你在日常投放中有沒有遇到過下面這幾個痛點？

一、每天上很多的廣告，但是都拿不到量？這主要針對的是新戶，每天基建幾十條，也是要按照要求去差異化定向差異化素材，然后再分批開啟關停了，但就是拿不到量，甚至還會因為空耗被客戶 diss。

二、天天上廣告沒有思路？第二個問題，多是在上個問題的基礎上，每天除了復制 top 的素材以及上新的素材。那么領導還會問你，除了這些，你還有其他的測試思路，這個時候就會比較無奈。

三、舍不得關停廣告，總想再挽救一下？第三個問題是昨天的廣告可能今天就衰退了，今天的廣告可能明天就衰退了。成本達標還好，萬一成本過高，還要不要繼續(xù)觀察。那新計劃開啟后又要觀察多久再暫停呢？這也是我們平常會遇到的一個疑問。

四、同樣的素材和定向，為什么我就拿不到量呢？第四個問題其實是大家平時遇到最頭疼的問題，明明參考了大盤的跑量素材和定向，但就是劃不動，甚至成本和空耗都很高。投放起來的話內部和外部的壓力都很大?？蛻粢矔柲銥槭裁床黄鹆?，然后組長也會問你為什么不起量。

五、賬戶好不容易起量，以后又很快掉量？最后一個問題是一頓操作下來，賬戶終于起量了，于是趕緊補充新的計劃、復制跑量的計劃，但成本一有波動，客戶要求控停后，再開啟都沒有量了，那么只能重新開始，白忙一場。

其實以上都是我們在日常投放中，投手們比較常遇到的問題場景，那我今天要講的，就是利用騰訊的新算法，來盡可能的幫我們在投放中減少數(shù)據(jù)的波動，用聚量的優(yōu)勢，穩(wěn)定賬戶模型，這樣一旦起量后，就會達到一個，令投手舒服而且省心的狀態(tài)。

聚量算法

那聚量算法到底是什么？它是在廣告的哪個環(huán)節(jié)起作用？又是通過什么方式來實現(xiàn)？我們帶著這3個問題，展開今天的第一小節(jié)——聚量算法的簡單了解。

首先，聚量算法可以簡單地理解成，消耗越多的廣告，它的模型越穩(wěn)定，競爭力越強，從而更容易獲得流量，類似滾雪球的這樣一個效果。

用專業(yè)一點的話術表達呢？廣告的底層邏輯是利用曝光獲得收益，即流量變現(xiàn)，而系統(tǒng)為了追求利益最大化，會將曝光優(yōu)先集中供給到穩(wěn)定的流量主，只有穩(wěn)定而持續(xù)的轉化，才能讓廣告主持續(xù)投入，體量越大，廣告主投入越多，穩(wěn)定性越高，系統(tǒng)收益就越大。

那如何去讓流量穩(wěn)定地分配到適合的廣告主身上，從而避免造成不必要的曝光浪費呢，就要從媒體的競價機制上來聊一聊了。

任何媒體競價廣告的框架主要依托于兩率和出價因子，任何競價流程本質都是發(fā)生在pcvr*pctr乘積比較后，系數(shù)再作用于出價因子得出該時段競價排名。

但如果廣告外層素材和產(chǎn)品落地頁基本一致，那就只剩下出價關系，對于任何一個廣告主而言，當競價關系只依托于出價的時候，這種市場一定是不健康的，所以要增加一道相似廣告過濾機制，這就是聚量優(yōu)選，聚量主要發(fā)生在同主體下的廣告，如果該廣告主主體下有體量非常大的廣告，則其他廣告很難出池（預排過濾）。

在流量漏斗里，聚量優(yōu)選是處在一個比較前置的位置，也就是預排序的位置。

在流量經(jīng)過第一波檢索截斷后，就會進行到第一個環(huán)節(jié)：預排序-聚量優(yōu)選雷同廣告過濾，這才是系統(tǒng)的粗排和精排。

那聚量優(yōu)選雷同廣告過濾是依據(jù)什么來判定雷同呢？其實很明顯，是定向和素材，用專業(yè)一點的話術表述，首先定向重合度，即索引階段，拉取的人群是否和頭部廣告跑量的人群重合，包括但不限于基礎定向+人群包，那素材指紋過濾（結構、大小、排版、樣式、紋理、色調）。

這也就是，為什么大部分和大盤一樣的素材和定向，我們拿不到量，甚至稍微高一些出價依舊跑不出去的問題癥結所在。因為頭部的廣告的聚量，導致這些新的弱勢新廣告，不足以競爭勝出，只能是在不斷過濾的環(huán)節(jié)中被過濾、被衰退和被淘汰。

