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小眾運動正在成為這屆年輕人的心頭好，繼極限飛盤后，尾波沖浪也開始在各個社交平臺走紅。小眾運動的爆火往往離不開其被賦予的強社交屬性，換句話說——出片。

尾波沖浪可以說是一項被明星和網(wǎng)紅們在短視頻中捧出來的運動，在抖音、小紅書上，凸顯身材的三角連體沖浪服幾乎是美女博主們的標(biāo)配，站在沖浪板上，海風(fēng)迎面吹來，輕松擺上各種姿勢，美與颯兼?zhèn)?。在明星的vlog里、綜藝上，這項運動也有極高的曝光率，彭昱暢在錄制《向往的生活》時，曾多次提到自己想玩尾波沖浪的愿望。

明星們體驗尾波沖浪

作為國內(nèi)最資深的玩家之一，尾浪世界俱樂部創(chuàng)始人肖暉明顯感覺到，從2020年開始，尾波沖浪迎來了爆發(fā)式增長。肖暉告訴「深響」，自己2015年購入了國內(nèi)首臺造浪艇，并成立了俱樂部。2019年，全國的尾波沖浪俱樂部還不到五十家，短短兩年多過去，俱樂部數(shù)量已經(jīng)翻了四倍。

與此同時，尾波沖浪作為一個新興運動，行業(yè)規(guī)范化的速度遠遠跟不上發(fā)展的速度。由國家體育總局主辦的2022年中國尾波（沖浪）公開賽在8月下旬開賽，但到今天為止，尾波沖浪在國內(nèi)始終沒有一份規(guī)范化的文件明確比賽項目的評判標(biāo)準(zhǔn)。

行業(yè)價格內(nèi)卷、運營能力與服務(wù)質(zhì)量的缺陷逐漸暴露，不少經(jīng)營尾波沖浪的俱樂部都入不敷出。

飛盤、腰旗橄欖球、槳板、騎行、陸地沖浪板……中產(chǎn)的無聊帶紅了不少小眾運動，但尾波沖浪似乎受限于場地等因素很難從網(wǎng)紅“出圈”。它真的會成為一項名副其實的運動嗎？還是淪為擺拍的打卡場景？其是否擁有商業(yè)前景？我們和幾位從業(yè)者聊了聊。

兩年爆火，魅力幾何

盡管尾波沖浪在國內(nèi)才剛剛火起來，但是其歷史可以追溯到上個世紀(jì)五六十年代了，從摩托艇到專業(yè)造浪艇、從普通沖浪板到尾波專用沖浪板，經(jīng)過幾十年的演變，尾波沖浪首先在海外風(fēng)靡起來。

有著多年滑水和滑板經(jīng)驗的肖暉，就是因為2015年一次偶然間在網(wǎng)絡(luò)上看到國外的尾波沖浪視頻，從此一發(fā)不可收拾。

然而彼時這項運動在國內(nèi)幾乎無人知曉，恰好肖暉聽說廣東的一個老板有艘造浪艇，售價百萬。于是肖暉拿出自己多年攢下來的錢，跟朋友一起分期付款買下來這臺造浪艇。“這也是國內(nèi)的第一艘造浪艇。”肖暉說。

經(jīng)過肖暉不遺余力地宣傳，身邊很快聚攏了一批尾波沖浪愛好者，2015年尾浪世界俱樂部隨之成立，當(dāng)時尾波沖浪的主場還是在肖暉的老家——四川綿陽的仙海湖。

盡管2018年才引入海南，但作為旅游勝地，加上優(yōu)越的天然環(huán)境，尾波沖浪迅速在三亞走紅，并逐漸風(fēng)靡全國，如今北京、上海、武漢等多個城市都有了內(nèi)陸尾波沖浪。

尾波沖浪之所以在短期內(nèi)有這樣迅猛的發(fā)展，很大程度上源于其社交屬性。

“絕大多數(shù)的客戶來體驗，都主要是為了拍照和拍視頻。”肖暉說。

在小紅書上，#尾波沖浪#相關(guān)話題閱讀量有四千多萬，以擺拍美圖、明星沖浪視頻和網(wǎng)紅博主沖浪熱度最高。

而在抖音平臺的助推下，尾波沖浪話題播放量達到52.9億次。今年7月中旬，抖音發(fā)起了“潮流運動筆記”的活動，通過流量激勵，鼓勵用戶參與滑板、陸沖、潛水、跑酷、尾波沖浪等新潮運動。

抖音平臺通過流量激勵推廣尾波沖浪等運動

在社交平臺上，尾波沖浪被包裝成遠方和自由的象征、多巴胺的源泉。

在“不玩尾波沖浪就白來三亞了”“喜歡就去做，快樂無法重來”等話術(shù)的輪番“圍攻”下，讓那些由于疫情反復(fù)，久久未能出門旅游的大眾，渴望更甚。

“社交平臺上只感受到了湛藍海水上，美女博主們的瀟灑和自由，真的玩兒了才感覺海水是真的咸，喝得撐到想吐，掉進海里頭發(fā)濕掉貼在頭上，只剩下狼狽了。”一位首次接觸尾波沖浪的玩家說。

