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快速找到小紅書優(yōu)質KOL?掌握這3個小技巧就夠了!
2022-01-08 10:00:00

小紅書KOL投放中,精細化篩選達人是品牌營銷效果提升的關鍵點之一。但是伴隨著的是諸多篩選過程中的各種問題:篩選時間周期長、質量不穩(wěn)定、達人投放效果無法估量……如何快速找到合適的達人,品牌可以從3個維度優(yōu)化篩選策略。

01 優(yōu)化達人篩選路徑 精準獲取優(yōu)質達人庫

通過千瓜數據達人搜索,快速篩選與品牌需求高度契合的達人,投放優(yōu)質筆記觸達目標用戶,實現聲量增長、獲取更高的ROI。

為了方便品牌篩選出優(yōu)質的達人,完成好投放的準備工作,千瓜數據更新了達人搜索,在高級篩選處新增了幾個重要的篩選條件,分別為【達人資料】、【內容表現】、【粉絲數據】、【投放報價】幾個核心方向,幫助品牌提升篩選效率,精準觸達目標用戶群體。


圖丨千瓜數據達人搜索

【達人資料】旨在選人初期就能夠把符合品牌重要條件的達人篩選出來,特別注意的是【關注數】能夠幫助品牌過濾互關互刷的低質量水號達人。


圖丨千瓜數據達人搜索

另外,幫助品牌投放效果提升的重點需要放在從內容表現、粉絲數據、投放報價三個方面去評估達人的價值。

【內容表現】旨在篩選出數據優(yōu)質的達人,特別是【近90天爆文數】能夠確保達人的筆記質量是優(yōu)質的,為后續(xù)品牌投放筆記產生爆文埋下更大的可能性。

為達到粉絲數據的真實性,不影響筆記流量增長,【粉絲數據】的篩選為品牌營銷投放實現精準觸達用戶提供數據保證。

投放必然需要考慮成本,在投放前期把控投放的報價,利用【投放報價】篩選功能,合理分配達人投放成本。



圖丨千瓜數據達人搜索

優(yōu)化達人篩選功能,幫助品牌快速精準地找到合適的達人,提升投放效率和ROI。

02 3大維度拆解KOL數據 預估投放效果

品牌營銷的打法離不開KOL營銷的排兵布陣,無論是金字塔模型投放模式還是橄欖型投放模式,底層邏輯需要考量的依舊是如何篩選KOL的問題。優(yōu)質KOL是品牌有效種草的保障,品牌篩選合適的優(yōu)質達人,需要更加精細化篩選,優(yōu)化篩選策略。



圖丨千瓜數據

根據KOL三維篩選模型,粉絲數據、投放成本、內容質量依舊是比較核心的問題。千瓜數據達人搜索功能在選人的前期已為品牌快速篩選出優(yōu)質達人,確保更為客觀的數據評估,量化達人的質量。

一、達人粉絲質量

活躍粉絲根據以下三個維度計算

? 粉絲真實度

? 粉絲忠誠度

? 粉絲互動度

從達人基礎數據我們能直觀獲取達人的粉絲數據、互動量數據等,但是我們會發(fā)現一些粉絲數多的達人,在實際的品牌合作中卻無法獲得預期的投放效果。

因此倒推到達人的粉絲數據中,這些粉絲是否是真實活躍的粉絲?是否擁有與達人能夠產生黏性的品牌潛在用戶?



圖丨千瓜數據達人搜索

通過達人活躍粉絲占比的數據和刷粉賬號排除這兩個條件,篩選出粉絲數據更為優(yōu)質的達人,確保營銷投放數據的真實性、準確性,助力品牌數據的增長。

二、達人爆文率

爆文滿足以下條件任意一個

  1. 筆記發(fā)布后,12小時內點贊達到1000以上

  2. 筆記發(fā)布后,累計點贊達到5000以上

達人的爆文率從側面反映了達人的內容質量,以及后期預估的投放效果。不一定所有粉絲數高的達人都能夠產出多數爆文,而爆文率高的達人粉絲數量并非多,品牌可以從粉絲數和爆文率兩個條件滿足投放效果的提升和投放成本的控制,精準篩選出高性價比的達人。

例如日用品品牌想要尋找粉絲數在10萬~50萬之間,近90天內爆文率在20篇以上性價比高的情感兩性類達人。通過這一條件篩選出了符合品牌需要的腰部達人一毛栗子,粉絲總數為36.79萬,達人標簽為兩性、小劇場、婚禮記錄等。


圖丨千瓜數據達人搜索

從千瓜數據達人分析中可以看到她的筆記數據幾乎都是爆文,且平均互動量在3萬以上,在腰部達人中數據良好,性價比高。


圖丨千瓜數據達人分析

一個優(yōu)質的KOL不僅僅要具備良好的基礎數據,產出爆文的頻率才是具備種草力的關鍵點。

三、達人投放成本

單個互動成本
CPE=該達人筆記報價÷筆記平均互動量

品牌都希望找到種草力強,性價比更高的達人,但是這個數據的衡量和預估更多需要對達人往期數據的考量。

千瓜數據達人搜索的【投放報價】利用達人往期投放數據預估出達人投放價格,幫助品牌快速獲取營銷投放成本



圖丨千瓜數據達人搜索

選擇報價區(qū)間在1萬~2萬,圖文CPE3~5的達人,篩選出寵物博主河卜卜的momo醬,粉絲數125.84萬,圖文筆記報價為1.9萬,CPE為3.25。 



圖丨千瓜數據達人搜索

查看近90天的數據,4篇商業(yè)筆記中3篇為爆文,屬于種草力比較強,性價比挺高的達人。


圖丨千瓜數據達人分析

透過達人的CPE數據,預估投放效果,衡量達人整體的種草能力,有利于品牌在營銷投放中對于整體ROI的把控。

03 總結

篩選優(yōu)質達人需要更多借助客觀數據量化預估效果,千瓜數據達人篩選功能的更新升級能夠為品牌篩選合適的KOL提供更為快速精準的數據支撐。

  • 根據KOL三維選人模型,品牌在前期投放選人的環(huán)節(jié),從內容表現、粉絲數據、投放報價三個維度一鍵快速篩選出優(yōu)質達人;

  • 篩選種草力強、性價比高的達人并不能只通過達人的粉絲數據去衡量,達人的活躍粉絲占比能夠很大程度上影響投放的互動量和最終的ROI效果;

  • 爆文率在一定程度上代表著達人的內容質量,爆文率越高,達人的內容創(chuàng)作能力越強,在后期品牌投放的效果能夠得到一定的保障;

  • 品牌營銷投放越來越追求精細化、高性價比,通過投放報價和CPE的精準定位,一鍵能夠獲取到品牌需要的優(yōu)質達人,幫助品牌在保證聲量打出去的同時,又能夠控制投放成本。

-END-

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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
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