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近日，羅斯基和智能移動(dòng)營銷平臺(tái)AdTiming繼續(xù)就其幫助中小游戲開發(fā)者原創(chuàng)內(nèi)容出海的XTiming項(xiàng)目展開溝通，并獲取其內(nèi)部資料《2020全球手游市場研究報(bào)告》。報(bào)告內(nèi)容涵蓋：全球手游市場概覽、全球游戲玩法分析、全球手游IP發(fā)展、中國出海手游分析、全球手游地區(qū)分析等五大部分。報(bào)告以全球23個(gè)地區(qū)為對象，對2020年手游市場發(fā)展現(xiàn)狀做總結(jié)，手游發(fā)展方向做預(yù)測，為手游出海的開發(fā)者提供市場方向。

一、 2020年中國出海手游分析

1. 日活用戶Top10品類

中國出海游戲DAU Top2的玩法是射擊-FPS/TPS&大逃殺、 SLG。

Top10中，有三個(gè)玩法是輕度游戲的代表——益智-腦洞解謎、桌游棋牌、合成&網(wǎng)賺&放置。深圳風(fēng)眼科技專注于腦洞解謎玩法并以《Brain Out》《Brain Find》這兩款游戲在海外引領(lǐng)了該玩法的風(fēng)潮，且實(shí)現(xiàn)了DAU最高速（達(dá)520%）。2020年大量網(wǎng)賺產(chǎn)品

出海，因此合成&網(wǎng)賺&放置這個(gè)玩法實(shí)現(xiàn)了從無到有的跨越，且這一賽道的主要參與者為中國廠商。

競速和跑酷玩法的DAU下滑最為顯著。

2. 內(nèi)購收入Top10品類

出海游戲中，RPG-MMORPG的內(nèi)購雖經(jīng)歷了15%的下滑，但仍然是所有玩法中營收總額最高的一個(gè)。

SLG、射擊-FPS/TPS&大逃殺玩法的營收額僅次于RPG-MMORPG，分別實(shí)現(xiàn)19%和28%的穩(wěn)步上漲。

有四個(gè)以卡牌為核心、一個(gè)以卡牌為融合的玩法上榜，幾乎霸占了Top5~Top10席位，側(cè)面說明卡牌元素的變現(xiàn)能力高，其中數(shù)卡牌&放置&RPG（78%）的IAP量級及卡牌&塔防&RPG的IAP增速（108%）最為亮眼。

開放世界為中國出海的新上榜玩法，吸金迅猛（12774%），代表游戲有《原神》和《光·遇》。

超休閑游戲出海-用戶：巴西和印度成為廠商新瞄準(zhǔn)地區(qū)，益智-腦洞解謎玩法大受追捧。

超休閑游戲出海-變現(xiàn)：內(nèi)購營收來源集中在美國、英國、日本、韓國，其中美國和韓國增勢迅猛。

3. 熱門出海地區(qū)

休閑游戲出海-用戶：在印度、日本、臺(tái)灣地區(qū)、韓國快速獲客，美國用戶流失嚴(yán)重。

休閑游戲出海-變現(xiàn)：Top9地區(qū)全線增長，日本休閑玩家付費(fèi)能力遠(yuǎn)超其它地區(qū)。

中重度游戲出海-用戶：在美國、巴西、日本快速獲客，兩印地區(qū)仍然為重要的獲客地區(qū)。

中重度游戲出海-變現(xiàn)：日本、美國、韓國、臺(tái)灣地區(qū)的付費(fèi)能力強(qiáng)且穩(wěn)定增長。

出海游戲榜單：騰訊、網(wǎng)易、莉莉絲、友塔網(wǎng)絡(luò)出品的游戲吸量且吸金。

4. 小結(jié)

1. 中國出海手游最先切入的就是SLG賽道，而2020年，這一賽道依然是中國出海的領(lǐng)軍賽道，雖然DAU年度縮水7%，但是長線營收的目標(biāo)得到了實(shí)現(xiàn)，內(nèi)購變現(xiàn)年度增長19%。而參與這個(gè)賽道的玩家也是爆款頻出，如IGG（《王國紀(jì)元》）、莉莉絲（《萬國覺醒》）、友塔網(wǎng)絡(luò)（《黑道風(fēng)云》）、趣加（《阿瓦隆之王》）、網(wǎng)易（《率土之濱》）、靈犀互娛（《三國志·戰(zhàn)略版》）、騰訊（《鴻圖之下》）等，均實(shí)現(xiàn)了內(nèi)購收入的正向增長。

