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作者 | 山邊植樹

提起中國游戲市場，大家基本上都已經(jīng)有了騰訊網(wǎng)易雙巨頭，第三名之后的廠商望塵莫及的印象。那么在海外市場，這個格局又是什么樣的呢？今天跟著游戲新知來研究一下這個問題。

2020年，中國自研游戲海外市場收入達到154.5億美金。根據(jù)新知獲取的一份數(shù)據(jù)，莉莉絲、FunPlus、騰訊和網(wǎng)易是出海四強，占據(jù)了中國游戲出海市場29%的份額；收入前 TOP30 的出海廠商則吃下了差不多73%的份額。

1億美元流水的游戲是進入出海廠商 TOP30 的門檻。

 2020年中國廠商海外游戲收入TOP30

從2020年出海營收 TOP30 看，手游市場的外海上「四皇」已經(jīng)出現(xiàn)。另外十六家廠商組成了第二梯隊，其中不乏一些新晉角色，部分甚至有著巨大潛力朝著T1沖擊。而其余的廠商龍爭虎斗，在收入上很難拉開差距。

下面是游戲新知整理的「2020年中國廠商出海游戲收入TOP30」榜單。

需要注意的是，騰訊僅為《使命召喚手游》韓服發(fā)行商，其余地區(qū)的發(fā)行商為動視暴雪、VNG、Garena，故《使命召喚手游》韓國地區(qū)以外的收入未記在騰訊旗下；米哈游《原神》收入未統(tǒng)計PC端；榜單中有以休閑游戲為強項的公司，其游戲廣告收入未計入。

根據(jù)收入情況，游戲新知將上圖榜單分為了三個梯隊。

第一梯隊：出海四皇，頭部固化

第一梯隊漸漸出現(xiàn)了固化的現(xiàn)象，年流水規(guī)模均超過了60億，將第二梯隊廠商遠遠甩在了背后。

排名第四的網(wǎng)易幾乎是友塔游戲的兩倍

2019年占據(jù) TOP4 游戲廠商便是莉莉絲、FunPlus、騰訊和網(wǎng)易，2020年依舊，不過在排名上發(fā)生了點小變化，莉莉絲取代FunPlus拿下了榜首的位置。

這些廠商創(chuàng)收的主要游戲也都是「老面孔」。

莉莉絲在海外的發(fā)展可以說是比較均衡的，大市場美國、日本和韓國均已拿下，除此之外還在剩余的80多個市場有所斬獲。

憑借《萬國覺醒》和《劍與遠征》莉莉絲在2019年闖進了海外營收TOP4的行列。而在2020年，這兩款游戲繼續(xù)為莉莉絲鞏固了出海霸主的地位，坐上了「出海大佬」的第一把交椅。

《萬國覺醒》在美國市場的表現(xiàn)最佳，去年幾乎都在美國iOS游戲暢銷榜40名內(nèi)。《劍與遠征》則在美國和日本表現(xiàn)最佳，美國在iOS游戲暢銷榜60名左右波動，日本則在30名左右。這兩款游戲一共占據(jù)了莉莉絲海外收入98%的份額。

今年莉莉絲的射擊游戲《末日余暉》也將上線，游戲以獨特的載具和噴氣式背包作為最大亮點，與市面上的射擊游戲做出差異，這款游戲能否幫助莉莉絲延續(xù)其「出海霸主」地位，值得期待。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

FunPlus 憑借其一流的SLG產(chǎn)品研發(fā)能力，在2018年和2019年都蟬聯(lián)海外收入榜第一?！禨tate of Survival》《**紀元》《阿瓦隆之王》這些在2019年及以前發(fā)布的游戲依然在為FunPlus創(chuàng)造高額收入。其中《State of Survival》是FunPlus的絕對收入主力，在2020年12月29日更是宣布其月流水突破了8000萬美金。

