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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
學(xué)會(huì)這兩招,3天就能投放新行業(yè)!
2022-01-20 10:33:22


馬上要過春節(jié)了,好多優(yōu)化師同學(xué)年后又開始有些崗位調(diào)整。因此優(yōu)化師面臨的考驗(yàn)不僅僅是單一行業(yè)的優(yōu)化能力,更多的是綜合能力:如何在剛接手一個(gè)新行業(yè)時(shí)盡快承接好投放需求?

我給的答案是利用好媒體提供的信息資源和產(chǎn)品工具,這樣不僅能快速了解行業(yè)相關(guān)玩法,還能抽出更多時(shí)間來去提升技能。

01賬戶投放策略是根本

團(tuán)隊(duì)最近接了一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,客戶很大方上來給的預(yù)算就不少,但是之前我們都沒有太多的房產(chǎn)相關(guān)投放經(jīng)驗(yàn),真的愁壞了。

房地產(chǎn)是傳統(tǒng)獲取表單路徑,收集電話,繼續(xù)做跟蹤回訪的鏈路。而且人群不固定,很難圈定人群。從30到60歲,其實(shí)都有買房需求,男女都有,對(duì)于小白也很難去精準(zhǔn)定向人群,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)人群放開成本高,縮減人群廣告投放不出去,難以優(yōu)化。

我們投放期間就遇到很多問題,首先是賬戶起量慢。培養(yǎng)賬戶成本很高,其他行業(yè)一周左右就能跑出數(shù)據(jù),但是房地產(chǎn)行業(yè)相對(duì)慢,測(cè)試一個(gè)月也沒有太多的起量的跡象。

其次就是空耗大,波動(dòng)多,時(shí)段不穩(wěn)。下面是一天的分時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表,成本很高,且特別不穩(wěn)定,獲量難。一波獲量后緊接著成本高,這點(diǎn)是最難優(yōu)化的,看起來很低的計(jì)劃,其實(shí)在偷偷空耗。

像這種表單成本高的品空耗是難以完全避免的,我們能做的一方面是加強(qiáng)數(shù)據(jù)盯盤,對(duì)于這種線索轉(zhuǎn)化稀疏的情況,早一步關(guān)停空耗計(jì)劃防止預(yù)算的浪費(fèi),不然再多預(yù)算都經(jīng)不起折騰;

另一方面就是篩選出潛力計(jì)劃,轉(zhuǎn)化連著出了超過一個(gè)并且成本也不高的情況下小幅度提價(jià)刺激(5%左右)。

另一方面除了人群定向,精力放在優(yōu)化素材上性價(jià)比會(huì)更高。參考大盤跑量素材類型做好自有素材的修改方向。以圖片為主,搭配戶型圖和細(xì)節(jié)圖去調(diào)整素材策略。

其中“創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)”上能找到不少大盤熱門素材的參考,特別是一些大盤平均線的數(shù)據(jù)可以和自身做參照,及時(shí)針對(duì)素材的短板定點(diǎn)優(yōu)化。

房產(chǎn)行業(yè)可以參考跑量的文案的關(guān)鍵詞,文案中的營(yíng)銷賣點(diǎn)包含:全送、家具、帶裝修、剛需盤、改善型、花園洋房、低首付、科技住宅、精裝、生態(tài)宜居、可落戶、寫字樓、養(yǎng)老房產(chǎn)、小高層、限量等詞效果會(huì)好一些。

通過以上分析還是以“工作”“新房”“家具”作為文案的關(guān)鍵詞,我們可以組合出下面以下吸睛文案:

  • 因兒子兒媳工作調(diào)動(dòng),誠意出售婚房,隨時(shí)看房,帶裝修,家具可全送?。。?/p>

  • 爸媽回家養(yǎng)老,房子急售!房屋很愛惜,家具不嫌棄的可全送,急急急!

  • 【北京速看】因工作調(diào)動(dòng)流淚,現(xiàn)出售婚房,家具帶不走可全送!

這些文案跟其他行業(yè)相比還是有行業(yè)特色的,標(biāo)題多為地域+品牌+賣點(diǎn)(房產(chǎn)功能/活動(dòng)折扣/升值空間,贈(zèng)送(面積/家電/車位等)+限制性詞(限量/限時(shí)/限地域)更加貼切最原始的房產(chǎn),廣告效果會(huì)好很多。

除了文案上的優(yōu)化,創(chuàng)意搭配和落地頁也是重中之重。

創(chuàng)意一定要原生:畢竟房子這個(gè)東西還是越貼近生活越更適合投放,實(shí)體物件的真實(shí)感更容易產(chǎn)生共鳴。

同樣提供一些廣告投放上的建議,如果廣告點(diǎn)擊率低于1.8%,建議按照該方法論搭建創(chuàng)意。

創(chuàng)意數(shù)量:一個(gè)項(xiàng)目至少要有3套創(chuàng)意素材(2套六圖+1套卡片)

創(chuàng)意內(nèi)容:六圖建議使用實(shí)拍圖,可以是風(fēng)景+戶型組合,點(diǎn)擊率更高;大圖則建議突出文字信息,可以是優(yōu)惠信息等內(nèi)容,點(diǎn)擊率中等

