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一款2016年上線的SLG，最近一年突然翻紅，并創(chuàng)下有史以來的最好成績(jī)。
七麥數(shù)據(jù)顯示，該游戲在美國iOS游戲暢銷榜的排名，2017年有一段上升期，穩(wěn)定在前100名內(nèi)，最高進(jìn)入前30名，但是隨后下滑至100名、200名外，但是大概從2020年3月開始回升，近一年基本穩(wěn)定在前50名，大多數(shù)前30名、前40名內(nèi)，今年4月創(chuàng)下美國iOS游戲暢銷榜最高記錄——第18名。
根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，該手游全球下載量已經(jīng)達(dá)到8500萬次。
這款手游就是《Evony》（中文《文明霸業(yè)》）。如果你經(jīng)歷過海外頁游時(shí)代，對(duì)這個(gè)游戲名應(yīng)該不陌生。它曾因低俗廣告遭到歐美媒體和玩家的強(qiáng)烈抨擊，同時(shí)也憑借這一廣告策略，收割大批玩家，成為頁游時(shí)代的“標(biāo)桿”之一。
頁游的影響力，似乎給到開發(fā)商Top Games信心?！禘vony》手游上線后次年，也就是在2017年第51界的超級(jí)碗上，他們斥巨資投放廣告。據(jù)外媒報(bào)道，這屆超級(jí)碗30秒廣告位報(bào)價(jià)超500萬美元，再加上該支廣告邀請(qǐng)國內(nèi)外一線明星代言和著名設(shè)計(jì)師執(zhí)導(dǎo)拍攝，費(fèi)用估計(jì)達(dá)到千萬美元級(jí)別。
在頁游IP加持和大手筆的廣告投入下，該手游在2017年迎來了小高峰。只是，這個(gè)小高峰不及最近一年的表現(xiàn)。所以，最近這一年《Evony》究竟做什么？
翻紅密碼：4X玩法基礎(chǔ)上，深度融合“拉環(huán)解謎”玩法
從產(chǎn)品層面看，這一年《Evony》最大的變化是，從一款典型的豎版4X策略游戲，變成一款非典型的4X策略游戲。
典型方面，體現(xiàn)在游戲擁有內(nèi)容豐富的4X玩法。
玩家從七大文明——大唐、歐洲、日本、韓國、美國、俄羅斯和阿拉伯，選擇一個(gè)文明，開始城建、發(fā)展軍事、招募將軍，展開戰(zhàn)爭(zhēng)。
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與此同時(shí)，現(xiàn)今版本前期體驗(yàn)，就一個(gè)字“爽”。游戲免費(fèi)贈(zèng)予了豐富的資源，包括加速道具、鉆石等，玩家無需花錢就能輕松將主城升級(jí)到10級(jí)以上。
非典型方面，令人意外的是，《Evony》深度融入了拉環(huán)解謎玩法。
眾所周知，拉環(huán)解謎廣告是這兩年興起的創(chuàng)意素材。有數(shù)據(jù)顯示，這類時(shí)長(zhǎng)通常在15秒內(nèi)的素材，使用后轉(zhuǎn)化效果可提升112％，游戲點(diǎn)擊安裝率高達(dá)70％。因此，這類廣告素材，成為了各大游戲的吸量王牌。
不過，這類素材剛剛風(fēng)靡時(shí)，因?yàn)樗麄魍娣ㄅc游戲內(nèi)容相去甚遠(yuǎn)，被廣大玩家指責(zé)為虛假廣告。后來，逐漸有廠商開始將這個(gè)玩法融入到游戲中。比如，Playrix在享受這一廣告素材的巨大紅利后，將這一玩法融入到《夢(mèng)幻花園》，甚至將游戲ICON更改為這一元素。
《夢(mèng)幻花園》游戲ICON更改前后對(duì)比
來源：七麥數(shù)據(jù)
顯然，作為重度游戲的《Evony》，也看到這個(gè)“財(cái)富密碼”。
該游戲加入了一個(gè)叫“奇跡秘境”系統(tǒng)，里面包含了7個(gè)解謎地點(diǎn)——埃及、日本、瑪雅、維京、拜占庭、阿拉伯和古希臘，每個(gè)解謎地點(diǎn)包含5個(gè)等級(jí)，而每個(gè)等級(jí)又包含4個(gè)關(guān)卡。主城等級(jí)每升一級(jí)，會(huì)對(duì)應(yīng)解鎖“奇跡秘境”的等級(jí)。
秘境關(guān)卡沒有時(shí)間和死忙次數(shù)限制，難度適中。玩家在輕松享受拉環(huán)解謎樂趣的同時(shí)，還能獲得各種資源、名將獎(jiǎng)勵(lì)。
另外，《Evony》緊跟《夢(mèng)幻花園》的步伐，同樣將游戲ICON改成了這一元素。
《Evony》游戲ICON更改前后對(duì)比
來源：七麥數(shù)據(jù)
拉環(huán)解謎玩法就像是一道“調(diào)味菜”，讓玩家在忙于發(fā)展主城、參與戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，能在這得到一定的放松和成就感。同時(shí)加上各個(gè)文明古香古色的的寫實(shí)畫風(fēng)，能給用戶較好的沉浸式體驗(yàn)。當(dāng)用戶沉淀后，游戲中金光閃閃的限時(shí)低價(jià)促銷活動(dòng)，會(huì)讓用戶有強(qiáng)烈的充值欲望。