騰訊的游戲出海收入主要靠《PUBG MOBILE》支撐起來，根據(jù) SensorTower 公布的數(shù)據(jù)，該游戲在2020年的營收達到了10.6億美金，是海外市場最賺錢的中國自研游戲?！妒姑賳臼钟巍冯m然收入也很高，但是由騰訊發(fā)行的韓服2020年幾乎都在iOS暢銷榜100名外，為騰訊貢獻的收入非常少。而《王者榮耀》國際版的收入也僅有《PUBG MOBILE》的十分之一不到。

網(wǎng)易的海外營收主要集中在日本市場，貢獻了超80%。其中在日本市場表現(xiàn)最好的是《荒野行動》《第五人格》和《明日之后》，這三款游戲2020年全年均未跌出過日本iOS暢銷榜前100名。

2020年全年數(shù)據(jù)來看，《荒野行動》幾乎保持在日本iOS游戲暢銷榜TOP10，全年最差也沒有跌出30名?！痘囊靶袆印啡毡景嬖诰W(wǎng)易出海的成績上貢獻非常突出，該游戲占網(wǎng)易日本營收71%，占網(wǎng)易出海營收58%?！兜谖迦烁瘛穭t在日本iOS游戲暢銷榜40名上下波動；而《明日之后》則在50名左右徘徊。

總體來說，莉莉絲、FunPlus和騰訊依靠少數(shù)的頭部產(chǎn)品實現(xiàn)了大出海，而網(wǎng)易則靠在單個市場（日本）的突出優(yōu)勢實現(xiàn)了出海營收上的爆發(fā)。

第二梯隊：百花齊放，個個兇猛

多品類的游戲產(chǎn)品是第二梯隊的顯著特點。

除了SLG游戲，ARPG游戲、經(jīng)營模擬、休閑三消、放置游戲、MOBA等各個品類優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品多處在第二梯隊。特別是成功出海的二次元游戲廠商，大多落在這個區(qū)間。

友塔游戲、IGG、龍創(chuàng)悅動、殼木軟件以及智明星通這些SLG廠商在第二梯隊中占據(jù)了5席，但第三梯隊，SLG廠商的比例其實最少。

該梯隊里有三家廠商是2020年頭次進入 TOP30 出海廠商的行列。分別為米哈游、悠星網(wǎng)絡(luò)和樂元素，而且這三家廠商都是以二次元游戲為主。

米哈游的《原神》是2020年全球范圍內(nèi)的現(xiàn)象級游戲，在9月底全球同步上線的《原神》直接讓米哈游原地起飛沖上榜單第七的位置。《原神》若能在2021年保持現(xiàn)在的勢頭，完全有希望將米哈游頂上第一梯隊的行列。

游戲新知估計，《原神》發(fā)行至今在移動端獲取的流水已經(jīng)達到了60億元人民幣，海外流水預(yù)計也有超40億。

悠星網(wǎng)絡(luò)主要在日本做二次元代理發(fā)行的業(yè)務(wù)，從《碧藍航線》到《雀魂》、《第七史詩》以及《明日方舟》，悠星代理的二次元游戲在日本 iOS 游戲暢銷榜上也是排名靠前。特別是《明日方舟》《碧藍航線》在日本 iOS 游戲暢銷榜上成績都十分不錯。

還有《雀魂》依靠著 VTuber 直播、營銷和買量等多種方式，2019年在日本上線的二次元日本麻將游戲《雀魂》人數(shù)飆升，收入也隨之水漲船高，從200名左右一度達到游戲暢銷榜第3的位置。

樂元素很早便開始耕耘日本市場，樂元素株式會社在2010年便成立。樂元素在日本游戲市場最吸金的是女性向二次元游戲《偶像夢幻祭》系列，有《あんさんぶるスターズ??！Basic(偶像夢幻祭1)》《あんさんぶるスターズ??！Music(偶像夢幻祭2)》兩款游戲。