2. 除了SLG玩法外，RPG-MMORPG也是中國開發(fā)者最為擅長的細(xì)分賽道之一，2020年MMORPG頭部游戲依舊穩(wěn)坐中國出海營收第一位，但卻面臨15%的年度獲客下滑以及20%的內(nèi)購變現(xiàn)縮水。和SLG不同的是，MMORPG賽道中上榜的游戲數(shù)量更多，單款游戲的平均營收能力或不如單個(gè)SLG爆款能力強(qiáng)，但是可復(fù)制性更大，和IP結(jié)合的空間更多，被頭部玩家主導(dǎo)的情況更加明顯。在2020年MMORPG出海競爭中，網(wǎng)易、騰訊、完美世界三大廠商上榜的游戲就達(dá)近30款，其中不乏“倩女幽魂”“笑傲江湖”“天龍八部”等IP結(jié)合的案例，還有多款與“三國”“西游”題材相結(jié)合的常青手游，為MMORPG大盤持續(xù)補(bǔ)充能量。

3. “卡牌”玩法的融入成為中國出海廠商幾乎“通用”的變現(xiàn)方式，如卡牌&放置&RPG（《劍與遠(yuǎn)征》）、卡牌&RPG（《陰陽師》）、SLG&卡牌（《Rise of Empires》）、卡牌&塔防&RPG（《明日方舟》）、模擬-模擬經(jīng)營&卡牌（《江山美人》）、模擬-模擬經(jīng)營&卡牌&放置（《江南百景圖》），等等（更多的卡牌玩法融合分析詳見報(bào)告P104~106）?！俺榭ā北旧砗汀懊ず小币粯拥男睦頇C(jī)制讓玩家欲罷不能，其本身與各種玩法也都可靈活結(jié)合，成為打造產(chǎn)品變現(xiàn)能力的重要方式。

4. 由《原神》帶起的開放世界熱潮成為2020年中國出海道路上不可忽視的存在，開放世界作為一種從主機(jī)端移植到手游端的玩法，米哈游給其帶來了較大的創(chuàng)新，并多渠道聯(lián)動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品分發(fā)，《原神》在全球的影響迅速增長，并帶動(dòng)其它廠商開始一系列高自由度游戲玩法創(chuàng)新的嘗試。

5. 出海地區(qū)總結(jié)：

1) 超休閑游戲出海：巴西和印度成為廠商新瞄準(zhǔn)地區(qū)，益智-腦洞解謎玩法大受追捧。內(nèi)購營收來源集中在美國、英國、日本、韓國，其中美國和韓國增勢迅猛。

2) 休閑游戲出海：在印度、日本、臺(tái)灣地區(qū)、韓國快速獲客，美國用戶流失嚴(yán)重。Top9地區(qū)內(nèi)購收入全線增長，日本休閑玩家付費(fèi)能力遠(yuǎn)超其它地區(qū)。

3) 中重度游戲出海：在美國、巴西、日本快速獲客，兩印地區(qū)仍然為重要的獲客地區(qū)。日本、美國、韓國、臺(tái)灣地區(qū)的付費(fèi)能力強(qiáng)且穩(wěn)定增長。

二、 2020年全球手游地區(qū)分析

1. T1地區(qū)

1) 美國

a. 頭部品類

美國的Top3日活玩家由模擬-生活模擬、消除&模擬-模擬建造和益智-規(guī)劃貢獻(xiàn)，其中模擬-生活模擬的日活數(shù)比后兩者加起來還多，而發(fā)行商Crazy Labs在這里起了不可或缺的作用，生活模擬在美國DAU排名前三的游戲中有兩款都來自Crazy Labs（《Acrylic Nails!》和《ASMR Slicing》）。

益智下的兩個(gè)子分類，規(guī)劃和腦洞解謎，都實(shí)現(xiàn)了流量的環(huán)比巨幅增長，分別為381%和518%。

DAU Top10中僅有音樂節(jié)奏（-3%）出現(xiàn)環(huán)比小幅下滑。

SLG內(nèi)購營收有所下滑，但依然穩(wěn)居第一；沙盒游戲IAP增速最快。

b. 頭部游戲

從下載量來看，美國Top10變動(dòng)巨大。除《Roblox》依然在榜單內(nèi)，其它2019上榜的游戲均被替代。

IAP Top10與下載量Top10的變動(dòng)情況形成鮮明反差，除《堡壘之夜》落榜，《Gardenscapes》入榜的替換外，其它產(chǎn)品的IAP相對保持穩(wěn)定。

