新的一年，教培行業(yè)大軍何去何從成為關(guān)注點(diǎn)。

距離“雙減”政策正式推行（2021年9月1日）已過去半年之久，半年的時(shí)間里，K2教育行業(yè)出現(xiàn)了翻天覆地的變化。有數(shù)據(jù)顯示，線下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已壓減83.8%，線上校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已壓減84.1%。

以K12教育業(yè)務(wù)為主要營收途徑的高途、猿輔導(dǎo)、好未來、新東方等線上線下教育巨頭被重創(chuàng)，需要“大整改”。教培巨頭的轉(zhuǎn)型可選項(xiàng)有很多，成人教育、素質(zhì)教育、B端服務(wù)或者改行，當(dāng)然作為曾經(jīng)的行業(yè)霸主，好未來、新東方也可以同時(shí)布局多個(gè)領(lǐng)域。

好未來、新東方等教培巨頭開啟了新的旅程。好未來著重做素質(zhì)教育和B端服務(wù)，新東方則在直播帶貨領(lǐng)域下功夫。市場行情差、萬事開頭難，無論是繼續(xù)做老本行還是進(jìn)軍新市場，教培企業(yè)都面臨重重挑戰(zhàn)，市場上屢屢傳來好未來、新東方受挫的消息驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

優(yōu)勢“歸零”

好未來、新東方財(cái)報(bào)一直被業(yè)內(nèi)人士視為是教培行業(yè)的“晴雨表”，從近期財(cái)報(bào)來看，教培行業(yè)“烏云籠罩”。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月30日，新東方2022財(cái)年上半年?duì)I收19.67億美元，同比增長5%；凈虧損9.08億美元，上年同期凈利潤1.79億美元，虧損同比擴(kuò)大超6倍。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月30日，好未來2022財(cái)年三季度營收10.209億美元，同比下降8.8%；凈虧損9940萬美元，虧損同比擴(kuò)大127.98%。前三季度凈虧超10億美元。

新東方和好未來在“雙減”期間營收，出現(xiàn)不同程度的虧損是意料之中的事，因?yàn)椤半p減”帶來的負(fù)面影響不止表現(xiàn)于業(yè)績上，降薪裁員、市值大跌、用戶量下降等連鎖反應(yīng)都表明“雙減”動了教培巨頭的根基。

胡潤研究院發(fā)布的《2021胡潤中國500強(qiáng)》顯示，按照企業(yè)市值或估值對中國500強(qiáng)非國有企業(yè)進(jìn)行排名，其中傳統(tǒng)醫(yī)藥和醫(yī)藥零售、房地產(chǎn)和教育領(lǐng)域跌出500強(qiáng)的企業(yè)最多，好未來、新東方赫然在落榜名單中。

眾所周知，資本投資的標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)發(fā)展前景以及企業(yè)基本面，“雙減”之后資本對好未來、新東方的信心蕩然無存。此前，鳳凰網(wǎng)科技推出的“港美中概股2021年漲跌幅榜”顯示，高途以95.83%的跌幅位居第一；位居第二，跌幅為93.61%；新東方則以88.46%的跌幅位列第六。

毫無疑問，資本的態(tài)度以及企業(yè)自身資金、人力、物力的減弱會影響企業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，先發(fā)優(yōu)勢“歸零”的好未來和新東方，該以怎樣的面貌回歸？半年過去了，好未來和新東方上交的成績單不盡如人意，“復(fù)蘇”依舊是教培企業(yè)2022年的關(guān)鍵詞。

好未來死守陣地

俗話說“船小好調(diào)頭，船大好頂浪”，規(guī)模小的企業(yè)可以很快規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做出調(diào)整，規(guī)模大的企業(yè)只能硬抗，“雙減”的大浪好未來難以抵御只能斷臂求生。

好未來2022財(cái)年第三財(cái)季報(bào)告顯示，好未來營收同比下降8.8%、虧損額同比擴(kuò)大127.9%，這是好未來近4年來首次出現(xiàn)單季度營收下降。營收、利潤雙降，好未來給出了解釋：公司于 2021 年 12 月停止 K9 學(xué)科類校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將對后期收入產(chǎn)生重大不利影響。

