電商難，難于上青天。爆單難，難于登泰山。今年做電商就一個(gè)字：難。雖然嘴上這樣說，但是看著后臺(tái)又創(chuàng)新高的日銷售額，我不由得發(fā)出感慨：哎，各位電商盆友們咋這么難吶！
哈哈哈，以上純屬虛構(gòu)，如有雷同，那真的怪不好意思的。
好了，言歸正傳。繼續(xù)講回拼多多，拼多多今年好做嗎？說實(shí)話，不好做。大家知道拼多多玩法就兩種，自然流和強(qiáng)付費(fèi)。先說自然流，還是有一些的，但是流量相比過往，少了很多。
今年或者說從去年開始，平臺(tái)的基調(diào)就是強(qiáng)付費(fèi)了。關(guān)于強(qiáng)付費(fèi)，我還是很有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)槲易銎炊喽嗟赇伌\(yùn)營(yíng)玩的最多的就是強(qiáng)付費(fèi)玩法了。
同樣成本的品，我三倍定價(jià)去賣，雖然同行單量比我多，但是利潤(rùn)連我的一半都沒有，你說做電商是為了體驗(yàn)發(fā)貨的樂趣嗎？當(dāng)然不是了，做電商是為了利潤(rùn)。
我做強(qiáng)付費(fèi)雖然單量有時(shí)不是很多，但是利潤(rùn)管夠，最牛掰的一條鏈接，一單利潤(rùn)150塊錢，每天穩(wěn)定出20單，還是常規(guī)類目品，這真的是踏破鐵鞋無覓處，賺錢真的不費(fèi)啥功夫。
01、強(qiáng)付費(fèi)玩法第一步：定價(jià)
定價(jià)決定玩法，這個(gè)理論大家有聽過嗎？沒有聽過的，今天必須背過。什么叫定價(jià)決定玩法，就是在商品上架之前，我想的不是如何開車，也不是測(cè)款測(cè)鏈接，而是這個(gè)品要怎樣玩。
就跟面對(duì)內(nèi)向外向等不同性格的孩子一樣，用什么樣的教育方法可以把其培養(yǎng)成才，因材施教肯定是最合適的。打鏈接也是如此，這個(gè)鏈接利潤(rùn)低，就不能用高利潤(rùn)的玩法來做，反之亦然。
咱們既然是玩強(qiáng)付費(fèi)，利潤(rùn)肯定要高，需要額外注意的是，這個(gè)利潤(rùn)針對(duì)的是廠家的成本而言，如果你是代理商，你的成本也就是拿貨價(jià)等同于廠家的活動(dòng)秒殺價(jià)，不好意思，這樣的品強(qiáng)付費(fèi)玩不了。
我說的利潤(rùn)，是廠家成本價(jià)基礎(chǔ)上去翻倍或者三倍去推，倘若是代理商的拿貨價(jià)翻倍去做，天王老子來了，這強(qiáng)付費(fèi)也打不起來。
現(xiàn)在大家明白了嗎？強(qiáng)付費(fèi)的定價(jià)直接成本的兩倍或者三倍起，具體幾倍可以參考競(jìng)品的實(shí)際賣價(jià)，與他們不要差距太大，比如成本15元的品，競(jìng)品賣20塊錢，你翻個(gè)2倍是30，這個(gè)30塊錢就能搞，如果翻3倍45塊錢，這個(gè)賣價(jià)玩強(qiáng)付費(fèi)就懸了。
02、強(qiáng)付費(fèi)玩法第二步：定車費(fèi)
我就發(fā)現(xiàn)了做電商數(shù)學(xué)一定要好，因?yàn)榈采婕暗介_車那就是算術(shù)題哇。車費(fèi)如何定呢？給大家五秒鐘時(shí)間，心算一下2倍定價(jià)的利潤(rùn)率是多少？5.4.3.2.1...答案是50%。
猜出來的話，難題提升，3倍定價(jià)的利潤(rùn)率是多少呢？直接公布答案，利潤(rùn)率是66%。這都是明面上的利潤(rùn)率，不過足矣。
利潤(rùn)率定了之后，其實(shí)吧，不管是什么品，不管點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何，咱們都可以直接定出開車的投產(chǎn)比出價(jià)了，沒錯(cuò)，就是3！
3的投產(chǎn)比出價(jià)，付費(fèi)占比在33%，也就是2倍定價(jià)，利潤(rùn)率是50%的情況下，不考慮退貨及各種亂七八糟的扣費(fèi)，咱們有20%左右的利潤(rùn)空間，如果3倍定價(jià)，利潤(rùn)空間就更大了。
這就是萬金油的強(qiáng)付費(fèi)定車費(fèi)方式，你可能會(huì)說了，萬一咱的品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很高，那3的投產(chǎn)比是不是出的太低了。
的確有這種可能，我試過10的投產(chǎn)比去跑高價(jià)鏈接，也能跑的動(dòng)，但是呢，各位電商朋友高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)想爆單的話，投產(chǎn)比絕對(duì)不能高，除非安于現(xiàn)狀，見好就收，賣一單賺一單的去做，那多高的投產(chǎn)比都是可以的。
03、強(qiáng)付費(fèi)玩法第三步：測(cè)鏈接
賣價(jià)、出價(jià)都定了，接下來要做什么呢？答案就是測(cè)鏈接了。大家千萬不要以為按這樣的思路去做，就一定能爆單了。告訴大家，不可能的，鏈接能不能起量都是概率性的。
據(jù)我多年的拼多多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不管是之前小白時(shí)期，還是現(xiàn)在的老司機(jī)時(shí)期，做10條鏈接都不可能10條都能起來的，雖然現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)多了，起鏈接成功的概率大了很多，但既然有概率存在，那么能確保咱們100%起店成功的方法就是多上鏈接測(cè)鏈接了。
據(jù)我估算，用心做的10條鏈接里面，怎么也能跑出1條數(shù)據(jù)好的鏈接，具體還是要以各位做的鏈接的素材效果來看，如果素材很辣雞，別說10條，100條估計(jì)都起不來。
咱們上的每條鏈接都要用心去做，當(dāng)成主打鏈接去做，這樣你一次性鋪10~20條鏈接，然后一階段出4的投產(chǎn)比（極速推廣扣費(fèi)翻倍），這樣去測(cè)，就找能進(jìn)入二階段的鏈接，像那種跑了一兩周都沒進(jìn)入二階段的鏈接，直接下架就好了，留之無用，棄之不要可惜。
當(dāng)鏈接進(jìn)入二階段，就可以按照3左右的投產(chǎn)比去跑了，只要素材及格、基礎(chǔ)做到位了，你這樣跑的鏈接按最高的退款率去算，到手的凈利至少也有5個(gè)點(diǎn)了。
電商嘛，就是個(gè)生意，生意就是算賬，賣多少錢，賺多少錢，花多少錢，算的清清楚楚的，強(qiáng)付費(fèi)就可以持續(xù)穩(wěn)定的賺錢了。
04、最后
后面還有拖價(jià)或者放大單量的操作，礙于篇幅有限，那個(gè)就不展開來講了。拼多多確實(shí)蠻簡(jiǎn)單，2~3倍定價(jià)，3投產(chǎn)去跑，新手做鏈接按這個(gè)操作思路也是能很容易爆單的。
但是大家要記住，方法只是方法，在實(shí)際運(yùn)用過程中，也要隨機(jī)而變，那種完全套公式似的去做電商，結(jié)果往往不會(huì)很理想。因?yàn)殡娚躺婕暗降募?xì)節(jié)太多了，大家在做的過程中，也要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。比如被比價(jià)了，要怎么辦？
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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