2) 加拿大

a. 頭部品類

加拿大Top5日活玩家中模擬-生活模擬的日活數(shù)遠(yuǎn)高于其它玩法，且日活用戶環(huán)比增長近3倍，發(fā)行商中Lion Studios、Crazy Labs和Voodoo日活用戶最多，其中Voodoo以《Woodturning 3D》單品獲勝， 而Lion Studios和Crazy Labs則以數(shù)量獲勝。

Top5日活玩家中排名第二到第五的玩法日活數(shù)量相當(dāng)，但益智下的兩個(gè)子分類，規(guī)劃和腦洞解謎，都實(shí)現(xiàn)了流量的環(huán)比巨幅增長，分別為269%和377%。

DAU Top10中僅有音樂節(jié)奏（-4%）和益智-單詞解謎（-15%）出現(xiàn)環(huán)比下滑。益智-單詞解謎的DAU縮水或與玩法下的經(jīng)典爆款老游《Wordscapes》《Word Stacks》玩家數(shù)腰斬有關(guān)。

b. 頭部游戲

從下載量來看，加拿大Top10變動(dòng)巨大。除《Roblox》依然在榜單內(nèi)，其它2019上榜的游戲均被替代。

在新上榜的產(chǎn)品中，僅2款融合玩法（《Fishdom》和《使命召喚》），其余均為單一玩法。

IAP Top10與下載量Top10的變動(dòng)情況形成鮮明反差，除《王國紀(jì)元》《皇室戰(zhàn)爭》落榜，《Coin Master》《絕地求生》入榜替換外，其它產(chǎn)品的IAP相對保持穩(wěn)定。

3) 日本

a. 頭部品類

日本的卡牌&RPG穩(wěn)居市場第一，DAU增長3%。頭部市場雖然整體表現(xiàn)穩(wěn)定，但頭部游戲榜單更新較快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年頭部卡牌&RPG新上榜游戲超過50%。

Top10游戲中，模擬-生活模擬和益智下的規(guī)劃、腦洞解謎均實(shí)現(xiàn)環(huán)比巨幅增長。規(guī)劃類的《Park Master》《Tangle Master 3D》，腦洞解謎類的《Brain Test》《Brain Out》和生活模擬類的《Good Slice》《Woodturning》均是2020年新增上榜游戲中的翹楚。此外，2020年的日本頭部榜單中也新增不少益智-規(guī)劃、益智-腦洞解謎類游戲，規(guī)劃類游戲新增4倍，腦洞解謎新增1倍。

Top10玩法除卡牌&RPG、射擊-FPS/TPS&大逃殺和消除&模擬建造外，均為單一玩法。

卡牌&RPG內(nèi)購營收雖略有下滑，但依然穩(wěn)居第一；IAP Top10玩法多數(shù)增長。

b. 頭部游戲

從下載量來看，日本Top10八成被替換。僅兩款消除類游戲被保留，分別是《Toon Blast》和《Homescapes》。

下載量 Top10中新上榜的游戲中，除消除游戲外，其余游戲均為單一玩法。

2020年下載量Top10中消除游戲占一半，單一消除玩法的《Toon Blast》最為吸量，可見消除玩法在日本市場較熱。

從市場變動(dòng)來看，與下載量Top10的變動(dòng)不同， IAP Top10八成游戲被保留，《松松總動(dòng)員》和《Puzzle & Dragons》被《放置少女》和SLG游戲《黑道風(fēng)云》替代。值得一提的是，IAP Top10卡牌游戲占七成，日本市場青睞卡牌游戲。

4) 韓國

a. 頭部品類

韓國的RPG-MMORPG穩(wěn)居各玩法第一名，且游戲體量變動(dòng)不大。但RPG-MMORPG頭部游戲變動(dòng)較大，2019年在榜的游戲中僅25%被保留。

Top10日活玩法中模擬-生活模擬、益智-腦洞解謎和非對稱競技實(shí)現(xiàn)環(huán)比巨幅增長。其中模擬-生活模擬和益智-腦洞解謎主要依靠頭部榜單游戲數(shù)目暴增而增長，相比2019年，兩種玩法在2020年游戲數(shù)目均增長3.7倍。而非對稱性競技用戶增長則主要是來自《Among Us!》的貢獻(xiàn)。

