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在B站UP主的“恰飯”行為已經(jīng)成為其擺脫“為愛發(fā)電”進入商業(yè)變現(xiàn)道路的主要途徑，進一步創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的作品服務粉絲，但面對互聯(lián)網(wǎng)用戶對廣告的不適感，內(nèi)容創(chuàng)作和品牌推廣該如何互相成就？
本篇通過解析美食UP主“食貧道”發(fā)布的恰飯視頻來了解UP主可以運用什么樣的植入方式能得到粉絲的認同與喜歡，助力品牌獲得高ROI。
一支關(guān)于奶奶的視頻在B站火了。
▲圖片來源-B站UP主食貧道
UP主“食貧道”是B站美食區(qū)頭部UP主，一直以來以美食探店作品活躍在B站，被粉絲親切地稱呼為“餅叔”。食貧道的作品與一般的vlog式美食探店視頻不同，作為美食區(qū)頭部UP主，食貧道在美食賽道上脫穎而出的關(guān)鍵就在于他的作品質(zhì)感。
電影感的拍攝手法，讓眾多用戶感嘆食貧道的作品是“百萬攝影”，作品的內(nèi)容以敘事的手法銜接探店和故事，賦予美食更多的情感。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
正是這樣獨特的記錄方式，手機品牌VIVO與UP主食貧道合作的商單視頻，仍然沿用了這樣的視頻風格。
此次食貧道與手機品牌VIVO的跨圈層合作，UP主選擇針對手機攝像頭高像素賣點進行重點推廣。而食貧道的作品一直以來帶給觀眾的就是“記錄城市一隅生活”，“記錄”成為此次恰飯視頻的重要性關(guān)鍵詞。
這支作品以UP主食貧道的奶奶對家鄉(xiāng)的回憶為主線而展開。
食貧道的奶奶身體年邁，因眼底黃斑病變，眼睛幾乎看不見東西，只能看到一些微弱的光，與視頻開頭奶奶40年前的照片形成鮮明的反差，迅速抓住觀眾的情感共鳴。
▲圖片來源-B站UP主食貧道
UP主想把奶奶的回憶記錄下來作為禮物重新帶到奶奶面前，所以前往煙臺根據(jù)奶奶的回憶，再把“奶奶的前半生”走一遍。
這支作品不僅有食貧道本人的實時講述，更重要的是奶奶本人對過去回憶的描述作為畫外音貫穿整支作品，年邁的聲音以及一幀幀場景的轉(zhuǎn)換都在把奶奶的回憶具象化，帶給觀眾沉浸式的回憶旅行。
因為奶奶的眼睛看不見，UP主食貧道就成了光的記錄者，而VIVO手機參與其中也成了承載光的載體。
▲圖片來源-B站UP主食貧道
UP主食貧道對奶奶回憶的記錄和品牌手機攝像頭高像素賣點結(jié)合，沒有著重強調(diào)產(chǎn)品露出，而是將產(chǎn)品糅合進作品中，以內(nèi)容優(yōu)先，觀眾觀感體驗優(yōu)先，弱化產(chǎn)品推廣的存在感，淡化觀眾對廣告的不適感，既能滿足感官享受，又能讓產(chǎn)品賣點潛移默化的觸達潛在消費者，塑造良好的品牌形象。
煙臺牛肉包子、老姥爺?shù)膲灐⒑ｕr、芝罘島、婆婆石、奶奶舊友……這些都是奶奶的過去，除了人和地點，還有家鄉(xiāng)美食。
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示美食視頻是UP主最受關(guān)注的視頻分類，UP主食貧道作為美食區(qū)知名UP主，滿足粉絲視頻偏好也是尤為重要的一點。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
所以在作品中食貧道前往奶奶記憶中的煙臺牛肉包子鋪進行一場美食探店，沒有過多的元素添加，以一貫的電影質(zhì)感的拍攝手法去展現(xiàn)城市一隅的煙火氣，滿足粉絲對UP主美食探店內(nèi)容的偏好。
▲圖片來源-B站UP主食貧道
視頻評論熱詞中可以看出，除了關(guān)于奶奶回憶的主線場景以外，美食相關(guān)詞“蒸餃”“餃子”等也在彈幕熱詞中擁有部分占比。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
品牌推廣在與UP主內(nèi)容共創(chuàng)的時候應該尊重UP主賬號風格特點，維持UP主主要視頻內(nèi)容定位，此次恰飯視頻雖然是側(cè)重于煙臺行，但UP主食貧道沒有忽略一直以來的內(nèi)容定位，由奶奶的對故鄉(xiāng)點滴的盤點引出探訪煙臺小巷里的美食小店，品牌尊重UP主內(nèi)容定位等于尊重觀眾，進一步深化品牌好感度，影響用戶心智。
從UP主食貧道的觀眾畫像上看，觀眾主要關(guān)注UP主分類在美食、生活、數(shù)碼區(qū)，與UP主賬號垂類用戶和品牌目標群體契合，其中觀眾最喜歡的視頻是美食測評，占比21.98%，可見這支商單視頻準確吸引到內(nèi)容定位和商業(yè)定位的觀眾，有效觸達目標消費群體。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，這支不像恰飯的恰飯視頻在B站獲得了近500w的播放量，遠超UP主平均播放水平427%，播粉比超200%，為品牌推廣帶來了高ROI和產(chǎn)品曝光。
投幣是B站獨有的功能，代表了觀眾對UP主視頻的認可和喜愛，這支作品投幣數(shù)高達7.29w，也印證了這支恰飯視頻優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
不少觀看后的B站用戶表示VIVO此次與UP主食貧道合作的恰飯視頻是“質(zhì)量最高”、“投放值得”，更表示會考慮購買產(chǎn)品，不論是什么性質(zhì)的作品UP主或品牌方都應該保持高質(zhì)量內(nèi)容展現(xiàn)，以內(nèi)容出發(fā)，側(cè)重用戶體驗，順勢帶動產(chǎn)品曝光的有效增長，影響更多的潛在消費者。
▲圖片來源-B站
從UP主食貧道與手機品牌VIVO此次跨圈合作，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)恰飯視頻的內(nèi)容分析中可以總結(jié)出以下兩個要點進行參考：
產(chǎn)品糅合進內(nèi)容中，弱化產(chǎn)品推廣的存在感，淡化觀眾對廣告的不適感，以滿足感官享受為先，將產(chǎn)品賣點潛移默化的觸達潛在消費者，塑造良好的品牌形象。
品牌與UP主內(nèi)容共創(chuàng)的時候尊重UP主賬號風格特點，維持UP主主要視頻內(nèi)容定位，進一步深化品牌好感度，影響用戶心智，助力高質(zhì)量內(nèi)容得到長效傳播。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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