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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
這屆年輕人為啥愛(ài)買(mǎi)臨期商品?
2022-01-17 14:09:41

年終營(yíng)銷(xiāo),各家電商都使用渾身解數(shù),鼓勵(lì)用戶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

但聚劃算卻反向營(yíng)銷(xiāo),公開(kāi)喊話年輕人要理性消費(fèi),甚至鼓勵(lì)大家去買(mǎi)“臨期商品”!這是什么套路?


如果你是這么想的,那說(shuō)明你已經(jīng)不太懂年輕人了。

分析案例之前,大叔先做個(gè)科普。


臨期商品,一般是指即將到達(dá)產(chǎn)品保質(zhì)期,但仍在保質(zhì)期內(nèi)的商品。

以食品為例,國(guó)家工商總局發(fā)文明確要求,經(jīng)營(yíng)者對(duì)即將過(guò)期的食品應(yīng)向消費(fèi)者作出醒目提示,我國(guó)“食品保質(zhì)期臨界”分為6級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。比如罐頭、餅干等標(biāo)注保質(zhì)期1年或更長(zhǎng)的食品,臨界期為到期前45天。


大叔了解到,在國(guó)內(nèi)的商超或電商平臺(tái)銷(xiāo)售的臨期貨品,都是在臨界期前的1-6個(gè)月內(nèi)的,所以,安全方面是完全可以放心的。

在國(guó)外,購(gòu)買(mǎi)臨期食品是一件很普通的事,很多人甚至專(zhuān)門(mén)盯著食品到達(dá)臨期的那一天,去搶購(gòu)。


這種“臨期文化”,隨著互聯(lián)網(wǎng)大融合,出國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生越來(lái)越多,已經(jīng)在中國(guó)年輕人群體中開(kāi)始流行。大叔看到,在豆瓣等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,越來(lái)越多的年輕人聚集起來(lái),分享自己的臨期食品購(gòu)物體驗(yàn)。



日前,淘寶發(fā)布“2021年度十大商品”榜單,“臨期食品”與吳京同款運(yùn)動(dòng)服、電競(jìng)鼠標(biāo)、露肩疫苗裝等熱門(mén)商品共同上榜。

數(shù)據(jù)顯示,2021年有近400萬(wàn)人在淘寶購(gòu)買(mǎi)臨期食品。薯片等膨化食品的臨期效應(yīng)最為明顯,其次是方便面和飲料。

也是在去年,新消費(fèi)市場(chǎng)大爆發(fā)的同時(shí),臨期食品規(guī)模也在增大。在北上深等城市,許多線下“臨期食品專(zhuān)賣(mài)店”異軍突起。


再加上國(guó)家頒布《中華人民共和國(guó)反食品浪費(fèi)法》等法律法規(guī),反對(duì)浪費(fèi)也成為年輕人的生活理念。隨著消費(fèi)觀念的改變,購(gòu)買(mǎi)臨期商品正在成為Z世代的消費(fèi)新風(fēng)尚。


作為最懂年輕人的聚劃算,洞察到Z世代的新消費(fèi)觀,在春節(jié)前,上線的“聚劃算內(nèi)購(gòu)”,以臨期商品為切入點(diǎn),主打極致價(jià)格力,助力這屆年輕人實(shí)現(xiàn)“購(gòu)物自由”。

大叔了解到,今年的“內(nèi)購(gòu)”會(huì),在產(chǎn)品選擇上,專(zhuān)門(mén)就是做臨期商品專(zhuān)場(chǎng),非常聚焦;在玩法上,繼續(xù)延續(xù)“搶碼”玩法。大叔在去年就專(zhuān)門(mén)對(duì)具體玩法做過(guò)解讀,用戶只有搶到碼,才能解鎖進(jìn)入內(nèi)購(gòu)會(huì),享受最低3折的臨期好物。

大叔認(rèn)為,聚劃算內(nèi)購(gòu)的搶碼的玩法,很符合年輕人的喜好,這背后也是基于聚劃算對(duì)年輕用戶的深刻洞察,更是經(jīng)過(guò)了去年內(nèi)購(gòu)會(huì)“搶碼”大數(shù)據(jù)的驗(yàn)證。

搶碼不僅能夠調(diào)動(dòng)用戶參與熱情,這個(gè)“碼”甚至還成為用戶之間一種特殊的“社交貨幣”,新用戶入場(chǎng)需要拉人助力才能領(lǐng)碼,這樣就提供了一個(gè)機(jī)會(huì)讓用戶的社交圈層活躍起來(lái)。當(dāng)然你也許會(huì)在全網(wǎng)百余達(dá)人那里碼到意外的“驚喜”。

這樣玩法不禁讓大叔想到年輕人喜歡玩的“闖關(guān)游戲”,在游戲中只有在好友的幫助下獲得通關(guān)信息,才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié),開(kāi)啟全新的”戰(zhàn)場(chǎng)“。這樣的玩法使得更多年輕人參與進(jìn)來(lái),關(guān)注“臨期商品”,也讓購(gòu)買(mǎi)臨期商品這一行為變得更酷、更好玩了。

這次,聚劃算還專(zhuān)門(mén)拍了一組反轉(zhuǎn)短視頻和系列海報(bào),以“少數(shù)人才知道的劃算”作為主題和落點(diǎn),4個(gè)小故事分別選擇4個(gè)極具特色的城市,全部采用方言,很有喜感。

