昆侖山雪山礦泉水，來(lái)自青藏高原海拔6000米昆侖雪山，常年冰雪覆蓋，無(wú)污染。雪山上的積雪慢慢融化，滲入地下巖層，經(jīng)過(guò)50年以上的過(guò)濾和礦化，成為珍貴的雪山礦泉水。產(chǎn)品采用世界最先進(jìn)的德國(guó)克朗斯設(shè)備，實(shí)現(xiàn)吹瓶、灌裝、封蓋一體化技術(shù)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程無(wú)人工觸碰。每一瓶昆侖山都經(jīng)過(guò)232項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，確保高品質(zhì)。為保護(hù)珍貴水源，昆侖山采用最嚴(yán)格的水源地保護(hù)措施; 建立四級(jí)防護(hù)體系，防護(hù)面積達(dá)11.15平方公里。

2012年3月國(guó)家發(fā)改委公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心飲用水產(chǎn)業(yè)委員會(huì)、北京公眾健康飲用水研究所共同發(fā)布的《中國(guó)居民飲水指南》，對(duì)飲用水等級(jí)進(jìn)行了劃分，雪山礦泉水為最高等級(jí)的一級(jí)飲用水。昆侖山雪山礦泉也由此獲得了國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威認(rèn)證。

2012年，昆侖山雪山礦泉水以其高品質(zhì)，榮獲“伯克利世界品水大賽好水金獎(jiǎng)”(Golden Award of Excellence 2012)。這是中國(guó)礦泉水品牌贏得的首個(gè)和唯一一個(gè)世界好水金獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)水界歷史性零的突破。

在瓶裝水市場(chǎng)中，昆侖山雪山礦泉由于其獨(dú)一無(wú)二的水源地和一流的制作工藝，為消費(fèi)者留下了高端、健康、純凈的特征，產(chǎn)品也跳過(guò)利潤(rùn)微薄的低端瓶裝水市場(chǎng)，與依云等國(guó)際品牌角逐高端品類(lèi)。由于體育運(yùn)動(dòng)自身具有崇尚健康的特點(diǎn)，與瓶裝水行業(yè)相契合，昆侖山雪山礦泉水近年來(lái)借勢(shì)體育行業(yè)，并將其高端、健康的特質(zhì)融合到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，取得了優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)效果。

攜手頂級(jí)優(yōu)質(zhì)賽事，依托傳統(tǒng)文化打造高端品牌標(biāo)簽

作為一款定位中高端市場(chǎng)的瓶裝水企業(yè)，昆侖山雪山礦泉在產(chǎn)品名稱(chēng)本身就具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品源自高海拔地區(qū)，高原和雪山歷來(lái)是純凈和神秘的直接體現(xiàn)。同時(shí)，作為中華文明的發(fā)祥地之一，昆侖在中國(guó)人心中已經(jīng)成為了神圣的文化。同樣，頂級(jí)的賽事在觀眾和業(yè)內(nèi)人士心目中歷來(lái)是權(quán)威和高端的代名詞。因此，企業(yè)選擇將昆侖山獨(dú)特的文化優(yōu)勢(shì)在體育賽事中進(jìn)行充分的釋放。

昆侖山礦泉水上市之際，恰逢廣州亞運(yùn)會(huì)籌備沖刺階段。亞運(yùn)會(huì)上，昆侖山礦泉水聯(lián)同亞奧理事會(huì)和廣州亞組委共同首創(chuàng)一個(gè)高于金牌的至高榮譽(yù)——昆侖山世界紀(jì)錄獎(jiǎng)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)堪稱(chēng)企業(yè)文化內(nèi)涵與體育營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合。在亞運(yùn)會(huì)這樣的頂級(jí)賽場(chǎng)上，更高、更快、更強(qiáng)歷來(lái)是運(yùn)動(dòng)員們永恒的追求，而昆侖山礦泉水別出心裁的將昆侖所代表的地理學(xué)的高度與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上成績(jī)上的高度相結(jié)合，充分詮釋了昆侖山的精神內(nèi)核。在形象的表達(dá)出亞運(yùn)會(huì)極高的競(jìng)技水平的同時(shí)，企業(yè)將品牌的高端定位有效的傳達(dá)給了消費(fèi)者。有效的做到了企業(yè)品牌形象與奧運(yùn)精神的有機(jī)融合。

