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那些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者打造出來的“殺手級”商業(yè)計劃書，在實操層面都有哪些共性？他們是如何通過幾頁幻燈片引起了投資人的興趣，甚至最終成功拿到投資的？
打造“殺手級”商業(yè)計劃書
向投資人講解自己的創(chuàng)業(yè)項目，本質上是一次推銷的過程。一次精彩的演講必定植根于一個引人入勝的故事。單純信息層面的交流只影響頭腦和認知，只有故事才能進入人們的內心。故事創(chuàng)造連接，產生觸動，進而改變人們的觀點并對行動施加影響。
一個好的故事是與各種利益相關者有效溝通的核心：新員工、商業(yè)伙伴、媒體，當然還有潛在投資者，而商業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者第一次對外講故事的載體。
無效的BP各有不同，但有效的BP往往有不少共同點。以下就是我們在一些優(yōu)秀早期創(chuàng)始人分享的商業(yè)計劃書整理出的共性，它們都是被著墨最多的地方。
先從標題頁開始，用一個陳述句來定義你的公司。這個看起來容易，但做起來要難得多。有時候，創(chuàng)始人試圖在這里列出他們所有的產品特性——實際上這部分可以留到后面。第一張幻燈片，你要用一句切中本質的話來講清楚自己的企業(yè)是做什么的。
比如我們有一家成員企業(yè)在商業(yè)計劃書上是這樣寫的：我們是一款營銷自動化軟件，幫助品牌和商家在電商平臺上提高銷售效率。
有效的定義，就是這樣樸實無華且直接，讓投資人一眼看懂自己的業(yè)務本質。
接下來，你要在商業(yè)計劃書里回答好以下五個問題：
1. 你為什么要做這項業(yè)務？為什么是現在做？
2. 你要打造的是什么？
3. 你的業(yè)務目前發(fā)展到什么階段了？
4. 你的下一階段目標是什么？
5. 誰在和你一起打造這家公司？
下面，我們用講故事的五要素（Why, What, How, Where, Who）來展開分析一些關鍵詞，這些都是創(chuàng)始人在回答以上五個問題的過程中繞不過去的重要節(jié)點。每個要素都值得用3-5張幻燈片來闡述清楚。
WHY？
根據上面的故事框架，把三個問題說明白：市場發(fā)生了什么樣的轉變、客戶的痛點在哪里以及你的產品將給客戶創(chuàng)造一個什么樣的“理想狀態(tài)”。
市場轉變。講講創(chuàng)新、突破、市場的不對稱性或者市場發(fā)生了什么樣的變化，以及這些為你創(chuàng)造了什么樣的機會。比如人工智能技術的發(fā)展外溢到傳統(tǒng)制藥行業(yè)，也讓市場發(fā)生了轉變，進而讓AI制藥變成了非常具有前景的創(chuàng)業(yè)機會。
另外，創(chuàng)始人還要想清楚“為什么是現在”，這是投資人經常問創(chuàng)始人的一個問題。大自然不喜歡真空——那么為什么你的技術、業(yè)務和解決方案，在此之前并沒有建立起來？
問題和機遇。描述這個市場轉變帶來的問題或機會。解釋你的目標客戶面臨的具體痛點，以及為什么當下的解決方案并不能解決它。
理想狀態(tài)。如果你的產品成功，它將給客戶創(chuàng)造什么樣的理想狀態(tài)？正如我們前面所討論的，向投資人描繪一幅暗示你價值主張的圖畫，讓人感受到當你的產品或解決方案推出時，世界會變成什么樣子。
WHAT?
現在才是介紹產品和功能的時候，講清楚如何幫助客戶取得成功，到達理想狀態(tài)。
產品。解釋你的產品是如何工作的，清晰地表達產品的特性和架構。要注意，是展示，而不是講述——一個現場演示或一個簡短的視頻可以發(fā)揮很大作用。
價值主張。談談你的產品如何以獨特的方式解決剛才描述的痛點。它是如何傳遞價值的？
商業(yè)模式。商業(yè)模式不僅僅是你的定價或變現策略，它是你如何創(chuàng)造、傳遞和獲取價值的整體模型。解釋你的市場營銷和變現策略，并通過概述你獲得第一批客戶的路徑——可能是前1000個消費者，或者前10個企業(yè)用戶——來詳細解釋你的分銷方法。談談你在接觸目標客戶或者在激活獨特渠道方面有什么相對優(yōu)勢，你能創(chuàng)造什么樣的護城河來保持競爭力？
HOW?