不過相對于傳統(tǒng)沖浪，尾波沖浪可以算是速成運動了。

傳統(tǒng)沖浪主要是靠自然海浪，單個浪的時間短，浪的高度不穩(wěn)定，是人與自然之間的磨合游戲。而尾波沖浪則是靠造浪艇造出人工浪，不僅浪花大小穩(wěn)定，且時間持久。對于新手來說，更易上手，通常三四十分鐘就能學(xué)會站立。

尾波沖浪作為輕極限運動，玩家們既能體驗到?jīng)_浪的刺激感，加上救生衣的保護，安全系數(shù)也更高。

價格腰斬，瓶頸明顯

盡管門檻不高，但高昂的價格曾勸退了一大批沖浪愛好者。不過出于種種原因，尾波沖浪俱樂部們正在經(jīng)歷著一場大型價格內(nèi)卷，這是消費者喜聞樂見的，但在某種程度上卻是行業(yè)整體的隱憂。

肖暉向「深響」介紹，目前造浪艇的價格基本都在百萬以上，配置好的甚至達到四百多萬，且國內(nèi)沒有廠家能制造造浪艇，只能從海外進口。而尾波沖浪板的價格也是萬元起步，加上高昂的維護、保養(yǎng)成本，導(dǎo)致尾波沖浪的價格居高不下。

在三亞，每小時沖浪價格千元起步。并且尾波沖浪對場地也有一定要求，水域不能太小，內(nèi)陸滿足這個條件的湖泊并不多，因此千島湖、成都麓湖等內(nèi)陸沖浪地，價格還要翻一倍。

這樣的高價，讓不少愛好者望而卻步，盡管如此，三亞不少俱樂部在高峰期仍要提前一周才能排上隊。“一艘船可以坐六個人，一個小時均攤下來不到兩百，若只是想拍照發(fā)社交平臺，偶爾玩一次也無妨。不少用戶都是抱著這樣的心態(tài)來嘗試尾波沖浪的。”肖暉說。

在用戶的熱情下，兩年時間尾波沖浪俱樂部數(shù)量暴漲數(shù)倍，且大都聚集在三亞，僅鴻洲碼頭就五六家俱樂部。為了爭搶客戶，俱樂部們打起了價格戰(zhàn)。

正手浪俱樂部創(chuàng)始人杰克告訴「深響」，因為行業(yè)門檻低，只要有一艘造浪艇都能辦俱樂部，入局者越來越多，競爭壓力愈發(fā)大。

“尤其是一些剛?cè)胄械男【銟凡浚瑳]有客源，就只能依賴那些個人中介，這些中介靠在社交平臺宣傳低價吸引客戶，給俱樂部拉來客源后，中介還要拿高昂的返點。小俱樂部們超低價的運營拉低了三亞整體的價格，以目前的價格來看，大多數(shù)俱樂部都是在賠錢運營。”

三亞尾波沖浪價格戰(zhàn)

圖源：小紅書

價格戰(zhàn)越來越激烈，但與之對應(yīng)的是：不停增長的人工費用、全國最高的油價、船只泊位費的持續(xù)上漲，以及配件只能依賴進口的高昂維護費。

過于飛速的發(fā)展讓不少行業(yè)的痛點逐漸顯露出來。

當(dāng)下的尾波沖浪用戶仍以體驗派為主，大多數(shù)俱樂部除了沖浪外，還配備了專業(yè)的攝影師，提供收費拍照服務(wù)。在不少俱樂部看來，相較于運動屬性，尾波沖浪的娛樂屬性更甚，在服務(wù)時也有所側(cè)重。

這樣就形成了一個惡性循環(huán)：尾波沖浪作為一項新興運動，但俱樂部們對行業(yè)的認(rèn)知不足，加上教練自身的功底不夠扎實，沒有形成系統(tǒng)的教學(xué)課程，服務(wù)質(zhì)量沒有保證，因此難以培養(yǎng)起新人對于這項運動的興趣，這也意味著沒有刺激消費的進階課程。

一位新手玩家分享了自己的首沖經(jīng)歷：“我在定俱樂部之前做了很多功課，特地選了一個行業(yè)內(nèi)的頭部，但是在出發(fā)之前沒有任何培訓(xùn)，下海的時候也只有‘落水時一定要松繩子’這樣的安全提示，在技巧上幾乎沒有指導(dǎo)，怎么發(fā)力、怎么掌握平衡全靠自己摸索。但是一節(jié)課就一個小時，其中四十分鐘都耽誤在出海和返程的路上，二十分鐘什么都沒學(xué)會就就結(jié)束了。”