DAU Top10中，僅SLG和音樂節(jié)奏玩法DAU年度縮水。音樂節(jié)奏下滑主要由《Dream Piano》和《Dot n Beat》熱度漸熄導(dǎo)致。

RPG-MMORPG的IAP營收占所有頭部市場的七成，穩(wěn)居第一；競速和塔防實(shí)現(xiàn)巨幅增長。

b. 頭部游戲

從下載量來看，韓國Top10僅五成被替換，其中io類游戲均落榜，競速、非對稱競技、沙盒、塔防是新晉榜單玩法。

下載量Top10中新上榜的游戲大多為單一玩法，其中非對稱競技游戲《Among Us!》最為吸量。

IAP Top10榜單六成游戲被替換。從榜單來看，2019年RPG-MMORPG占據(jù)半數(shù)，2020年份額增長至七成， RPG-MMORPG的市場份額仍在擴(kuò)張，新晉游戲中《V4》的內(nèi)購營收能力最強(qiáng)。

2. T2地區(qū)

1) 俄羅斯

a. 頭部品類

俄羅斯的Top3日活玩家由模擬-生活模擬、益智-腦洞解謎和沙盒貢獻(xiàn)，前兩者實(shí)現(xiàn)了巨幅增長（分別增長429%和834%）。模擬-生活模擬的巨幅增長得益于多款2020年新晉上榜的大廠游戲，Voodoo出品的《Woodturning》DAU排名第一。多款益智-腦洞解謎游戲在2020年頻頻登榜，中國出海的《Brain Out》拿下了DAU第一。

DAU Top10中SLG（-15%）、射擊-FPS/TPS（-16%） 、io（-47%）和模擬-模擬養(yǎng)成（-3%）出現(xiàn)環(huán)比下跌。io下滑最明顯，與Voodoo和Good Job Gams旗下的爆款游戲《Paper.io 2》《Run Race 3D》在該地區(qū)的活躍用戶腰斬有關(guān)。

內(nèi)購營收第一的SLG年度縮水；卡牌、MOBA、文字冒險(xiǎn)和沙盒增長明顯。

b. 頭部游戲

IAP Top10榜單相對穩(wěn)定，只有3款游戲被替換，新晉上榜游戲是《荒野亂斗》《State of Survival》和《Standoff 2》。2019年有4款SLG游戲入局Top10，2020年僅《蘇丹的游戲》被保留，SLG熱度有所下降。

2) 中國臺(tái)灣

a. 頭部品類

模擬-生活模擬玩法，實(shí)現(xiàn)了流量的巨幅增長，環(huán)比增長409%。

DAU Top10中有4個(gè)玩法出現(xiàn)了不同程度的下滑，最明顯的為io游戲，年度環(huán)比下跌43%。相比于2019年，2020年io游戲熱度走低，上榜數(shù)量減少且大廠出品的《Crowd City》《aquapark.io》《Fun Race 3D》均未在2020年登榜。

RPG-MMORPG環(huán)比輕微下滑，但依然穩(wěn)居第一；多玩法IAP均產(chǎn)生年度縮水。

b. 頭部游戲

從下載量來看，臺(tái)灣地區(qū)Top10變動(dòng)巨大。除《傳說對決》和《絕地求生》依然在榜單內(nèi)，其它2019上榜的游戲均被替代。

在新上榜的產(chǎn)品中，《跑跑卡丁車》吸量最明顯。同時(shí)，RPG游戲明顯增多，從2020在榜的RPG游戲《奇跡MU：跨時(shí)代》（MMORPG）《一拳超人》（卡牌&RPG）可看出，玩家的口味由原來的輕度RPG在向中重度RPG轉(zhuǎn)變。另外一點(diǎn)值得注意的是，2020年頭部融合玩法的游戲在增多，融合玩法逐漸受到玩家青睞。

IAP Top10變動(dòng)相對穩(wěn)定，僅有4款游戲被替換。多個(gè)爆款老游仍然在榜，其吸金能力可見一斑。

3) 芬蘭

a. 頭部品類

相比2019年，芬蘭頭部玩法的日活用戶普遍上升，僅io類市場下跌。

芬蘭Top10日活玩法中，模擬-生活模擬在2020年超越io成為活躍用戶最多的玩法。2020年模擬-生活模擬類游戲數(shù)目大爆發(fā)，頭部模擬-生活模擬游戲數(shù)目是2019年的4.5倍。此外敏捷操作-堆疊的游戲由于基數(shù)較小，也實(shí)現(xiàn)環(huán)比巨幅增長。