2015年《偶像夢幻祭1》上線，是日本女性向手游中的常青樹，時至今日游戲也保持著活力。并且《偶像夢幻祭》系列的用戶粘性極大，在《偶像夢幻祭2》上線前后，《偶像夢幻祭1》的暢銷榜斷崖式下降，系列玩家粉絲們紛紛往新作上氪金。而在第一波熱度消散之后，《偶像夢幻祭2》成為暢銷榜頭部產(chǎn)品，而《偶像夢幻祭1》也并沒有因此一蹶不振反而恢復(fù)了以往的排名。

在第二梯隊中，有愛互娛也是主要面向日本市場的二次元廠商，而有愛互娛最耀眼的游戲當(dāng)屬能夠放置橋本環(huán)奈的《放置少女》了。

《放置少女》代言人橋本環(huán)奈

《放置少女》從2017年上線，現(xiàn)在也是日本 iOS 游戲暢銷榜 Top20 的?？?。除了本身產(chǎn)品過硬，其長線運營的能力也是不錯。字節(jié)跳動在2020年9月便入股有愛互娛，或是希望借助有愛互娛增強其出海能力。字節(jié)跳動的海外游戲品牌「Nuverse」發(fā)行《仙境傳說RO：新世代的誕生》雖然在繁中地區(qū)反響不錯，但距離 Top30 的行列還有不小差距，張總還需努力。

除了面向日本市場的二次元廠商扎堆，主要出海戰(zhàn)場在日韓的4399成績也十分矚目，從2019年的29位晉升至第9位，是2020年 Top30 行列中晉升最多的。4399能夠在海外市場成功離不開《奇跡之劍》，根據(jù) SensorTower 統(tǒng)計《奇跡之劍》在中國出海游戲收入排行中為第16位，主攻日韓戰(zhàn)場。

除了ARPG游戲，4399也在嘗試其他主流的游戲品類，近期4399上線了一款三國題材的SLG游戲《神將三國》，該游戲1月26日上線，iOS 暢銷榜為100名左右。而根據(jù) App Annie 顯示，這款游戲也即將在繁中和日韓地區(qū)上線。

提到「奇跡」難免會想到三七互娛，但三七互娛在海外市場收入的頂梁柱并不是《奇跡MU》，而是一款官斗類經(jīng)營模擬游戲《日替わり內(nèi)室(江山美人)》，這款游戲占到了三七互娛海外收入的三成。該游戲在日本十分受歡迎，2020年，《江山美人》大部分時間都處在日本 iOS 游戲暢銷榜 Top100 的行列。

模擬經(jīng)營手游在日本頗受歡迎，游族網(wǎng)絡(luò)的《成り上がり～華と武の戦國(華武戰(zhàn)國)》是其海外拳頭產(chǎn)品，與《江山美人》一樣以扮演古代高官職角色和各色美女為游戲亮點。

同類型的還有創(chuàng)酷互動的《Be the King》。除了這三款游戲外，還有未能上榜的 Six Waves 的《獅子の如く～戦國覇王戦記～(霸王之野望)》。這類「升官」題材的游戲在海外也有不小的市場。

博樂科技是 Top30 行列中唯一一個**游戲廠商，且坐到了第十的位置，其旗下的《Cash Frenzy Casino》《Lotsa Slots》都是在2020年收入超過1億美金的游戲。

沐瞳科技憑借《Mobile Legends:Bang Bang》吃下了東南亞的MOBA游戲市場。而 Magic Tavern 則是靠著「三消+」的游戲玩法受到海外玩家歡迎，三消+換裝游戲《Project Makeover》曾登頂136個國家 iOS 游戲免費榜，美國 iOS 游戲暢銷榜第4，這家低調(diào)的公司做出的游戲卻高調(diào)得離譜。

第三梯隊：競爭激烈，近半新進

第三梯隊有十家公司，這些公司在流水上并沒有拉開太大的差距。其中有四家為新進榜，分別是掌趣科技、中文在線、樂易網(wǎng)絡(luò)和天游網(wǎng)絡(luò)。

