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達(dá)拉崩吧斑得貝迪卜多比魯翁跨界代言，邀請(qǐng)騰格爾老師演唱《達(dá)拉崩吧》，聯(lián)合一眾游戲UP主集體“變身”，還整起了像素入侵……這次B站游戲?yàn)椤犊补穭?dòng)了真格。

這兩天，市場(chǎng)對(duì)用戶審美的認(rèn)知可能被一款新游戲刷新了。

4月27日，B站游戲代理發(fā)行的《坎特伯雷公主與騎士喚醒冠軍之劍的奇幻冒險(xiǎn)》（為了讀起來(lái)方便，我們姑且稱它為《坎公》吧）正式上線，當(dāng)天即登上iOS免費(fèi)榜榜首。

截止發(fā)稿時(shí)，《坎公》最高拿下暢銷榜第3，而且看樣子成績(jī)還會(huì)維持相當(dāng)一段時(shí)間。讓人有點(diǎn)兒吃驚的是，商業(yè)化表現(xiàn)并沒(méi)有影響到它的口碑，在《坎公》最主要的發(fā)行陣地B站，這款游戲的評(píng)分仍高達(dá)8.2，實(shí)屬難得。

單論品質(zhì)，《坎公》也許不會(huì)有太多爭(zhēng)議，畢竟早在去年，《坎公》就拿下了2020 GooglePlay最受歡迎游戲、2020 GooglePlay最具創(chuàng)新力游戲、2020韓國(guó)游戲大賞海外獨(dú)立游戲獎(jiǎng)等多個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，還多次獲得美、英、韓App Store的推薦。

更叫人在意的是，《坎公》到底是用什么調(diào)調(diào)戳中了玩家的興趣點(diǎn)，為什么玩家愿意買單。

在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們不妨先回顧一下《坎公》上線當(dāng)天在B站搞的“大事情”，了解一下他們是怎么做品宣，又是怎么做內(nèi)容發(fā)酵的。上述問(wèn)題的答案很可能就藏在B站的這次營(yíng)銷打法里。

像素大規(guī)模入侵B站，如何理解《坎公》的營(yíng)銷策略？

《坎公》正式上線這天，不只B站PC端的主頁(yè)版頭變成了《坎公》，B站移動(dòng)版開(kāi)屏像素化了，點(diǎn)開(kāi)版頭還可以迎來(lái)像素的全面入侵。

從UI設(shè)計(jì)到視頻內(nèi)容，整個(gè)專題頁(yè)被鋪天蓋地的像素風(fēng)元素席卷，一些專區(qū)的名字還被別出心裁地寫成了《坎公》風(fēng)格。盡管專題頁(yè)的很多功能沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)，但點(diǎn)上去之后，一位戴著墨鏡的小公主會(huì)蹦出來(lái)提醒你：“我是假的，別點(diǎn)了”。無(wú)厘頭的節(jié)目效果十分到位。

常逛游戲區(qū)的用戶還會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們關(guān)注的一眾游戲UP集體“變臉”，不僅更換了像素版頭像，內(nèi)容也全員像素化，形式題材各異的內(nèi)容將整個(gè)專題頁(yè)塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。然后B站還特別“搞事”地把這幾十位UP主的像素化頭像擺在一起，將搞怪氣氛直接拉滿。

在更早些時(shí)候，B站還邀請(qǐng)了達(dá)拉崩吧斑得貝迪卜多比魯翁跨界代言《坎公》，并特邀騰格爾老師演唱由ilem正版授權(quán)改編的曲目《達(dá)拉崩吧邂逅坎特伯雷騎士的奇幻冒險(xiǎn)》。

如果你對(duì)B站社區(qū)文化稍微有些了解的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)上述組合實(shí)在是要素過(guò)多。

