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近期抖音直播又出現(xiàn)黑馬明星主播——馬天宇。
首場帶貨直播就獲得了不俗的戰(zhàn)績，根據(jù)蟬媽媽顯示，馬天宇的直播首秀銷售額突破2000萬，直播間觀看人數(shù)突破1000萬人次，是近期抖音備受矚目的直播場次之一。
作為抖音直播帶貨領域的新秀，本次開播，馬天宇聯(lián)合頭部主播金愛羅，將直播間的氣氛一次次推向高潮，最多的時候有超過20萬人在觀看他的直播。明星首次開播，不僅對明星本人是一個巨大的挑戰(zhàn)，對背后的操盤團隊更是不小的考驗。
本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了馬天宇直播首秀的幕后操盤團隊——若與傳媒，帶您了解明星直播間背后的團隊配置以及幕后故事，一起跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
若與傳媒：我們前期從大盤以及馬天宇的流量分析、內容規(guī)劃、到搭建貨盤結構，從營銷策劃再到落地執(zhí)行，都秉承著專業(yè)嚴謹?shù)睦砟?。有一些圈內朋友以為首播籌備得一兩個月，但其實整個籌備周期也就半個月。因為我們團隊經歷了很多大場次的直播，已經有了相對成熟的經驗，落地起來相對得心應手一些。
若與傳媒：根據(jù)我們團隊的操盤經驗，給他制定出了一套適合的流量策略。從短視頻的內容、營銷發(fā)布規(guī)劃、到當天直播間的拉流量玩法、投放策略，都是根據(jù)這個明星的人設、體量、貨品結構上多維考慮的，一套模式不一定適用于所有主播。
其中很重要的一點是，明星的品牌效應廣，因此品牌廣告效率極高，但是可以看到當天售價1490的天氣丹賣的最多，這也是需要極其精準的流量才能消費的，因此前置有短視頻種草，直播中配合千川的精準流量投放，也達到了千川服務商那里明星投放場次里轉化率最高的案例之一，這些都是前期團隊總結了大量數(shù)據(jù)，結合藝人實際情況而得出的打法。
當日直播間最高觀看在線人數(shù)達22.41萬，商品總曝光2億，且粉絲占比基本維持在20%左右，這說明我們的引流方法還是很成功的。
若與傳媒：福袋是直播間最常用的一種工具，但對于我們來說，任何工具都有使用的得當與否的結果。因此，我們上下半場，利用不同的動作策略，來測試直播間的停留、人氣變動。
上半場我們較為激進，福袋里的東西多是十分有價值的禮物，配合主播和助播的拉流玩法，使得直播間從2萬快速沖上22萬。有了上半場的數(shù)據(jù)模型，下半場換了求穩(wěn)的邏輯，福袋也相對保守，人數(shù)基本上維持在6-8萬之間，同時提高了GPM指標，最終成交數(shù)據(jù)比較可觀。
若與傳媒：后續(xù)直播計劃肯定是有的，一方面是機構首次操盤比較成功，具有長期穩(wěn)步增長的潛力；另一方面是粉絲需求較多，需要機構長期打算，長期操盤，才能立穩(wěn)這個好物分享的人設。
下一場直播在3月23日，將帶著更多優(yōu)價好物來面對粉絲用戶，這一場我們也做了全新的調整，很值得期待。
若與傳媒：首播需要一炮而紅，貨品邏輯上多以爆品為主，不讓明星有太大的種草壓力。我們測算了大量直播間，3-5個爆品就能撐起整場GMV的70%，因此頭部尖貨最為重要。
我們若與傳媒機構跟很多品牌集團都有深度合作基礎，從中挑選了LG集團的后等知名爆品，以機構的名義拿到了最好的機制和庫存，同時保證了明星帶貨官方旗艦店的可靠性人設，而后經過一系列種草和鋪墊，成功將單品的打破千萬銷售額。
