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可復(fù)制玩法!利用搜索流量3場(chǎng)直播完成賬號(hào)冷啟動(dòng)!
2022-01-13 11:21:17


怎么獲得千川搜索流量紅利?

千川視頻投放和直投直播間如何配合 ?

搜索流量,出價(jià)與索賠規(guī)則科普!

千川投放一直是直播帶貨的熱門話題,搜索流量更是成為賬號(hào)快速冷啟動(dòng)的手段,如何通過(guò)搜索流量建立人群標(biāo)簽?

搜索流量起號(hào)方法論

梁一老師為不少品牌操盤過(guò)直播間的流量冷啟動(dòng),對(duì)于“搜索冷啟動(dòng)”有著自己一套成熟的方法論,例如:圖片所示的直播間,首場(chǎng)開播將近6小時(shí),場(chǎng)觀將近2000人,銷售額1.8萬(wàn)。這場(chǎng)直播中搜索流量占據(jù)73.42%。


緊接著開始第二場(chǎng)直播,3個(gè)小時(shí)的直播場(chǎng)觀高達(dá)1萬(wàn)多人,成交超過(guò)7萬(wàn)元,1萬(wàn)多的場(chǎng)觀搜索流量占到78.39%。梁一老師提到:

“賬號(hào)冷啟動(dòng)有不同的起號(hào)模型,要么燒錢要么燒貨,用好的內(nèi)容與抖音交換流量,但我們?cè)谫~號(hào)冷啟動(dòng)過(guò)程中用了一些方法論,以及特殊化的運(yùn)營(yíng)與操作,讓直播間搜索流量占據(jù)70%~80%”。


當(dāng)這個(gè)直播間開播第三場(chǎng),流量來(lái)源占據(jù)較多的還是搜索流量嗎?第三場(chǎng)一共開播6個(gè)小時(shí),場(chǎng)觀超過(guò)3.5萬(wàn),帶貨GMV高達(dá)20萬(wàn),觀察本場(chǎng)直播的流量來(lái)源,占據(jù)第一的是自然流量而不是搜索流量,免費(fèi)流量占據(jù)79.86%,搜索流量只占了5.72%。



賬號(hào)冷啟動(dòng)的過(guò)程中,梁一老師觀察到兩件事情:

“基于賬號(hào)的判斷與運(yùn)營(yíng),第一件事就是抖音在提升搜索流量進(jìn)入直播間的比例,進(jìn)一步的提升直播電商大盤的滲透率。

抖音在2020年公布日活超6億,日活用戶如此高的平臺(tái),直播電商用戶大概在1億左右,真正看直播并且在直播間買東西的電商用戶,滲透率僅占不到20%”。


20%的滲透率是有很大的增長(zhǎng)空間,抖音不斷完善用戶的電商購(gòu)物體驗(yàn),讓更多用戶在抖音上買到更優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)提高直播電商的滲透率。梁一老師提到:

“近期抖音短視頻導(dǎo)流到直播間的流量比例增大,當(dāng)用戶在抖音搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,抖音會(huì)迅速匹配一個(gè)關(guān)鍵詞的垂類直播間,搜索流量進(jìn)入直播間的比例逐漸提升”。

除了這些增量,梁一老師還用千川后臺(tái)投放搜索流量,通過(guò)購(gòu)買關(guān)鍵詞,將搜索關(guān)鍵詞的流量導(dǎo)入直播間,抖音作為算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái),保證了搜索的準(zhǔn)確性,將這種付費(fèi)的結(jié)果進(jìn)行售賣,品牌方、商家、廣告主更愿意掏錢。通過(guò)特殊化的運(yùn)營(yíng)手法將直播間與某個(gè)垂類關(guān)鍵詞強(qiáng)行綁定,直播間流量會(huì)越來(lái)越多,并且流量異常精準(zhǔn)。