首先，達(dá)拉崩吧斑得貝迪卜多比魯翁這個(gè)名字的“中二度”就直追《坎公》；其次，《達(dá)拉崩吧》本身是虛擬歌姬洛天依、言和合唱的一首歌曲，在B站頗有知名度，周深等知名歌手還曾登臺(tái)演唱；而且，《達(dá)拉崩吧》所歌唱的正好是化身勇士擊敗惡龍拯救公主的故事，與《坎公》主題相似；最后，在B站內(nèi)，與騰格爾老師相關(guān)的衍生內(nèi)容熱度不斷，是廣受B站用戶喜愛(ài)的“萌叔”。

官方玩梗，最為致命

又是制造像素化的視覺(jué)沖擊，又是集合這么多游戲UP主創(chuàng)作像素化內(nèi)容，最后還把聯(lián)動(dòng)也安排上了，B站游戲此次陣勢(shì)著實(shí)不小，而且還十分到位：通過(guò)一場(chǎng)近乎像素狂歡式的營(yíng)銷事件，B站游戲替《坎公》賺足了眼球，哪怕被其吸引而來(lái)的不是游戲受眾，他們也會(huì)對(duì)這款辨識(shí)度極高的游戲產(chǎn)生深刻印象。

你甚至有理由大膽猜測(cè)：也許B站游戲一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就不單純是游戲玩家，在這場(chǎng)營(yíng)銷事件中，像素既入侵了B站，也入侵了用戶的認(rèn)知，并在一定程度上實(shí)現(xiàn)了破圈效應(yīng)。

但為什么B站游戲肯為《坎公》動(dòng)用這么大的陣仗？B站游戲?qū)Α犊补泛屯婕业睦斫馐窃鯓拥?？這次營(yíng)銷事件符合《坎公》的產(chǎn)品調(diào)性嗎？更讓人好奇的是，B站用戶及《坎公》的潛在玩家吃這一套嗎？

歡脫、無(wú)厘頭的氣質(zhì)融進(jìn)了《坎公》的每個(gè)角落

《坎公》的獨(dú)特性首先從它的名字上就“暴露”了，《坎特伯雷公主與騎士喚醒冠軍之劍的奇幻冒險(xiǎn)》：公主、騎士、冠軍之劍、奇幻冒險(xiǎn)……從這幾個(gè)字眼，你可以聯(lián)想到許多諸如“騎士拯救公主”、“劍之試煉”、“挑戰(zhàn)巨龍”之類的經(jīng)典王道劇情。

連地圖也是滿滿的奇幻冒險(xiǎn)感

而且B站用戶對(duì)這么長(zhǎng)的名字并不陌生，無(wú)論是過(guò)去大熱的《我們?nèi)晕粗滥翘焖匆?jiàn)的花的名字》《我的青春戀愛(ài)物語(yǔ)絕對(duì)有問(wèn)題》，還是《輝夜大小姐想讓我告白～天才們的戀愛(ài)頭腦戰(zhàn)》等近期熱門動(dòng)畫，超乎尋常的名字長(zhǎng)度堪稱B站社區(qū)內(nèi)容的一大特色，同時(shí)也極易被用戶記住。

除了名字這層最直觀的因素，更讓玩家直呼內(nèi)行的，是游戲更本質(zhì)的東西：劇情、玩法以及滲透到游戲方方面面的小心思。

《坎公》游戲的開(kāi)頭給人一種莫名的脫力感：玩家扮演的騎士前一腳還在新兵團(tuán)里接受訓(xùn)練，下一個(gè)鏡頭卻瞬間切換到魔族入侵，見(jiàn)習(xí)騎士的修行還沒(méi)畢業(yè)，就不得不踏上保衛(wèi)王城的旅途。

接下來(lái)又是各種神展開(kāi)：千辛萬(wàn)苦跑到宮殿里準(zhǔn)備保衛(wèi)王族，豈料魔王突然出現(xiàn)，一個(gè)照面就把主角擊倒，此時(shí)公主小宇宙爆發(fā)，拖延住魔王進(jìn)攻給主角團(tuán)爭(zhēng)取到寶貴的逃跑時(shí)間。結(jié)果逃跑到半截兒，魔王還是追了上來(lái)，幾道激光把主角從天上轟落……