亞運(yùn)賽場(chǎng)外，昆侖山礦泉水也在頂級(jí)網(wǎng)球賽場(chǎng)上逐漸形成品牌的營(yíng)銷(xiāo)體系。自2011年起，昆侖山礦泉水便與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽達(dá)成合作，成為其白金贊助商和唯一指定飲用水。依托中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽這一頂級(jí)賽事資源，昆侖山礦泉水進(jìn)行了全面的整合營(yíng)銷(xiāo)。在賽事中，昆侖山為所有教練員、球員、志愿者、媒體和工作人員提供飲水服務(wù)，將中網(wǎng)賽場(chǎng)變成昆侖山深度體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的綜合平臺(tái)；特別贊助中網(wǎng)設(shè)立“昆侖山中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽最有價(jià)值球員”獎(jiǎng)，李娜、彭帥、德約科維奇都曾獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)，將品牌影響力和品牌理念借助頂尖球員輸出；設(shè)置昆侖山品牌體驗(yàn)館，與消費(fèi)者零距離互動(dòng)，策劃一系列主題事件，邀請(qǐng)球星到訪體驗(yàn)館，與球迷互動(dòng)，增進(jìn)品牌對(duì)球迷的親和力。

作為國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的國(guó)際網(wǎng)球賽事，中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽歷來(lái)是媒體和觀眾的寵兒。昆侖山礦泉水與中網(wǎng)達(dá)成合作的時(shí)期，正值李娜等中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員職業(yè)生涯的巔峰期，同時(shí)，威廉姆斯姐妹、德約科維奇等國(guó)際巨星也在歷屆中網(wǎng)有著穩(wěn)定的出勤率，因此，每年的中網(wǎng)都會(huì)成為海內(nèi)外觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。再加上中網(wǎng)期間正處國(guó)慶黃金周，各地球迷都涌入京城，保證了上座率，幾乎所有的場(chǎng)次在開(kāi)賽前便被搶購(gòu)一空。而央視和愛(ài)奇藝等媒體對(duì)賽事全程直播，也保證了在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體雙渠道的傳播力度。因此，借助中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，昆侖山礦泉水不僅將“頂級(jí)賽事用水”的標(biāo)簽進(jìn)一步打牢，更是借助頂級(jí)賽事帶來(lái)的高關(guān)注度將產(chǎn)品進(jìn)行了深度宣傳。

近年來(lái)，隨著臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)逐漸登堂入室，斯諾克的中國(guó)版圖越來(lái)越擴(kuò)大，賽事級(jí)別也越來(lái)越高，昆侖山雪山礦泉敏銳的感知到斯諾克賽事帶來(lái)的機(jī)遇。2010年，昆侖山礦泉水就牽手上海大師賽成為其官方指定飲用水。而2014年，企業(yè)更是直接與斯諾克中國(guó)錦標(biāo)賽達(dá)成合作。斯諾克國(guó)錦賽的規(guī)模僅次于世錦賽，與英錦賽持平，是國(guó)內(nèi)級(jí)別最高的斯諾克賽事，世界一流好手無(wú)一缺席。

選擇入局斯諾克，企業(yè)也同樣充分顧及并挖掘了品牌自身的文化信息。昆侖作為我國(guó)傳統(tǒng)文化的象征，是中國(guó)武術(shù)傳說(shuō)中的殿堂，各路門(mén)派在昆侖相聚，比武論英雄。而在中華武術(shù)文化中，“以靜制動(dòng)”的理念是幾千年來(lái)極其核心的武術(shù)思想和心理狀態(tài)。而斯諾克的運(yùn)動(dòng)形式則恰恰需要參賽選手在鬧中取靜，克制急躁的心態(tài)，細(xì)致分析球路，完成一擊絕殺。這樣的運(yùn)動(dòng)形式正映射出昆侖文化對(duì)武術(shù)的思考。因此，企業(yè)充分挖掘了昆侖的文化資源并將其與體育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)合，帶給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加深入的感知。

此外，作為國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的斯諾克賽事，斯諾克國(guó)錦賽是臺(tái)球愛(ài)好者們從不錯(cuò)過(guò)的直播賽事。而且央視是該賽事主要組織方之一，這也充分保證了傳播力度。除了賽事直播，斯諾克的錄像也經(jīng)常重復(fù)播出，這位昆侖山礦泉水帶來(lái)了很好的展示品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。借助贊助斯諾克國(guó)錦賽爾獲得的權(quán)益，昆侖山礦泉水充分的提升了產(chǎn)品的價(jià)值和消費(fèi)者心目中的定位，同時(shí)進(jìn)一步詮釋了“昆侖”的體育精神，是融合品牌理念和賽事價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)典范。

從品牌理念出發(fā)，巧妙借助明星效應(yīng)

2011年，昆侖山礦泉水聘請(qǐng)新科法網(wǎng)冠軍李娜作為品牌形象代言人。合作初期，昆侖山中外專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)就為李娜量身定制了一份“補(bǔ)水計(jì)劃”，核心的宗旨就是“少量多次、定時(shí)補(bǔ)水”。備戰(zhàn)澳網(wǎng)期間，昆侖山雪山礦泉水不僅為李娜提供訓(xùn)練、比賽、生活飲用水，更在冬訓(xùn)過(guò)程中為其提供全程補(bǔ)水計(jì)劃，保障冬訓(xùn)取得良好的效果和賽場(chǎng)上絕佳的狀態(tài)。