梁一老師提到:“如圖所示,目前千川后臺(tái)投放搜索流量廣告,轉(zhuǎn)化率與支付率數(shù)據(jù)較高,截圖展示的是美妝類目,支付率達(dá)到了5.8%。美妝類目不同于服裝、美食類目,直投能有這么好的數(shù)據(jù)是比較少見(jiàn)的”。


通過(guò)搜索廣告能有一個(gè)投放精準(zhǔn)、投放roi持平甚至超出的渠道,對(duì)于品牌方、商家是無(wú)疑是一個(gè)冷啟動(dòng)賬號(hào)的好辦法。因此梁一老師分享兩個(gè)結(jié)論:

1.搜索流量在一個(gè)新賬號(hào)的冷啟動(dòng)當(dāng)中,起到了至關(guān)重要的作用,可以幫助賬號(hào)無(wú)摩擦的突破;

2.每個(gè)直播間的搜索流量量級(jí)都是有限的,我們可以通過(guò)搜索流量建立人群標(biāo)簽,再快速用自然流量把直播間的免費(fèi)流量拉高,最后完成自然流量運(yùn)營(yíng)直播間的冷啟動(dòng)。

通過(guò)極致的運(yùn)營(yíng)將直播間與搜索關(guān)鍵詞強(qiáng)行綁定,幫助賬號(hào)渡過(guò)冷啟動(dòng)。梁一老師提到:“直播間在線人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人以上,那么主要的流量來(lái)源一定不是搜索流量,雖然搜索流量非常精準(zhǔn),但是搜索流量還是較少的,就好比精準(zhǔn)的付費(fèi)流量,一場(chǎng)直播不可能投十幾萬(wàn)的搜索流量”。

搜索流量的三個(gè)特點(diǎn):

1.流量精準(zhǔn),抖音本質(zhì)不像淘寶、京東是搜索電商,抖音作為興趣電商的前置需求,搜索匹配的結(jié)果是非常精準(zhǔn)的;

2.搜索流量非常有限,通過(guò)搜索流量完成賬號(hào)冷啟動(dòng)后,想要每一場(chǎng)直播都讓搜索流量來(lái)源占據(jù)較大比例,是比較難實(shí)現(xiàn)的。抖音的興趣電商是用精準(zhǔn)的算法進(jìn)行人貨匹配,基于此付費(fèi)流量與免費(fèi)流量的結(jié)合,而不是搜索流量;

3.增長(zhǎng)空間較大,官方在2021年公布,每日搜索次數(shù)高達(dá)4億次,未來(lái)會(huì)有更多流量甚至突破10億次。


梁一老師模擬用戶搜索:

例如用戶想買面膜、螺螄粉、防曬;用戶想減肥、美白、助眠;用戶想了解某個(gè)品牌產(chǎn)品功效雅詩(shī)蘭黛眼霜、赫蓮娜黑繃帶等,都會(huì)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索。如何讓用戶在抖音上搜索的關(guān)鍵詞能匹配到正在開播的直播間?是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)用關(guān)鍵詞綁定與設(shè)置搜索關(guān)鍵詞等方法得到。



如何提升搜索流量的權(quán)重

1

直播間所售的SKU垂直度和相關(guān)度

如果直播間是超市類型的直播間,那么大概率是沒(méi)有辦法綁定關(guān)鍵詞,超市類型什么都有售賣,用戶搜索單一品類的關(guān)鍵詞,大概率是不會(huì)將直播間推送到用戶面前,直播間的SKU品類較多,無(wú)法滿足用戶的搜索預(yù)期。

單一品類的直播間是可以通過(guò)運(yùn)用手法與關(guān)鍵詞綁定,運(yùn)營(yíng)需要注意的細(xì)節(jié)例如:直播間的標(biāo)題、描述文案、分享話題封面等,這些往往是最容易被忽略的關(guān)鍵點(diǎn),例如售賣螺螄粉可以將直播標(biāo)題改為“螺螄粉世家”,描述文案為“直播間大甩賣”、“5萬(wàn)人都在直播間圍觀嗦粉”等類似的話題,與直播間進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞綁定。

