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一個(gè)品牌如何能持久的生存下去，“年輕化”是重要的一環(huán)，在市場(chǎng)不斷更迭拓新的浪潮中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)具有影響力的“Z世代”消費(fèi)人群。
10月27日晚，海瀾之家披露了2021年三季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入141.56億元，同比增長(zhǎng)20.19%；歸母凈利潤(rùn)20.48億元，同比增長(zhǎng)58.70%，毛利率達(dá)到45.24%。
業(yè)績(jī)喜人的背后，折射的是Z世代人群的新式消費(fèi)觀。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，Z世代的消費(fèi)者正逐漸成為主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，他們不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人消費(fèi)體驗(yàn)的獲得感，還對(duì)于時(shí)尚的看法擁有更多見(jiàn)解，且更加注重個(gè)人消費(fèi)對(duì)社會(huì)正向價(jià)值傳播的滿足感。
伴隨國(guó)貨崛起新機(jī)遇，海瀾之家也與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行年輕化變革，為中國(guó)式“新生活”背后的精神賦能，以期“國(guó)民品牌”影響力能持續(xù)鏈接Z世代。
近日，國(guó)民服裝品牌海瀾之家在推出中國(guó)航天聯(lián)名服裝之后，聯(lián)合抖音超品日舉辦航天主題活動(dòng)，將品牌與航天話題深度捆綁，為行業(yè)其他品牌上演了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的示范級(jí)操作。
海瀾之家此次跨界中國(guó)航天·太空創(chuàng)想IP，借勢(shì)#神舟十三號(hào)發(fā)射成功#的熱門(mén)事件，推出了以航天元素為設(shè)計(jì)靈感的中國(guó)航天·太空創(chuàng)想聯(lián)名系列產(chǎn)品，以服飾為原點(diǎn)產(chǎn)生時(shí)尚碰撞，將浩航星球描繪在方寸服飾之間，通過(guò)印花感受浩瀚宇宙的浪漫。
中國(guó)符號(hào)融入穿著，以科技時(shí)尚致敬航天精神
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止到2020年7月，Z世代的用戶規(guī)模達(dá)3.8億人次，占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)整體比例的27%。
隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，追求個(gè)性與獨(dú)立的想法，讓他們對(duì)于時(shí)尚的看法擁有更多見(jiàn)解，海瀾之家與時(shí)俱進(jìn)地貼合主力消費(fèi)群體進(jìn)行年輕化變革。
海瀾之家是第一個(gè)跟抖音超品日合作的男裝品牌，抖音超品日活動(dòng)期間，海瀾之家聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)師Rico Lee推出中國(guó)航天·太空創(chuàng)想聯(lián)名系列，配合抖音超品日期間打造 “星辰繁花”大秀，為消費(fèi)者營(yíng)造“邊看秀邊買(mǎi)”、“種草即拔草”的爽快體驗(yàn)。
海瀾之家通過(guò)太空的神秘與藝術(shù)結(jié)合，使用航天新品做載體，將中國(guó)符號(hào)和航天精神融入日常穿著，帶來(lái)包括衛(wèi)衣、夾克、羊羔絨、羽絨等四大品類近百個(gè)航天系列聯(lián)名單品，讓每個(gè)人都可以穿著航天、觸摸航天，給品牌賦予了獨(dú)特的民族情感記憶。
海瀾之家與中國(guó)航天的合作，也是一種必然的使命。
正如海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸說(shuō)的那樣：“海瀾之家作為陪伴國(guó)人二十年的國(guó)民品牌，向世界展示中國(guó)先進(jìn)的科技與大國(guó)文化的自信，展示中國(guó)品牌的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)?！?/p>
在聯(lián)名產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)之際，海瀾之家還官宣了三位新生代明星代言人加入海瀾之家：品牌形象大使許魏洲、航天系列代言人侯明昊和極光系列形象大使魏哲鳴，通過(guò)借勢(shì)新生代明星代言人的影響力，撬動(dòng)年輕人群市場(chǎng)為品牌注入全新活力。
為配合產(chǎn)品造勢(shì)，海瀾之間還基于年輕人的消費(fèi)習(xí)慣、興趣偏好策劃了精準(zhǔn)有效的活動(dòng)，助力海瀾之家強(qiáng)勢(shì)破圈，實(shí)現(xiàn)與這屆年輕人之間的有效溝通。
在抖音、微博這兩大年輕人高度聚集的社交平臺(tái)，一方面聯(lián)合三位代言人拍攝官宣視頻，借助明星個(gè)人微博對(duì)粉絲進(jìn)行投射，進(jìn)行連續(xù)性的預(yù)告?zhèn)鞑ァ?/p>