至此，序章結(jié)束，“喚醒冠軍之劍的奇幻冒險(xiǎn)”正式開(kāi)篇，也意味著一段歡脫的旅途就要開(kāi)始了。途中，玩家會(huì)遇見(jiàn)又菜又跳的熊貓隊(duì)三人眾，不知是敵是友的“笑面虎”旅館老板娘，以及登場(chǎng)的唯一理由就是等著挨揍的哥布林、史萊姆。

一些劇情還非常無(wú)厘頭：熊貓隊(duì)三人眾來(lái)綁架小公主的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)丟給玩家三個(gè)選擇框，其中一個(gè)赫然寫著“我能加入（你們綁架公主的隊(duì)伍）嗎？”——這也太不按套路出牌了。

路上還會(huì)碰到剛剛搶劫完路人錢財(cái)?shù)母绮剂忠贿厺M口喊著“愚蠢的人類”，一邊卻在玩家的追擊之下噗通一聲撞在玩家事先準(zhǔn)備好的一塊石頭上。

有的哥布林還沉迷樂(lè)隊(duì)演出……

本來(lái)是劍與魔法的西式魔幻設(shè)定，卻偏偏出現(xiàn)了手機(jī)，順便附上了槽點(diǎn)滿滿的“坎友圈”：這里有怕被老婆發(fā)現(xiàn)花錢太多，以玩家名義購(gòu)買天價(jià)盾牌的購(gòu)物狂雇傭兵；有時(shí)不時(shí)就要更新?tīng)顟B(tài)的話癆精靈；還有害怕被冰桶挑戰(zhàn)點(diǎn)名的火焰戰(zhàn)士。

而隨著玩家的隊(duì)伍越來(lái)越龐大，跟在見(jiàn)習(xí)騎士身后的隊(duì)友也越來(lái)越多，一群傻乎乎的像素小人兒讓整支隊(duì)伍看起來(lái)異常歡脫。

主界面冒險(xiǎn)小隊(duì)在篝火旁瞎蹦跶

《坎公》還設(shè)計(jì)了豐富的場(chǎng)景互動(dòng)及解謎環(huán)節(jié)：比如**可以點(diǎn)燃造成爆炸傷害，甚至炸出一條新通道；比如把一塊巨石推開(kāi)后，能找到一處暗藏了怪物和寶藏的洞窟；再比如通過(guò)搬運(yùn)物品點(diǎn)燃四個(gè)火把能夠觸動(dòng)一些隱藏機(jī)關(guān)。

當(dāng)然了，游戲在解謎環(huán)節(jié)也不忘搞怪，有的互動(dòng)場(chǎng)景會(huì)說(shuō)：“這里沒(méi)有隱藏的寶藏，在這里禁止**”。而實(shí)際上燒掉障礙又能找到寶箱，頗有點(diǎn)兒此地?zé)o銀三百兩的意思。

此外，《坎公》還藏了許多腦洞清奇的彩蛋，涵蓋了動(dòng)畫、影視、游戲等不同領(lǐng)域的作品：“直到我膝蓋中了一箭”顯然NETA自《上古卷軸5》，拜拉爾劍士海爾佛應(yīng)該就是玩了《塞爾達(dá)傳說(shuō)》系列主角林克的梗，當(dāng)然還有喜聞樂(lè)見(jiàn)的JOJO面包梗。

據(jù)玩家的不完全盤點(diǎn)，《坎公》致敬的作品包括且不僅限于DC、漫威、龍珠、洛克人以及多部經(jīng)典影片。

你也知道這把大師之劍吧？！

為什么說(shuō)《坎公》的調(diào)性符合當(dāng)代玩家的審美？

總之，《坎公》由里至外都透著“奇葩”氣息，這種古怪跳脫且頗有些“離經(jīng)叛道”的氣質(zhì)由劇情、玩法等要素組合，并最終外顯到游戲的美術(shù)風(fēng)格上。