作為一款極具文化特色的礦泉水品牌，昆侖山礦泉水在選擇代言人時(shí)充分將企業(yè)宣傳理念和選人策略相結(jié)合，作為亞洲首位也是唯一一位奪得大滿(mǎn)貫賽事并且入選網(wǎng)球名人堂的女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，李娜為中國(guó)網(wǎng)球開(kāi)創(chuàng)了歷史性的新篇章，也成為了中國(guó)精神的載體和新時(shí)代中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的杰出代表。作為中華文化的典型代表，昆侖自古以來(lái)就象征著神秘和巔峰因此，選擇李娜作為品牌代言人，與昆侖山礦泉水的宣傳理念完美匹配。

在合作期間，李娜將自己的職業(yè)生涯提升到了新的高度。奪得法網(wǎng)后，李娜在2013和2014連續(xù)兩年殺進(jìn)澳網(wǎng)決賽并在2014年成功捧杯。在2013年澳網(wǎng)決賽中，李娜在比賽中摔倒傷到頭部，但是憑借頑強(qiáng)的作風(fēng)堅(jiān)持完賽讓國(guó)人動(dòng)容，2014年卷土重來(lái)，終于得償所愿。李娜參與的大滿(mǎn)貫比賽都擁有超高收視率，澳網(wǎng)奪冠在央五全年收視排行榜中都名列前茅。選擇李娜作為品牌代言人，昆侖山礦泉水巧妙的依托名人效應(yīng)進(jìn)行了產(chǎn)品宣傳。更重要的是，企業(yè)通過(guò)李娜的生涯軌跡展示了品牌自身的精神內(nèi)核，達(dá)到了完美的營(yíng)銷(xiāo)效果。

入局冰雪賽事，深度開(kāi)發(fā)品牌價(jià)值

2022年，冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)即將來(lái)到北京。為了推動(dòng)北京冬奧會(huì)的籌備，提升冬奧會(huì)的質(zhì)量與競(jìng)技水平，近年來(lái)，國(guó)家進(jìn)一步加大了對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的支持力度，推出《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，從運(yùn)動(dòng)員、賽事、場(chǎng)館等多個(gè)方面助力國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

作為我國(guó)高原雪山的代表，昆侖天生便與冰雪有著不解之緣。而昆侖山雪山礦泉?jiǎng)t清楚的感知到深度利用品牌價(jià)值的良機(jī)，在國(guó)家提倡冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的背景下果斷入局，借助冬奧會(huì)臨近的機(jī)遇，擴(kuò)展體育營(yíng)銷(xiāo)的版圖。

2017年，北京昆侖鴻星冰球俱樂(lè)部宣布，昆侖山雪山礦泉水作為接下來(lái)2017-2022年新賽季中的白金贊助商，為昆侖鴻星冰球隊(duì)在激烈的競(jìng)賽中提供健康的飲水服務(wù)，助力中國(guó)冰球全面騰飛。同時(shí)，昆侖山雪山礦泉水也將作為中國(guó)國(guó)家男子冰球隊(duì)、中國(guó)國(guó)家女子冰球隊(duì)、中國(guó)國(guó)家男子冰球青年隊(duì)、中國(guó)國(guó)家女子冰球青年隊(duì)官方合作伙伴。

昆侖鴻星是中國(guó)第一個(gè)參加世界頂級(jí)職業(yè)冰球聯(lián)賽的俱樂(lè)部，也是中國(guó)冰球最具影響力的品牌。作為中國(guó)冰球的先驅(qū)者，昆侖鴻星不僅在世界頂級(jí)聯(lián)賽KHL（大陸冰球聯(lián)賽）里站穩(wěn)了腳跟，還與中國(guó)冰球協(xié)會(huì)和黑龍江省體育局結(jié)合，共同組建“國(guó)家俱樂(lè)部”，以國(guó)家隊(duì)和國(guó)家青年隊(duì)為班底，吸收外援，參加VHL、MHL和CWHL等職業(yè)聯(lián)賽，秉持“與狼共舞”原則，促進(jìn)中國(guó)冰球的全面發(fā)展 。

隨著北京冬奧會(huì)日益臨近，作為重要項(xiàng)目之一的冰球在國(guó)內(nèi)快速普及，正受到來(lái)自社會(huì)各界和各個(gè)年齡段群體的關(guān)注。而聯(lián)手國(guó)家冰球隊(duì)，并與國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的職業(yè)冰球俱樂(lè)部達(dá)成合作，昆侖山雪山礦泉水無(wú)疑向奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。依托品牌自身的文化優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不僅接觸到國(guó)內(nèi)龐大的冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者群體，借助不同的賽事中將品牌進(jìn)行展示，而且通過(guò)贊助冰球運(yùn)動(dòng)，提前布局北京冬奧會(huì)。在國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)即將騰飛的背景下，為企業(yè)后續(xù)的深耕打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。