營銷是俱樂部們的另一大痛點——在價格內(nèi)卷、同質(zhì)化嚴(yán)重的俱樂部之間，如果沒有營銷手段的加持，很難從一眾俱樂部中脫穎而出，搶奪到客戶。

正手浪俱樂部就成了專門的新媒體運營部門，創(chuàng)始人杰克告訴「深響」，最開始，他們會跟一些網(wǎng)紅合作，也會從0粉絲開始做號，通過發(fā)布尾波沖浪的視頻做成大號。目前僅創(chuàng)始人杰克在抖音的粉絲就有一百多萬，通過短視頻+直播的形式，正手浪在抖音直播場觀在50至100萬，幾個矩陣號加起來視頻曝光量達到幾十億次。

營銷層面除了分析目標(biāo)客戶群，在抖音和小紅書上做精準(zhǔn)投放，來吸引長線客戶外，一些俱樂部也嘗試外拓，比如跟滑板、滑雪機構(gòu)進行聯(lián)動，這些運動的愛好者有很高的重合度。

網(wǎng)紅愛好就像一陣風(fēng)，來得快走得急，當(dāng)熱度褪去后，這兩百家俱樂部要如何維持穩(wěn)固發(fā)展？尾波沖浪行業(yè)需要停下來仔細思考，未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及如何讓行業(yè)走向良性發(fā)展。

近一年以來，不少俱樂部都切身體會到，打價格戰(zhàn)是沒有未來的，只會傷害行業(yè)本身。杰克表示，目前幾家體量較大的頭部俱樂部，正在一起討論解決方式，大家可能會共同成立尾波沖浪協(xié)會，來號召行業(yè)一起維持合理的價格，同時也會對小俱樂部提供運營和技術(shù)上的指導(dǎo)。

網(wǎng)紅打卡，運動窘境

作為一個燒錢的小眾運動，尾波沖浪很難做到像飛盤一樣普及，不過只要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，未嘗不能走出自己的特色之路。

對一項運動來說，專業(yè)化幾乎是必經(jīng)之路。以極限飛盤為例，極限飛盤在海外已經(jīng)有幾十年歷史，在國際上有正式的競賽項目。盡管近兩年才在國內(nèi)風(fēng)靡起來，但是今年8月開始，由國家體育總局舉辦的首屆中國飛盤聯(lián)賽已經(jīng)陸續(xù)在全國各地開賽，極限飛盤從網(wǎng)紅運動成為了國家級比賽項目。

如今一些沖浪俱樂部也瞅準(zhǔn)機會，開始向?qū)I(yè)化布局，今年5月，僅成立一年的競技體育尾波沖浪俱樂部宣布和三亞理工職業(yè)學(xué)院合作培養(yǎng)沖浪競技人才。尾浪世界俱樂部也表示，正在發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，發(fā)力教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

舉辦比賽，是俱樂部們專業(yè)化布局的一環(huán)。今年正手浪、尾浪世界俱樂部先后聯(lián)合國家體育總局水上運動管理中心舉辦了尾波沖浪公開賽。正手浪創(chuàng)始人杰克認(rèn)為，舉辦這樣的比賽的意義在于，除了提高從業(yè)人員整體水平外，更重要的是讓國家層面對行業(yè)產(chǎn)生認(rèn)可，國家級積分賽也給想走職業(yè)化道路的選手一個跟國際比賽接軌的機會。

精英化也是被俱樂部們看好的趨勢，肖暉用“有錢、有閑”總結(jié)尾波沖浪的玩家。如今尾浪世界、正手浪、宙斯等多個俱樂部都針對青少年，建立了專門的培養(yǎng)體系。

此外，一些俱樂部正在跟外部的產(chǎn)業(yè)進行聯(lián)動，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。比如正手浪沖浪俱樂部和電動沖浪品牌WaveShark小鯊魚在今年年初達成合作，進行資源共享。“這樣的跨領(lǐng)域合作，不僅是對于尾波沖浪一項運動的推廣，更重要的是擴大化整個水上運動規(guī)模，培養(yǎng)用戶心智，只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，各項配套設(shè)施跟上，才能實現(xiàn)降本增效。”杰克說。

盡管國內(nèi)尾波沖浪行業(yè)已經(jīng)有了一些值得探索的發(fā)展方向，但規(guī)范化仍是個不得不提的話題。在國際上，尾波沖浪比賽通常采用IWWF（世界滑水聯(lián)合會）國際尾波沖浪競賽規(guī)則。雖然國內(nèi)賽事也大都參考這項規(guī)則，但是落實到每個比賽中，依然會根據(jù)實際情況做一些微調(diào)，還沒有一份官方文件來明確國內(nèi)的比賽規(guī)則和評判標(biāo)準(zhǔn)。

爆發(fā)式的行業(yè)增長往往伴隨著“配套設(shè)施”跟不上的后遺癥，尾波沖浪行業(yè)幸運的是，一些頭部平臺在發(fā)展的過程中已經(jīng)意識到行業(yè)痛點，并開始嘗試探索行業(yè)的新發(fā)展方向了。而小眾運動并非只有走向大眾一條路，培養(yǎng)粘性用戶心智也是小眾運動的另一解法。