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品牌合作模式、競品數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品規(guī)劃思路大公開！
獲取達人聯(lián)系方式的10+方法！
達人高效合作的關鍵點！
商家與達人合作時頻頻被坑，究竟是哪個環(huán)節(jié)出錯？如何高效的找到優(yōu)質(zhì)達人的合作方式？
第101期飛瓜會#飛瓜公開課#欄目，我們邀請到小食代創(chuàng)始人“彭澎”，為大家分享《如何高效建聯(lián)抖音達人月銷5000W+的操盤細節(jié)公開》！
2020年抖音電商駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道，2021迎來爆發(fā)，抖音電商發(fā)展至今已經(jīng)有了完整的抖音電商數(shù)據(jù)大盤，彭澎老師總結了大盤的三個特點：
1.平均客單價達到60~70元，在所有平臺中抖音的客單價名列前茅
2.城市占比整體比較平均，一線城市與農(nóng)村占比平均；
3.年齡段整體分布平均，彭澎老師提到：“抖音屬于一個老少通吃，一線二線城市與農(nóng)村都在使用的軟件”
彭澎老師站在商家的角度總結抖音電商的四個機會：
1.短視頻：短視頻目前占比約20%~30%；
2.品牌直播：品牌直播占比40%；
3.達人直播：達人代播（達人合作）占比30%；
4.官方商城：官方商城目前占比5%，未來甚至會提升至20%，抖音電商官方APP即將問世。
短視頻機遇中，彭澎老師首先分享前段時間爆火的千川圖文視頻玩法，這種方式需要大量的投流燒錢，彭澎老師提到：“牙膏、洗鞋粉等產(chǎn)品，通過千川圖文跑法每天霸占飛瓜數(shù)據(jù)爆款榜單”。
短視頻帶貨玩法，這種玩法是短視頻賽道中普遍的模式，例如：“臘肉產(chǎn)品的拍攝方法，通過不同的場景與不同的制作手法等為主要變換內(nèi)容，展現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品用途，再引導用戶到小黃車下單購買”。喜歡這類視頻的用戶精準度與垂直度高，是轉(zhuǎn)化效果較好的方式。
短視頻還有一種盈利模式“藍V號代運營”，彭澎老師提到：“大多數(shù)品牌賬號是與代運營合作”。
彭澎老師提到：
“品牌自播賽道運營賬號比之前稍微困難一些，例如一個品牌在抖音上開設了13家旗艦店，而這13家都是正版授權的，更改旗艦店名稱也有品牌背書，旗艦店的數(shù)量眾多，用戶的選擇也變多”。
垂類供應鏈自播賽道中，彭澎老師以朋友賬號為例：“該賬號運營主體為蒙牛的經(jīng)銷商，每天都在倉庫直播，一個倉庫開設8個直播間，平均一天銷售額達到60萬”，垂類直播主要銷售高客單價的商品，例如“手表、輕奢服飾”等有高附加值的產(chǎn)品。
彭澎提到：“達人帶貨合作有三個先條件：1.頭部品牌、2.極具性價比的品牌產(chǎn)品、3.細分類目或者頭部腰部比較有特色的產(chǎn)品品牌”。
抖音電商目前正在朝天貓看齊，官方商城入口已經(jīng)從二級調(diào)整為一級，2022年抖音賽道眾多，加上抖音電商APP的加持，彭澎老師強調(diào)：“沒有入場的必須抓緊機會入場”。
1.刷直播廣場：最簡單的方式就是刷直播廣場，抖音會根據(jù)賬號標簽匹配垂類主播。
2.帶貨榜單：小時榜、人氣榜、帶貨榜等也可以通過賬號主頁獲取達人聯(lián)系方式。
3.私信方式：大品牌或者極具性價比的產(chǎn)品通過私信合作成功率較高。
4.實地拜訪：主播主要集中再在廣州、杭州、上海、北京等一線城市，公司團隊可以實地走訪一些主播。
5.免費、付費社群：社群可以最直接鏈接資源，加到主播微信。
6.招商選品會：頭部主播經(jīng)常會組織線下的招商選品會，例如遙望每個大節(jié)點都會有選品會，在活動中與主播搭橋溝通。
7.精選后臺：精選聯(lián)盟里有達人廣場，可以選擇直播達人或者短視頻達人，可以查看海量達人的數(shù)據(jù)。
8.引流品：通過設置較高的傭金比例，利用高傭金來吸引主播主動聯(lián)系商家。
9.招商團長：與招商團長取得合作，讓招商團長對接達人主播，商家給出服務費。與團長合作時要注意：價格與傭金體系統(tǒng)一。
10.飛瓜數(shù)據(jù)：利用飛瓜數(shù)據(jù)的商品榜單排名中，查看商品帶貨成績好的主播，通過這個信息去鏈接主播。
11.小店維度：例如某個小店近期爆火，查找與小店合作過的達人，定向聯(lián)系。
12.資源互換：例如A品牌和B品牌互換固定合作達人，相互介紹合作。
13.官方資源：官方有達人與商家的對接群，免費給達人做背書，成功率較高，這類資源較為靠譜。另外官方會舉辦線下選品會，例如“抖link大會”等。
找到達人如何合作？彭澎老師總結一個公式，主播合作數(shù)量 = 通過率/回復率/寄樣率/上播率/復播。
通過率：通過以上的搜索手法獲取達人聯(lián)系方式并且申請通過的為通過率，提高通過率的話術有哪些？發(fā)送驗證消息時，應該將品牌的關鍵信息寫出，強調(diào)自身什么產(chǎn)品找什么合作，通過率會顯著提高。
回復率：通過優(yōu)質(zhì)的話術與主播達成合作為回復率，如何提高回復率？首先介紹自身品牌，介紹產(chǎn)品，頭部主播帶貨的案例圖片、產(chǎn)品資質(zhì)表、賣點等各種角度優(yōu)化信息，回復率會大幅提升。
寄樣率：到達合作的目的安排樣品寄出為寄樣率，高客單價的產(chǎn)品商務聯(lián)系溝通清楚，樣品需要寄回。小主播合作一般要求以供貨價買樣品，樣品寄出時可以附帶一些實力證明的材料，讓達人更加信任。
上播率：達人直播間帶貨這款產(chǎn)品為上播率，商務日常與達人溝通，發(fā)送一些產(chǎn)品的好評或轉(zhuǎn)化截圖，甚至可以線下拜訪達人，增加達人對產(chǎn)品的了解。
復播率：首次合作后，達人之后還能帶貨這款產(chǎn)品為復播率，彭澎老師舉例：達人一場直播能帶貨20萬左右，團隊的商務會到現(xiàn)場輔助直播，可以把控產(chǎn)品的上架時間，爭取返場機會。
小品牌在啟動階段應該尋找紅利型達人合作，建立深度合作關系，大品牌應該與有一定體量的達人合作，品牌還要清楚了解自身找達人帶貨的目的是什么，推廣新品還是鞏固爆款進行促銷，目的不一樣就有不一樣的營銷策略，總結而言和達人合作，將服務做好，配合度提高，達人看到商家的誠意自然會愿意合作帶貨。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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