作為游戲最經(jīng)典的畫風(fēng)之一，像素風(fēng)早年與電子游戲伴生，而隨著時(shí)間的推移、技術(shù)的進(jìn)步，以及游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在當(dāng)代，像素風(fēng)不但沒(méi)有被游戲開(kāi)發(fā)者們束之高閣，反而憑借其獨(dú)特魅力受到眾多游戲制作人和玩家的青睞。

比如《星露谷物語(yǔ)》《泰拉瑞亞》《八方旅人》，以及B站游戲前段時(shí)間代理發(fā)行的游戲《重生細(xì)胞》都是經(jīng)典的像素風(fēng)作品，而廣受青少年追捧的沙盒制造游戲《我的世界》，更是早早地將像素風(fēng)的種子在年輕用戶群體心中種下。

因此對(duì)以00后為代表的Z世代來(lái)說(shuō)，即便他們不曾經(jīng)歷過(guò)FC家用機(jī)、Game Boy時(shí)代，但低分辨率、色彩單一的像素風(fēng)依然有種古樸簡(jiǎn)約的質(zhì)感，它既有復(fù)古的一面，同時(shí)又不失前衛(wèi)，能夠精煉傳神地向玩家傳達(dá)某種特殊風(fēng)味。

十分微妙的是，除了底蘊(yùn)悠長(zhǎng)的像素風(fēng)，你可能很難想到另一種畫風(fēng)能更好地詮釋《坎公》想要表達(dá)的故事、玩法以及游戲內(nèi)核。畢竟，“騎士救公主”這種國(guó)民級(jí)的故事起源于遙遠(yuǎn)的像素風(fēng)時(shí)代，那么到了今天，回歸于像素風(fēng)的《坎公》自然不會(huì)過(guò)時(shí)。

《坎公》的美術(shù)風(fēng)格是此次“B站像素化”的產(chǎn)品基礎(chǔ)，而B(niǎo)站則順理成章地將像素風(fēng)特點(diǎn)放大為一個(gè)令人印象深刻的觸點(diǎn)，成為玩家對(duì)《坎公》的直觀感知。

B站還配合上線了《坎公》頭像框領(lǐng)取活動(dòng)

官方自己喜歡玩梗，甚至鼓勵(lì)玩家玩梗，玩家又樂(lè)于在游戲內(nèi)外見(jiàn)到形形**的梗，一個(gè)默契的語(yǔ)言體系就此形成。而從本質(zhì)上講，無(wú)論是像素畫風(fēng)，還是前文提到的無(wú)厘頭的劇情發(fā)展、四處埋設(shè)的各種作品梗，《坎公》的整體氣質(zhì)都非常符合當(dāng)代年輕人的娛樂(lè)審美。

更耐人尋味的是，創(chuàng)造力十足、活力四射的B站同樣在培養(yǎng)當(dāng)代年輕人的審美，在B站社區(qū)獨(dú)特的文化熏陶下，它的用戶愛(ài)玩梗會(huì)玩梗，熱衷創(chuàng)造更樂(lè)于分享，他們擁有一套特立獨(dú)行的審美，如今他們的審美又開(kāi)始反過(guò)來(lái)影響B(tài)站代理的游戲。

這真是個(gè)有意思的現(xiàn)象：用戶、社區(qū)、產(chǎn)品，在一個(gè)奇妙的空間里不斷交融、聚合、發(fā)酵，并開(kāi)始逐漸產(chǎn)生一些值得行業(yè)期待的化學(xué)反應(yīng)。我們相信，這種化學(xué)反應(yīng)的持續(xù)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，化學(xué)因式最終導(dǎo)出的結(jié)果想必也會(huì)非常有趣。