你已經在商業(yè)計劃書里描述了關于產品和商業(yè)模式的部分，以及如何執(zhí)行你的想法。接下來就要解釋為什么你的產品可以脫穎而出。
勢能。在商業(yè)中，產品的勢能決定了你是否能越來越受客戶歡迎、越來越可以向市場證明自己的價值。
和投資人分享你的運營和財務情況，如客戶獲取、使用和留存、單位經濟效益（Unit Economics）和損益情況（P&L）。解釋你的產品市場匹配度，談談客戶對產品的喜愛——比如熱情的用戶反饋或者高用戶留存。如果你能通過使用率、參與度、交易量和收入來展示強勁的增長，那會很有幫助。
通過分享客戶愿意為產品付費的細節(jié)，或者通過展示健康的單位經濟效益來表現變現能力。投資者明白，早期的初創(chuàng)公司可能還沒有形成太大的勢能——但如果你能展示出客戶對產品的喜愛、業(yè)務增長或變現路徑，這將是一個很好的開始。
WHERE NEXT?
前面展現的都是“我現在在哪兒”，接下來的內容就要告訴投資人“未來機會在哪兒”以及“我要到哪里去”。
未來。你將何去何從？哪些會是利好的局面？描繪出你未來幾年的規(guī)劃，展示你的公司和你的客戶將要發(fā)生的轉變。為了讓自己保持積極的心態(tài)，試著給未來的自己寫一封電子郵件，想想五年之后，你希望在哪些方面取得成功。
市場機會。只有在令人興奮的市場中，你才能建立令人激動的未來。
那個市場是什么樣的？解釋這個市場有多大，增長有多快，而你的位置在哪里；展示你對市場結構和低效率的深刻理解：市場是如何分層的，參與者都有誰，利潤結構是什么樣的，收入池在哪里。這些維度都可以用來表明這是否是一個值得深耕的市場。一般來說，如果一個行業(yè)擁有100億美元可用市場總量（Total Addressable Market），10 億美元的可服務市場（Serviceable Available Market）和有望讓一家企業(yè)達到1億美元的營收，這對于創(chuàng)業(yè)者來說會是一個很好的起點。
競爭。誰是你的競爭對手？無論是直接的還是間接的。你的目標客戶有哪些替代方案？要注意，多談談你的差異性，而不僅僅是告訴投資人“我比其他人更好”。多用細節(jié)描述客戶如何喜愛你的產品，概述一下你準備贏得競爭的路徑。
WHO？
團隊。你有一個可以執(zhí)行并獲勝的團隊嗎？講述你的創(chuàng)始人和主要團隊成員的故事，向投資人說明你的創(chuàng)業(yè)公司有一個強大的二級管理團隊。
除了向投資人展示產品市場匹配（Product-Market Fit）之外，作為創(chuàng)始人，你還需要證明“產品創(chuàng)始人匹配”（Product-Founder Fit），方法就是通過闡述你對市場和客戶的深刻了解，以及如何解決他們的痛點，或者有沒有滿足市場需求的獨特方法。
記住，人們不能同時讀和聽。在幻燈片的每一頁上放幾個關鍵點。你講話的對象是投資人，而不是幻燈片，所以幻燈片只是作為講故事的指南和工具，突出你希望投資人快速get的關鍵點。時刻牢記，這是一次演講，不是幻燈片展示，不能一味地使用老掉牙的“問題/解決方案/潛在機會”的講話邏輯，而是要把它看作是一次尋求理解、共鳴和啟發(fā)的機會。
要點總結：
● 分享你的愿景，把市場變化的來龍去脈講清楚；闡述你正在解決的問題；解答“為什么是現在”；客戶成功是什么樣的；從更高層面去解釋你的產品和它提供的價值。
● 對你的客戶、產品架構、價值主張以及你與競爭對手的區(qū)別有深刻的理解。通過解釋你如何創(chuàng)造價值（產品策略），如何傳遞價值（市場策略），如何獲取價值（變現策略），如何獲得1億美元的收入以及圍繞業(yè)務的關鍵護城河來談論企業(yè)和商業(yè)模式。
● 展示你的數據取向以及你如何衡量業(yè)務。確保你有幾張幻燈片展示你的運營指標，包括客戶獲取、使用、留存和轉化；你的產品指標（根據你的商業(yè)模式，展示移動應用指標、市場指標或 SaaS 指標等等）；以及你的財務指標，其中包括盈虧損益情況和單位經濟指標。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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