2

短視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容垂直度和相關(guān)度

短視頻的權(quán)重與標(biāo)簽與直播間是區(qū)分開的,如何將直播間和短視頻的權(quán)重和標(biāo)簽打通?直播間銷售什么產(chǎn)品短視頻就拍攝什么內(nèi)容,賬號(hào)發(fā)布娛樂(lè)搞笑的內(nèi)容,即使?jié)q了很多粉絲,但粉絲精準(zhǔn)度不高,直播間依舊沒(méi)有人氣。生產(chǎn)的短視頻內(nèi)容必須要與直播間售賣產(chǎn)品相關(guān),垂直類的關(guān)鍵詞強(qiáng)行綁定直播間。

3

直播間垂類單品的轉(zhuǎn)化率

運(yùn)營(yíng)一直在進(jìn)行高效的人貨匹配,不管是直播間還是短視頻單方面運(yùn)營(yíng),核心還是要看直播間是否能轉(zhuǎn)化,用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入直播間,直播間的產(chǎn)品不能引起用戶的興趣或者價(jià)格比同類型直播間更高,用戶可能會(huì)直接離開直播間,當(dāng)自然流量大量涌入直播間,主播沒(méi)有承接好流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化,之后開播就很難再有大流量進(jìn)入直播間。

4

直播間高頻互動(dòng)的熱詞、彈幕

用戶在本場(chǎng)直播討論最多的詞語(yǔ)就是關(guān)鍵詞,如何制造直播間高頻互動(dòng)熱詞?可以通過(guò)福袋引導(dǎo)、實(shí)物福袋、抖幣福袋等,自定義某個(gè)評(píng)論來(lái)實(shí)現(xiàn)高頻互動(dòng)的熱詞。

梁一老師分享:“穩(wěn)定的開播時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)是非常重要,在固定的時(shí)間段開播,對(duì)于抖音平臺(tái)而言更容易獲得穩(wěn)定的流量。例如固定早上8點(diǎn)至10點(diǎn)開播,抖音平臺(tái)有一個(gè)流量預(yù)分配機(jī)制,在這個(gè)時(shí)間段抖音會(huì)提前分配流量。一場(chǎng)直播的賽馬機(jī)制,如果直播間數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好系統(tǒng)會(huì)推薦更多流量”。

所以在抖音做直播帶貨,抖音希望商家能夠穩(wěn)定開播,輸出短視頻內(nèi)容,在某一個(gè)時(shí)間段開播帶貨就有大概率可以獲得更多穩(wěn)定的搜索流量。

5

產(chǎn)品鏈接權(quán)重

抖音上架“猜你喜歡”的頁(yè)面后,很多商家通過(guò)注冊(cè)小店上架商品,每個(gè)商品都有概率被推送到“猜你喜歡”的頁(yè)面中,這個(gè)頁(yè)面的曝光率及點(diǎn)擊率間接影響了產(chǎn)品鏈接的權(quán)重。

另外賬號(hào)的口碑分、好評(píng)、小店體驗(yàn)分、售后等細(xì)節(jié)處理問(wèn)題也占據(jù)了非常重要的因素,當(dāng)抓起所有細(xì)節(jié)之后服務(wù)好用戶,賬號(hào)、直播間也會(huì)進(jìn)入更大的流量推薦中。

梁一老師最后強(qiáng)調(diào):“通過(guò)搜索流量做賬號(hào)冷啟動(dòng),只是一個(gè)短期的方法,主要是通過(guò)搜索流量撬動(dòng)自然流量,第一步將直播間與某個(gè)關(guān)鍵詞綁定,通過(guò)搜索流量而來(lái)的用戶是非常精準(zhǔn)的,再通過(guò)人貨場(chǎng)轉(zhuǎn)化,快速建立賬號(hào)標(biāo)簽,之后自然流量就會(huì)愈加精準(zhǔn),通過(guò)精準(zhǔn)的流量進(jìn)一步加強(qiáng)轉(zhuǎn)化”。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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