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1.挖掘機：搶到競品前面，快速挖掘商家
互聯(lián)網(wǎng)市場的擴展速度要領(lǐng)濃縮成一個字，就是快。
在尋找目標(biāo)商家之前，需要有商家臉譜，即怎樣的商家能入法眼？需要具備哪些條件？內(nèi)心要有清晰的入駐標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)最好能量化。
筆者老東家是做一款生活美學(xué)線下體驗課程app的互聯(lián)網(wǎng)公司，囊括花藝、舞蹈、繪畫、手工等，且目標(biāo)用戶為都市白領(lǐng)。那么，用戶選擇上課的標(biāo)準(zhǔn)，與商家入駐標(biāo)準(zhǔn)有極大相似度。師資力量、交通位置、內(nèi)部環(huán)境、課程價格、學(xué)員素質(zhì)等便是需要考量的維度。每個維度以20分計算，一個商家五項維度的綜合分?jǐn)?shù)，若低于60分，肯定不予入駐。若超過88分，則是需要重點BD的商家。60至88分，屬于可以讓其入駐的范疇。
這些商家會對外公布招生信息的渠道，便是可以挖掘他們聯(lián)系方式的渠道。當(dāng)然有部分比較低調(diào)的商家，很少在其他平臺做宣傳。那么，微信公眾號、微博、知乎、QQ群等，便是需要重點搜索的渠道。不管他如何低調(diào)，只要他有招生的需求，便會曝光自己的聯(lián)系方式。
2.復(fù)讀機：多方建立聯(lián)系，闡明合作模式
挖掘到目標(biāo)商家時，不要急著勾搭。最好先收集齊聯(lián)系方式，包括電話、微信、郵箱、地址等。對商家教學(xué)情況、老師專業(yè)程度、教學(xué)地點環(huán)境等有初步了解。先簡單判斷其痛點，設(shè)定好初步交流時要提到的信息點。
初步接觸時，一定要簡明扼要地闡述讓其入駐的平臺的亮點及可靠性，這需要一定的數(shù)據(jù)支持。發(fā)出入駐邀請后，觀察商家反映。從商家回復(fù)態(tài)度，判斷其對此次合作的期盼程度。若能在線上確定合作關(guān)系，自然是最省時省力的；若商家需要面談，記得帶齊入駐邀請資料及個人名片。一般需要面談的商家，都沒有認(rèn)真看合作資料的。
個人建議加商家微信，通過刷朋友圈，了解商家的喜好及品味。同時，也讓商家對你有初步了解。
在邀約不同商家入駐時，使用的資料或闡述的內(nèi)容，其實并無大異。因此，需要你像復(fù)讀機一樣，對著不同的人，說同樣的話，還要保持激情與新鮮感。
3. 攪拌機：加強良性互動，維護長期關(guān)系
BD的實質(zhì)，便是銷售，賣的是商家在app上的廣告攤位。買賣一旦達(dá)成，售后服務(wù)體驗很重要。這關(guān)系到商家對后續(xù)地推活動的配合程度，以及是否介紹其他非競爭關(guān)系的商家朋友入駐平臺。
長期關(guān)系的維護，關(guān)鍵是好脾氣。在買方市場尚未形成之前，賣方便是大佬，還是得小心伺候著。
任何工作想要長久，興趣很重要。個人對繪畫及手作很感興趣，經(jīng)常去參加體驗課，曬成品到朋友圈。這會讓商家感受到，你能理解他們的世界，降低溝通成本。同時，若能鑒賞商家的作品，則有相見恨晚、同道中人的快感。
四種商家類型
1.蜜蜂型
此類商家從客服、推廣資料編輯、教學(xué)全都親力親為，整天忙忙碌碌。微信上留言遲遲不見回復(fù)，打電話還不一定能接通。但其對推廣還是蠻重視的，最好約面聊，一次性把資料收齊，把可能遇到的問題統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)面解決。
2.蝴蝶型
此類商家?guī)в欣寺屠硐胫髁x，對其所做的事業(yè)抱有極大的希冀。不是很追求顧客數(shù)量，但很看重顧客質(zhì)量及品味。若是遇到投緣的顧客，甚至愿意倒貼錢讓其學(xué)習(xí)。工作室環(huán)境會做精細(xì)裝飾，從細(xì)節(jié)便能看出滿滿情懷。一旦認(rèn)可平臺，粘度很高，且會主動推薦其他商家朋友給你認(rèn)識。
3.天鵝型
此類商家比較高冷，一般初步了解平臺后，第一反應(yīng)是“我們不需要推廣”。但其實顧客數(shù)量不多，急需解決生存問題。需要跟商家打情懷牌，讓其轉(zhuǎn)變觀念：不是在做商業(yè)推廣，而是讓更多有情懷的人聚集在一起，做更多有意思的事情。一旦熟悉后，便會發(fā)現(xiàn)，其高冷的外表掩蓋下，是個話嘮。
4.杜鵑型
此類商家喜歡斤斤計較，潛意識中有迫害妄想癥，總覺得平臺會欺騙TA，合作上要求也比較多。不僅要簽協(xié)議，還要到公司視察，反復(fù)確認(rèn)無誤后，才合作。一旦合作后，希望平臺能幫TA擺平所有的事情，TA負(fù)責(zé)收錢就好了。
作者：柯玉圓
文章來源：愛知客
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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