事實(shí)也是如此，好未來有三條主業(yè)，面向C端的學(xué)而思培優(yōu)和學(xué)而思網(wǎng)校、面向G端的智慧教育、面向B端的未來魔法校等，其中K12教育業(yè)務(wù)一直是好未來營收的主力，占好未來總營收一大半，剝離了K9校外學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)也就斬?cái)嗔藸I收來源。

另外，好未來剝離K9校外學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)必然涉及裁員賠償、設(shè)備和教學(xué)點(diǎn)費(fèi)用的損失，突發(fā)性的大額支出則導(dǎo)致成本上漲，加劇好未來的經(jīng)營虧損。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022 財(cái)年第三季度好未來一般及行政開支為 3.000 億美元，與上年同期的 2.838 億美元相比增長 5.7%?；诜敲绹ㄓ脮?jì)準(zhǔn)則（不包括股權(quán)激勵費(fèi)用），好未來第三財(cái)季一般及行政開支為 2.744 億美元，與上年同期的 2.445 億美元相比增長 12.2%。

此外，人們關(guān)注好未來新業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？好未來董事長張邦鑫曾在內(nèi)部信中表明，未來發(fā)展重心圍繞素質(zhì)教育、To B以及海外業(yè)務(wù)開展。

在素質(zhì)教育領(lǐng)域，好未來先是對原有的素質(zhì)教育業(yè)務(wù)進(jìn)行品牌升級，少兒英語品牌“勵步英語”更名為“勵步”，對學(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校教學(xué)內(nèi)容做出調(diào)整，學(xué)而思培優(yōu)則推出素質(zhì)教育品牌“學(xué)而思素養(yǎng)中心”，覆蓋科學(xué)益智、人文美育、少兒戲劇、編程、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等課程，強(qiáng)化素質(zhì)教育服務(wù)。

好未來此舉既保留了原有的品牌優(yōu)勢，又打通了新的道路，起到“培元固本”的作用。但是眾多K12教育品牌止步于“雙減”之后，目光同樣轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，粥少僧多的市場摩擦頻繁，素質(zhì)教育任重道遠(yuǎn)。

在To B業(yè)務(wù)方面，好未來曾推出“未來魔法校”，基于AI技術(shù)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和資源為學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)賦能。后來好未來還推出“美校”，旨在為合作伙伴提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案，推動行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。

從發(fā)展消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是市場大勢，好未來布局B端業(yè)務(wù)不失為上上策。直播、錄課、AI系統(tǒng)等可以解決教學(xué)資源不均衡的問題，也可提高教育行業(yè)整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，阿里、騰訊、網(wǎng)易等巨頭也對B端產(chǎn)業(yè)虎視眈眈。

除了發(fā)展素質(zhì)教育和B端服務(wù)，好未來還售賣自研教材與其他書籍、建立彼芯課后成長中心提供托管服務(wù)，更重要的是好未來已先后在美國、英國、新加坡設(shè)立海外分校，加快全球化進(jìn)程，尋找新的增量空間。

雖然好未來的新業(yè)務(wù)營收貢獻(xiàn)甚微，但是條條大路通羅馬，可以肯定擁有品牌和口碑的好未來必將在教育這條路上舞出新姿態(tài)。

新東方跨界直播

新東方與好未來主要業(yè)務(wù)組成相似且均被“雙減”重創(chuàng)，近半年來業(yè)務(wù)走向和盈轉(zhuǎn)虧趨勢相對一致。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月30日止6個(gè)月，新東方錄得8億美元至9億美元的虧損凈額，而去年同一時(shí)期新東方的盈利凈額為2.29億美元。官方明示，盈轉(zhuǎn)虧主要由于業(yè)務(wù)終止對報(bào)告期間的總營收產(chǎn)生重大不利影響。

屋漏偏逢連夜雨，新東方旗下在線教育網(wǎng)站新東方在線中期業(yè)績也出現(xiàn)了下降趨勢。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至11月30日止6個(gè)月，新東方在線實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.74億元，同比下降15.3%。具體數(shù)據(jù)來看，公司大學(xué)教育分部總營收減少8.5%至2.68億元；K12教育總營收減少19.7%至2.70億元，學(xué)前教育分部總營收減少62.2%至167.9萬元。