既然了解了基礎的算法機制，那我們就要學會利用機制，讓自己的廣告從主體的眾多賬戶中脫穎而出，從而培養(yǎng)自己的超級賬戶——也就是靠3條左右廣告穩(wěn)定大額日耗。

那怎么把一個新賬戶培養(yǎng)成并穩(wěn)定的超級賬戶呢？

如何培養(yǎng)

在初步了解量聚量算法的原理后，下面要講的就是核心，投手怎么在投放的過程中，培養(yǎng)出超級廣告。

簡單來說，是從以下幾個方面，看著雖然基礎，但是和常規(guī)投放是有細微差別的

• 定位潛力素材

• 鎖定頭部定向

• 篩選top計劃

• 舍棄尾部計劃

• 穩(wěn)定top計劃

第一個素材上：既然剛才說了，聚量會根據(jù)素材重合度做指紋過濾，那我們的思路就很明確了，要么微迭代，和系統(tǒng)假裝我這個就是大盤最跑量的那個，要么反方向，正式告訴系統(tǒng)，我要去走不同的路，征服不同的人。

微迭代這里大家平時是什么思路呢，這里應該是大家平時比較常用的方向，比如說，換顏色，加水印，換文案位置，甚至換字體大小，改一下小圖案等待各種各樣的方式。這也是我們在做新項目新賬戶，最先收集信息和準備測試的方向。

這種在部分項目中很容易拿量，實現(xiàn)快速通過冷啟動的。

那如果說，用了上述方法還是一直沒有跑通話，其實可以試試反方向，即大盤跑什么我偏偏不跑什么。反其道而行之，這種差異化拿量方式，會是上一種方式的補充，我其實有看到過一個社區(qū)團購類客戶，大盤跑量的素材都是A品類的，那在新戶接進來一直迭代A無果的情況下，嘗試了完全不同風格的B，最后成功突圍。

那不管是微迭代還是反方向，我總結了一下，優(yōu)化師在素材上其實應該把思路前置，做到眼觀六路，即：

• 跨計劃

• 跨賬戶

• 跨客戶

• 跨行業(yè)

• 跨版位

• 跨媒體

這樣，你在做新客戶或者新戶的時候，才能真的在第一時間判斷出，哪些才是潛力素材，在和編導對素材方向時，也才能方向更加的清楚，明白自己想要測試什么素材，這就是第一步的核心。

在明白這步之后，你就要開始思考第二步，拿這些素材，我要定位什么樣的人群去測試。

也就是我們的第二部，鎖定頭部定向。

鎖定頭部定向，也是可以從下面2個方向突破

• 搶奪一線優(yōu)質人群

• 退居二線拓展差異人群

搶奪的終極奧義就是提價，大家其實應該都知道我們投放的廣告本質，是競價廣告，廣告的競爭力即ecpm除了和預估的ctr和cvr有關以外，還是和出價因子有關的，那這個方法因為比較常規(guī)，這里不做過多的贅述。

我們主要看第2點，當硬搶行不通的時候，我們投手就要靠經(jīng)驗去實現(xiàn)巧思。即退居二線拓展差異人群，去找競爭力不是那么大的人群標簽，走迂回戰(zhàn)術。

比如當你投放保險相關的產(chǎn)品時，保險羅卡詞跑不動的情況下，你會去想什么類型的詞？

當你投穿搭類app下載時，穿搭詞跑不動的時候，你又會去測試哪些詞呢？

大家可以想一下，在評論里留言，我們可以討論一下。

下面講的是第三點，也是超級賬戶最最核心的一點，篩選top計劃，舍棄尾部計劃。

尾部計劃這里其實是一個比較宏觀的概念，什么算尾部呢，怎么判定呢

我這里給到的答案是，不達標的，不穩(wěn)定的，不可控的。

首先解釋不達標的，不達標的就是任何數(shù)據(jù)不達標的廣告，分時不健康的，成本溢價的，cpm、 ctr 、cvr過低的。

其次，不穩(wěn)定的就是隔天和當天分時和成本波動過大的廣告。

最后，不可控的，就是新廣告。

不達標的廣告一般涉及的是已經(jīng)在測試中的尾部廣告，這種廣告大部分在投放幾個小時后，都數(shù)據(jù)量不大，如果有測試空間，可以觀察一個流量高峰，如果沒有，那么就可以全部暫停做迭代。

