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作者：蘇子秋
提起劉曉慶，你第一時(shí)間會(huì)想到什么？
是她演過的一系列經(jīng)典角色？是曾因稅務(wù)問題鋃鐺入獄的過往？還是“丫頭教”“愛扮嫩”的網(wǎng)絡(luò)吐槽？亦或是語出驚人的火辣性格？
似乎每一代人眼中，都有一個(gè)不一樣的劉曉慶。這也恰恰說明，劉曉慶從未離開過大眾視野，是一直處于輿論中心的“話題女王”。
基于這樣的國民度，劉曉慶走進(jìn)了直播間，開啟了賣貨的主播事業(yè)。不過，和很多帶貨的明星不同，劉曉慶賣的是自己寫的書法字畫。
明星熱衷書法，其實(shí)已經(jīng)是見怪不怪的事情了。孫儷、謝娜、易烊千璽等，都曾曬出過自己的書法作品。藝術(shù)造詣怎么樣暫且不論，但能寫出一手書法好字，確實(shí)是加分項(xiàng)，讓人刮目相看。
但敢把書法作品帶到直播間，當(dāng)場寫，當(dāng)場賣的明星，劉曉慶算得上第一人。
走進(jìn)劉曉慶的抖音直播間，你會(huì)很難想象眼前的劉曉慶已經(jīng)70歲。古人說70歲是“古稀之年”，但看劉曉慶精準(zhǔn)的妝容，白皙的皮膚，挺拔的身材，顯得年輕又端莊，完全不輸很多四五十歲的女性。
直播中的劉曉慶，非常賣力，認(rèn)真介紹自己的書法作品，還會(huì)應(yīng)粉絲的要求當(dāng)場寫字。
在近期的一場直播中，劉曉慶寫了一張售價(jià)1288元的福字，雖然彈幕中很多人覺得貴，但上架后短短幾分鐘，就賣出了40單，5萬元收入囊中。
隨后，劉曉慶又寫了一幅“天道酬勤”，直接標(biāo)出了3888元的高價(jià)，簡直是“一字千金”。即便如此，不到五分鐘，頁面上就顯示了“熱賣x200”的字樣。也就是說，劉曉慶不到兩分鐘寫的字，為她賺了77萬元。
劉曉慶在抖音直播賣字，從2021年就已經(jīng)開始了。至于最近為什么又引起關(guān)注，離不開抖音熱搜#劉曉慶直播賣字遭吐槽#的引流。
略帶負(fù)面的話題，正好符合劉曉慶“話題女王”的特質(zhì)。吐槽的方向，無外乎“賣得太貴”、“吃相難看”等。但價(jià)格是否偏高，因人而異，覺得值的人依然會(huì)下單，抖音的熱搜正好助推了熱度攀升。
根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，劉曉慶近30天累計(jì)直播了18場，總銷售額為100W＋，總觀看人次已經(jīng)超過了3000W。
不可否認(rèn)，劉曉慶一直是一個(gè)負(fù)面話題纏身的女明星。但是，她也確實(shí)留下了很多經(jīng)典作品，是一代人眼中的偶像。
1979年的一部《小花》，讓劉曉慶嶄露頭角，“小花”還成了觀眾對她的親切稱呼。1987年，憑借《芙蓉鎮(zhèn)》中的精湛演技，劉曉慶獲得了第七屆金雞獎(jiǎng)最佳女主角。1995年，她主演的“一代女皇”武則天，更是至今被年輕人津津樂道的經(jīng)典。
如今，劉曉慶已經(jīng)70歲，當(dāng)初視她為女神的觀眾也大多邁入了知天命的年紀(jì)，但劉曉慶在人們心中的地位，仍然沒有撼動(dòng)。這從劉曉慶抖音粉絲的年齡構(gòu)成就可以看得出。
灰豚數(shù)據(jù)顯示，在劉曉慶的878.5W抖音粉絲中，年齡在50歲以上的居多，女性人數(shù)略高于男性，但幾乎是五五開。
基于粉絲畫像，可以看到劉曉慶的抖音運(yùn)營也偏向“中老年”畫風(fēng)，發(fā)布的短視頻中很多是自己年輕時(shí)的角色和形象，以此提升粉絲粘性。
