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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
做了這么久賬戶，大家都知道，對于平臺來講，智能化越高，賬戶做起來就越簡單。今天要聊的主題，主要是圍繞百度平臺。大部分企業(yè)都會使用百度渠道，究其原因，還是百度搜索市場份額太大，百度信息流政策力度大。眾所周知，百度是比較費優(yōu)化的，那有沒有一些攻略可以少走一些彎路？接下來咱們一塊一塊的聊。
首先百度是一個比較特殊的渠道，百度搜索和百度信息流之間有比較密切的關(guān)系。
之前我給客戶講百度搜索是存量市場。等于開家店，等人上門。是人找信息，即用戶主動尋找自己想要的產(chǎn)品，競爭已經(jīng)明確表現(xiàn)自己需求的用戶。
百度信息流是擴量市場。相當于有一家店，在大街上拉客戶上門。是信息找人，即產(chǎn)品主動尋找需要的用戶，競爭有需求的客戶。
那它們有什么聯(lián)系呢？
我認為在有一定品牌知名度的情況下，百度信息流可以作為百度搜索的輔助，形成一個小的閉環(huán)。
隨后可以把這個閉環(huán)一步步擴大，擴大到品專，百度知道，聯(lián)盟流量，百度貼吧等各個系列產(chǎn)品。
在沒有足夠知名度的情況下，搜索量有限（產(chǎn)品本身也沒有很大流量），信息流大量曝光，強化用戶印象，反哺到搜索競價廣告。
舉個例子， 18年底，職業(yè)證書行業(yè)，消防工程師作為大頭，被查，行業(yè)被大挫。大家都在嘗試找新的風口，這時候健康管理師火了，怎么火的？
看百度指數(shù)數(shù)據(jù)：
以下純屬杜撰，如有雷同，純屬巧合：
18年底
大機構(gòu)：現(xiàn)在行情不好，有沒有啥新項目，有個健康管理師，搜索沒人搜，沒人知道什么玩意。信息流投一下看看吧
小甲方：xx機構(gòu)都投健康管理師了，估計有搞頭，我們跟一下吧。
小乙方：風口，風口，絕對風口，xx都力推健康管理師了，那幾個小甲方，都玩命跟，趕緊聯(lián)系客戶，充錢，開戶，跑，隨便跑，狗都能掙錢。
大機構(gòu)：哎呦喂，怎么這么多跑健康的，研究研究，還掙錢啊，有搞頭啊，這要火啊，跑。
這時候用戶懵了，這是啥啊？好考還掙錢，一年20萬，還是兼職！平時買冰紅茶都謝謝惠顧，還有這好事輪到我？搜一下搜一下！
然后百度搜索就上來了，這證就帶火了。18年初最開始做健康管理師的小甲方個個都賺得盆滿缽滿。
大概是這個意思，以至于后來的注冊安全工程師，裝配式工程師，bim工程師等韭菜證，想要效仿，重鑄職業(yè)教育榮光，可惜都不復健康管理師的盛況。
這是個帶動行業(yè)例子，也是真實發(fā)生在我身邊的事情，剛好我這個落寞少年見證了這段歷程。對于我們普通甲方來講，不用做到這么大動靜，可以分情況：
搜索有量，主投搜索，搜索線索質(zhì)量遠高于信息流。
信息流主要功能是補量和輔助，同時也增加曝光增加品牌知名度（這塊效果最好的還是品專，公司不支持當我沒說）線索質(zhì)量會比搜索差。
不過百度的特殊性，就是百度信息流的關(guān)鍵詞定向，可以跟搜索形成閉環(huán)。搜了詞，看了我的廣告，點了我的廣告，結(jié)果你傲嬌，花了我的廣告費不給我電話，那我不能忍，信息流跟上去就是一套組合拳，咱打的就是配合。有錢還能多雇幾個小弟，品專貼吧知道都來，誰能跑得了。
搜索沒量，可以掛著，信息流為主，大量投放信息流，有錢就炮火覆蓋，像上述例子一樣，覆蓋，把用戶打懵，打到用戶以為自己不知道是自己見識淺薄，讓用戶接受我的設(shè)定，然后信息流起來后，搜索自然就起來了。而且這個時期的信息流線索質(zhì)量，不一定比搜索差。
這個有興趣的話，可以了解一下少兒編程的發(fā)家故事，有機會我也會再講一講。雖然現(xiàn)在k12受影響比較嚴重，但是少兒編程是當初運用比較成功的案例，還有數(shù)學思維，不過我認為數(shù)學思維沒有少兒編程成功。
