸引力。可能對(duì)小廠商來(lái)說(shuō)0.5元買(mǎi)一個(gè)激活量已經(jīng)相當(dāng)劃算，但大廠還可以給出更高的預(yù)算。像《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的預(yù)估單價(jià)高達(dá)35元/安裝量，《漫威對(duì)決》在上線首日也有17元/安裝量，即便是上線2個(gè)月的《王牌競(jìng)速》也還有6元/千次播放的預(yù)估單價(jià)（目前的結(jié)算方式和預(yù)算都有變動(dòng)）。目前偏休閑的《忍者必須死3》的單價(jià)也到了10元/安裝量。對(duì)于發(fā)行人來(lái)說(shuō)該選擇「內(nèi)容單一且收益低的小游戲」，還是「本身就具有熱度、素材充足的手游」已經(jīng)不言而喻了，中重度游戲的入場(chǎng)抬價(jià)對(duì)小游戲來(lái)說(shuō)無(wú)疑是降維打擊。況且對(duì)于習(xí)慣買(mǎi)量的游戲來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格并不算高。對(duì)比騰訊廣告顯示的游戲買(mǎi)量安卓CPA均價(jià)在80多元，iOS均價(jià)維持在100元以上，在抖音上小規(guī)模的補(bǔ)量還是相當(dāng)劃算的。當(dāng)然站在發(fā)行人角度來(lái)說(shuō)，中重度游戲的錢(qián)可沒(méi)有那么好賺。這和抖音用戶更偏好休閑娛樂(lè)相關(guān)。休閑游戲獲得上千安裝比中重度游戲獲得幾個(gè)安裝可能要容易得多。如休閑游戲《貪吃蛇在線》的發(fā)行人憑借一條7w點(diǎn)贊的視頻拿下了5.7萬(wàn)元的收入，而《王牌競(jìng)速》9.4萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻只拿到5000元的收入。「游戲發(fā)行人計(jì)劃」的轉(zhuǎn)化率可能比較玄學(xué)。《航海王：熱血航線》1300萬(wàn)下載，《王牌競(jìng)速》300多萬(wàn)的下載量，兩者在抖音上都比在TapTap上的表現(xiàn)要好；但也可能像《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》60萬(wàn)的下載量，表現(xiàn)中規(guī)中矩。這樣的玄學(xué)和短視頻平臺(tái)的推薦方式有關(guān)。從下列的表格中也可以看到，單條視頻的熱度和抖主的粉絲量并沒(méi)有太大的關(guān)系，如《救援突擊隊(duì)》《小鎮(zhèn)大廚》的收益榜榜尾粉絲量均為榜一的雙倍。當(dāng)然這個(gè)也是信息流平臺(tái)的特點(diǎn)，單條視頻效果受到平臺(tái)推薦量的影響更大，而不是發(fā)行人粉絲量。游戲廠商還是會(huì)愿意嘗試「游戲發(fā)行人計(jì)劃」?！锻跖聘?jìng)速》的CPM預(yù)估單價(jià)一度來(lái)到6元，按播放量1.5億次計(jì)算需要有90萬(wàn)元的推廣預(yù)算。如果這90萬(wàn)的預(yù)算都拿去DOU+加熱的話能夠買(mǎi)到4.5億的播放量，比「游戲發(fā)行人計(jì)劃」高出3倍。之所以選擇「游戲發(fā)行人計(jì)劃」是因?yàn)檫@種方式本身具有優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。這相當(dāng)于有發(fā)行人幫忙定制不同的素材，投放能夠更加精準(zhǔn)。最終制作出來(lái)的推廣內(nèi)容會(huì)根據(jù)發(fā)行人的不同而各具特色，廠商可以指定二次元、音樂(lè)、顏值等不同垂類(lèi)的達(dá)人進(jìn)行邀請(qǐng)。比如二次元的游戲就可以邀請(qǐng)專(zhuān)注二次元內(nèi)容的發(fā)行人進(jìn)行推廣，精準(zhǔn)覆蓋到二次元用戶群。每個(gè)發(fā)行人都更了解自己粉絲的偏好，可以因粉絲而異做出不同的內(nèi)容；而廠商也不再需要為買(mǎi)量素材的制作、測(cè)試而花費(fèi)心思，既節(jié)省了成本也分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。此外任務(wù)過(guò)后，龐大的視頻素材還會(huì)留下來(lái)，活動(dòng)期之后的新增量也不需要付費(fèi)。據(jù)官方表示如今發(fā)行人的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到六位數(shù)，其中包括了MCN簽約的發(fā)行人和沒(méi)簽約的散人，潛在的創(chuàng)造力很龐大。發(fā)行人的收益乍一看也很可觀，榜單展示了收益TOP50的視頻，收益總榜第一的視頻進(jìn)賬41.4萬(wàn)，可能已經(jīng)高于許多游戲人的年薪，榜尾的也有6700元。但是再仔細(xì)看看，榜單沒(méi)有標(biāo)注統(tǒng)計(jì)周期，但可以看到最早的視頻發(fā)布于2月份，時(shí)間跨度超過(guò)了半年。收入第3名就斷崖式下跌到7.5w的水平。雖然很多任務(wù)并沒(méi)有設(shè)置粉絲門(mén)檻，但有粉絲基礎(chǔ)的發(fā)行人才是最穩(wěn)定且高效的內(nèi)容創(chuàng)作者。上述榜一的發(fā)行人粉絲量1150萬(wàn)，榜二粉絲量112萬(wàn)。第6名是榜單中唯一粉絲量沒(méi)有10萬(wàn)的發(fā)行人。再以《寶劍大師》為例，當(dāng)時(shí)的游戲主要靠10萬(wàn)粉以上的發(fā)行人帶量。所以發(fā)行人通過(guò)任務(wù)投稿、提升粉絲數(shù)和任務(wù)收益來(lái)提升勛章等級(jí)，到達(dá)一定程度后就可以獲得更多的曝光和合作機(jī)會(huì)，其實(shí)就相當(dāng)于在培養(yǎng)KOL。這導(dǎo)致了單個(gè)視頻的收入差距可以非常大。對(duì)比上文提到幾款比較知名的手游后發(fā)現(xiàn)，收入榜第1到第15的視頻可以有10倍的收入差距。榜上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)這么激烈，竹籃打水一場(chǎng)空的發(fā)行人想必更多。在官方運(yùn)營(yíng)群中有的發(fā)行人表示，自己的視頻在冷啟動(dòng)推薦給數(shù)百人以后就卡著不動(dòng)了，而這已經(jīng)是比較好的情況，交流群中只有個(gè)位數(shù)播放量的比比皆是。有的人還在積少成多堅(jiān)持創(chuàng)作，期待某一天自己能夠成為榜單上的幸運(yùn)兒。有位某游戲收益榜單TOP5的發(fā)行人告訴游戲新知，他開(kāi)始做任務(wù)是為了賺零花錢(qián)，半個(gè)月收入500多元。他的粉絲量不到2000，從整體運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看已經(jīng)算是比較順利的發(fā)行人了。游戲的曝光同樣可能受到區(qū)別對(duì)待。原本預(yù)算就高的游戲會(huì)出現(xiàn)在任務(wù)頁(yè)面的前列，而預(yù)算低的游戲只有DAU超過(guò)50萬(wàn)才有可能受邀請(qǐng)登上Banner推廣，比如最近的《人生重開(kāi)模擬器》和《余燼風(fēng)暴》。最終局面可能會(huì)變成想要獲量的游戲，首先要有量；邊緣發(fā)行人想要賺錢(qián)，首先要不邊緣。
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游戲新知
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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