所有的貨品都力求保證全網最優(yōu)，保護明星的羽翼，并成功地為馬天宇吸引了很多新的購物粉絲。整場累計增粉55萬，相比成交數(shù)字而言，這些粉絲更具有長期價值。與此同時，若與傳媒機構的風控品控體系極為嚴格，馬天宇老師直播完后，帶貨口碑分從0立刻上到平臺最高分4.99（5分滿分），并且榮獲抖音優(yōu)質電商達人。
若與傳媒：我們若與傳媒機構的選品思路，是以“推薦身邊好物”的角度出發(fā)，保證直播間的每一個人都能買到價格劃算好用的東西，而且品質還有保證，售后鏈路也完整。
有一條讓我印象很深刻的留言：“一開始看直播是想支持馬天宇，結果看著看著，發(fā)現(xiàn)是真的劃算，于是拉著朋友們一起薅羊毛?！边@其實也是我們的初衷，不管用戶沖著什么目的進來直播間，只要買到了喜歡心儀的好物，用心對待每一個人，都可以路轉粉，讓明星的口碑形象更好。
若與傳媒：貨品層面上明星和達人基本上差不多，不會有特別大的區(qū)別對待，都是用完整的策劃邏輯、嚴苛的選貨邏輯、踏實的落地要求。只不過對明星的短視頻策劃會更嚴格一些，明星的曝光度、影響力會更大，因此我們在不脫離本身的人設畫風的前提下，做到讓每一條視頻的內容都能有足夠的爆發(fā)力。
對很多明星而言，擔心帶貨會傷害粉絲。實話說，確實有這種機構，為了短期利益收割粉絲，然后就沒有后續(xù)了。但對于我們機構來說，更想做長期的合作。明星做直播是發(fā)揮自身優(yōu)勢，配合機構操盤落地的專業(yè)度，達到1+1＞2的結果，直播未來還有很多合作機會，長期收益遠大于當下。
所以一開始我們機構就有著不急一時，做好當下的每一步這樣的基因，這也跟我們運作金愛羅夫婦（從單場幾十萬銷售額，到單場2個億成交銷售額）是一樣的理念，真誠方可長久。
若與傳媒：基本上跟金愛羅直播間的配置一樣，在人數(shù)上不會有特別大的變動，更多的是對團隊整體實力的考驗，除了需要具備應有的專業(yè)度以外，還需要軟實力和綜合素質的輸出。
蟬媽媽：抖音直播行業(yè)變動頻繁，今年抖音直播的趨勢什么？
若與傳媒：我們認為破圈聯(lián)動、規(guī)范化運作會是一個趨勢。一方面直播間內容足夠有趣、有停留價值。另一方面則是直播市場趨于規(guī)范，擦邊球的貨品、直播模式都會受到平臺的監(jiān)管打壓，我們希望可以讓這個市場更加正規(guī)化。
若與傳媒一直致力于做直播界里安全、穩(wěn)步增長的那一類，幫助更多明星藝人、達人走穩(wěn)直播這條路。
最后想說，直播不是一件一蹴而就的事情，你所做的每一個動作都會導致相對應的結果，想要成功一定離不開背后充分的準備工作。與其臨淵羨魚，不如退而結網。
蟬媽媽觀察員：本次深度采訪明星直播團隊背后的操盤機構若與傳媒，蟬媽媽了解到操盤明星直播間，更加考核一個團隊全面的直播運營能力，以及供應鏈把握能力。畢竟明星相比素人主播，天然擁有更大的影響力和粉絲群體。
同時，直播電商行業(yè)經歷了野蠻爆發(fā)階段，2022年，商家、品牌對明星主播的期待值也從品宣，升級為實打實的帶貨成績。這對明星本人，以及背后的團隊都是不小的挑戰(zhàn)，我們期待2022年能夠有更多像馬天宇這樣的黑馬明星主播出現(xiàn)，一起拭目以待吧。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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