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你見(jiàn)過(guò)真實(shí)版的《貓和老鼠》嗎？
UP主“奶糕成精檔案社”在B站帶著一只貓和一只鼠上演了一場(chǎng)三次元的貓鼠大戰(zhàn)。
▲圖片來(lái)源-B站UP主奶糕成精檔案社
這一支真貓真鼠版的《貓和老鼠》大片，卻是一支有商業(yè)成分的作品，但是觀看后的網(wǎng)友卻說(shuō)：“希望更多商家找UP拍廣告?！?/p>
▲圖片來(lái)源-B站UP主奶糕成精檔案社
被B站用戶(hù)趕著恰飯的UP主“奶糕成精檔案社”是如何做到即使是商單作品用戶(hù)也能擁有高接受度的？而品牌主又該如何找到優(yōu)質(zhì)的恰飯UP主，實(shí)現(xiàn)恰飯共贏呢？
這支商單作品的熱度有多高？
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）數(shù)據(jù)顯示，這支《貓 和 老 鼠》截至目前已經(jīng)擁有1112.14w的播放量，更是迅速躍居至B站全平臺(tái)視頻排行榜第2名，同時(shí)收錄進(jìn)bilibili每周必看榜。
▲圖片來(lái)源-B站每周必看
而視頻數(shù)據(jù)中僅投幣數(shù)就高達(dá)117.5w，投幣粉絲占比超過(guò)70%。
投幣作為B站獨(dú)有的粉絲對(duì)視頻作者進(jìn)行贊賞的一個(gè)功能，是一鍵三連中的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，是更能體現(xiàn)出粉絲對(duì)UP主作品認(rèn)可度的一個(gè)功能，同時(shí)還能給UP主帶去收入獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)視頻的創(chuàng)作。
品牌主根據(jù)分析UP主作品中的投幣數(shù)據(jù)，也是參考一個(gè)UP主作品創(chuàng)作實(shí)力以及粉絲粘性的重要因素之一。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
參考UP主漲粉數(shù)據(jù)可以看到，在作品發(fā)布后一天內(nèi)，UP主“奶糕成精檔案社”漲粉出現(xiàn)高峰值，單日漲粉5.2w，此后近一個(gè)月內(nèi)漲粉36.3w。
一支商單作品既給到品牌主推廣產(chǎn)品所需要的極高的曝光度，也為UP主帶來(lái)超28%的漲粉率，有效實(shí)現(xiàn)品牌與UP主之間的恰飯共贏。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在B站，UP主作為最直接影響用戶(hù)心智的內(nèi)容創(chuàng)作者，是銜接品牌和用戶(hù)之間的橋梁，投放UP主也是在為品牌自身找一個(gè)“臨時(shí)代言人”，用戶(hù)對(duì)UP主內(nèi)容產(chǎn)生的喜愛(ài)，就會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)可。
而UP主“奶糕成精檔案社”在這支作品中成功打動(dòng)觀眾的關(guān)鍵就在于作品構(gòu)建的完整度。
從視頻中可以看到，作品全程以貓鼠的第三視角進(jìn)行，以小倉(cāng)鼠為了偷取食物鋌而走險(xiǎn)，一路在貓布下的一個(gè)接一個(gè)陷阱中夾縫求生。
▲圖片來(lái)源-B站UP主奶糕成精檔案社
整個(gè)畫(huà)面布景細(xì)致入微，為拍攝構(gòu)建出一個(gè)縮小版的貓鼠世界，選用的都是日常生活中常見(jiàn)的食物、玩具為主要道具。
甚至還有近景特寫(xiě)去刻畫(huà)貓鼠的在互相斗智斗勇的期間展現(xiàn)的情緒變化。
考古UP主“奶糕成精檔案社”在B站發(fā)布的第一支作品評(píng)論區(qū)中有網(wǎng)友提到，制作這樣動(dòng)物劇情的作品難度就在于動(dòng)物和主人之間的契合度，動(dòng)物情緒表現(xiàn)的拿捏、劇情需要的行動(dòng)指揮都是UP主為了作品的完整呈現(xiàn)需要去克服的困難。
▲圖片來(lái)源-B站UP主奶糕成精檔案社
為了輔助劇情的趣味性以及完整度，UP主在作品中多次使用特效場(chǎng)景，不僅是內(nèi)容創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)實(shí)力，更有在特效制作的技術(shù)加持，甚至有觀眾感嘆：“有那么一瞬間懷疑在看迪士尼動(dòng)畫(huà)，分鏡構(gòu)圖，天馬行空的想法，很有迪士尼的味道。”
▲圖片來(lái)源-B站UP主奶糕成精檔案社
在作品中，好望水產(chǎn)品也融入進(jìn)劇情中成為道具的一員。
作為動(dòng)物圈的知名UP主，奶糕成精檔案社此次與美食飲品品牌好望水雖然是跨圈層的合作，但UP主在延續(xù)一直以來(lái)的動(dòng)物大片風(fēng)格的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了“小倉(cāng)鼠偷取食物”的劇情。
在作品中增加美食品類(lèi)元素，與品牌好望水形成屬性關(guān)聯(lián)，成功將產(chǎn)品植入作品中，沒(méi)有刻意的介紹產(chǎn)品引起觀眾對(duì)恰飯的反感，有效的在用戶(hù)心智中深種品牌形象。