上海篇里的美食主播,首次公開(kāi)自己的省錢(qián)密碼,尤其是和上海老太太爭(zhēng)執(zhí)的上海腔調(diào),作為一個(gè)滬漂10年的人,真的很有共鳴。

在成都篇里,老兩口為了環(huán)保錦旗“爭(zhēng)”得不可開(kāi)交,沒(méi)想到卻被95后的兒子拿到了,從抽屜柜里掉落的一包包零食,原來(lái)是兒子剛買(mǎi)的臨期食品,“不浪費(fèi)也是做環(huán)保嘛”。

東北篇里,女兒更是悄悄囤起了“白菜”,母親很詫異,原來(lái)是“白菜價(jià)的日用品”。

大叔最喜歡粵語(yǔ)篇,畫(huà)面和劇情都故意模仿王家衛(wèi)的某一部電影,一句“我養(yǎng)你!”女青年在超市里壁咚男青年,最后鏡頭一轉(zhuǎn),原來(lái)是在臨期商品貨柜。

4組短視頻和海報(bào),通過(guò)幽默+反轉(zhuǎn)的方式,用生活中的小場(chǎng)景不經(jīng)意帶出臨期商品的“好處”,可能是作為一種特殊省錢(qián)方式的小驕傲、為環(huán)保事業(yè)做一些小貢獻(xiàn)、或者僅僅是實(shí)現(xiàn)“零食自由”的心動(dòng),總之在這些小故事里,總能看到自己的身影,感受到臨期商品實(shí)實(shí)在在的好處。

正值營(yíng)銷(xiāo)旺季,聚劃算延續(xù)“社交貨幣”玩法,把當(dāng)下年輕人對(duì)臨期商品消費(fèi)觀改變的“洞察”借助新媒體方式無(wú)限放大,最后落腳點(diǎn)還是超高性價(jià)比,實(shí)現(xiàn)了:年輕人在聚劃算內(nèi)購(gòu),憑碼搶內(nèi)購(gòu)劃算價(jià),有態(tài)度,有話題,有實(shí)惠。

大叔認(rèn)為,聚劃算這波專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)打法,值得總結(jié)一下,具體有三點(diǎn):

1

年輕人確實(shí)愛(ài)面子,但更環(huán)保。

中國(guó)的年輕人確實(shí)喜歡面子,愛(ài)買(mǎi)名牌,愛(ài)曬朋友圈,但也是實(shí)用主義者,不盲目求貴,喜歡過(guò)高品質(zhì)的生活,但也很在意性價(jià)比,更對(duì)薅羊毛的事,樂(lè)此不疲。

以前,請(qǐng)客吃飯最喜歡都點(diǎn)菜,還不打包,浪費(fèi)反而變成一種對(duì)賓客的重視,現(xiàn)在的年輕人可不會(huì),大家都非常環(huán)保,菜品可以是山珍海味搭配燒烤花生米,但不能浪費(fèi)。

大叔認(rèn)為,聚劃算這波“內(nèi)購(gòu)會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵,就在于對(duì)年輕用戶消費(fèi)心理的洞察,它通過(guò)大數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了不同代際之間的消費(fèi)觀的巨大差別,然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段說(shuō)出了Z世代的心聲和態(tài)度。

2

營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)國(guó)家政策保持高敏感度。

大叔經(jīng)常說(shuō)PR和GR的關(guān)系,其實(shí),高段位的傳播營(yíng)銷(xiāo)案例,都是GR高手,因?yàn)樽x懂了政策方向,傳播才會(huì)借勢(shì)。

聚劃算在新春提倡“年輕人買(mǎi)臨期食品也很酷”,順便還把“臨期商品其實(shí)非常安全且很便宜”這個(gè)事科普了一下,這一系列操作,恰好積極響應(yīng)了國(guó)家發(fā)布的《反食品浪費(fèi)法》,鼓勵(lì)大家降低食物浪費(fèi)等行為。

既得民心,又響應(yīng)政府倡導(dǎo),聚劃算內(nèi)購(gòu)不被年輕人追捧才怪呢。

3

“環(huán)保+實(shí)惠+稀缺”是Z世代流量密碼。

全網(wǎng)都在找尋能夠進(jìn)入Z世代圈層,實(shí)現(xiàn)圈層刷屏的流量密碼。通過(guò)聚劃算這個(gè)案例,大叔認(rèn)為,“環(huán)保+實(shí)惠+稀缺”可組成Z世代的流量密碼。

上文說(shuō)了,這屆年輕人雖然喜歡吃喝玩樂(lè),但非常環(huán)保,也很喜歡實(shí)惠,不盲目追求貴,其實(shí)這兩點(diǎn),“臨期商品”都具備了,但它自身并不具備稀缺性,消費(fèi)者不會(huì)去搶。

為了營(yíng)造稀缺性,年輕人最喜歡的“搶碼”上場(chǎng),能夠幫用戶獲得更低的補(bǔ)貼價(jià)格,滿足年輕人薅羊毛和挖寶藏的快樂(lè),尤其是“搶碼”這個(gè)玩法,在年輕人群中可以和“拆盲盒”相提并論。


綜上,聚劃算內(nèi)購(gòu)這次選中臨期商品做切入點(diǎn),大叔認(rèn)為是一個(gè)“一箭三雕”的好策劃,對(duì)消費(fèi)者、商家和社會(huì)來(lái)說(shuō)有著不同的意義。在深入社會(huì)洞察之中,真正把握年輕人的喜好,看來(lái),聚劃算確實(shí)把“年輕化”玩的得心應(yīng)手。


-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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