創(chuàng)意文案:文案需重點(diǎn)突出優(yōu)惠信息,并結(jié)合用戶痛點(diǎn)、節(jié)日營(yíng)銷等來撰寫,同時(shí)建議文案內(nèi)容更加口語話、情景化。推薦大家多參考”創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)“里的行業(yè)精選內(nèi)容。

落地頁需體現(xiàn)核心賣點(diǎn)

如果廣告轉(zhuǎn)化率低于 1%,檢查一下是不是落地頁有問題??梢栽囋嚒緲O速創(chuàng)建落地頁】

落地頁標(biāo)題:一句話提煉核心賣點(diǎn),如三亞灣旁5字頭洋房等

表單按鈕文案:找到用戶對(duì)樓盤的核心訴求,可參考以下文案內(nèi)容。

優(yōu)秀落地頁案例:

落地頁優(yōu)化后投放數(shù)據(jù)明顯提升,工欲善其事,必先利其器。

這樣我們有了優(yōu)質(zhì)素材,下一步再去拆解行業(yè)投放策略就方便的多。

02如何提升投放效率

房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)有著自己本身的特性,并不依賴于復(fù)雜的賬戶搭建玩法。所以一個(gè)簡(jiǎn)單的房產(chǎn)行業(yè)極速投放端就能解決基礎(chǔ)的創(chuàng)編問題。

所謂定制化的房產(chǎn)行業(yè)極速投放端,指的是簡(jiǎn)化了廣告創(chuàng)編流程,同時(shí)搭配行業(yè)策略自動(dòng)優(yōu)化?;谛袠I(yè)內(nèi)投放的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)投放案例和數(shù)據(jù)模型,對(duì)后臺(tái)的功能做了核心提煉。

相當(dāng)于直接給出了投放攻略,對(duì)優(yōu)質(zhì)玩法的模板化。不僅幫助優(yōu)化師節(jié)省了很大一部分花在后臺(tái)搭建設(shè)置上的時(shí)間精力,還有很多定制化的輔助工具。使用門檻低了,效果卻提升了。

主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面:

1、搭建賬戶極其方便:只需要選擇好素材和落地頁、預(yù)算和周期。

1.1、上傳創(chuàng)意:創(chuàng)建創(chuàng)意時(shí)有單圖和組圖兩種選擇,頁面右側(cè)為創(chuàng)意預(yù)覽。

頁面左側(cè)則提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意推薦,建議大家在創(chuàng)意設(shè)置時(shí)多多參考推薦創(chuàng)意。

1.2、選擇落地頁:支持搭建極速創(chuàng)建/原生推廣頁/房迅達(dá)三種類型的落地頁。

a. 極速創(chuàng)建:最便捷的創(chuàng)建方式,落地頁相對(duì)比較簡(jiǎn)單。

b. 原生推廣頁:相對(duì)極速創(chuàng)建來說,功能更加齊全,適合有一定優(yōu)化能力的客戶。

c. 房訊達(dá)小程序:房產(chǎn)行業(yè)一站式小程序,鏈路齊全,效果容易回收。

1.3、設(shè)置地域和時(shí)間

根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況,選擇適合的投放天數(shù)和投放地域就可以了。系統(tǒng)定向默認(rèn)為智能定向。

極速版投放端把投放效果最優(yōu)路徑,進(jìn)行了模板化的設(shè)置。

1.4、投后數(shù)據(jù)盤點(diǎn)

在【推廣管理】界面可以查看極速版投放端廣告數(shù)據(jù),如果需要更多數(shù)據(jù)指標(biāo),可以打開自定義列選擇更多數(shù)據(jù)。

簡(jiǎn)直是新手小白的智能投放利器。

2、智能快速起量:起量速度更快,轉(zhuǎn)化達(dá)成目標(biāo)更好

房產(chǎn)極速版投放端基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)和定向,由系統(tǒng)進(jìn)行智能優(yōu)化。

同時(shí)由于加入了商品維度的信息,系統(tǒng)根據(jù)計(jì)劃設(shè)置能更加快速地找到目標(biāo)人群。

大大縮減了賬戶冷啟動(dòng)的時(shí)間,讓起量更加迅速。 極速版投放端目前已經(jīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)全量開放,新建廣告,登陸ADQ投放端就能體驗(yàn)(MP不支持)。

3、全面支持房迅達(dá):實(shí)現(xiàn)銷售線索收集、管理、核銷全閉環(huán)鏈路。

如此細(xì)致拆解后感覺對(duì)這個(gè)系統(tǒng)有了更加具體的了解,新功能的“行業(yè)極速版”真的簡(jiǎn)化了轉(zhuǎn)行投放的學(xué)習(xí)成本。

03小結(jié)

掌握好投放技巧是根本,運(yùn)用好產(chǎn)品工具是關(guān)鍵。

未來定制化的行業(yè)投放端肯定是一種趨勢(shì),因?yàn)殡S著流量環(huán)境格局的改變,買量投放會(huì)越來越趨于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。掌握好這些提效的產(chǎn)品工具能讓你更快一步提升整體效果,同時(shí)也可以花更多的時(shí)間投入到創(chuàng)意的數(shù)據(jù)分析上去。

-END-

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三里屯信息流-寧阿姨
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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