掌趣科技的兩款主要創(chuàng)收產(chǎn)品都是 IP 改編游戲，即《拳皇98終極一戰(zhàn)OL》(日服)和《一拳超人：最強之男》，《一拳超人：最強之男》在整個亞洲市場都表現(xiàn)不錯，特別是在繁中地區(qū)，排名十分靠前。繁中地區(qū)為掌趣科技貢獻了除大陸外地區(qū)外41%的收入。

掌趣科技 IP 改編游戲的制作能力不錯，騰訊對其也比較重視，騰訊在2021年2月2日增加了對掌趣科技的持股比例。

中文在線的游戲收入靠的是《Chapters:Interactive Stories》這一款劇情互動游戲支撐，劇情互動游戲在海外也深受不少玩家喜愛，但少有中國團隊在這方面成功?！禖hapters:Interactive Stories》能夠獲此成績，也與中文在線本身便是中文數(shù)字出版機構(gòu)有分不開的聯(lián)系。

《Chapters:Interactive Stories》在美國市場最為成功，游戲2017年便在美國上線，且常年保持在 iOS 游戲暢銷榜百名以上。互動劇情類游戲在美國也是有著不小受眾的品類，在美國 iOS 游戲暢銷榜Top100內(nèi)，除了《Chapters:Interactive Stories》，還有《Choices: Stories You Play》《Episode - Choose Your Story》。

樂易網(wǎng)絡(luò)的《West Game》是一款美國西部題材的SLG游戲，西部題材SLG也曾是中國出海手游的熱門題材。除了樂易網(wǎng)絡(luò)，龍騰簡合的《Frontier Justice》和三七互娛的《Wild Frontier》都是同類型游戲且?guī)缀醵际窃谕粫r間于美國上線，但現(xiàn)今這幾款游戲只有《West Game》表現(xiàn)尚佳?？v觀美國 iOS 游戲暢銷榜Top200少有西部題材游戲，西部題材加SLG還需努力。

天游網(wǎng)絡(luò)游戲的主要收入來自于繁中地區(qū)，其中臺灣地區(qū)的收入占到了總收入的48%。2019年10月天游網(wǎng)絡(luò)的《三國殺名將傳》在臺灣上線，上線次日便沖上 iOS 游戲暢銷榜第8，《三國殺名將傳》到現(xiàn)在也依然是游戲暢銷榜Top100的產(chǎn)品。天游網(wǎng)絡(luò)2020年9月推出的《神魔三國志》比起《三國殺名將傳》更為火爆，在臺灣 iOS 游戲暢銷榜霸榜一周。對于一個2017年才成立的公司而言，天游網(wǎng)絡(luò)能夠在臺灣這個成熟的游戲市場接連取得成功并非易事。

除了這四家新進榜的公司，點觸科技也是在第三梯隊中排名呈上升趨勢的公司。

點觸科技的官斗類游戲《叫我萬歲爺》是海外收入超1億美金的，《叫我萬歲爺》在日韓美泰等多個國家地區(qū)獲得不錯的成績。這款游戲?qū)Σ煌貐^(qū)都做了充足的本地化，不僅僅是文本翻譯，連各種美術(shù)資源都加入當(dāng)?shù)厝耸煜さ臍v史文化元素。

各國版本的《叫我萬歲爺》

點觸科技可以說是官斗題材的專業(yè)戶了，開發(fā)了包括《我在大清當(dāng)皇帝》、《Game of Sultan》等多款官斗游戲，其中《Game of Sultan》在海外由夢加網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。

夢加網(wǎng)絡(luò)憑借《Game of Sultan》也躋身出海廠商 Top30 的行列，單《Game of Sultan》一款游戲便占到了夢加網(wǎng)絡(luò)游戲收入的近98%?！禛ame of Sultan》在美國、俄羅斯、土耳其最受歡迎，從2018年在這三個地區(qū)上線以來，常年處在美國 iOS 游戲暢銷榜Top100的行列，而在俄羅斯和土耳其則是 Top10 的位置。