▲圖片來(lái)源-B站UP主奶糕成精檔案社
對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，UP主協(xié)調(diào)兩只動(dòng)物完整的構(gòu)建一場(chǎng)貓鼠大戰(zhàn)的劇情能讓大家感受到UP主的優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力和面對(duì)觀眾的真誠(chéng)用心，對(duì)品牌而言，UP主為品牌設(shè)計(jì)內(nèi)容將產(chǎn)品自然糅合進(jìn)劇情中能弱化觀眾對(duì)于廣告植入的反感度，提高觀眾對(duì)品牌形象的好感，從而真正實(shí)現(xiàn)品牌心智種草。
B站逐漸成為更多品牌擁抱Z世代、搶占未來(lái)主流消費(fèi)人群的不二選擇，在基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，UP主能給品牌帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化不容小覷。
參考UP主“奶糕成精檔案社”近180天的歷史視頻數(shù)據(jù)可以看出，其作品播放量平均超過(guò)300w，其中點(diǎn)贊、收藏、投幣一鍵三連的數(shù)據(jù)均超萬(wàn)數(shù)，說(shuō)明UP主“奶糕成精檔案社”作品質(zhì)量頗高且深受觀眾認(rèn)可。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
品牌主在進(jìn)行投放選人環(huán)節(jié)時(shí)，參考UP主歷史視頻數(shù)據(jù)，尤其是互動(dòng)數(shù)據(jù)是尤為重要的。
品牌主篩選優(yōu)質(zhì)帶貨UP主其實(shí)就是在挑選轉(zhuǎn)化效果更好的UP主，參考UP主歷史作品數(shù)據(jù)，找到擁有穩(wěn)定的流量和粉絲粘性的UP主能為品牌推廣效果帶來(lái)一定的保障。
優(yōu)質(zhì)作品帶來(lái)的流量影響是品牌推廣實(shí)現(xiàn)曝光度有效傳播的關(guān)鍵，而UP主輿情分析就是參考推廣效果是否能夠有效觸達(dá)用戶(hù)心智的要點(diǎn)。
從UP主“奶糕成精檔案社”輿情分析來(lái)看，UP主相關(guān)詞“奶糕”占比35%位居熱詞第一，說(shuō)明UP主擁有高粘性粉絲群體。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
其中選擇關(guān)鍵詞“廣告”，可以看到用戶(hù)對(duì)于UP主有廣告植入的視頻的反饋一致認(rèn)為是“高質(zhì)量”、“不討厭”、“專(zhuān)業(yè)的”，說(shuō)明UP主為品牌推廣創(chuàng)作的作品也能收獲粉絲的高度認(rèn)可，以及帶給品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣效果。
從UP主“奶糕成精檔案社”與品牌好望水的跨圈合作中可以總結(jié)出品牌主和UP主在進(jìn)行B站營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，從投放選人到內(nèi)容共創(chuàng)中可以參考復(fù)制的幾個(gè)要點(diǎn)：
優(yōu)質(zhì)作品可以有效助推作品的流量增長(zhǎng)，從而帶給產(chǎn)品推廣收獲高曝光度，用戶(hù)觀賞欲受到尊重轉(zhuǎn)化為對(duì)UP主實(shí)力的認(rèn)可以及提高粉絲情感粘性，能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌與UP主之間的恰飯共贏。
B站作為中視頻內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容沉淀時(shí)間長(zhǎng)，能夠收獲長(zhǎng)效內(nèi)容復(fù)利、時(shí)間復(fù)利。所以為了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效的心智影響，品牌主或UP主可以選擇在廣告植入中弱化產(chǎn)品推廣的生硬感，將產(chǎn)品融入到內(nèi)容之中。
品牌主投放選人可以從UP主歷史視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，尤其是互動(dòng)數(shù)據(jù)可以直觀體現(xiàn)UP主作品質(zhì)量以及觀眾認(rèn)可度，選擇能夠?yàn)橥茝V帶來(lái)轉(zhuǎn)化效果好的優(yōu)質(zhì)UP主。
品牌主可以參考UP主輿情分析中粉絲對(duì)于UP主的即時(shí)反饋，以及對(duì)于往期商單作品質(zhì)量的評(píng)價(jià)，該功能可以作為品牌主對(duì)于UP主推廣效果是否能夠有效觸達(dá)用戶(hù)心智的一項(xiàng)參考。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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