投放排名從第62名躍升到第4名，翻紅背后離不開宣傳加碼
《Evony》的翻紅，除了疫情這一客觀因素外，還得益于宣傳力度的加碼和策略轉(zhuǎn)變。
移動(dòng)營銷平臺(tái)MobileAction的數(shù)據(jù)顯示，《Evony》自去年下半年開始，投放力度明顯加大，頭部廣告主（Top Advertisers）的排名，從2020年9月的第62名，上升到11月的第18名、12月的第10名，到今年1月最后一個(gè)禮拜上升到第4名。
根據(jù)App Growing Global的數(shù)據(jù)，《Evony》2020年8月之前基本沒有廣告投放，從8月開始到今年2月左右是投放高峰，隨后開始減少投放，從6月開始，又稍微加大投放。
《Evony》2020.7-2021.6投放量級(jí)
來源：App Growing Global
《Evony》目前也是美國和日本等地區(qū)投放頭部的國產(chǎn)手游。以9月5日的數(shù)據(jù)為例，《Evony》是美國iOS投放力度排名第二、日本iOS投放排名第一的國產(chǎn)游戲。
2021.9.5中國出海游戲美（上）、日（下）iOS投放排行榜
來源：App Growing Global
而這一年《Evony》投放力度加大，正與拉環(huán)解謎玩法，緊密相關(guān)。App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，按照投放天數(shù)從高到低排名，《Evony》近一年的投放素材，基本都是拉環(huán)解謎類廣告。
來源：App Growing Global
網(wǎng)上資料查詢，2020年初，《Evony》游戲中已經(jīng)出現(xiàn)了這一系統(tǒng)，但仍未完善。同年8月，Top Games官網(wǎng)回復(fù)玩家詢問，稱level 17及以上等級(jí)仍在開發(fā)中，并將很快推出。
來源：Top Games官網(wǎng)
差不多在同一時(shí)間，也就是去年8月10日，《Evony》將“解謎”玩法作為一個(gè)重要內(nèi)容，首次出現(xiàn)在應(yīng)用描述中。隨后不久，網(wǎng)上出現(xiàn)了相關(guān)的攻略視頻。由此推斷，這一系統(tǒng)完善時(shí)間應(yīng)該在8月-9月左右，恰好與其加大宣傳力度的時(shí)間相吻合。
來源：七麥數(shù)據(jù)
來源:YouTube截圖
也就是說，因?yàn)樵谟螒蛑猩钊肴诤线@一玩法，并大膽加碼宣傳，讓這款五年前上線的游戲，迎來第二春。
誰能破圈，誰就掌握了財(cái)富密碼
從網(wǎng)上資料查詢，Top Games自2016年推出《Evony》手游后，重心都在運(yùn)營這款手游，但是自2019年開始，陸續(xù)發(fā)布多款SLG產(chǎn)品，包括魔幻題材的多種族對(duì)戰(zhàn)手游《Alliance of Glory 》、迪士尼風(fēng)格的戰(zhàn)爭(zhēng)策略手游《Kings Legion》、末日題材的策略生存游戲《Plague of Z》,以及今年3月開始測(cè)試黑幫題材《Rise of La Cosa Nostra》。
在這些發(fā)布的產(chǎn)品中，像《Alliance of Glory 》和《Kings Legion》，同樣融合了拉環(huán)解謎玩法。只是到目前為止，這幾款熱門題材的產(chǎn)品，表現(xiàn)乏善可陳。
成熟品類賽道的產(chǎn)品，融合這個(gè)休閑益智玩法，表面上是吸量，背后的邏輯是什么？在陀螺看來，根本原因是破圈，突破傳統(tǒng)游戲品類的用戶圈層，找到新的用戶池。
比如，三消游戲《Project Makeover》打破了傳統(tǒng)三消+游戲設(shè)計(jì)，偏向重度Meta玩法靠攏，同時(shí)選擇更貼近年輕女性用戶喜愛的時(shí)尚題材，從而大獲成功。
再比如SLG品類，末日題材成為現(xiàn)今的吸金王，其中一個(gè)原因是這個(gè)題材相比中世紀(jì)、二戰(zhàn)題材，受眾更廣泛，畢竟書籍、影視、游戲等都有許多經(jīng)典和受眾極廣的作品。
受眾更廣泛，意味著獲取成本更低。拉環(huán)解謎廣告素材效果好的一個(gè)原因，不僅受眾廣泛，且吸引過來的很多都是游戲玩家。當(dāng)游戲中深入融合這一玩法時(shí)，被廣告吸引過來的用戶，有更大幾率留在游戲中，繼而產(chǎn)生付費(fèi)行為。
換句話說，在當(dāng)今內(nèi)卷的大環(huán)境下，誰能破圈，誰就掌握了財(cái)富密碼。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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