官斗題材游戲的廠商似乎在榜單后半段扎堆了，易幻網(wǎng)絡(luò)今年在海外地區(qū)創(chuàng)收最多的游戲也是一款官斗游戲《King's Throne:Game of Lust》。

《King's Throne:Game of Lust》是一款偏美漫畫風(fēng)的游戲，游戲在2019年于美國上線，起初在 iOS 游戲暢銷榜上排名300名開外，2020年11月前后在免費榜上的排名暴漲，游戲也進入到 iOS 游戲暢銷榜 Top200 的行列。

《King's Throne:Game of Lust》2020年美國 iOS 游戲暢銷榜排名

除了《King's Throne:Game of Lust》，易幻網(wǎng)絡(luò)在日本代理發(fā)行的《イリュージョンコネクト(夢境鏈接)》也是一款成績不錯的產(chǎn)品，上線兩個多月，現(xiàn)處在 iOS 游戲暢銷榜一兩百名左右。

此外，第三梯隊中的龍騰簡合和 Tap4Fun ，算是 Top30 行列混的最差的 SLG 廠商了。龍騰簡合在中東市場2020年面臨 Yalla Ludo 和 Roblox 的崛起，又沒能及時拿出強有力的新產(chǎn)品，《蘇丹的復(fù)仇》陷入了增長瓶頸。而 Tap4Fun 的問題也差不多，沒有高質(zhì)量新游戲作為新動力，能保住原本的排名依然是不錯。

除了直接掉出 Top30 行列的廠商，紫龍游戲的排名下滑最為明顯，這主要與《夢幻模擬戰(zhàn)》和《風(fēng)之大陸》在韓國市場的收入下降有關(guān)。2019年，紫龍游戲的海外收入中，韓國市場占到了50%以上，而到2020年韓國市場的比例下降到了40%。

2020年紫龍在日本發(fā)行的《完美世界M》(日服)成績也不錯，但未能彌補《夢幻模擬戰(zhàn)》減少的收入。

中國游戲廠商出海競爭激烈，如逆水行舟不進則退，排名下降不一定代表你不行了，更多是可能是因為別人太行了。

超一億美元收入的游戲

根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，在2020年共有37款中國自研游戲超1億美元，比起2019年多了12款。

此在海外收入超1億美金的游戲還有夢加網(wǎng)絡(luò)的《蘇丹的游戲》、中文在線的《Chapters: Interactive Stories》、博樂科技《Lotsa Slots》、騰訊的《Arena of Valor》(海外版《王者榮耀》)、智明星通《列王的紛爭》、點觸科技《叫我萬歲爺》以及由四川天上友嘉網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)的《新三國志手機版(三國志2017)》。此外，收入接近1億美元的游戲還包括樂易網(wǎng)絡(luò)的《West Game》和江娛互動的《口袋奇兵》。

除《新三國志手機版》、《仙境傳說RO》，上述35款游戲都被出海收入 Top30 的游戲廠商所囊括。

在這37款游戲中，SLG游戲的占比最高，達到了12款，莉莉絲和 FunPlus 能夠成為出海廠商中的頂流SLG功不可沒。FunPlus 的末日生存SLG《State of Survival》是2020年海外收入增長最快的SLG手游，F(xiàn)unPlus 在2020年12月29日宣《State of Survival》的月流水超過8000萬美金。

除了SLG游戲，二次元游戲也是在一億美金俱樂部中十分顯眼的，一共有4款，其中3款主要面向的是日本市場。Top30 的游戲2020年在日本賺取了28億美金，同比增長81%，日本現(xiàn)在已經(jīng)超越美國成為中國手游廠商最賺錢的出海市場。

成為中國出海 Top30 廠商的門檻已經(jīng)被拉到了全年流水7億以上，而入圍 Top30 出海游戲收入月度榜單在2020年的平均門檻也達到了1024萬美元，相比2019年提升了60%。

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