另一方面，發(fā)起#男人的衣柜都有啥#互動(dòng)話題，并聯(lián)動(dòng)微博、抖音上的KOL、網(wǎng)紅博主圍繞該話題發(fā)布原創(chuàng)UGC，借助KOL的影響力帶動(dòng)網(wǎng)友的互動(dòng)積極性，保證了這場(chǎng)campaign話題走向的持續(xù)高能。
抖音超品日通過(guò)為海瀾之家量身定做創(chuàng)新玩法和升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了聲量和銷(xiāo)量雙贏，同時(shí)展示出品牌正以一種全新姿態(tài)進(jìn)入年輕一代視野，刷新了產(chǎn)品的固有標(biāo)簽，在消費(fèi)群體心中醞釀出強(qiáng)烈的消費(fèi)期待，也給傳統(tǒng)品牌在時(shí)代潮流下屹立長(zhǎng)青、破壁出圈提供了好的范本。
粉絲群體轉(zhuǎn)換成新的人群資產(chǎn) 精準(zhǔn)匹配觸達(dá)Z世代
對(duì)于一場(chǎng)帶貨直播來(lái)說(shuō)，品牌期望借助抖音電商平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化，這是最為關(guān)注的焦點(diǎn)。平臺(tái)能否設(shè)計(jì)有效觸發(fā)流量轉(zhuǎn)化漏斗機(jī)制，是流量走向生意的關(guān)鍵。這一點(diǎn)上，抖音超品日x海瀾之家的打法是“定向精準(zhǔn)帶貨”和“邊看秀邊買(mǎi)模式”。
當(dāng)用戶在抖音直播間一邊觀看 “星辰繁花”大秀時(shí)，還能一邊購(gòu)買(mǎi)眼前的同款產(chǎn)品，在直播間內(nèi)即時(shí)完成消費(fèi)動(dòng)作。對(duì)于海瀾之家來(lái)說(shuō)，解決了用戶看完即走、搜完即走的痛點(diǎn)，提高了從營(yíng)到銷(xiāo)的效率。
此外，針對(duì)明星帶貨在直播時(shí)代越趨常態(tài)化、專業(yè)化，抖音超品日采用“明星代言+直播”的方式，能為品牌帶來(lái)流量的爆發(fā)以及相關(guān)話題的迅速升溫。
此次抖音超品日x海瀾之家，聯(lián)合設(shè)計(jì)了明星互動(dòng)的驚喜環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)海瀾之家極光系列形象大使魏哲鳴走進(jìn)直播間，和達(dá)人“卡卡歐巴”搭檔互動(dòng)，由明星帶流量，達(dá)人帶貨做承接，既調(diào)動(dòng)了直播間的氣氛，也激發(fā)了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)把粉絲群體轉(zhuǎn)換成新的人群資產(chǎn)，使品牌精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代，助力直播間掀起銷(xiāo)量高潮。
由明星帶流量，達(dá)人帶貨做承接，既調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，又激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，將流量直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播共吸引308萬(wàn)人觀看，當(dāng)天GMV達(dá)到1001萬(wàn)，破海瀾之家自播歷史高峰。
作為第一個(gè)聯(lián)合抖音超品日的男裝品牌，抖音超品日活動(dòng)期間，海瀾之家戰(zhàn)績(jī)喜人，全渠道總曝光數(shù)據(jù)5.7億，抖音平臺(tái)活動(dòng)期間總GMV高達(dá)6863萬(wàn)元。抖音主賬號(hào)海瀾之家店鋪?zhàn)圆MV達(dá)3953萬(wàn)元，Bigday單場(chǎng)自播GMV達(dá)1001萬(wàn)元，爆發(fā)系數(shù)達(dá)2000%，創(chuàng)品牌自播歷史記錄，累計(jì)漲粉31萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)1124%。
與女裝相比，男裝有很大的不同。首先，男裝相較女裝SKU較少，女裝大多只能根據(jù)細(xì)分類目（日韓、奢華、皮草等）開(kāi)店銷(xiāo)售，而男裝店鋪則可以在庫(kù)存較少的情況下，滿足廣大男士的購(gòu)買(mǎi)需求。其次，男裝減值風(fēng)險(xiǎn)比較低，女裝一旦過(guò)了潮流季，減值風(fēng)險(xiǎn)增加，賣(mài)不掉就“過(guò)時(shí)”；而男裝同一款式可以賣(mài)很長(zhǎng)時(shí)間。男裝相比女裝是一條更好的賽道，海瀾之家正在這條賽道上高速增長(zhǎng)。不僅如此，擁抱線上銷(xiāo)售、直播電商，也是海瀾之家作出的正確選擇。
在新消費(fèi)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)的今天，在保持主品牌在中國(guó)男裝領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一的前提下，海瀾之家一直致力于開(kāi)拓新品牌和品牌重塑，從“男人的衣柜”到“國(guó)民品牌”的內(nèi)核升級(jí)，完成“服飾生活零售集”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。通過(guò)不斷提升產(chǎn)品功能性、攜手熱門(mén)IP、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式持續(xù)提升產(chǎn)品力，打造高性價(jià)比產(chǎn)品。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)