和預(yù)期一樣，新東方在停止了k9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，營收、凈利潤下滑，取得上市以來首份業(yè)績虧損財(cái)報(bào)。事實(shí)甚至比預(yù)期更差，新東方創(chuàng)始人俞敏洪透露：2021年，新東方的市值跌去百分之九十，營業(yè)收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近二百億。

同樣是巨虧，新東方和好未來探索著不同的出路。

首先，新東方不愿丟了“根”，其保留了四六級、考研、出國語言、以及國際游學(xué)、STEAM等教育服務(wù)，繼續(xù)在成人教育、素質(zhì)教育領(lǐng)域發(fā)力，深挖成人教育付費(fèi)潛力，不出意外的話教育相關(guān)業(yè)務(wù)仍將是新東方主要的營收來源。

其次，教育智能硬件也是新東方重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。在各行各業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的大勢下，教育硬件行業(yè)儼然一大“金礦”，新東方具備教育內(nèi)容優(yōu)勢，但硬件產(chǎn)業(yè)花銷大、技術(shù)要求高，并不是新東方的“拿手戲”。據(jù)悉，2021年新東方在線聯(lián)合天貓精靈推出的新東方在線詞典筆T1，已經(jīng)在電商平臺銷售。

除了選擇深耕教育領(lǐng)域之外，新東方還成立了各類公司，網(wǎng)羅市面上多種“買賣”。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年7月至目前，新東方已經(jīng)成立了94家新公司，即平均每2.4天成立一家；而新公司經(jīng)營范圍涵蓋了數(shù)字科技、網(wǎng)絡(luò)直播、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、校外托管、體育產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。

最受市場關(guān)注莫過于新東方的直播帶貨品牌“東方甄選”。

2021年11月7日，俞敏洪開啟抖音直播首秀，本以為是一次名人的“表演”，不曾想推薦幾本書后，俞洪敏提出了“老師帶貨”的計(jì)劃。直播間里，俞敏洪說到：“他將帶領(lǐng)百名新東方老師入駐抖音平臺，這百名老師均通過內(nèi)部招募、制定選拔標(biāo)準(zhǔn)、篩選、五場線上培訓(xùn)、最終達(dá)成主播簽約?！?/p>

此后，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的言論不脛而走。新東方跨界直播帶貨有人看好，畢竟直播帶貨行業(yè)除了薇婭、李佳奇還有羅永浩，各個(gè)賺得盆滿缽滿。也有人認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，老師做主播并不適合，而且跨界意味著從零開始，新東方直播帶貨并無優(yōu)勢。

在輿論中，新東方堅(jiān)定進(jìn)軍直播帶貨的決心。新抖數(shù)據(jù)平臺顯示，截至2月20日，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)367件，累計(jì)銷售額549.47萬元，累計(jì)銷量11.03萬件。其中，單日銷量最高的一天，東方甄選售出了1.21萬件商品。

比起好未來的“守舊”，新東方的“逐新”更充滿挑戰(zhàn)。

基因決定方向

面對經(jīng)濟(jì)支柱的倒塌，好未來和新東方為什么選擇了不同的“突破方式”？

基因決定方向，好未來習(xí)慣“揚(yáng)長”喜歡將雞蛋放在同一個(gè)籃子，新東方則“求廣”選擇將雞蛋放在了多個(gè)籃子，可以說雙方如今的選擇都是基于自身發(fā)展考量的結(jié)果。

好未來以中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)起家，早前憑借K12教育業(yè)務(wù)超越了老前輩新東方，后面慢慢拓展成人教育、素質(zhì)教育等服務(wù)，但發(fā)展重心依舊偏向K12教育，其K12業(yè)務(wù)的營收占比高達(dá)91%。而新東方以留學(xué)考試培訓(xùn)起家，后續(xù)開拓了K12、留學(xué)考試、技能培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，面向的教育群體更大業(yè)務(wù)范圍更廣，可選擇的道路更多。

不同的道路上兩者也有相同的選擇，例如：成人教育、素質(zhì)教育、智慧教育。其實(shí)這些領(lǐng)域的前景均是可以看得見的，而無論蛋糕分多分少總能分點(diǎn)，這也是眾多K12教育品牌一窩蜂挺進(jìn)成人教育、素質(zhì)教育的原因。

無論是好未來還是新東方，“復(fù)蘇”的進(jìn)程未到終點(diǎn)，一切都是未知數(shù)。