說的比較多了，本來是講搜索優(yōu)化的一些常見問題和信息流優(yōu)化常見的一些問題，結(jié)果寫多了，又不舍得刪，那只能這篇只講一些搜索優(yōu)化的問題，下次再講信息流。高能預警：比較枯燥，且跟上面關(guān)系不大，未成年請在家長陪同下觀看：
一、 百度搜索怎么提升線索量？比如提升五倍
1、 當預算限制死，提升五倍線索量，那等于是降低五倍成本，別懷疑，跑，趕緊跑，回頭看一眼都晦氣。老板不是要線索，是要你的命。
2、 下面說正經(jīng)的，提升線索量，百度搜索還是關(guān)鍵詞比較重要。
精準投放關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，排名頂上去，高轉(zhuǎn)化率值得高展現(xiàn)。這一步著重關(guān)注產(chǎn)生過訂單的關(guān)鍵詞，產(chǎn)生過線索的關(guān)鍵詞，花，有多少花多少，花夠，花滿！
降價，省錢，然后花錢。不是所有的關(guān)鍵詞都值得花錢，舉例英語培訓業(yè)務(wù)，潛在詞（學什么語言好）放棄或者超低價，意向詞（學英語好嗎）低價。這兩類消耗占比20%足夠。
省下的錢給誰花？核心詞（新東方英語）目標詞（英語培訓班）有多少花多少。但是注意轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高的參考第一條。轉(zhuǎn)化率低的不值得，降價省錢，我就是這么勢利的人。
這部分講時段、地域等大定向的分配。有時候可能覺得我要擴量，我通投不完了，我還縮啥時段，縮啥定向啊。
這一點有誤區(qū)。我擴的是線索量，不是展現(xiàn)量，一切以轉(zhuǎn)化率為主。詞你都知道轉(zhuǎn)化率低的你關(guān)停，把錢給轉(zhuǎn)化率高的詞花，地域和時段就不明白了？這不一個意思嘛！當然別只留最好的，定個標準，不能接受的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本的時段地域，放棄。
客服，不能讓客服拖后腿，最低，10條咨詢，必須要到7條線索。不然參考我的上一篇。
頁面，承接頁面也比較重要，但是這塊比較多了，放到下篇講吧。
二、 新入職，接手一個賬戶，有問題，成本高，怎么快速降下來？
其實可以參考問題一，降低cpa，從幾方面：
浪費程度。錢是哪些詞花的，花的值不值得，值得不值得的詞，按照問題一操作。
關(guān)鍵詞匹配模式寬泛，關(guān)鍵詞沒問題，搜索詞匹配過來的不是我的本意（這條記錄21年11月2日我吃的一個虧）關(guān)注搜索詞，加否，降低成本期間，關(guān)閉自動擴量。
這里區(qū)別于新賬戶，新賬戶是有測試期的，可以開自動擴量，有測試成本。需要你降低cpa，就是要杜絕浪費，這個時候暫時放棄擴量。
頁面承接，是不是頁面導致轉(zhuǎn)化率低，拉高成本。
地域，時段按轉(zhuǎn)化率調(diào)整，不多敘述。
三、 搜索賬戶沒有變動，為什么咨詢量減少了？
檢查消耗占比高的詞，看值不值得。不要讓潛在詞和意向詞上位。它們不配！
值得的詞，排名沒上去，錢沒花出去，導致咨詢量減少，這種頂排名，直接拉滿，干就完了。
行業(yè)問題，比如雙十一，比如行業(yè)被查了，比如隔壁二大爺都開始干我這個業(yè)務(wù)跟我搶生意了，大概就這樣。
四、 老板給錢了，比如給我3000，行業(yè)水準200塊一個線索，老板讓我投20個數(shù)據(jù)，怎么辦？
嘗試說服老板。搞不定賬戶搞定老板也行。
搞不定老板，你尋思。
行業(yè)200成本，老板給3000，讓20個數(shù)據(jù)，我需要做到150成本。怎么把成本從200降低到150？熟悉嗎，問題二我剛講過，你說降不下來怎么辦，再去看看。
這些都是肺腑之言，也都是拾人牙慧，工作過程中總結(jié)整理到這里。另外說最后一句，這篇講的方法，對于日耗百萬以上的搜索賬戶，沒有任何參考意義。日耗百萬，沒有值不值得，是詞，都值得，窮則考慮值不值得，達則炮火覆蓋，全覆蓋。
-END-
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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