其次，不穩(wěn)定的廣告一般是賬戶的腰部廣告，數(shù)據(jù)量沒那么大，但是也能花幾千，雖然成本波動，但總歸是一些量級，那這種廣告，其實在沒有培養(yǎng)出穩(wěn)定的頭部廣告時，可以給時間觀察，一旦有1-3個頭部廣告有趨勢，建議不再投放，來減少賬戶整體的波動因素。

最后其實也是和大家以前的常識習慣比較背離的是，不測新，這里的不測新，是有條件的。

在新戶開始測試時，是需要大量的廣告的，然后不斷根據(jù)系統(tǒng)的反饋，去暫停不達標的可不可控的廣告，一旦在過程中，篩選測試出了1-3條頭部廣告，建議立刻暫停測新。

因為新廣告找的人群是不可控的，它的數(shù)據(jù)會影響你整個賬戶的系統(tǒng)判定，所以，在有穩(wěn)定廣告的情況下，你可以理直氣壯的告訴你的項目組長，當他問你為什么偷懶不測新的話，你就回他，為了做起來賬戶，當然，這是比較調皮的回答。你可以選擇耐心的和他解釋騰訊的聚量算法以及新廣告不可控性的理由。

那什么是top計劃，就是和以上3條相反的，就是你要重點培養(yǎng)的、珍貴的超級計劃了。

其實，這一環(huán)節(jié)，是很考驗優(yōu)化師經(jīng)驗的，因為總的概括就是，要根據(jù)實時的數(shù)據(jù)去預判系統(tǒng)的預判，需要優(yōu)化師的數(shù)據(jù)敏感度。

最后一步，其實比較省心了：穩(wěn)定top計劃。

當你有了top計劃后，恭喜你其實已經(jīng)解鎖了一半的省心模式，可以告別天天上廣告還沒消耗，被客戶被經(jīng)理追問的日子了。那為了延長我們的舒適期，也為了進一步的穩(wěn)定賬戶，這個進度點，我們需要注意以下兩點：

在top計劃開始有分日和分時的波動時，除了提價，你還可以降價，不要懷疑說負向操作對廣告怎么樣，你要明白，它的衰退說明在這個時段，有其他廣告和它相比，競爭勝出，如果你不進行調整，那么它在后面競爭勝出的概率也不會增加很多。

而這個時候你的所有動作，不論是降價還是提價，對它來說，都可以促成流量的變化，即一種新的刺激外力，讓它可以被系統(tǒng)重新注意和評判。這就已經(jīng)邁出了搶救的第一步。

第二步，當你下壓價格后，可以找個合適的時間節(jié)點，再把出價提回去，這個時候的正常刺激，會比你直接小幅度提價，最終的效果好很多。

這樣也引出了關鍵節(jié)點的概念，關鍵節(jié)點的正向操作，是可以很大程度激發(fā)計劃潛力的，那這個節(jié)點的把握，除了早午晚高峰，還有就是這條廣告的分時趨勢判定。

以上，其實就是整體的超級計劃和賬戶的從0開始的培養(yǎng)思路。

可能干說理論，大家會覺得比較抽象，這邊我準備了2個案例截圖：

案例A是超級賬戶里的超級top1計劃的消耗對比，可以看出來，這個賬戶的消耗幾乎都是這一條廣告來貢獻的，而且量級穩(wěn)定，成本波動小。

這個計劃其實就是按照上面的思路流程培養(yǎng)出來的：

1. 定位潛力素材

2. 鎖定跑量定向

3. 篩選頭部計劃，關停尾部計劃

4. 穩(wěn)定top計劃

（超級賬戶-部分分日數(shù)據(jù)）

（超級賬戶-單計劃分日數(shù)據(jù)）

中間的計劃波動，大部分時候是選擇抗住，在后面有衰退趨勢時，優(yōu)先從出價調控。

案例B是同一個客戶的2個賬戶，1個是超級賬戶，1個是常規(guī)賬戶，2個賬戶同時刻的系統(tǒng)診斷?？梢钥闯?，系統(tǒng)給的判定截然不同：

（常規(guī)賬戶-診斷）

（聚量賬戶-診斷）

聚量賬戶在線的廣告數(shù)量更少，標桿賬戶的等級對比也不一樣。

3條對波幾十條，哪個賬戶更省心更穩(wěn)定，其實高下立判?？梢悦鞔_的說，學會了聚量的邏輯，那么做賬戶會越做越舒服，省心省力還多消耗。

那咱們回顧一下整個直播分享的關鍵點，其實總結下來：

可以比較形象的概括成以下3步

• 虔誠的面對系統(tǒng)的每一次數(shù)據(jù)反饋

• 向系統(tǒng)證明自己的行業(yè)標桿水準

• 獲得系統(tǒng)的聚量偏愛，打造自己的超級賬戶