劉曉慶帶貨的商品，同樣是面向?qū)λ星閼训闹欣夏耆藶橹鳌?/span>
打開劉曉慶的抖音櫥窗，共有65件好物，其中銷量最高的她親筆簽名的自傳《人生不怕從頭再來》，也不乏“小花”毛衣、“小花”書法這樣的角色周邊。
再看書法作品，大多數(shù)中老年人比較喜歡的雞湯型、祝福型、人生感悟型內(nèi)容。價(jià)格都相當(dāng)不菲，但捧場的人不在少數(shù)。
位于熱銷第二名的一幅售價(jià)999元的福字，已經(jīng)賣出了146件。“紫氣東來”、“福祿壽禧財(cái)”、“誠信贏天下”、“莫生氣”、“家和萬事興”等多幅作品價(jià)格在3888元-3999元之間。其中3888元的“莫生氣”已售103件，總收入高達(dá)40萬元；3999元的“紫氣東來”已售49件，銷售額近20萬元。
雖然土豪不少，但劉曉慶粉絲花錢還是趨于理性的。比如櫥窗中售價(jià)最高的是一幅“雅室何須大，花香不在多”，標(biāo)價(jià)9999元，至今無人問津。
事實(shí)上，對于劉曉慶直播賣字“一字千金”的新聞，網(wǎng)絡(luò)上有不少正面評價(jià)。
有人覺得一些景區(qū)、古玩城所謂書法大師的字，都要賣幾百上千，知名度還沒有劉曉慶高；也有人覺得劉曉慶的字寫得確實(shí)漂亮，可以吊打很多“絕望的文盲”們，買來無論掛在家里還是送人，都非常體面。
可以說，大眾苦明星帶貨久矣。網(wǎng)友對劉曉慶書法作品的肯定，也側(cè)面體現(xiàn)出人們對明星無限度溢價(jià)、割粉絲韭菜的深惡痛絕。
比如潘長江等一些“老藝術(shù)家”，趁著直播帶貨的風(fēng)口走進(jìn)直播間，消費(fèi)大眾的信任，卻最終被發(fā)現(xiàn)虛假宣傳、賣假貨，落得個(gè)“身敗名裂”“晚節(jié)不保”的下場。
再比如最近頻頻翻車成“嘲牌”的明星潮牌。
歐陽娜娜的nabi一雙襪子168元，一件浴袍988元，簡直把粉絲當(dāng)“shabi”。還有王鶴棣的“天價(jià)”潮牌D.Desirable，想湊齊一身同款穿搭，至少得花2000元。鹿晗的潮牌UGC，被測評博主吐槽近1500元的外套到處是線頭，鹿晗直接隔空回應(yīng)人家是“鍵盤俠”。
相比之下，劉曉慶所賣的書法字畫，不僅是本人親自寫的，而且她師從國家畫院書法篆刻院院長曾來德先生，是真正的“師出名門”，作品價(jià)值要高得多。
由于明星自帶的名人效應(yīng)，和他們相關(guān)的品牌或者周邊，定價(jià)普遍會(huì)高。適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)大眾可以接受，粉絲也樂得花錢。如果只是把粉絲當(dāng)韭菜，把消費(fèi)者當(dāng)傻子，產(chǎn)品可能溢價(jià)了，形象也掉價(jià)了。
那么，明星帶貨的產(chǎn)品，溢價(jià)的底線在哪里呢？
1996年春晚經(jīng)典小品《打工奇遇》中，面對過度包裝、漫天要價(jià)的太后大酒樓，趙麗蓉老師扮演的老太太最后留下了四個(gè)字“貨真價(jià)實(shí)”。大字不識一個(gè)的趙麗蓉老師，為了寫好這四個(gè)毛筆字，苦練了幾個(gè)月，才讓這四個(gè)字真的“貨真價(jià)實(shí)”。
我想，如果明星能像趙麗蓉老師一樣，把這四個(gè)字做到極致，再高的溢價(jià)也有人愿意買單。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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