DAU Top10中，io類游戲的市場大跌（-30%），2020年頭部io類游戲數(shù)目并未下降，但在榜游戲的熱度卻不如從前，其中《Paper.io 2》《aquapark.io》的日活用戶流失較多。

卡牌&AR和SLG穩(wěn)居IAP Top2。

b. 頭部游戲

從下載量來看，芬蘭Top10九成被替換。僅MOBA游戲《荒野亂斗》持續(xù)在榜。

下載量Top10中新上榜的游戲中，從玩法來看，益智-涂鴉、消除&模擬-模擬建造分別占兩成，比較受歡迎；從游戲單品來看，非對稱競技游戲《Among Us!》最為吸量。

IAP Top10與下載量Top10的變動(dòng)不同，七成游戲被保留下來。SLG游戲《皇室戰(zhàn)爭》《Guns of Glory》被同屬SLG的《State of Survival》替代，此外《Gardenscapes》和《Roblox》也擠入2020 IAP Top10榜單。

3. T3地區(qū)

1) 印度

a. 頭部品類

桌游棋牌、跑酷、模擬-載具模擬進(jìn)入印度DAU Top3。其中，桌游棋牌、模擬-載具模擬保持了快速增長，潛力十足。

印度玩家偏好模擬游戲，模擬-載具模擬、模擬-模擬養(yǎng)成、消除&模擬-模擬建造均擠入Top10玩法，除模擬-模擬養(yǎng)成外，其余兩者均保持了明顯的增幅。

在所有玩法中，敏捷操作-潛藏在2020年實(shí)現(xiàn)了井噴式增長，其增長主要來源于《Hunter Assassin》。

DAU Top10中有2個(gè)玩法出現(xiàn)年度縮水，最明顯的是競速（-30%）。環(huán)比下跌主要源于2019年在榜的爆款游戲《Racing Moto》《Turbo Driving Racing 3D》均未在2020年登榜，且拿下了2020年DAUTop1的《Racing in Car》增幅并不明顯。

射擊-FPS/TPS&大逃殺在印是頂級吸金玩法，IAP體量遠(yuǎn)超其它玩法。

b. 頭部游戲

從下載量來看，印度Top10變動(dòng)較小，僅有2款游戲被替換，《Hunter Assassin》《Subway Princess Runner》新晉2020年榜單。其中《Hunter Assassin》躍居下載量榜單第二，吸量最明顯。

IAP Top10與下載量Top10的變動(dòng)情況相同（僅有2款游戲被替換）。2019年登榜的《Mobile Legends: Bang Bang》《8 Ball Pool》紛紛落榜，取而代之的是《使命召喚》和《Gardenscapes》，其中《使命召喚》吸金能力強(qiáng)悍，位列IAP內(nèi)購第四。

2) 印尼

a. 頭部品類

印尼的Top3日活玩家由io、射擊-FPS/TPS&大逃殺和MOBA貢獻(xiàn)，其中位居第一的io產(chǎn)生了203%的增長，主要得益于《Worms Zone.io》《Slink.io》《Stickman Party》日活玩家的明顯增長。

除io外，益智-腦洞解謎實(shí)現(xiàn)了巨幅增長（環(huán)比增長36924%），此玩法上榜游戲數(shù)量在2020年爆發(fā)，《Brain Out》拿下了益智-腦洞解謎的日活第一。

除io、益智-腦洞解謎、消除&模擬-模擬建造有明顯增長外，多數(shù)玩法均產(chǎn)生了不同程度的用戶縮水，下降幅度在7% ~ 25%之間。

射擊-FPS/TPS&大逃殺內(nèi)購營收拿下第一；桌游棋牌增勢最為亮眼。

b. 頭部游戲

從下載量來看，印尼Top10變動(dòng)較大，有6款游戲被替換。在新上榜的產(chǎn)品中，io玩法的《WormsZone.io》吸量最明顯，躍居下載量榜單第一，其次是《Brain Out》。

在新晉下載量榜單的游戲中，桌游棋牌的市場份額增長，爆款棋牌游戲《Higgs Domino Island》擠入Top10榜單。

IAP Top10榜單相對穩(wěn)定，有4款游戲產(chǎn)生了變動(dòng)。新晉游戲中，《Higgs Domino Island》吸金能力最強(qiáng)悍；而《Coin Master》和《Gardenscapes》均是帶有模擬元素的融合游戲，其吸金能力不容小覷。

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